PLAN DE EMPRESA DE UN GIMNASIO EN EL MUNICIPIO DE … · basándote en un buen plan de negocio,...

GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA

CENTRO UNIVERSITARIO SAGRADA FAMILIA DE ÚBEDA

ADSCRITO A LA UNIVERSIDAD DE JAÉN

2015/2016

PLAN DE EMPRESA DE UN GIMNASIO EN EL MUNICIPIO DE LINARES

TRABAJO FIN DE GRADO

Autor: Rubén Trujillo Rodríguez

Tutor del proyecto: Manuel Lucena Zurita

Fecha: Úbeda, Mayo de 2016

TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA

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ÍNDICE

1. Resumen del proyecto………………………………………….....................................5

2. Justificación del proyecto……………………………………………………………5-6

3. Desarrollo del proyecto profesional………………………………………………...6-26

3.1. Título del proyecto……………………………………………………………..6

3.2. Descripción general del proyecto. Introducción y justificación…………….6-9

3.3. Ejes estratégicos. Objetivos asociados a cada eje………………………….9-10

3.4. Ideario del proyecto. Visión y misión del proyecto……………………....10-11

3.5. Perfil de los beneficiarios del proyecto…………………………………....11-12

3.6. Requerimientos jurídicos necesarios para el desarrollo del proyecto………..12

3.7. Descripción y funciones de las áreas funcionales. Estructura orgánica:

Organigrama………………………………………………………………………12-14

3.8. Determinación de las necesidades personales. Perfil de los profesionales

implicados. Asignación del personal a funciones y tareas………………………..14-18

3.9. Requerimientos de material e instalaciones………………………………….18

3.10. Desarrollo del programa. Descripción de las tareas. Normativa de

funcionamiento por áreas y tareas. Temporalización. Criterios organizativos.

Horarios……………………………………………………………………………19-24

3.11. Cronograma de acciones. Datación y temporalización……………………….24

3.12. Viabilidad económica: Ingresos y gastos previstos……………………….24-25

3.13. Estrategias de evaluación………………………………………………….25-26

4. Cronograma de actuación…………………………………………………………….26

5. Reflexión final y autoevaluación………………………………………………….27-29

6. Bibliografía………………………………………………………………………..29-30

7. Anexos…………………………………………………………………………….31-53

7.1. Requerimiento de material……………………………………………………31-32

7.2. Horario semanal y temporalización del gimnasio…………………………....32-34

7.3. Viabilidad económica………………………………………………………...34-47

7.4. Estrategias de evaluación……………………………………………………..48-49

7.5. Horario de apertura anual y horario mensual de los trabajadores……………49-50

7.6. Perfil y estimación de las personas que acuden al gimnasio……………........51-52

7.7. Plano del gimnasio y modelo de declaración censal…………………………52-53


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ÍNDICE DE SIGLAS

Sigla 1: DAFO. Análisis de la descripción y análisis de las debilidades, fortalezas, amenazas

y posibilidades…………………………………………………………………...…………….8

Sigla 2: NIF. Número de Identificación Fiscal………………………………………………12

Sigla 3: CIF. Código de Identificación Fiscal……………………………………………….12

Sigla 4: IAE. Impuesto de actividades económicas………………………………………….12

Sigla 5: RETA. Régimen Especial de Trabajadores Autónomos…………............................12

Sigla 6: TAFAD. Técnico Superior en Animación y Actividades Físicas y

Deportivas............................................................................................................................15-16

Sigla 7: CAF. Centro de actividades físicas………………………………………….......15-16

Sigla 8: CEAC. Centro de Enseñanza Privada de España………………………………..15-16

Sigla 9: IVA. Impuesto sobre el valor añadido……………………………………….......24-25

Sigla 10: TFG. Trabajo fin de grado……………………………………………………...26-29

Sigla 11: SRC. Seguro de Responsabilidad Civil……………………………………………38

ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1: Relación cliente y empresa………………………………………………………..11

Figura 2: Plano del gimnasio………………………………………………………………..52

Figura 3: Modelo 037-Declaración censal simplificada…………………………………….53

INDICE DE GRÁFICOS

Gráfico 1: Organigrama……………………………………………………………………..14


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ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1: Análisis DAFO…………………………………………………………………....8-9

Tabla 2: Objetivos asociados a los diversos ejes estratégicos…………………………......9-10

Tabla 3: Áreas funcionales……………………………………………………………….13-14

Tabla 4: Horario semanal del gimnasio………………………………………………......32-34

Tabla 5: Temporalización mensual y anual del gimnasio……………………………………34

Tabla 6: Normativa de funcionamiento por área y tareas………………………………...22-24

Tabla 7: Cronograma de acciones……………………………………………………………24

Tabla 8: Estimación de la inversión inicial del gimnasio………………………………..…..36

Tabla 9: Estimación de la inversión inicial y la amortización del gimnasio………………...25

Tabla 10: Estimación de los ingresos y gastos mensuales durante el primer año del

gimnasio………………………………………………………………………………………37

Tabla 11: Estimación sobre la media de ingresos mensuales durante el segundo año……....37

Tabla 12: Coste del personal del gimnasio……………………………………………….38-44

Tabla 13: Análisis de los ingresos del primer año del gimnasio………………………...45-47

Tabla 14: Media de ingresos mensuales del segundo año del gimnasio……………….…….47

Tabla 15: Cuestionario de satisfacción de los usuarios…………………………………..48-49

Tabla 16: Cronograma de actuación………………………………………………………....26

Tabla 17: Horario de apertura anual………………………………….................................49

Tabla 18: Modelo de horario mensual de los trabajadores……………………………….….50

Tabla 19: Estimación mínima sobre el número de personas que acuden al gimnasio el primer

año………………………………………………………………………………………….…51

Tabla 20: Estimación mínima sobre el número de personas que acuden al gimnasio el

segundo año…………………………………………………………………………….……..51


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1. RESUMEN DEL PROYECTO

Este informe está basado en el desarrollo de un proyecto de carácter profesional, el

cual trata de recoger aquellos requerimientos necesarios para iniciar la puesta en marcha de un

gimnasio, ubicado en la zona norte de la localidad de Linares (Jaén). El negocio estará

dirigido a toda la población Linarense mayor de dieciséis años, cuyo objetivo principal es

proporcionar a los habitantes una mejora de la salud y el bienestar a través del disfrute, dando

lugar a una mejor calidad de vida. Además, dentro de la instalación se pretende llevar a cabo

una buena educación a través de valores, realizándose esta a partir de las relaciones sociales

dadas entre monitores y clientes, de modo que el gimnasio sirva como medio de integración

social provocando un buen ambiente dentro de este. Para ello, la instalación dispondrá de un

equipamiento bastante innovador y de gran calidad y se les ofrecerá a los clientes una gran

variedad de servicios y clases programadas, contando con profesionales cualificados. De la

misma forma, en dicho proyecto quedan reflejadas las funciones y tareas a realizar por el

personal del gimnasio, organizadas estas dentro de cada una de las áreas funcionales. En

definitiva, cabe destacar que tras el análisis DAFO y el estudio económico-financiero

realizado, se puede comprobar la posibilidad de emprender este negocio con éxito.

2. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

En primer lugar, cuando me plantee ser emprendedor y en qué tipo de negocio podría

iniciarme en un futuro, pensé en lo que realmente me gustaría hacer en mi vida y esto fue

ayudar a las personas y hacer deporte, por lo que reflexione sobre la gran cantidad de personas

que no pueden hacer deporte debido a la falta de tiempo, a los altos precios y a la

incompatibilidad de horarios y que mejor forma de ayudarlos que a través de un gimnasio.

Una instalación, donde el tiempo y la economía no sea un problema para poder realizar

ejercicio, donde las personas se ayuden unas con otras para conseguir un fin, fomentando así

el trabajo cooperativo. También, pienso que este negocio puede ser una buena salida laboral,

aunque según el análisis económico llevado a cabo en el proyecto, no se obtendrían beneficios

hasta el segundo año, por lo que se debería ir manteniendo hasta ese año. Además, agregar

que esta salida laboral no sería complementaría, sino continua y permanente, de manera que la

mayor parte del tiempo se dedicaría a dicho negocio.


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En segundo lugar, considero que este proyecto es muy importante, puesto que dentro

de un gimnasio se desarrolla la amistad y la relación entre los miembros de la población de

Linares. Siendo este negocio, un gran medio de participación, fuente de disfrute, salud y

bienestar para ayudar a obtener una buena educación en valores, ya que la realización del

ejercicio físico es una de las mejores vías para que los ciudadanos se integren en la sociedad,

puesto que este supone superación, respeto, esfuerzo, aprendizaje y relación social.

Por otra parte, he de decir que la posibilidad de llevar a la realidad este proyecto es

elevada, puesto que en la actualidad, cada vez son más los ciudadanos que acuden al gimnasio

debido a la preocupación de su salud y su físico. También, al ofrecer un horario más flexible

que las demás instalaciones, se permitirá una mayor oportunidad a los clientes de realizar

ejercicio. En la localidad de Linares (Jaén) se pueden encontrar seis establecimientos, sin

embargo, esta ciudad presenta una población suficiente para cubrir dichas instalaciones.

Asimismo, en la zona norte de Linares (Jaén) donde se pondría en marcha el proyecto, no hay

existencia de ningún tipo de gimnasio, contando este con un gran parking gratuito, por lo que

se presentan muchas ventajas para que dicho proyecto sea puesto en marcha con éxito.

En definitiva, cabe destacar que con la puesta en práctica de este proyecto, se

propiciará una mejora de la salud y el bienestar, mejorando así la calidad de vida y la

socialización de la población Linarense. Al mismo tiempo, se intentará dar solución a la gran

cantidad de problemas que se presentan hoy en día en un gimnasio, como diversas lesiones

provocadas por la mala ejecución de ejercicios físicos, puesto que el gimnasio dispondrá de

personal cualificado y estará continuamente corrigiendo dichos errores.

3. DESARROLLO DEL PROYECTO PROFESIONAL

3.1. Título del proyecto: Gimnasio el templo.

3.2. Descripción general del proyecto. Introducción y justificación.

El gimnasio “El templo”, es una instalación deportiva de 300m2 ubicada en la zona

norte de Linares (Jaén), que intentará dar solución a los problemas e inconvenientes que se

encuentran en la sociedad actual, que hacen que numerosas personas no puedan practicar

deporte a través de un gimnasio, ofreciendo, de este modo, una mayor facilidad a las


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necesidades actuales y futuras de los clientes. Este, dispondrá de cinco espacios

independientes, como son: un pequeño espacio dedicado a la recepción del gimnasio, un gran

espacio dividido en dos zonas de gran equipamiento, contando con lo último en maquinaría

tanto de musculación, como de fitness. También, podremos encontrar una sala donde se

impartirán todo tipo de clases a través de pantallas programadas, para ejercitar y tonificar

todas las partes del cuerpo y permitir a los clientes tener una mayor independencia, puesto que

estas clases se darán a lo largo de todo el día, de manera que dichos clientes puedan acudir a

ellas cuando les sea oportuno. Por último, dispondrá de un espacio, dedicado a los vestuarios,

servicios y baños. Las duchas, estarán controladas por temporalizadores, de modo que los

clientes no abusarán del tiempo de estas.

El gimnasio abrirá a las 7:00 y cerrará a las 23:00, permitiendo una mayor

flexibilidad temporal a los clientes. Las diversas clases y servicios que se impartirán en este

serán los siguientes: Entrenamiento libre (musculación y fitness), clase de zumba,

mantenimiento, spinning, step, fitball, body sculpt, pilates, yoga, aerobic, cardio pump,

abdominlaes y core, aero-dance, ciclo indoor, power jump, body combat, body balance,

fisiocore, bailes infantiles, gap, entrenamiento personal, entrenamiento en circuito etc. Todas

estas clases serán gratuitas una vez hayas ingresado en el gimnasio, excepto las clases de

mantenimiento. Además, se ofertarán otros servicios, como la venta de todo tipo de productos

nutricionales, venta de vestimenta y accesorios para el gimnasio y la venta de bebidas

energéticas y productos de belleza.

En general, este negocio será llevado a cabo con el propósito de mejorar la salud y el

bienestar de la población de Linares, puesto que la realización de la actividad física evita el

sedentarismo, evitando el stress, reduciendo las posibilidades de enfermedades

cardiovasculares y principalmente evitando la obesidad, proporcionando de esta forma, una

mejor calidad de vida.

Desde mi punto de vista, este proyecto supone una gran inversión económica, aunque

basándote en un buen plan de negocio, pienso que este podría funcionar de forma correcta.

Este negocio, no pertenece a un nuevo yacimiento de empleo, puesto que en la

ciudad de Linares (Jaén) se pueden encontrar seis establecimientos en relación con este

mercado, sin embargo no se encuentra en una fase de saturación, ya que en la zona norte de


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Linares no existe ningún gimnasio y hay suficientes personas para abastecerlo. Además, esta

zona cuenta con un parking gratuito y con la piscina cubierta municipal, donde se podrían

prestar servicios de la instalación. Asimismo, Linares presenta una población suficiente para

abarcar seis gimnasios, por lo que el factor competencia no supondría ningún tipo de

problema para este negocio.

Para finalizar, decir que las posibilidades de este proyecto analizadas a través del

DAFO, son bastante buenas, puesto que existen más fortalezas y oportunidades, que

amenazas y debilidades. A continuación podemos ver reflejado este análisis:

TABLA 1. ANÁLISIS DAFO

DAFO ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO DA DEBILIDADES AMENAZAS

-No hay un gran número de clientes al abrir el gimnasio. -Tener la solvencia económica para aguantar desde la apertura hasta dar a conocer el gimnasio. -Es un negocio con temporada alta y baja, siendo la baja los meses de verano debido a las vacaciones. -Las dificultades que existen en estos momentos para conseguir un préstamo.

-Mala economía. -Hay muchos deportistas que se sienten más cómodos haciendo deporte en la naturaleza. -Que el ayuntamiento no te conceda las licencias oportunas para montar el negocio.

FO FORTALEZAS OPORTUNIDADES

-Jóvenes con mucho entusiasmo y con ganas de hacer deporte. -Costos bajos y un gran número de clientes. -Otro punto de vista de hacer deporte. -Horario de operación, flexible así los clientes tienen más facilidad en acudir al centro a cualquier hora. -El personal del gimnasio estará bien formado para

-La demanda de los gimnasios cada vez es mayor. -Atención individual de cada persona y programa personalizado. -La población es en su mayoría joven y cada vez se preocupan más con su salud y aspecto físico. Estos factores indican que la gente acude con más frecuencia al gimnasio. -Acuerdos con empresas. -Nuevas tendencias para el


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corregir y plantear ejercicios a los usuarios. -Los monitores estarán pendiente de los clientes para prestar la ayuda necesaria.

ejercicio (zumba, spinning, yoga, Pilates, crossfit, Trx, Karate, King boxing, aerobic, capoeira, break dance, gimnasia rítmica…)

Fuente: Elaboración propia.

3.3. Ejes estratégicos. Objetivos asociados a cada eje.

TABLA 2. OBJETIVOS ASOCIADOS A LOS DIVERSOS EJES ESTRATÉGICOS

EJE ECONÓMICO: • Cubrir los pagos por intereses sobre el préstamo concedido. • Sobrevivir y mantener el negocio, sacrificando el logro de mayores beneficios a

través de la inversión, hasta que la amortización sea finalizada. • Amortizar todos los gastos invertidos en el negocio a través de la detección de

beneficios mensuales. • Aumentar de forma mensual la producción y la venta. • Trabajar con el mínimo riesgo. • Cubrir los pagos de todos los proveedores en relación al negocio.

EJE PERSONAL: • Contratar personal de calidad, con el perfil adecuado y que se comprometan con la

empresa. • Ejecutar de manera correcta las normas propuestas dentro del negocio. • Motivar tanto a los trabajadores, como a los clientes durante su estancia en el

gimnasio. • Mantener una relación ocio-saludable durante la prestación de este servicio. • Prestar un buen servicio a todos los clientes del gimnasio. (Apoyo e interés).

EJE DE BIENESTAR Y SALUD: • Proporcionar a los clientes una mejor calidad de vida a través de una buena

alimentación y un correcto ejercicio físico. • Realizar un control preventivo para evitar riesgos laborales. • Llevar a cabo una buena seguridad en toda la instalación. • Crear un buen clima entre el trabajador y el cliente.

EJE SOCIAL Y PUBLICITARIO: • Crear una página web para dar a conocer el negocio a través de internet. • Distribuir publicidad por toda la ciudad, a través de la radio, reparto de folletos y

tarjetas y también a través de las redes sociales. • Prestar un buen servicio a los clientes para atraer a más personas al gimnasio. • Transmitir a los clientes una buena educación y unos buenos valores. • Aliarse con centros deportivos cercanos para prestar servicios de la instalación e

incrementar de este modo la cartera de clientes. EJE COMPETENTE:


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• Ofertar precios más bajos que los demás gimnasios, captando de este modo una gran cartera de clientes.

• Prestar el servicio sin coste alguno durante una semana, a modo de prueba para la captación de clientes.

• Establecer una gran diversidad de ofertas para atraer a la clientela. • Proporcionar de forma gratuita una gran variedad de servicios en el gimnasio a través

de las nuevas tecnologías.


3.4. Ideario del proyecto. Visión y misión del proyecto.

3.4.1. Misión

El gimnasio “El templo” es una instalación deportiva, donde se pretende desarrollar

la actividad física contribuyendo a la mejora de la salud y el bienestar, contando con el mejor

equipamiento y con un personal bastante cualificado. En ella, se intentarán resolver los

problemas que se encuentran en la actualidad, haciendo que muchas personas puedan realizar

deporte a través de un gimnasio, permitiendo para ello una mayor facilidad y flexibilidad a las

necesidades de estas personas. Este negocio, se desarrolla en el sector ocio-salud, de modo

que en la sociedad el ocio y tiempo de ocio, y ejercicio físico y deporte como ocio dan lugar a

la calidad de vida.

Las numerosas clases y servicios que se ofertan en el “Gimnasio el templo” son:

Entrenamiento libre (musculación y fitness), clase de zumba, mantenimiento, spinning, step,

fitball, body sculpt, pilates, yoga, aerobic, cardio pump, abdominlaes y core, aero-dance, ciclo

indoor, power jump, body combat, body balance, fisiocore, bailes infantiles, gap,

entrenamiento personal y entrenamiento en circuito. Todas ellas estarán incluidas en el precio

de ingreso del gimnasio, excepto las clases de mantenimiento. Además, se ofertarán otros

servicios, como la venta de todo tipo de productos nutricionales, venta de vestimenta y

accesorios para el gimnasio y la venta de bebidas energéticas y productos de belleza.

En este negocio, el comercio estará dirigido a toda la población de Linares (Jaén)

sobre todo a jóvenes de entre 19-25 años, adultos de entre 35-40 años y personas de tercera

edad de entre 60-65 años. También, se asociará con empresas o centros deportivos cercanos

acogiendo a los usuarios de estos.


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3.4.2. Visión

En un futuro, el gimnasio “el templo” será uno de los mejores gimnasios de todo

Linares, ya que será reconocido por sus correctas instalaciones y por su buen servicio y

educación. Contará con una gran cantidad de clientes y personal cualificado, donde los

monitores y los propios usuarios se ayudarán entre sí, para satisfacer sus necesidades y

mejorar su calidad de vida, creando de este modo un buen clima en el gimnasio.

Por otro lado, se ampliará la zona de actuación, aumentando el espacio del local y

llevando a cabo la construcción de una piscina cubierta, para el uso libre de esta y para

impartir sus correspondientes cursos de natación.

3.5. Perfil de los beneficiarios del proyecto.

FIGURA 1. RELACIÓN CLIENTE Y EMPRESA.

Fuente: Elaboración propia

Este proyecto de carácter profesional está formado por dos pilares fundamentales,

como son: el cliente y el empresario. Ambos pilares dependen el uno del otro, por un lado el

empresario necesita vender el servicio al cliente para que el negocio pueda subsistir los

primeros meses y para poder obtener beneficios económicos en un futuro. Por otro lado, el

cliente es a su vez beneficiario, puesto que contrata esos servicios para satisfacer sus

necesidades, contribuyendo al bienestar y a la mejora de su salud.

El perfil del cliente, sería toda la población adulta y joven con responsabilidades

familiares (de ambos sexos); de ocupación laboral y de estatus social medio y medio alto.

También los jóvenes, sin independizar, ya sean estudiantes o no (de ambos sexos), son

clientes usuales de los gimnasios. Por último, una pequeña parte de la tercera edad acudirá a

la instalación.

Empresario

Cliente

(Beneficiario)


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El empresario, debe hacer todo lo posible para satisfacer al cliente, para ello deberá

contar con un buen equipamiento material y personal, y tendrá que estar continuamente

comprobando si los usuarios están cómodos en el gimnasio. Para comprobarlo, se realizarán a

través de internet cuestionarios a los clientes, sobre las instalaciones y los trabajadores,

especificando que es lo que más les agrada y lo que más les disgusta. De esta manera, se

podrá dar solución a los posibles problemas que se llevan a cabo dentro del negocio y mejorar

algunos aspectos de este, dando lugar a un mejor servicio para mantener y atraer al mercado.

3.6. Requerimientos jurídicos necesarios para el desarrollo del proyecto.

En primer lugar, se deben de llevar a cabo una serie de trámites fiscales, realizados

antes de poner en funcionamiento el gimnasio, dichos trámites tendrán lugar en la delegación

de la Agencia Tributaria, como solicitar la licencia de actividades e instalaciones. Para

comunicar el comienzo de la actividad se deberá rellenar el impreso 036 (de régimen

ordinario) o el 037 (de régimen simplificado). También, se proporcionará el NIF o el CIF, si

el negocio se quiere poner en marcha como sociedad. La declaración censal avisará del inicio,

modificación o cese de la actividad. Además, se deberá de dar de Alta en el Impuesto sobre

Actividades Económicas (IAE). El modelo en el que queda registrado es el 840. El trabajo

tendrá que constituirse a partir del epígrafe de la actividad, código 967 (Instalaciones

deportivas y servicios de perfeccionamiento del deporte), pudiéndose analizar el listado

completo de códigos en el Real Decreto legislativo 1175/1990, de 28 de septiembre.

En segundo lugar, se tendrán que realizar algunos trámites laborales en la Tesorería

General de la Seguridad Social, como darse de alta en el Régimen Especial de Trabajadores

Autónomos (RETA). Asimismo, se necesita el modelo TA 521, fotocopias y originales del

DNI y del alta en el IAE, si has llevado alguna labor previamente, tu tarjeta de afiliación a la

Seguridad Social y el parte de alta de asistencia sanitaria. De la misma forma, se deberá de

adquirir y legalizar la solicitud del libro de visita, ya que es fundamental para autónomos y

empresas. Dicha solicitud se llevará a cabo en la Inspección Provincial de Trabajo y

Seguridad Social. (Ver en Anexo 7.8)

3.7. Descripción y funciones de las áreas funcionales. Estructura orgánica: organigrama.


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En este proyecto de carácter profesional, se dividirán las distintas labores del

personal de la instalación, organizadas y estructuradas a través de las áreas funcionales,

puesto que en cada una de ellas se repartirán las diferentes funciones que deberán de realizar

los trabajadores del gimnasio, para llevar a cabo un buen servicio de este.

TABLA 3. ÁREAS FUNCIONALES

Área técnica -Ejecuta la normas del gimnasio. -Realiza la previsión del equipamiento del gimnasio para su posterior utilización. -Elabora el organigrama del gimnasio. -Plantea el perfil del personal que va a ser asignado a cada área. -Elabora las diversas responsabilidades que van a tener los trabajadores, así como sus correspondientes tareas y competencias a llevar a cabo dentro del gimnasio. -Se encarga de plantear la temporalidad de apertura y cierre del gimnasio, así como el horario de las diferentes clases a impartir dentro de este. -Es el encargado de coordinar la inscripción de los clientes que vayan a ingresar en el gimnasio. -Participa en el diseño, elaboración y en el contenido que se reflejará en las actas y fichas de inscripción de los clientes del gimnasio. -Es el encargado de realcionarse con centros deportivos cercanos, así como entidades o empresas colaboradoras. -Establece la relación que debe tener la empresa con los clientes del gimnasio. -Se encarga de coordinar el área económica y jurídica en los aspectos legales. - Se plantea y avisa de los posibles riesgos y accidentes dentro del gimnasio. -Se encarga de crear con ayuda de un experto informático, programas para llevar un buen control sobre el negocio. -Decide que tipo de publicidad se va a realizar y los lugares donde va ser entregada.

Área económico-Administrativa -Elabora el presupuesto del gimnasio una vez previstos todos los gastos que conlleva ponerlo en funcionamiento. -Realiza el presupuesto para iniciarse en el negocio y mantenerlo. -Realiza la compra de toda la maquinaria y todos los materiales necesarios para el gimnasio. -Es el encargado de coordinar todos los gastos de alquileres, gestiones económicas y administrativas. -Elabora un estudio ecónomico para saber la posibilidad del proyecto. -Se encarga de hacer el pago al personal de la empresa y a los centros deportivos asociados.

Área jurídica -Es el encargado de solicitar la licencia de apertura, los seguros y los permisos del gimnasio. -Elabora las cláusulas de los contratos y convenios de los trabajadores del gimnasio. -Comprueba si las normas y el reglamento del gimnasio se cumple.

Área de infraestructura y mantenimiento


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-Es el encargado de la distribución del gimnasio. -Se encarga de mantener en buen estado toda la maquinaría y materiales del gimnasio. -Lleva a cabo los servicios de limpieza y reparación. -Recoge y coloca en su correspondiente sitio aquellos materiales mal situados. - Prepara la instalación, para evitar posibles accidentes.

Área publicitaria -Es el encargado de diseñar la publicidad del gimnasio. -Se encarga de difundir la publicidad del gimnasio mediante diversos medios. -Lleva a cabo la decoración del gimnasio. -Elabora y coordina regalos de promoción del gimnasio para todo tipo de edades.

Asistencia médico sanitaria -Elabora un manual en el que se refleje el modo de actuación para evitar lesiones y accidentes. -Es el encargado de comprobar el estado higiénico y la seguridad de las instalaciones. -Se encarga de supervisar el botiquín para su completo uso. -Avisa a los servicios sanitarios en caso de alguna lesión o accidente. -Se interesa por el estado de los afectados.


GRAFICO 1. ORGANIGRAMA

3.8. Determinación de las necesidades personales. Perfil de los profesionales

implicados. Asignación del personal a funciones y tareas.

Estructura personal del negocio:

1-Gerente: Será el propio empresario, por lo que será la máxima autoridad dentro de la

entidad. Su objetivo es controlar, dirigir y administrar el negocio. También, se encargará de


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dar solución a los posibles problemas que puedan surgir dentro del gimnasio. En esta

empresa, el gerente también llevará a cabo la labor de recepcionista y monitor del gimnasio,

así como la labor del servicio de limpieza, de mantenimiento y se encargará de avisar a los

servicios sanitarios en caso de accidente.

2-Gestor: Es el encargado de llevar a cabo todos los trabajos de tipo laboral, fiscal y la

contabilidad general del gimnasio.

3-Recepcionistas y monitores: Se tendrá que disponer de dos recepcionistas, uno para el turno

de mañanas y otro para el turno de tardes. Estos deberán: controlar el acceso del gimnasio,

recoger y guardar elementos de valor, vender material deportivo y alimentación nutricional.

También, los recepcionistas tendrán que llevar a cabo diversos trabajos administrativos

(contabilidad básica, gestión de clientes, caja y bancos, etc.). A su vez, los recepcionistas

deberán poseer la titulación de musculación y nutrición, puesto que serán ellos mismos los

monitores que impartirán las clases de fitness y musculación en el gimnasio, también se

deberá disponer de un monitor titulado en gimnasia de mantenimiento. Por último, añadir que

dicho personal también llevará a cabo la labor de limpieza del gimnasio, de mantenimiento y

se encargará de avisar a los servicios sanitarios en caso de accidente.

4-Servicio de limpieza: Se encargará de mantener limpio el gimnasio, esta labor la realizarán

los propios monitores de la instalación.

En primer lugar, cabe mencionar que el gerente debe poseer una actitud positiva y un

espíritu emprendedor para ser capaz de iniciarse en el negocio. También tendrá que disponer

de habilidades cognitivas y capacidades de liderazgo (autoridad y disciplina), para llevar a

cabo un buen control sobre la empresa. Por último, para fomentar un buen clima en el

gimnasio deberá poseer ciertas destrezas sociales.

En segundo lugar, detallar que los monitores del gimnasio, que a su vez, como he

mencionado anteriormente serán los recepcionistas y los responsables del servicio de

limpieza, deberán disponer de títulos oficiales (Licenciado en CAF, TAFAD, CEAC, Técnico

deportivo en la modalidad o formación del periodo transitorio) para ejercer la profesión de

monitor deportivo y nutricionista. También, se contratará a personal capacitado con la

titulación oficial conveniente dependiendo de las competencias profesionales que vaya a


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ejercer (monitor de mantenimiento). Entre los títulos oficiales puedes elegir entre los

Licenciados en CAF, los TAFAD, CEAC, los Técnicos Deportivos en la modalidad o

diplomas de formación de periodo transitorio.

En tercer lugar, resaltar que los monitores deberán de presentar una serie de valores,

como ser responsables y comprometidos tanto con la empresa, como con los clientes, también

tendrán que ser productivos, empáticos, respetuosos, autocríticos, cooperativos y honestos,

para propiciar de este modo un buen ambiente en el gimnasio. Asimismo, la empresa requiere

que los monitores y recepcionistas posean algunas habilidades y destrezas como, tener

capacidad de gestión, capacidad de motivación, capacidad de trabajar en equipo, la habilidad

de negociar para atraer clientes y la capacidad de tomar decisiones correctas ante los posibles

problemas que puedan surgir en el gimnasio, prestando de esta manera un buen servicio a la

empresa y dando lugar a un mayor crecimiento del negocio. Para finalizar, añadir que todo el

personal que se contrate deberá poseer la mayoría de edad.

Por una parte, el gerente será el encargado de llevar a cabo la mayor parte de las

funciones y tareas de las diversas áreas funcionales del gimnasio, como: el área técnica,

económica y administrativa, de infraestructura y mantenimiento, publicitaria y médico

sanitaria. También, tendrá como función informar a los trabajadores de sus respectivas áreas,

para comunicarles las normas y actuaciones de trabajo, así como gestionar el gimnasio. Además,

realizará los diversos pagos y controlará a los trabajadores. Las principales tareas que llevará a

cabo son: ejecutar tareas administrativas y bancarias, recoger los contratos de los trabajadores,

llevar a cabo la tarea de ventas, realizar tareas de control, ayudar al público y coordinar las

funciones de los empleados. Asimismo, debido a que el gerente también será uno de los

recepcionistas y monitores del gimnasio, tendrá que llevar a cabo las respectivas funciones y

tareas de estos.

Por otra parte, el gestor será el encargado de controlar el área jurídica. Tendrá como

funciones y tareas:

• Solicitar la licencia de apertura, los seguros y los permisos del gimnasio.

• Elaborar las cláusulas de los contratos y convenios de los trabajadores del gimnasio.

• Comprobar si las normas y el reglamento del gimnasio se cumple.


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• Atender y solucionar los posibles problemas personales que tengan lugar en el

gimnasio.

Haciendo referencia a los recepcionistas y monitores del gimnasio, cabe destacar que

serán los encargados de ayudar en todo lo posible al gerente, para dar lugar a un buen

funcionamiento del negocio, para ello aparte de llevar a cabo sus propias funciones y tareas,

llevarán a cabo algunas de las funciones y tareas del gerente, entre otras:

• Coordinar, planificar y ejecutar clases destinadas a fomentar la participación en la

realización de las actividades deportivas en el gimnasio.

• Elaborar tablas de ejercicios y actividades de formación técnica y práctica que

permitan apoyar el desarrollo corporal y la mejora de la salud.

• Hacer que se cumplan las normas del gimnasio.

• Llevar a cabo un control del material del gimnasio.

• Es el encargado de abrir y cerrar el gimnasio.

• Se plantea y avisa de los posibles riesgos y accidentes dentro del gimnasio.

• Se encarga de hacer el pedido necesario en el mercado y realizar el pago a los

proveedores.

• Es el encargado de cobrar el pago mensual de todos los clientes por su estancia en el

gimnasio, así como el cobro de los servicios extras que se llevan a cabo dentro de la

instalación.

• Informar a todos los clientes sobre las posibles novedades que se oferten en el

gimnasio, así como dar información a personas externas sobre la propia instalación.

• Se encarga de revisar y mantener en buen estado toda la maquinaría y materiales del

gimnasio.

• Lleva a cabo los servicios de limpieza y reparación.

• Recoge y coloca en su correspondiente sitio aquellos materiales mal situados.

• Prepara la instalación, para evitar posibles accidentes.

• Lleva a cabo la decoración del gimnasio.

• Elabora y coordina regalos de promoción del gimnasio para todo tipo de edades.

• Es el encargado de comprobar el estado higiénico y la seguridad de las instalaciones.

• Se encarga de supervisar el botiquín para su completo uso.


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• Avisa a los servicios sanitarios en caso de alguna lesión o accidente.

• Se interesa por el estado de los afectados.

• Llevar a cabo un control de seguridad para evitar posibles robos.

• Fomentar un buen clima en el gimnasio.

• Motivar a todos los clientes del gimnasio.

• Ofrecer la ayuda necesaria a los clientes en cuanto a la realización de ejercicios.

• Corregir la actuación errónea de los usuarios del gimnasio ante posibles ejercicios

inadecuados.

• Explicar a los clientes que tipos de músculos se trabajan con cada máquina, así como

su correcta actuación.

3.9. Requerimientos de material e instalaciones.

-Espacio total del gimnasio: 300 m2.

El gimnasio dispondrá de cinco espacios independientes, como son:

o Vestuarios, servicios y baños de aseo para los clientes (lavabos, baños y duchas digitales

con temporalizadores de 5 min por uso).

o Espacio para la oficina, recepción, taquillas etc.

o Una gran sala dividida en dos espacios: Un mayor espacio dedicado especialmente a las

máquinas de musculación (equipos de música instalados y espejos) y un menor espacio

dedicado a las máquinas de spinning.

o Una sala con tatami (Puzle) en la que se realizarán las diferentes clases.

Las dimensiones de los espacios que deben ocupar las máquinas deben ser

estudiadas, de manera que estas se puedan colocar sin que estén muy pegadas unas de otras.

Con respecto al equipamiento inicial necesario para llevar a cabo un buen

funcionamiento del gimnasio, cabe destacar:

-Entrenamiento del tren inferior (Máquinas de piernas), zona central del cuerpo (Máquinas de

abdominales), máquinas de brazos, máquinas de espalda, máquinas de hombros, máquinas de

pecho, máquinas de cardio, área de mancuernas y discos, Racks (Multipower), estaciones de

poleas, bancos etc.

*Ver lista de material completo en Anexo 7.1


19

3.10. Desarrollo del programa. Descripción de las tareas. Normativa de funcionamiento por áreas y tareas. Temporalización. Criterios organizativos. Horarios.

Matriculación, ingreso, cuota y ofertas: (Todos los precios ofertados serán durante solo

un Mes, excepto los precios de socios)

o Matriculación: gratuita.

o Tarjeta de acceso electrónica: el coste de estas, será de 3€. Uso indefinido. (Las

tarjetas de acceso serán cobradas aparte).

o Ingreso (Entrada básica): asistencia a todas las clases excepto mantenimiento +

regalo tarjeta de ducha, 5 usos para duchas. (32€)

o A grupos de tercera edad, se les puede ofertar, a precios especiales y por las

mañanas, clases colectivas de mantenimiento. (20€)

o A aquellos grupos formados por 5 personas, se les puede ofertar precios

especiales para ingresar en el gimnasio. (25€)

o A aquellos grupos formados por 6 personas, se les puede ofertar precios

especiales y regalarles a cada uno tarjetas recargables con un uso de 10 baños en

duchas. (24€)

o A los centros deportivos cercanos, se les puede ofertar servicios y clases

complementarios, como: musculación, fitnnes y todas las clases a impartir

dentro de este. (21€)

o Ofertar bonos con centros deportivos cercanos, como por ejemplo la piscina

cubierta municipal, de modo que los clientes del gimnasio puedan acceder a esta.

Gimnasio + Piscina. (40€)

o Todos aquellos clientes que se hagan socios durante un año, se les ofertará un

precio muy económico y también se le rebajará a la mitad el precio de las

tarjetas de duchas. Para ello, deberán firmar un contrato de permanencia durante

ese año, además no pagarán los meses de vacaciones. (20€)

o Todos aquellos clientes que se hagan socios durante medio año, se les ofertará

un precio más económico y además se le rebajará a la mitad el precio de las

tarjetas de duchas. (24€)


20

o Todo aquellos clientes que se hagan socios del gimnasio, se les ofertará un

precio más económico en función del tiempo establecido (a más tiempo, mayor

rebaja).

o Por 10€ se les proporcionará a los clientes unas tarjetas recargables con 20 usos

para la duchas. Una vez agotadas estas, se deberán recargar en taquilla. 10€ = 25

usos, 5€ = 10 usos, 2,5€ = 5 usos, 50 Cent= 1 uso.

o Todo aquel que quiera apuntarse al gimnasio, se le ofrecerá una semana de

prueba sin ningún tipo de compromiso.

o Todo aquel cliente que aparte de ingresar en el gimnasio, contrate los servicios

de entrenamiento personal o entrenamiento en circuito, se le ofertará un precio

especial (gimnasio + entrenador personal o entrenamiento en circuito). (42€)

o Todo aquel cliente que sea estudiante y presente su carnet, se les ofertará precios

especiales y recibirá una tarjeta recargable con 8 usos en duchas (tarjeta de

acceso gratuita). (23.5€).

o A los familiares de nuestros clientes se les ofertará un precio especial, siempre y

cuando se verifique la familiaridad. (25€)

o Si quieres acudir al gimnasio días sueltos, se te realizará un horario con dichos

días y se te calculará el precio.

o Todos aquellos clientes que accedan a realizar los cursos, se les ofertará precios

especiales.

o Todos aquellas personas que hayan realizado los cursos en nuestro gimnasio, se

le dará la opción de ingresar en este por un precio especial y se le regalará

tarjetas recargables con uso de 10 duchas.

Servicios que ofrece el gimnasio:

-Entrenamiento en circuito: permite desarrollar los distintos grupos musculares y

fomentar la pérdida de grasa a través de ejercicios de alta intensidad.

-Entrenamiento personal: ayuda de un entrenador personal para conseguir los

mayores resultados en el menor tiempo posible. Estos resultados serán llevados a

cabo a través de técnicas y ejercicios adaptados.

-Venta de todo tipo de productos nutricionales (Proteínas, hidratos de carbono,

quema grasas…).

-Venta de vestimenta patrocinada por el propio gimnasio (Camisetas, pantalones,

sudaderas…).


21

-Venta de todo tipo de accesorios para el gimnasio (Guantes, Botes de batidos,

Gomas elásticas, colchonetas, cinturones para halterofilia…)

-Máquina dispensadora de bebidas energéticas y agua (Powerade, Red bull,

Monster…).

-Productos de belleza para hombres y mujeres (Crema para cuerpo y cara,

champú…).

Cursos que ofrece el gimnasio:

En recepción, se informará sobre la fecha de los diferentes cursos, así

como el precio, el horario y el número de participantes. Estos cursos serán de plazas

limitadas.

-Monitor de spinning, monitor de musculación, monitor de nutrición, título de

primeros auxilios, entrenador personal, curso de quiromasaje, curso de

suplementación deportiva, monitor de pilates, monitor de yoga, monitor de ocio y

tiempo libre (Prácticas a realizar en una empresa de animación), monitor de

mantenimiento.

Entre aquellas personas que realicen los cursos de monitor de ocio y tiempo

libre en nuestro gimnasio, se realizará una selección para trabajar en una empresa de

animación.

Clases a impartir en el gimnasio:

o Clase de Zumba: Gratuita

o Clase de mantenimiento: De pago

o Clase de Spinning: Gratuita

o Clase de Step: Gratuita

o Clase de Fitball: Gratuita

o Clase de Body Sculpt: Gratuita

o Clase de Pilates: Gratuita

o Clase de Yoga: Gratuita

o Clase de Aeróbic: Gratuita

o Clase de Cardio pump: Gratuita

o Clase de abdominales y Core:

Gratuita

o Clase de Aero dance: Gratuita

o Clase de Ciclo indoor: Gratuita

o Clase de Power jump: Gratuita

o Clase de Body combat: Gratuita

o Clase de Body balance: Gratuita

o Clase de Fisicore: Gratuita

o Clase de Gap: Gratuita


22

Horario semanal del gimnasio:

-Hora de apertura; 7:00 y hora de cierre; 11:00.

*Ver horario semanal del gimnasio en Anexo 7.2 (Tabla 4).

Temporalización:

El tiempo de apertura del gimnasio será de 5008 horas al año, de las cuales estarán

repartidas entre los diferentes meses, siendo la media de horas por mes 417 horas (5008/12).

De este modo, la instalación estará abierta durante más tiempo que otros gimnasios

proporcionando al cliente la oportunidad de realizar ejercicio físico en ese período temporal.

*Ver temporalización en Anexo 7.2 (Tabla 5).

Normativa de funcionamiento por áreas y tareas:

TABLA 6. NORMATIVA DE FUNCIONAMIENTO POR ÁREA Y TAREAS.

Área técnica - Los monitores del gimnasio deberán cumplir con cada una de sus respectivas tareas asignadas, el caso de incumplimiento podrá ser motivo de despido. -Cada monitor deberá ceñirse a las normas del gimnasio y difundirlas al resto de clientes, en caso contrario, se podrá penalizar o incluso podrá ser motivo de despido. -Se tendrá que seguir la metodología establecida por la empresa. El incumplimiento de esta puede ser motivo de despido. -El personal del gimnasio deberá ser puntual y ajustarse al tiempo establecido en función de cada clase, en caso contrario este podrá ser sancionado y despedido dependiendo de la gravedad del asunto. -El personal de la instalación deberá realizar la previsión del equipamiento del gimnasio para su posterior utilización, sino podrá ser sancionado, en el caso de que la sanción sea continúa, está podrá ser motivo de despido. -Los monitores deberán ajustarse al tiempo de apertura y cierre del gimnasio, al no ser así, este podrá ser motivo de despido. -El personal del gimnasio, tendrá que estar comprometido con el cliente y corrigir ejercicios erroneos, prestando la ayuda necesaria en el caso de que sea necesaria, en caso contrario se sancionará a dicho monitor y podrá ser motivo de despido. -El personal de la instalación, deberá prevenir y avisar de los posibles riesgos y accidentes dentro del gimnasio, en caso contrario podrá ser sancionado e incluso podrá ser motivo de despido. -Los monitores tendrán que llevar a cabo el servicio de limpieza, tanto en baños, duchas, así como el resto de la instalación, de no ser así, se sancionará o despedirá en función de la gravedad del asunto. -El personal del gimnasio no podrá dirigirse a los usuarios de malas formas, en caso contrario, este será sancionado y podrá ser motivo de despido. -Los empleados de la instalación tendrán como función informar a todos los clientes de las novedades del gimnasio, en caso de que no sea así, estos podrán ser sancionados.


23

-El personal del gimnasio no podrá realizar descuentos a los clientes del gimnasio, en caso de que esta norma no se cumpla, este será sancionado o despedido.

Área económica-administrativa -El gerente del gimnasio deberá cumplir con cada una de las tareas del área ecónomica-administrativa, en caso contrario podrá ser sancionado. -Se deberá de pagar el salario establecido desde un principio a los empleados del gimnasio, este será recibido una vez finalizado el trabajo. -El gerente no se incrementará el salario en caso de beneficios mayores, sino que lo utilizará para ir cubriendo la inversión inicial. -Únicamente el gerente coordinará las gestiones económicas y administrativas y llevará un control sobre los beneficios y gastos del gimnasio, en caso contrario será sancionado dicho personal. -Se coordinará la labor del personal, en caso contrario no se culpará a los trabajadores de no realizar dichas labores. -Los clientes deberán de realizar el pago de estancia en el gimnasio justo a principios de mes, sino se le prohibirá la entrada a este.

Área jurídica -El gestor deberá cumplir con cada una de las tareas del área jurídica, en caso contrario podrá ser demandado. -La gestoría será la encargada de solicitar la licencia de apertura, de dar de alta a los trabajadores en la seguridad social, de dar de alta como autónomo al gerente, así como solicitar los seguros de responsabilidad civil y los permisos del gimnasio, en caso de no cumplir alguna de las funciones anteriores, el gestor podrá ser demandado. -El gestor se encargará de elaborar las cláusulas de los contratos y convenios de los trabajadores del gimnasio, de no ser así este podrá ser demandado.

Área de infraestructura y mantenimiento -El gerente y los monitores serán los encargados de mantener en buen estado toda la maquinaría y materiales del gimnasio, en caso contrario estos podrán ser sancionados. -Los trabajadores serán los responsables de reparar aquellos materiales que hayan quedado inhabilitados, en caso contrario podrán ser sancionados. -Los monitores deberán mantener la instalación limpia y todos los materiales colocados, en caso contrario estos podrán ser sancionados. -Los empleados acondicionarán la instalación, para evitar posibles accidentes, de no ser así, el monitor será el responsable de dicho accidente.

Área publicitaria -Estará totalmente prohibido que tanto los empleados, como los clientes del gimnasio suban fotos de otros usuarios a las redes sociales, sin pedir permiso anteriormente a dicho usuario. En caso contrario ambos podrán ser sancionados. -La publicidad del gimnasio no podrá ser aprovechada por competidores, de ser así estos podrán ser demandados. -Ningún empleado podrá hacer publicidad del gimnasio, a no ser que haya pedido permiso al gerente. -Los medios de comunicación contratados para publicitar el gimnasio solo podrán publicar dicho contenido cuando el gerente lo haya revisado.

Asistencia médico sanitaria -Los monitores serán los encargados de revisar y notificar el estado del botiquín, en caso de accidente y falta de medicinas, dicho monitor podrá ser sancionado. -El gerente y los empleados del gimnasio deberán ayudar a los usuarios en caso de lesión o accidente, al no cumplir dicha norma estos podrán ser sancionados. -En el caso de que el cliente se lesione por su mala actuación en la realización de


24

ejercicios, el gimnasio quedará exento de dicho accidente. -Los monitores se encargarán de avisar a los servicios sanitarios en caso de accidente, de no ser así estos podrán ser sancionados. -Los monitores no actuarán como rehabilitadores del cliente en caso de lesión.


3.11. Cronograma de acciones. Datación y temporalización

TABLA 7. CRONOGRAMA DE ACCIONES


3.12. Viabilidad económica: Ingresos y gastos previstos.

Para iniciarme en este tipo de negocio con un espacio de 300m2, es necesaria

una inversión inicial que ronde los 101.169,4€ (IVA incluido), debido a que 80.701€

sería el coste para iniciar y poner en funcionamiento el gimnasio, sin embargo a ese

valor, se le debe añadir una cuantía de 20.468,4€, siendo esta el coste para mantener el

gimnasio abierto y en pleno funcionamiento durante 1 año. En el primer año, no se

llevaría a cabo ningún tipo de beneficio, solo el salario del personal del gimnasio.

La media de personas al mes que acudiría el primer año al gimnasio sería de

115 clientes, obteniendo de este modo una media de ingresos en bruto de 4440,7€ al


25

mes, que al quitarle la media de gastos al mes se quedaría en -1705.7€, obteniendo así,

los ingresos en neto al mes del primer año. Por otro lado, a partir del 2 año, el negocio

empezaría a obtener beneficios, ya que la media de personas que acudirían al gimnasio

ese año sería de 200 clientes al mes, obteniendo de esta manera una media de ingresos

en bruto de 9428€ al mes, que al quitarle la media de gastos al mes se quedaría en

+3311,5€, obteniendo así los ingresos en neto al mes del 2 año. Para amortizar la

inversión inicial, se realizará un pago mensual de 960.72€, siendo la suma anual de

11.528,64€, por lo que al cabo de 7 años (7x11.528, 64€=80.701€) quedaría cubierta la

amortización.

TABLA 9. ESTIMACIÓN DE LA INVERSIÓN INICIAL Y LA AMORTIZACIÓN DEL

GIMNASIO

Inversión Inicial -80.701€ (Total con IVA) -20.468,4€ (respaldo).

Amortización ( a largo plazo) 7 años

-Cada mes 960.72€ durante 7 años. -12meses x 960.72€= 11528.64€ x 7años = 80.701€.


* Ver estimación sobre la inversión inicial en € con IVA en Anexo 7.3. (Tabla8).

* Ver estimación de los ingresos y gastos mensuales durante el primer año del gimnasio en Anexo 7.3. (Tabla 10). * Ver estimación sobre la media de ingresos mensuales durante el segundo año en

Anexo 7.3 (tabla 11).

*Ver el coste del personal del gimnasio en Anexo 7.3. (Tabla 12).

* Ver análisis de los ingresos del primer año del gimnasio y media de ingresos mensuales del segundo año del gimnasio en Anexo 7.3. (Tabla 13) y (tabla 14).

3.13. Estrategias de evaluación.

En función de este cuestionario y cuando el gerente consideré, se llevará a cabo

una reunión con todos los empleados del gimnasio, para llevar a cabo un control sobre

el funcionamiento de este. En dichas reuniones se dialogará y se intentará dar solución a

los posibles problemas que puedan surgir dentro de la instalación, así como remplazar o

mejorar aquellos aspectos que disgusten a los usuarios, permitiendo de esta manera

corregirlos y aportar una mayor comodidad al cliente.


26

*Ver el cuestionario de satisfacción de los usuarios del gimnasio en Anexo 7.4

(Tabla 15).

4. CRONOGRAMA DE ACTUACIÓN.

TABLA 16. CRONOGRAMA DE ACTUACIÓN.

Semanas Partes del TFG

1º Semana • Fase elaboración del proyecto profesional. • Fase de exploración de salidas profesionales.

2º Semana

• Fase elaboración del proyecto profesional. • Fase de exploración de salidas profesionales. • Fase de exploración de las competencias profesionales. • Fase de reconocimiento de las posibilidades profesionales

personales 3º Semana

• Fase de reconocimiento de las posibilidades profesionales personales.

• Fase elaboración del proyecto profesional. • 1. Título Proyecto. • 2. Introducción y Justificación. • 3. Ejes Estratégicos. • 6. Requerimientos jurídicos.

4º Semana • Fase elaboración del proyecto profesional. • 4. Ideario del Proyecto. • 5. Perfil de los beneficiarios del proyecto. • 6. Requerimientos jurídicos. • 7. Descripción y funciones de las áreas funcionales. Organigrama

5º Semana • Fase elaboración del proyecto profesional. • 8. Determinación de las necesidades personales. Perfil de los

profesionales. • 9. Requerimientos de material e instalaciones.

6º Semana • Fase elaboración del proyecto profesional. • 10. Desarrollo del programa.

7º Semana • Fase elaboración del proyecto profesional. • 10. Desarrollo del programa.

8º Semana • Fase elaboración del proyecto profesional. • 10. Desarrollo del programa. • 11. Cronograma de acciones. Datación y temporalización. • 12. Viabilidad económica. Ingresos y gastos previstos.

9º Semana • Fase elaboración del proyecto profesional. • 12. Viabilidad económica. Ingresos y gastos previstos.

10º Semana

• Fase elaboración del proyecto profesional. • 12. Viabilidad económica. Ingresos y gastos previstos. • 13. Estrategias de evaluación.



27

5. REFLEXIÓN FINAL Y AUTOEVALUACIÓN.

En este proyecto de carácter profesional, se puede comprobar claramente a través del

análisis económico financiero, que puede ser posible llevar a la realidad dicho negocio de

forma satisfactoria, siempre y cuando se lleve a cabo una buena gestión de él. En primer

lugar, comentar que la empresa no producirá beneficios positivos hasta el segundo año, por lo

que el primer año se deberá de mantener y consolidar para su posterior crecimiento, puesto

que se trata de una nueva creación y los gastos iniciales son muy elevados; es decir, en el

primer año toda la producción económica junto con el respaldo del fondo de maniobra

previamente establecido, será para hacer frente a todos los gastos que el gimnasio conlleva,

incluyendo en estos el salario del personal. A partir del segundo año, ya se empezarán a

conseguir resultados positivos y progresivamente superiores año tras año, recuperando poco a

poco la inversión inicial. Asimismo, cabe mencionar que la inversión necesaria para la puesta

en marcha de éste tipo de negocio es muy elevada, de manera que la amortización se llevará a

cabo a largo plazo, durante un periodo de siete años, en este tiempo establecido dicha

amortización deberá ser cubierta.

Es importante informar, sobre las dificultades que se presentan hoy en día en la

actualidad y que pueden afectar al buen funcionamiento de la empresa, como la existencia de

una crisis económica en nuestro país y la estacionalidad en el servicio, ya que la asistencia de

clientes suelen disminuir en los meses de verano, (Julio, Agosto, Octubre) como consecuencia

del periodo de vacaciones, siendo esta la temporada baja. Por lo que es un inconveniente que

este tipo de negocio no funciona igual de bien todo el año.

Por otro lado, cabe destacar que este negocio parte de una buena oportunidad

ofrecida por el mercado, ya que en la actualidad un gimnasio tiene mucha probabilidad de

éxito entre la población, puesto que la demanda va continuamente creciendo, tal y como se

puede ver reflejado en el análisis DAFO, debido a que cada vez son más las personas que se

preocupan por su salud y su físico. También, he de resaltar que esta empresa ofrece una

mayor flexibilidad y comodidad a los usuarios, incrementando de este modo la cartelera de

clientes, debido a que el tiempo de apertura es mayor, los precios son más económicos y el

lugar donde se ha planteado ser ubicado el gimnasio, siendo este la zona norte de Linares

(Jaén), cuenta con un gran parking, permitiendo a los usuarios mencionados anteriormente,


28

utilizar este de forma gratuita. Asimismo, podemos encontrar un centro deportivo, siendo este

la piscina cubierta municipal, por lo que se podría prestar servicio del local.

Por todas estas razones, opino que este proyecto podrá ser puesto en marcha con

éxito, aunque considero que se deberá prestar un buen servicio al cliente tanto de las

instalaciones, como del personal del gimnasio, para mantenerlos satisfechos y evitar su

pérdida. Para ello, el negocio dispondrá de equipos modernos y diversas instrucciones

deportivas para motivar a los usuarios, atrayendo de esta manera la demanda insatisfecha del

sector de Linares. Al mismo tiempo, se proporcionará confianza a los interesados a partir de

una relación cordial y personalizada desde el momento que se acceda a la instalación, con el

objetivo de hacerles ver que esta empresa se orienta a la obtención de resultados a través del

entrenamiento. De modo accesorio, se realizará una selección de personal, contratando a

trabajadores que coincidan con los valores instituidos en la misión y visión anteriormente

realizada, provocando que su intervención en la empresa produzca los mejores resultados. Por

último, reflejar que se crearán estrategias promocionales de forma gratuita, donde se pueda

probar los diversos servicios del gimnasio “El templo”, captando de este modo más clientela y

se mejorarán los servicios a favor de los usuarios a través de cuestionarios evaluativos.

Como conclusión, plasmar que el principal objetivo de esta empresa es proporcionar

a la población Linarense una mejora de su salud y bienestar a través del disfrute, fomentando

de este modo una mejor calidad de vida y proporcionando dentro del gimnasio, una buena

educación en valores, recibida a través de la interacción con los monitores y los clientes,

creando de este modo un buen clima dentro del negocio y propiciando a su vez, una buena

socialización. De la misma forma, pienso que este proyecto puede ser una buena salida

laboral, para obtener buenos beneficios, aportándote de este modo una buena estabilidad en

un futuro; sin embargo, considero que se debe llevar a cabo un elevado y continuo control

para que el negocio se mantenga y no decaiga.

Por una parte, he de resaltar que a través de la realización del proyecto se puede

comprobar la adquisición de la mayoría de los objetivos propuestos en el TFG:

Haciendo referencia al eje económico, comentar que a través del análisis económico-

financiero, se puede evidenciar que llevando a cabo una buena gestión del negocio se puede

mantener, permitiendo su posterior crecimiento. También, queda reflejado que se amortizarán


29

todos los gastos y se cubrirán los pagos de los proveedores asociados, partiendo de los

beneficios mensuales y el respaldo del fondo de maniobra. Además, en el apartado de

viabilidad económica, se puede observar que cada mes se incrementará la producción y la

venta, gracias a la continua adquisición de clientes.

Con respecto al eje personal, cabe destacar que esta empresa contratará a personal

cualificado y comprometido, de manera que imparta un buen servicio dentro de ella y cumpla

con las normas establecidas.

En correspondencia con el eje de bienestar y salud, cabe mencionar que se propiciará

una mejor calidad de vida al cliente, programando, coordinando y corrigiendo ejercicios

físicos, de manera que su ejecución sea la correcta, así como proporcionando tablas

alimenticias mejorando de esta forma la salud de los usuarios.

Por otro lado, los objetivos del eje social y publicitario, no se han podido demostrar,

debido a que no se ha puesto en práctica dicho negocio.

Por último, en cuanto al eje competente, plasmar que es posible llevar con éxito este

proyecto, puesto que no está presente el factor competencia, ya que en la zona donde el

negocio va a ser ubicado no hay ningún gimnasio y además esta empresa ofrece muchísimas

ventajas permitiendo al cliente una mayor flexibilidad y comodidad.

Por otra parte, refiriéndome a las competencias trabajadas a lo largo del TFG,

considero que mediante la producción de este proyecto he adquirido diversas capacidades

cognitivas a través de la reflexión y la visión crítica. También, pienso que he obtenido

destrezas lingüísticas, puesto que he intentado elaborar el informe, argumentando este con un

cierto grado de coherencia y con una correcta ortografía. Además, opino que he desarrollado

relaciones sociales, ya que se ha fomentado el trabajo cooperativo, resolviendo posibles

dudas, tanto con los compañeros, como con el tutor del centro, así como con los responsables

de los diferentes gimnasios de la ciudad de Linares (Jaén), de tal modo que estos aportasen

ciertos conocimientos sobre el informe. Por último, destacar que he intentado desarrollar este

proyecto de manera que fuese rentable, orientándolo de esta forma hacia el éxito.

6. BIBLIOGRAFÍA.


30

-Agencia Tributaria Gobierno de España.org. Recuperado el 4 de Marzo de 2016 de:

https://www.agenciatributaria.gob.es/AEAT.sede/procedimientoini/G322.shtml

-Bravo, L. (29/09/2015). Aero dance, ciclo indoor y cardio pump, actividades que oferta el

gimnasio de la UPO en el curso 2015/2016 | SDUPO. Servicio de Deportes de la

Universidad Pablo de Olavide. Sevilla: Upo.es.

https://www.upo.es/sdupo/2015/09/29/aero-dance-ciclo-indoor-y-cardio-pump-

actividades-que-oferta-el-gimnasio-de-la-upo-en-el-curso-20152016/

-Cómo montar un gimnasio o sala de gym. (31/07/2015). Recuperado de

http://muchosnegociosrentables.com/como-montar-un-gimnasio-o-sala-de-gym/

-Gottau, G. (2011). Las máquinas que puedes encontrar en el gimnasio. Recuperado de

http://www.vitonica.com/maquinas-cardiovascular/las-maquinas-que-puedes-

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-Jefatura de Estado (2007). Ley 20/2007, de 11 de julio, del Estatuto del trabajo autónomo.

Boletín Oficial del Estado, 166, 29964-29978.

-Junta de Andalucía.org. Recuperado el 17 de Marzo de 2016 de: http://goo.gl/idCy8T

-Lara, J. (12/01/2011). ¿Hay más gente en tu gimnasio a principios de año?. Recuperado de

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-Linares - Piramide de poblacion - Padron 2014 – Linares. (2014). Recuperado de

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-Ministerio de Educación, Cultura y Deporte.org. Recuperado el 4 de marzo de 2016 de:

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http://www.vitonica.com/wellness/hay-mas-gente-en-tu-gimnasio-a-principios-de-ano

http://www.foro-ciudad.com/jaen/linares/mensaje-12431888.html

http://www.csd.gob.es/csd/preguntas-frecuentes/varios/


31

7. ANEXO.

7.1. Requerimiento de material.

Con respecto al equipamiento inicial necesario para llevar a cabo un buen funcionamiento del

gimnasio, cabe destacar:

o Entrenamiento del tren inferior

(Máquinas de piernas): Prensas de

piernas, máquinas para entrenar

abductores y aductores, para la flexión

y extensión de piernas, máquinas para

los glúteos y para los gemelos y

máquinas de femorales.

o Zona central del cuerpo (Máquinas

de abdominales): Máquinas y bancos

de abdominales, ab swing, máquinas

para la extensión de espalda, power

roller, colchonetas, pelotas de

gimnasia, ab coaster y máquinas tipo

twister.

o Máquinas de brazos: Máquinas de

bíceps y máquinas de tríceps. ( Curl

de bíceps- arm curl, prensas de

hombros-shoulder press, máquina de

extensión de bíceps-arm extension).

o Máquinas de espalda: Máquinas de

remo, de jalón lateral y de extensión

de espalda y Dorsalera.

o Máquinas de hombros: Prensas de

hombros, máquinas de elevación

lateral, Peck-Deck.

o Máquinas de pecho: Prensas de

pecho, Peck-Deck, máquinas de

fondos.

o Máquinas de cardio: Bicicleta

reclinada, stepper, bicicleta estática,

bicicleta de spinning, bicicleta

horizontal, cinta de correr, elípticas,

escaladoras, máquinas de remo.

o Área de mancuernas y discos:

Pullover o curl de tipo martillo.

Mancuernas de 1-10 kg y de 12-40 kg

o 50 kg. Discos de 1Kg, 2,5 Kg, 5Kg,

10Kg, 15kg, 20kg, 25Kg, 30Kg.

o Racks (Multipower).

o Estaciones de poleas: Multiestación

de polea cuádruple (jalón lateral, remo

sentado en polea), columna de poleas,

cruce de poleas y numerosos

accesorios: barra de jalón, tirador en

paralelo, tirador para tríceps, cables,

tirador triangular, tirador recto o curvo

y tirador long pulley.

o Bancos: horizontales, inclinados y

declinados.

Materiales extras:


32

o Paralelas.

o Poleas cruzadas.

o Pelotas de pilates.

o Pelotas de fitball.

o Colchonetas para realizar

estiramientos.

o Muñequeras y tobilleras.

o Bandas elásticas.

o Plataformas de Steps.

o Espejos.

o Combas.

o Minitramps.

o Cuerdas.

o Mesas (recepción).

o Silla (Recepción).

o Ordenador.

o Wifi (Router).

o Bancos de descanso.

o Taquillas de cierre.

o Banda de control (Apertura y

cierre de tarjeta).

o Tatami (Puzle).

o Espalderas.

o Estanterías.

o Perchas.

o 5x Pantallas (Programas

instalados sobre las diferentes

clases).

o Tarjetas de acceso.

7.2. Horario semanal y temporalización del gimnasio.

TABLA 4. HORARIO SEMANAL DEL GIMNASIO

Horas/Días Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado

7:00 / 8:00 Libre Libre Libre Libre Libre Libre 8:00 / 9:00 Libre Libre Libre Libre Libre Libre 9:00 / 10:00

(Sala B) Mantenimiento (Sala A) Abdomen y core

(Sala B) Zumba (Sala A) Abdomen y core

(Sala B) Mant… (Sala A) Abdomen y core


(Sala B) Mant… (Sala A) Abdomen y core


10:00/11:00

(Sala B) Aerobic (Sala A) Spinning, Abdomen y core

(Sala B) Aerodan (Sala A) Spinning, Abdomen y core





11:00/12:00

(Sala B) Step (Sala A) Spinning, abdomen y core

(Sala B) Body Sculpt (Sala A) Spinning, abdomen y core

(Sala B) Fitball (Sala A) Spinning, abdomen y core

(Sala B) Cardio Pump (Sala A) Spinning, abdomen y core

(Sala B) Body combat (Sala A) Spinning, abdomen y core

(Sala B) Power jump (Sala A) Spinning, abdomen y core


33

12:00/13:00

(Sala B) Power Jump (Sala A) Spinning -Ciclo Indoor

(Sala B) Body combat (Sala A) Spinning -Ciclo indoor

(Sala B) Body balance (Sala A) Spinning -Ciclo indoor

(Sala B) Step (Sala A) Spinning -Ciclo indoor

(Sala B) Fisiocore (Sala A) Spinning -Ciclo indoor

(Sala B) Fitball (Sala A) Spinning -Ciclo indoor

13:00/14:00

(Sala B) Pilates (Sala A) Spinning, abdomen y core

(Sala B) Yoga (Sala A) Spinning, abdomen y core





14:00/15:00 Libre Libre Libre Libre Libre Libre 15:00/16:00 Libre Libre Libre Libre Libre Libre 16:00/17:00


(Sala B) Body Sculpt (Sala A) Spinning, abdomen y core

(Sala B) Fitball (Sala A) Spinning, abdomen y core

(Sala B) Cardio Pump (Sala A) Spinning, abdomen y core

(Sala B) Body combat (Sala A) Spinning, abdomen y core

(Sala B) Fisiocore (Sala A) Spinning, abdomen y core

17:00/18:00

(Sala B) Aerobic (Sala A) Spinning, abdomen y core

(Sala B) Zumba (Sala A) Spinning, abdomen y core


(Sala B) Zumba (Sala A) Spinning, abdomen y core


Spinning Zumba (Sala A) Spinning, abdomen y core

18:00/19:00

(Sala B) GAP (Sala A) Spinning -Ciclo Indoor


(Sala B) Aerodance (Sala A) Spinning -Ciclo indoor

(Sala B) Step (Sala A) Spinning -Ciclo indoor

(Sala B) Aerodance (Sala A) Spinning -Ciclo indoor

(Sala A) GAP Spinning -Ciclo indoor

19:00/20:00

(Sala B) Cardio pump (Sala A) Spinning, abdomen y core

(Sala B) Power Jump (Sala A) Spinning, abdomen y core

(Sala B) Body balance (Sala A) Spinning, abdomen y core

(Sala B) GAP (Sala A) Spinning, abdomen y core



20:00/21:00







21:00/22:00 Libre Libre Libre Libre Libre Libre


34

22:00/23:00 Libre Libre Libre Libre Libre Libre


TABLA 5. TEMPORALIZACIÓN MENSUAL Y ANUAL DEL GIMNASIO

Tiempo de apertura al mes 1-Enero 26 días x 16h= 416 h

2-Febrero 25 días x 16h= 400 h

3-Marzo 27 días x 16h= 432 h

4-Abril 26 días x 16h= 416 h

5-Mayo 26 días x 16h= 416 h

6-Junio 26 días x 16h= 416 h

7-Julio 26 días x 16h= 416 h

8-Agosto 27 días x 16h= 432 h

9-Septiembre 26 días x 16h= 416 h

10-Octubre 26 días x 16h= 416 h

11-Noviembre 26 días x 16h= 416 h

12-Diciembre 27 días x 16h= 432 h

Tiempo de apertura al año E+F+M+A+MY+JU+JL+AG+S+O+N+D= E(416 h)+F(400 h)+M(432 h)+A(416 h)+MY(416 h)+J(416 h)+JL(416 h)+AG(432h)+S(416 h)+O(416 h)+N(416 h)+D(432h)= 5024 h.


7.3. Viabilidad económica.

Estimación sobre los costes de acondicionamiento del Local:

• Alquiler del local: 2450€

• Acondicionamiento interno y externo: 25.000€

Se debe acondicionar el gimnasio para que se pueda llevar a cabo un buen uso de

él. Para ello, se realizarán diversas obras para la construcción de servicios, vestuarios,

duchas digitales y una sala donde se impartirán las diferentes clases. Además de la obra,

la decoración externa del gimnasio, así como los proyectos realizados sobre el gimnasio

y la licencia de obra, también supondrán un coste. Estos costes, pueden ser de unos

25000€ (IVA incluido). El coste anterior puede reducirse si el local ya ha sido

preparado anteriormente.


35

• Mobiliario y Decoración: 6000€

El mobiliario estará formado por una pequeña recepción y oficina de

administración. Además, se incluirá una máquina expendedora de bebidas. El coste total

ascendería a 6000 €.

• Equipamiento: 37.000€

El equipamiento que se requiere para poner en marcha el gimnasio, estará

compuesto por una gran variedad de maquinaría y materiales para la realización de las

diversas actividades y ejercicios físicos (pesas, colchonetas, etc.).

El coste total asciende a: 37.000€.

• Materiales de Consumo: 1000€

Se comprarán todos los productos de consumo que vayan a ser necesarios para

los primeros meses y después se irán realizando las compras necesarias para reponer lo

que se vaya consumiendo. El coste ascendería a: 1000€

• Equipo Informático: 1500€

Se realizará la compra de un equipo informático con software para la gestión

del negocio, impresora y fax. El coste ascendería a: 1.800 € (IVA incluido).

• Gastos de constitución y puesta en marcha: 1392€

Para formar el negocio se requiere: un proyecto técnico, tasas del

Ayuntamiento (licencia de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono;

gastos notariales, de gestoría y otra documentación.

Los gastos de constitución y puesta en marcha, rondarán sobre los 1392 euros

(incluye IVA), puesto que el negocio se iniciará como autónomo. Esta cantidad, variará

en función del coste del proyecto técnico, etc. El precio ascenderá si se quiere crear una

sociedad.

• Fianzas depositadas: 3500€

Normalmente, se lleva a cabo una garantía o fianza de arrendamiento a dos

meses de alquiler del local, el coste sería de unos 3500€.


36

• Fondo de Maniobra: 17.937€

Se debe considerar una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos

durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros,

asesoría, publicidad, etc.

Plan de financiación:

Fuentes Ajenas: La financiación se realizará a través de: financiación bancaria, a

través de créditos y préstamos.

Estimación sobre la inversión inicial (€) (con IVA):

TABLA 8. ESTIMACIÓN DE LA INVERSIÓN INICIAL DEL GIMNASIO

ESTIMACIÓN DE LA INVERSIÓN INICIAL Alquiler del local 2450€ (1mes). Adecuación del Local 25.000€ Mobiliario y decoración 6000€ Equipamiento 37.000€ Equipo Informático y Software 1.500€ Stock Inicial, productos de consumo y tarjetas de acceso

1000€

Gastos de constitución y del establecimiento

1.392€

Gastos de personal 2859€ Fianza de arrendamiento de 2 meses 3500€ Fondo de Maniobra (Para el respaldo de 1 año)

20.468,4€

Total -80.701€ (Total con IVA). -20.468,4€ (respaldo).



37


TABLA 11. ESTIMACIÓN SOBRE LA MEDIA DE INGRESOS MENSUALES DURANTE EL SEGUNDO AÑO

Cuentas de resultados (2año/mes)

Cobros de clientes.

Cobros de socios.

Ventas de productos nutricionales.

Ventas de bebidas energéticas.

Cobros de clase de mantenimiento

Ventas de vestimenta.

Ventas de accesorios para el gimnasio.

Venta de productos de belleza.

Recarga de tarjetas.

TOTAL COBROS

Media(2a) 5780€ 600€ 1380€ 345€ 288€ 170€ 190€ 100€ 575€ 9428€

MESES

Ingresos Brutos

(Sin coste)

Alta Autónomo

S.R.C Alta Monitor (A.S.S)

Sueldo (Pago

personal)

Gestoría Alquiler Local

Suministros Gastos Comercial

Gastos Servicios Externos

Total Ingresos

Neto (+Coste)

Enero 1469€ 53€ 151€ 503.7€ 2138€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -4556.7€ Febrero 2292.5€ 53€ 151€ 487.7€ 2069€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -3648.2€ Marzo 3005€ 53€ 151€ 524.37€ 2225€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -3128.3€ Abril 3716€ 53€ 151€ 506.07€ 2147€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -2321.0€ Mayo 4394.5€ 53€ 151€ 506.07€ 2147€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -1642.5€ Junio 5725.5€ 53€ 151€ 506.07€ 2147€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -311.57€ Julio 4207.5€ 180€ 151€ 506.07€ 2147€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -1956.5€ Agosto 4277.5€ 180€ 151€ 526.66€ 2234€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -1994.1€ Septiembre 6210.5€ 180€ 151€ 506.07€ 2147€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -46.43€ Octubre 6240.5€ 180€ 151€ 506.07€ 2147€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -76.43€ Noviembre 6220.5€ 180€ 151€ 506.07€ 2147€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -56.43€ Diciembre 5530€ 180€ 151€ 524.37€ 2225€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -730.37

Total (1 año)

+53289€ 1398€ 1812€ 6108.92€ 25920€ 600€ 29400€ 5400€ 2160€ 600€ -20.468,4€

TABLA10. ESTIMACIÓN DE LOS INGRESOS Y GASTOS MENSUALES DURANTE EL PRIMER AÑO DEL GIMNASIO



38

Meses Autónomo S.R.C Nº Monitores (Alta seguridad social)

Sueldo (Mes) Coste Total al Mes

Enero

53€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 208h/Mes=476.3. -Monitor de mantenimiento (HS) 12h/Mes=27.4€

-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor Fijo 2: 1h=4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor de mantenimiento(HS) 1h=9€ 12h/Mes*9€= 108€ al mes.

2845€

TABLA 12. COSTE DE PERSONAL DEL GIMNASIO


39

Febrero 53€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 200h/Mes=458€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€

-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 200h/Mes*4.88€= 976€ al mes. -Monitor Fijo 2: 1h=4.88€ 200h/Mes*4.88€= 976€ al mes. -Monitor de mantenimiento (HS) 1h=9€ 13h/Mes*9€= 117€ al mes.

2760€

Marzo 53€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 216h/Mes=494.6€

-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 216h/Mes*4.88€= 1054€ al mes. -Monitor Fijo 2: 1h=4.88€ 216h/Mes*4.88€= 1054€ al mes. -Monitor de

2953€


40

-Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€

mantenimiento (HS) 1h=9€ 13h/Mes*9€= 117€ al mes.

Abril 53€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 208h/Mes=476.3€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€


2857€

Mayo 53€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2

-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor Fijo 2:

2857€


41

208h/Mes=476.3€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€

1h=4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor de mantenimiento (HS) 1h=9€ 13h/Mes*9€= 117€ al mes.

Junio 53€ 151€ -Monitor Fijo 1 Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 208h/Mes=476.3€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€


2857€

Julio 180€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 208h/Mes=476.3€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€

-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor Fijo 2: 1h=4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor de

2984€


42

mantenimiento (HS) 1h=9€ 13h/Mes*9€= 117€ al mes.

Agosto 180€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 216h/Mes=494.6€. -Monitor de mantenimiento (HS) 14h/Mes=32.06€


3091.6€

Septiembre 180€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 208h/Mes=476.32€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€


2984€


43

Octubre 180€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 208h/Mes=476.3€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€


2984€

Noviembre 180€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 208h/Mes=476.3€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€


2984€

Diciembre 180€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo).

-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 216h/Mes*4.88€= 1054€ al mes.

3080€


44


-Monitor Fijo 2 216h/Mes=494.6€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€

-Monitor Fijo 2: 1h=4.88€ 216h/Mes*4.88€= 1054€ al mes. -Monitor de mantenimiento (HS) 1h=9€ 13h/Mes*9€= 117€ al mes.


45

Cuentas de resultados (1año)

E

F

M

A

My

J

Jl

Ag

S

O

N

D

Cobros de clientes.

30Px32= 960€ (Grupos de 5) 5Px25= 125€ Total 960+ 125= 1025€

40Px32= 1280€ (Grupos de 5) 5Px25= 125€ (estudiantes) 5Px23.5= 117.5€ Total 1280 + 125+ 117.5= 1522.5€


60Px32= 1920€ (Grupos de 5) 10Px25= 250€ (estudiantes) 10Px23.5= 235€ Total 1920 + 250+ 235= 2405€


80Px32= 2560€ (Grupos de 5) 20Px25= 500€ (estudiantes) 25Px23.5= 587.5€ Total 2560 + 500+ 587.5 = 3647.5€

70Px32= 2240€ (Grupos de 5) 15Px25= 375€ (estudiantes) 15Px23.5= 352.5€ Total 2240 + 375 +352.5= 2967.5€

70Px32= 2240€ (Grupos de 5) 15Px25= 375€ (estudiantes) 15Px23.5= 352.5 Total 2240 + 375+ 352.5= 2967.5€

85Px32= 2720€ (Grupos de 5) 20Px25= 500€ (estudiantes) 25Px23.5= 587.5€ (Servicios complementarios) 10Px21= 210€ Total 2720 + 500+ 587.5+210= 4017.5€

85Px32= 2720€ (Grupos de 5) 20Px25= 500€ (estudiantes) 25Px23.5= 587.5€ (Servicios complementarios) 10Px21= 210€ Total 2720 + 500+ 587.5+210= 4017.5€

85Px32= 2720€ (Grupos de 5) 20Px25= 500€ (estudiantes) 25Px23.5= 587.5€ (Servicios complementarios) 10x21= 210€ Total 2720 + 500+ 587.5+210= 4017.5€

80Px32= 2560€ (Grupos de 5) 20Px25= 500€ (estudiantes) 30Px23.5= 705€ Total 2560 + 500+ 705= 3765€

Cobros de socios.

2x20= 40€

4x20= 60€

6x20= 120€

8x20= 160€

10x20= 200€

12x20= 240€

12x20= 240€

14x20= 280€

16x20= 320€

20x20= 400€

20x20= 400€

20x20= 400€

TABLA 13. ANÁLISIS DE LOS INGRESOS DEL PRIMER AÑO DEL GIMNASIO


46


210€ 300€ 390€ 480€ 570€ 750€ 600€ 600€ 840€ 840€ 840€ 780€


50€ 75€ 100€ 120€ 142.5€ 187.5€ 150€ 180€ 200€ 220€ 240€ 260€


8x18€= 144€

10x18€= 180€

10x18€= 180€

12x18€= 216€

14x18€= 252€

16x18€= 288€

16x18€= 288€

16x18€= 288€

16x18€= 288€


0€ 0€ 25€ 40€ 65€ 90€ 0€ 0€ 90€ 65€ 40€ 0€


0€ 30€ 60€ 75€ 80€ 120€ 0€ 0€ 60€ 40€ 35€ 0€


0€ 0€ 0€ 20€ 40€ 90€ 0€ 0€ 45€ 20€ 10€ 0€

Recarga de tarjetas para duchas.

0€ 125€ 162.5€ 200€ 237.5€ 312.5€ 250€ 250€ 350€ 350€ 350€ 325€


47

TOTAL COBROS

1469€

2292.5€ 3005€ 3716€ 4394.5€ 5725.5€ 4207.5€ 4277.5€ 6210.5€ 6240.5€ 6220.5€ 5530€


TABLA 14: MEDIA DE INGRESOS MENSUALES DEL SEGUNDO AÑO DEL GIMNASIO

Cuentas de resultados (2 año)

Cobros de clientes.

Cobros de socios.







Recarga de tarjetas para duchas.

TOTAL COBROS

Media (2año)

5780€ 600€ 1380€ 345€ 288€ 170€ 190€ 100€ 575€ 9428€



48

7.4. Estrategias de evaluación.

TABLA 15. CUESTIONARIO DE SATISFACCIÓN DE LOS USUARIOS CUESTIONARIO DE SATISFACCIÓN

GRADO DE SATISFACCIÓN Insatisfecho Poco Satisfecho

Satisfecho Muy Satisfecho

1 ¿Cómo se encuentra el cliente dentro del gimnasio?

ESTADO DE LA INSTALACIÓN Malo Regular Bueno Muy Bueno

2 ¿Las máquinas del gimnasio son eficaces?

3 ¿Hay suficientes máquinas en el gimnasio?

4 ¿Hay suficientes materiales en el gimnasio?

5 ¿Presenta nuestra instalación una buena seguridad?

6 ¿El estado de los vestuarios es el correcto?

7 ¿Se encuentra limpio el gimnasio?

8 ¿Presenta el gimnasio una buena organización?

9 ¿Sueles encontrar los materiales colocados en su respectivo sitio?

10 ¿Las máquinas del gimnasio se encuentran en buen estado?

SERVICIO Malo Regular Bueno Muy Bueno

11 ¿Presta el personal del gimnasio un buen servicio al cliente?

12 ¿Los empleados están dispuestos a ayudar al cliente?

13 ¿Presenta el personal del gimnasio una buena relación con el cliente?

14 ¿Se lleva a cabo una buena estructuración de ejercicios en el gimnasio?

15 ¿Son adecuadas las clases que se imparten en el gimnasio?

16 ¿Se da la existencia de una relación calidad precio?

¿QUÉ ES LO QUE MÁS TE INTERESA DE NUESTRAS INSTALACIONES?

•


49

¿QUÉ CAMBIARÍAS Y QUE AÑADIRIAS AL GIMNASIO?

•

OTROS COMENTARIOS

•


7.5. Horario de apertura anual y horario mensual de los trabajadores del

gimnasio.

TABLA 17. HORARIO DE APERTURA ANUAL


Abierto Cerrado

T

M MAÑANA

TARDE


50

MODELO HORARIO MENSUAL DE LOS TRABAJADORES

ENERO

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

M,R,SL

1

M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M

T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T

M,R,SL

2


T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T

M3


M=Monitor

R=Recepcionista

SL=Servicio de limpieza T

M MAÑANA

TARDE

TABLA 18. MODELO DE HORARIO MENSUAL DE LOS TRABAJADORES



51

7.6 Perfil y estimación de las personas que acuden al gimnasio.

TABLA 19. ESTIMACIÓN MINIMA SOBRE EL NÚMERO DE PERSONAS QUE ACUDEN AL

GIMNASIO EL PRIMER AÑO.

1ºAÑO E F M A My J Jl Ag S O N D Nº Socios. 2 4 6 8 10 12 12 14 16 20 20 20

Nº Clientes 35 50 65 80 95 125 100 100 150 150 150 140

Nº personas que dan clases de mantenimiento

8 10 10 12 14 16 16 16 16


TABLA 20. ESTIMACIÓN MINIMA SOBRE EL NÚMERO DE PERSONAS QUE ACUDEN AL

GIMNASIO EL SEGUNDO AÑO.

2ºAÑO E F M A My J Jl Ag S O N D Nº Socios. 20 22 24 26 28 30 30 32 34 36 38 38

Nº Clientes 160 160 170 180 190 225 200 200 240 240 240 230

Nº personas que dan clases de mantenimiento

10 12 14 16 16 16 16 16 16


En primer lugar, cabe destacar que el perfil masculino de los usuarios que

ingresan en gimnasios, son los jóvenes de entre 19-25 años y adultos de entre 35- 40

años, con altos nivel de estudios y escala socio-económica media y media-alta.

Puesto que a partir de los 45 años el uso del gimnasio va disminuyendo.

En segundo lugar, detallar que el perfil femenino de los clientes que asisten

a gimnasios, son las jóvenes universitarias de entre 18-22 años y mujeres activas

laboralmente de entre y 30-35.

En tercer lugar, añadir que una mínima parte la ocupan las personas de

tercera edad.


52

En conclusión; el perfil de los usuarios del gimnasio sería toda la población

adulta y joven con responsabilidades familiares (de ambos sexos aunque los hombres

suelen asistir más); ocupados laboralmente y de estatus social medio y medio alto.

Cuanto más elevado sea el nivel de estudios, la asistencia a gimnasios aumenta.

También los jóvenes, sin independizar, ya sean estudiantes o no (de ambos sexos),

son clientes habituales de los gimnasios.

7.7 Plano del gimnasio y modelo de Declaración Censal Simplificada.


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FIGURA 3. DECLARACIÓN CENSAL SIMPLIFICADA

Fuente: Agencia Tributaria.


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PLAN DE EMPRESA DE UN GIMNASIO EN EL MUNICIPIO DE … · basándote en un buen plan de negocio,...

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