Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitorContract: POSDRU/176/3.1/S/150903

ANEXA 2STRUCTURA PLAN DE AFACERI

Nota! Planul de afaceri se va completa utilizand fontul Times New Roman, 12 pct, aliniere stanga-dreapta, spatiere la un rand.

Denumire societate:SmartAuto

Obiect de activitate (cf. Anexa 1 Metodologie): 4520 Intretinerea si repararea autovehiculelor

Sediu social:Bucuresti

1. REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI (maxim 1 pagina)Aceast seciune trebuie s cuprind: descrierea succint a ideii de afaceri; obiective generale i specifice ale afacerii; descrierea produsului/serviciului i a modului de difereniere n pia (prezentarea succint a avantajelor competitive); segmentul de pia vizat; echipa de management / profilul ntreprinztorului; sinteza previziunilor financiare. Nota: este ultima sectiune care se completeza

Evoluia pieei auto a cunoscut n ultimii ani o puternica crestere, nregistrndu-se sporiri de la an la an n ceea ce privete numrul autovehiculelor vndute n ara noastr. Aceast evoluie pozitiv se datoreaz creterii accentuate a numrului de autovehicule importate, mai ales ca urmare a variantei de achiziionare a acestora n sistem leasing. n consecin apare drept oportun infiinarea unui nou service auto n Bucuresti, avnd cel mai mare grad de motorizare din ar. Totodat se impune necesitatea dimensionrii ct mai realiste a cererii prezente i viitoare pentru asemenea servicii, pentru a nu exista surprize neplcute determinate de supra aprecierea acesteia. Obiectivul acestei noi societi este de a deservi populaia orasului Bucuresti prin furnizarea de serivicii de tipul service auto si tunning auto de autovehicule. Se preconizeaz n viitor extinderea gamei de servicii, cu o investiie adiional minim. Principala problem n derularea unei astfel de afaceri o constituie att cerinele tot mai ridicate ale agen- iilor de protecie a mediului si a primriilor pentru conformarea cu standardele europene, ct i costul energiei, materia prim de baz.

2. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI (maxim 1 pagina)Aceast seciune trebuie s cuprind: tipul de afacere vizat: profil, domeniu, poziionare, locaie, resurse, oportuniti .a.; statutul profesional al viitorului ntreprinztor; gama de produse i/sau servicii care vor fi oferite motivaiile eseniale ale iniierii afacerii: independen, profituri rapide, notorietate, cunotine n domeniu, experien i nclinaii pentru profilul ales .a.

tipul de afacere vizat: profil, domeniu, poziionare, locaie, resurse, oportuniti .a. Societatea are ca obiect de activitate principal asigurarea service-ului pentru toti detinatorii de automobile si in plus detine aparatura de diagnosticare pentru toate autovehicule . Verificari periodice si inspectii RAR pentru orice autovehicol, lucrari de reparatii la echipamentul electric pentru orice tip. Incepind cu luna a doua firma va achizitiona un dispozitiv de montare demontare si vulcanizare pneuri, putand realiza servicii de vulcanizare. In primele doua luni firma va presta lucrari la preturi promotionale pentru orice tip de verificari . Societatea pe care dorim sa o infiintam va fi pozitionata in Bucuresti pe strada Vespasian, o strada circulate cu iesire spre strada principal astfel incat sa facem cat mai vizibila afacere noastra pentru toti trecatori din zona. Dispunem de mai multe resurse in momentul de fata acestea constand in scule profesioniste pe care dorim sa le modernizam sau sa le facem un upgrade, un spatiu inchiriat pe care dorim sa il renovam astfel incat sa corespunda cerintele ridicate ale clientilor nostril si de personal calificat disponibil pentru a fi implicat in executarea proiectului. Avand in vedere numarul mare de solicitari aparute pe piata pentru acest gen de serviciu consider ca este o oportunitate sa pornim acest business ca sa putem acapara cat mai mult din piata odata cu cresterea sa.

gama de produse i/sau servicii care vor fi oferite Serviciile de reparatii pentru vehicule rutiere care implica inlocuirea si/sau reconditionarea de componente la ansamblurile si sistemele constructive si functionale care pot afecta siguranta circulatiei si poluarea mediului ambiant si serviciile de reglare a acestor sisteme se pot presta numai de catre operatorii economici care au capabilitatea tehnica adecvata si care, in urma unei evaluari, au fost autorizati de catre Registrul Auto Roman (in continuare RAR), organismul tehnic desemnat in acest sens de Ministerul Transporturilor.

motivaiile eseniale ale iniierii afacerii: independen, profituri rapide, notorietate, cunotine n domeniu, experien i nclinaii pentru profilul ales; Motivatia necesara pentru a incep aceasta afacere a aparut in momentul cand am descoperit ca pe piata romaneasca nu exista aceste tipuri de servicii personalizate la un pret accesibil iar toti cei care le ofera separate nu ofera un grad de calitate satisfacator. Experienta in domeniu ma recomanda avand mai bine de 20 de ani de lucru cu motoarele.

3. MODELUL DE AFACERI (maxim 2 pagini)Aceast seciune trebuie s cuprind: modul n care se va derula afacerea i impactul estimat asupra consumatorilor/utilizatorilor; poziionarea favorabil ntr-un segment/ni de pia (descrierea nevoii pentru produsul/serviciul oferit n cadrul segmentului/niei de pia); marjele de profit estimate; experiena i capabilitile echipei intreprenoriale; rezultatele scontate n urma implementrii planului de afaceri

modul n care se va derula afacerea i impactul estimat asupra consumatorilor/utilizatorilor; Afacerea noastra se va derula in 5 etape : Prospectarea : analiza mediului competitional, in vedereadepistarii unei posibileafacerisi,implicit, a eventualilor parteneri sau a unor clienti si a nevoilor acestora Studiul : consultarea clientului pentru pregatirea unei oferte conforme cu solicitarile sale; consultarea partenerilor pentru a pregati viitoarele colaborari Negocierea stabilirea limitelor afacerii,a drepturilor si obligatiilor precise ale partenerilor si clientilor,pe baze reciproc avantajoase; incheierea contractelor Realizarea formularea comenzii de catre client si angajarea,de catre furnizorul/furnizorii de produse sau servicii,a tuturor mijloacelor umane,materiale si financiare pentru obtinerea rezultatelor convenite Finalizarea receptia lucrarii,solutionarea unor eventuale deficiente sau litigii; pregatirea unei noi afaceri (intre aceeasi parteneri). poziionarea favorabil ntr-un segment/ni de pia (descrierea nevoii pentru produsul/serviciul oferit n cadrul segmentului/niei de pia) Piata in domeniul vanzarilor de autoturisme in 2008 s-a situat pe un trend descendent fata de anul precedent, trend care se va pastra si in anii ce au urmat. Factorii care au influentat scaderea pietei auto au fost instabilitatea cursului valutar, taxa de prima inmatriculare si conditiile de creditare mai greu accesibile pentru persoanele fizice. In momentul de fata exista pe piata foarte multe masini vechi care ruleaza pe sosele astfel oamenii au realizat ca este mai ieftin sa intretii o masina decat sa cumperi una noua. Rezultatele scontate, conform obiectivelor, la finalul celor patru luni, societatea va prezenta urmatoarele rezultate:- trei angajati incepand cu prima luna- furnizarea de servicii profesioniste in industria auto- cresterea cifrei de afaceri - atragerea unui numar mare de clienti care doresc servicii de calitate

4. PRODUSELE I/SAU SERVICIILE OFERITE (maxim 3 pagini)Aceast seciune trebuie s cuprind: prezentarea naturii i destinaiei lor descrierea proceselor de fabricaie implicate evidenierea caracteristicilor definitorii ale produselor i serviciilor (cost, calitate, performane etc.) indicarea licenelor i patentelor folosite caracterizarea stadiului dezvoltrii tehnice a produsului indicarea fazei ciclului de via n care se afl produsele i serviciile relevarea produselor competitive i a punctelor forte i slabe ale acestora evidenierea necesitii schimbrilor tehnologice, innd cont de ceea ce fac concurenii i de tendinele tehnice pe plan internaional n respectivul domeniu

Service rotiEchilibrari dinamicePrin echilibrarea periodica si corecta a rotilor se evita aparitia uzurii neuniforme a rotilor. Daca exista anumite abateri de la planeitate sau de la circularitate miscarea de rotatie a rotii nu mai este cea normala, aparand acele batai sau vibratul volanului la anumite viteze.La aparitia fenomenelor de mai sus este recomandata echilibrarea rotilor.Echilibrarile efectuate pe echipamente performante asigura o precizie ridicata si un timp minim pentru efectuarea lucrarii.Indreptari janteIn urma impactului cu borduri sau alte obstacole prezente pe carosabil, janta sufera deformari de la forma ei initiala conducand la dezechilibrarea rotii. Continuarea cu aceasta roata va conduce, in mod cert, la uzura neuniforma a anvelopei si la scurtarea vietii acesteia.Operatia de indreptare a jentilor periodic se recomandaimediat ce apar batai sau vibratii ale volanului.In mod normal operatia de indreptat a jantei este premergatoare echilibrarii in sine.Montari - demontariMontarea/demontarea rotilor se va facefolosindechipamente pneumatice care asigura o eficienta ridicata.Toate standurile sunt dotate profesional cu pistoale, rampe si cricuri pneumatice;Avem avem posibilitatea de a monta / demonta anvelope cu diametre mari si talon foarte mic pentru autoturisme sport. Anvelopele de acest tip sunt dificil de montat in cazul folosirii unei masini normale. In acest caz ar apare riscul de a deteriora janta / anvelopa.

Intretinere si reparatii mecanice:Schimb de uleiReprezinta o interventie periodica absolut necesara bunei functionare motoarelor. Se realizeaza prin inlocuirea uleiului de motor si a sistemelor filtrante, la un anumit numar de Kilometrii sau interval de timp in functie de specifiicatiile cartii tehnice.Inlocuire placute frana si discuri franaEste o interventie necesara pastrari bunei functiunari a sistemului de franare pentru mentinerea eficientei acesteia. Se realizeaa periodic, nevoia acestei operatiuni aparand datorita uzurii celor doua elemente de franare placute si discuri.Verificare AC. si inlocuire freon.Operatiunea este necesara pentru a pastra in buna stare de functionare instalatia e aer conditionat a autovehicului, se face de cel putin odat pe an ori de cate ori este nevoie. Daca este cazul se inlocuiesc elementele defecte ( in general elementele care se inlocuiesc sunt radiatorul si compresorul)Verificare si reparare instalatie electrica.Consta in verificarea periodica a intreg sistemului electric dintr-o masina, acesta constand de la becurile de semnaliare pana la sistemul de incarcare al bateriei. Pentru asta se fac o serie de teste pentru a verifica buna functionare a alternatorului si capacitatea acumulatorului de a asigura pornirea motorului.Reparatii mecaniceAcest gen de interventii sunt necesare pentru doua componente: motor si sisteme suspenie / directie. La motor sunt necesare interventii de intretinere periodice care constau in inlocuirea distributiei, bujii, injectoare, pompa de apa sau alte elemente de uzura, se realizeaza la un anumit numar de kilometri sau ori de cate ori sunt necesare. La sistemele suspensie / directie se verifica periodic gradul de uzura al elementelor; rulmentii bielete, pivoti, amortizoare si se intervine daca se constata uzura care pune in pericol siguranta circulatiei.Descrierea fluxului de activitati service :-receptie autovehicol-identificare deficiente-constatare necesar reparatie prin identificarea pieselor si a manoperelor-acordul clientului si introducerea in reparatii-executarea interventiei-verifiicare operatii -receptie finala si predarea catre client

Un serviciu unic de diagnoz, dedicat fiecrui autovehicul n parte i efectuat cu un echipament tehnic de vrf, menit s v ofere din prima clip sigurana c suntei pe mini bune.Noi v oferim consultan, Dvs.decideti!

Licentele necesre pentru implementarea unui asemenea proiect sunt: Sisteme de operare : Windows 7 / Windows 8 Program gestiune Service Pograme specifice pentru reparatii ( carti tehnice electronice ) Licente service de producator Programe de identificat piese ( Cataloage electronice de furnizor )

5. NECESARUL DE RESURSE (maxim 2 pagini)Aceast seciune trebuie s cuprind resursele pe care ntreprinztorul le are la dispoziie i cele care i sunt necesare pentru implementarea ideii de afaceri, structurate n urmtoarele categorii: umane; informaionale (cunotine i abiliti necesare) tehnico-materiale; financiare de timp.

Umane Pentru implementarea proiectului si dezvoltarea acestuia va fi necesar doar de 3 persoane care sa se ocupe de service Administratorul/ Managerul Persoana care se va ocupa de receptia masinilor, analiza lor, verificarea lor, comandarea de piese auto, intocmirea facturilor. Angajatul 1: Mecanic O persoana specializata care sa cunoasca bine domeniul in care va activa astfel incat acest se va ocupa de repararea masinilor, Angajatul 2: Mecanic O persoana specializata care sa cunoasca bine domeniul in care va activa astfel incat acest se va ocupa de repararea masinilor informaionale (cunotine i abiliti necesare) Serviciul va sustine traininguri specializte in domeniu periodic astfel in cat toti angajatii societati noasre sa beneficieze de cele mai cunostinte si sa aibe know-how sufficient pentru a indeplini orice ce cerere aparuta din partea clientiilor) tehnico-materiale; Beneficiem de sculele si utilaje necesare pentru a incepe perioada de implementare, sculele si utilajele fiind achizitionate de-a lungul timpului pentru a exerca acest hobby si pentru a ma perfection. Pentru a aduce serviceul la un standard de calitate superior vom avea nevoie de o renovare completa a spatiului pe care il inchiriam, montarea utilajelor de lucru ( statie pentru testarea franelor, rampa auto) da si reinoirea sculele de lucru achizitionare unor bancuri de lucru si de servante de scule mobile, unei masini de spalat scule pentru a putea reconditiona anumite piese care nu necesita inlocuirea, scule pneumatice pentru a efixientiza timpul de lucru. Financiar; Necesarul de resurse financiar este estimate conform bugetului si cuprinde: necesarul de investitii acoperit partial din ajutorul de minimis aprox. 30.000,00 de lei si din resurse proprii diferenta; necesarul pentru sustinerea salariilor timp de 4 luni aprox. 14.000,00 de lei acoperit din ajutorul de minimis si incontinuare sustinut din surse proprii si din vanzari. Resusele financiare necesare desfasurarii activitatii, achizitii piese, materiale, etc va fi asigurat din vanzari si resurse prorprii. De timp; Resursa noastra de timp estimate annual este de 3000 ore de lucru, ceea ce face necesara pentru a acoperii acest program prezenta a doi lucratori, coordonati de managerul de service. Programul de lucru va fi de 8 ore/zi de luni pana vineri si 6 ore sambata prin rotatie. Consideram ca timpul necesar de a implementa acest proiect este de 2-3 luni pentru a putea finalize renovarile si de a echipa tot serviceu astfel incat sa corespunda tuturor standardelor.

6. ECHIPA ADMINISTRATIV I MANAGEMENTUL AFACERII (maxim 2 pagini)Aceast seciune trebuie s cuprind: prezentarea organigramei, cu punctarea principalelor caracteristici prezentarea echipei de management, cu reliefarea abilitilor care pot s contribuie la dezvoltarea organizaiei descrierea concepiei manageriale i a practicilor utilizate fa de stakeholderi etc. indicarea modalitilor de motivare a salariailor structura proprietii firmei i reglementarea sa juridic serviciile externalizate (de contabilitate, juridice, consultan, training etc.)

Vom pornii implementarea proiectului cu o echipa dinamica tanara cu o experienta mare in acest domeniu, avand pana la 20 de ani experienta in domeniu consider ca si manager al acest societati voi putea sa coordonez actiitatiile pentru a se putea desfasura neintrerupt si speram fara problem.Firma va avea un numar de 2 angajati permanenti. Acestia vor fi subordonati managerului firmei.Se va practica un management informal, menit sa asigure un feedback crescut privitor la schimbarile ce pot afecta desfasurarea activitatilor.Motivarea angajatiilor se va efectua prin oferirea a bonusurilor in functie de realizarile acestora si de implicarea in firma. Bonuri valorice oferite de sarbatorii, te-am bealdinguri in diferite zone ale tarii care sa fie conceputa ca o minivacanta si ca un mod de a rasplatii munca depusa de catre acestia.Angajatii care au corespuns tuturor cerintelor conducerii la finalul anului va primi in plus fata de toate beneficiile un al 13-lea salariu.Managerul va participa activ la toate procesele decizionale din cadrul societatii, va verifica cu atentie cheltuielile ce vor fi facute, si, nu in ultimul rand se va ocupa de sustinerea si coordonarea activitatiilor firmei.Administratorul reprezinta societatea fata de autoritatiile de stat, terti si in justitie, efectueaza toate actele de administrare si gestionare a societatii, avand toate competentele necasare pentru a actiona in numele societatii, pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice acte de dispozitie exceptand acele acte care trebuie semnate de directorul general. Administratorul deschide conturi in lei si valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societatii, gestionandu-le in interesul obiectivelor societatii.Seful de serviciu comercial trebuie sa se ocupe de relatia cu furnizorii, sa pastreze si sa imbunatateasca aceste relatii, sa negocieze preturile cu acestia de fiecare data cand trebuie sa solicite oferte de preturi, sa faca analize si comparatii intre ofertele de preturi la produsele si serviciile similare.Serviciile externalizate vor fi cele pe care societatea noastra nu le poate oferii inca clientiilor, deoarece nu dorim sa oferim servicii facute pe graba, fara a avea experienta sau echipamentele necesare.

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitorContract: POSDRU/176/3.1/S/150903

19

STRUCTURA ORGANIZAIONAL

NOT! Organigrama va fi detaliat n funcie de specificul activitii i necesarul de resurse umane ale afacerii!

7. PROGRAMAREA ACTIVITILOR OPERAIONALE (maxim 3 pagini)Aceast seciune trebuie s cuprind: programarea produciei gestiunea stocurilor de materii prime, semifabricate, piese de schimb etc. aferente fiecrui produs, innd cont de cerinele clienilor programarea aprovizionrii cu materii prime, n funcie de structura produciei i ealonarea fabricaiei cheltuielile necesare pentru a satisface necesitile primelor trei programe service-ul pentru produse previziuni privind creterea capacitii de producie mpreun cu costurile i perioadele aferente msurile de amplificare a eficienei activitilor de producie relaiile contractuale cu furnizorii actuali i sursele alternative de aprovizionare

Serviciile oferite vor fi programate in functie de timpul clientiilor si disponibilitatea acestora, neavand productie nu putem spune exact timpul care va fi consumat pentru fiecare client in parte deoarece acest process poate diferentia in fucntie de fiecare client in parte si de gravitatea reparatiei pe care o necesita.Produsele oferite pntru inlocuirea produselor defect sau comercializre se vor efectua doar prin comenzi directe la furnizorii nostril astfel incat noi nu o sa tinem stoc doar pentru anumite consumabile cum ar fi uleiuri, discuri de frane, placute, produse care pot fi vandute indiferent de autoturisme. Restul produselor vor fi achizitionate de la furnizori in de indata ce devin necesare livrarea acestora efectuanduse in maxim 24h de la data comenzii la serviceul nostru.Cheltuielile pe luna vor include plata chiriei, salariilor, bonusurilor si a produselor necesare care sunt achizitionate pentru efectuarea lucrarilor de reparative.Sarcinile vor fi impartite astfel incat sa eficientizam procesul de reparare si mentenanta al autovehiculelor.Se vor semna contracte cu furnizorii pentru a putea tine o stransa legatura de calobarare si pentru a benefica de cele mai avantajoase preturi de pe piata.

8. PLANUL DE MARKETING (maxim 3 pagini)Aceast etap trebuie s cuprind: segmentul de pia intit concurenii firmei strategia de marketing situaia estimat a vnzrilor politica de preuri politica de distribuie condiiile de vnzare ale produselor, n special de plat ale acestora programul de reclam i promovare a produselor alte elemente comerciale considerate eseniale n cazul fiecrei situaii; de exemplu, indicele de sezonalitate, reglementri comerciale speciale, programe guvernamentale de asisten la export, noi tendine de marketing pe alte piee etc.

Din punctul de vedere al posibilitilor financiare, clienii care apeleaz la aceste servicii se ncadreaz n categoria celor cu venituri medii sau superioare. Ei sunt att persoane fizice, ct i firme. n ceea ce privete preferinele clienilor, trebuie precizat c cererea are o important component geogra c, de aici i importana poziionrii corecte a spaiului n care urmeaz s se desfoare activitatea. n viziunea noastr, cel mai indicat ar fi un amplasament a"at pe o osea important a municipiului, cu un trafic intens de maini de toate dimensiunile. Cross-border Business Incubator and Service Centre Piata service-urile auto este in plina dezvoltare. Dac acceptm limitarea concurenei n plan geografic, rezult c orice firm trebuie s se compare n primul rnd cu societile de acelai profil, localizate n imediata apropiere. Analiza comparativ urmeaz s vizeze dotrile i capacitile existente, gama de servicii, nivelul tarifelor etc. n funcie de aceste elemente se pot lua msurile care se impun pentru obinerea unei cote de pia ct mai bune pe plan local. O concuren puternic este exercitat i de service-urile a"ate in zona, care ofer servicii similare,la tarife similare. Piata service-urile auto este in plina dezvoltare. Dac acceptm limitarea concurenei n plan geografic, rezult c orice firm trebuie s se compare n primul rnd cu societile de acelai profil, localizate n imediata apropiere.

POZIIA PE PIA A FIRMEI

FURNIZORI: (maxim 1 pagina)V rugm s detaliati fiecare furnizor de la care veti achiziiona resurse materiale necesare.FURNIZOR VIITOR% DIN TOTALCE FURNIZEAZCONDIII DE PLAT

Autototal40%Piese & utilajeLa termen

Dinamic9230%AnvelopeLa termen

Castrol30%sLubrifiantiLa termen

CLIENI: (maxim 1 pagina)Va rugam s detaliati structura clientilor TIP CLIENT % VNZRI PRODUSE/SERVICII VNDUTE CONDIII DE PLAT

Persoane Fizice70%Service autoCash

PersoaneJuridice30%Service autoLa termen

CONCURENA: (maxim 3 pagini)a) Cte firme ofer produse/servicii identice sau similare pe segmentul Dvs. de pia? Enumerai principalele firme firme concurente, interne sau externe dac este cazul.In Bucuresti, principalii concurenti sunt dealerii brandurilor recunoscute, insa acestia sunt de regula specializati in vanzarea unui singur brand (sau a mai multor branduri apartinand aceluiasi concern producator).Piata service-urile moto este in plina dezvoltare. Dac acceptm limitarea concurenei n plan geografic, rezult c orice firm trebuie s se compare n primul rnd cu societile de acelai profil, localizate n imediata apropiere.

b) Prin ce v deosebii de concuren? Enumerai punctele forte i punctele slabe ale propriei afaceri, comparativ cu ale concurenei.Punem la dispozitie din stoc, cu promptitudine, oricepiesa auto, orice produs sau orice tip de echipament necesare functionarii in conditii optime a aproapeoricarui tip de autovehicul, in limita stocului disponibil. Si toate acestea exact atunci cand ai nevoie! Personalul service-ului auto SmartAuto pune la dispozitie competenta necesara, prin serviciile ireprosabile.

c) Ce ar trebui s facei pentru a v mbunti poziia pe pia?Stabilirea obiectivelor trebuie s fie realist is aib drept punct de plecare poziia ntreprinderii pe pia. Cel mai uor se poate utiliza, drept criteriu de poziionare, cota de pia. Nu n ultimul rnd, este bine ca obiectivele alese s poat fi realizate mpreun, adic s nu fie incompatibile. n funcie de cota de pia pe care o deine, pozitionandune pe piata da si o firma challenger ( in urma liderului la o distanta care poate fi recuperata ).Intreprinderea noastra in raport cu concurenta este pozitioanta favorabil pe piata avand posibilitatea sa isi intareasca pozitia urmand anumite strategii de marketing.

d) Cum se compar preurile Dvs. fa de cele ale concurenei?Pretul reprezinta de multe ori un factor important atunci cand alegeti servicii, chiar daca noi facem facem tot posibilul sa mentinem preturile la un nivel cat mai scazut.Serviciile oferite de catre societatea noastra au una din cele mai bune preturi de pe piata comparat cu calitatea prestata.Resusim sa mentinem un pret cat mai competitiv fata de concurentii nostri dar incercam sa imbunatatim calitatea.

e) Care este piaa int? Ct de mare estimai a fi aceast pia? Care este procentul deinut de Dvs. din pia? Din punctul de vedere al posibilitilor financiare, clienii care apeleaz la aceste servicii se ncadreaz n categoria celor cu venituri medii sau superioare. Ei sunt att persoane fizice, ct i firme. n ceea ce privete preferinele clienilor, trebuie precizat c cererea are o important component geogra c, de aici i importana poziionrii corecte a spaiului n care urmeaz s se desfoare activitatea. n viziunea noastr, cel mai indicat ar fi un amplasament asezat pe o osea important a municipiului, cu un trafic intens de maini de toate dimensiunile. SmartAuto service-ul auto este in plina dezvoltare. Dac acceptm limitarea concurenei n plan geografic, rezult c orice firm trebuie s se compare n primul rnd cu societile de acelai profil, localizate n imediata apropiere. Analiza comparativ urmeaz s vizeze dotrile i capacitile existente, gama de servicii, nivelul tarifelor etc. n funcie de aceste elemente se pot lua msurile care se impun pentru obinerea unei cote de pia ct mai bune pe plan local. O concuren puternic este exercitat i de service-urile asezaate in zona, care ofer servicii similare,la tarife similare.

9. PLANUL FINANCIARAceast seciune trebuie s cuprind: Bugetul detaliat pe categorii de cheltuieli de investiii pentru implementarea planului de afaceri Proiectarea Cash-Flow-ului (fluxurilor de numerar) pentru urmtoarea perioad (cel putin 12 luni)

BUGET PLAN DE AFACERICategorie de cheltuieliUnitateNumr de unitiCost/unitate fara TVACosturi totale / linie bugetara fara TVATVACost total cu TVA

1234(5 = 3 * 4)6(7 = 5 + 6)

Costuri de personalOre-omNr. ore-omCost/oraCost totalNu e cazulNu e cazul

Salariat 1Ore-om640.0010.626,796.80--

Salariat 2Ore-om640.0010.626,796.80--

0.00

0.00

0.00--

Costuri de transport, cazare diurnaNr. pers care se deplaseazaNr. calatoriiCostul estimat al unei calatoriiCost total fara TVATVACost total cu TVA

Transport0.000.000.00

Cazare0.000.000.00

Diurna0.00Nu e cazulNu e cazul

Costuri cu resursele materialeBuc.Nr. buc.Cost/bucataCost total fara TVATVACost total cu TVA

Servanta mobila cu sculeBuc.1.002,985.502,985.50716.523,702.02

Scule PneumatieBuc.1.00865.10865.10207.621,072.72

Trusa de scule Buc.1.00700.60700.60168.14868.74

Sisteme de franareBuc.1.0026,470.0026,470.006,352.8032,822.80

Program diagnozaBuc.1.005,050.005,050.001,212.006,262.00

Elevator FoarfeceBuc.1.0012,456.0012,456.002,989.4415,445.44

Costuri cu subcontractarea serviciilorContractNr. contracteCost/contractCost total fara TVATVACost total cu TVA

Celtuieli de infiintare a firmei si sediu soc.Contract1.00890.00890.00213.601,103.60

0.000.000.00

0.000.000.00

0.000.000.00

0.000.000.00

0.000.000.00

Total Cheltuieli eligibile63,010.8011,860.1374,870.93

Alocaie financiar nerambursabil (max.95% din total cheltuieli eligibile n limita a 44.125 lei)33,367.8711,860.1345,228.00

Contribuie proprie (minim 5% din total cheltuieli eligibile)3,150.54593.0129,642.93

Cheltuieli neeligibile din Schema de minimis (se va detalia pe randuri separate fiecare categorie de cheltuieli neeligibile)Unitate de masuraNumar unitatiCost/unitateCost total fara TVATVACost total cu TVA

0.000.000.00

0.000.000.00

Total cheltuieli neeligibile 0.000.000.00

TOTAL CHELTUIELI (Total cheltuieli eligibile + Cheltuieli neeligibile)63,010.8011,860.1374,870.93

*n funcie de specificul activitii, Bugetul planului de afaceri se va completa si cu alte categorii de cheltuieli eligibile conform punctului 4 Cheltuieli eligibile pentru Planul de Afaceri, respectiv cheltuieli neeligibile, conform metodologiei.CASH FLOWNr. crtActivitate Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna

123456789101112

1Intrari de numerar din activitatea curenta

1.1Venituri din vanzare produs/serviciu 18001000300600900800400200150012001100900

1.2Venituri din vanzare produs/serviciu 29005004000130013004000500600900130020001800

1.3Venituri din vanzare produs/serviciu 312002000120020002500120080060050045010002500

1.4Venituri din vanzare produs/serviciu 4300015005008001500400050040005000150020004000

1.5Venituri conform schemei de ajutor de minimis11307113071130711307--------

1.6Venituri din contribuia proprie565.35565.35565.35565.3500000000

Total venituri17772.4168721787216572620010000220054007900445061009200

2Ieiri de numerar din activitatea curenta

2.0Cheltuieli de infiintare a firmei1,103.6000000000000

2.1Cheltuieli cu materiile prime000000000000

2.2Costul mrfurilor/serviciilor vandute000000000000

2.3Costuri salariale340034003400340034003400340034003400340034003400

2.4Costuri de chirii i utiliti200200200200200200200200200200200200

2.5Alte cheltuieli de exploatare000000000000

2.6Cheltuieli investiionale (maxim pn n luna 4)1130711307113011307--------

Total cheltuieli16010.61490747301490736003600360036003600360036003600

3Flux brut de numerar din activitatea curenta (1-2)1761.751965.4131421665.426006400-14001800430085025005600

4Impozite i taxe de plat1771501801411863000162237133.5183276

5Flux de numerar net (3 4)1584.751815.4129621524.424146100-140016384063716.523175324

n funcie de specificul activitii, Cash-flow-ul planului de afaceri se va completa si cu alte categorii de venituri i cheltuieli!

Justificarea bugetului. (maxim 1,5 pagini) Detaliai modul de calcul a tuturor elementelor de cost din planificarea bugetar i demonstrai estimarea just a acestora, lund n calcul preurile practicate n pia. Vei prezenta o justificare a modului de formare a preurilor care se regsesc n bugetul detaliat al proiectului propus de dumneavoastr. n acest sens, vei demonstra c, pentru fundamentarea sumelor ce intra in diferitele linii bugetare, ai utilizat costuri unitare estimate n limita celor practicate pe pia.

ANEXE (maxim 15 pagini)Anexele pot cuprinde: Facturi pro forma, care s dovedeasc intenia unor clieni de a cumpra produsele sau serviciile care se vor furniza; oferte pentru justificarea costurilor investiionale, de utilaje, echipamente etc. oferte de pre pentru materiile prime, materiale utilizate n procesele tehnologice; CV-urile echipei manageriale si a celorlalte resurse umane potentiale.