El. komercijos

platformos pasirinkimas,

kuri uždirba pinigus

Audrius Lučiūnas audrius@busy.tools

žlunga per pirmus

18 mėnesių

žlunga per pirmus

5 metus

El. komercijos puslapiai

8 iš 10 naujų verslų taip pat žlunga

per pirmus 18 mėnesių (šaltinis - Bloomberg)

Priežastys

- know-how neturėjimas

- nėra aiškios strategijos

- nesukuriama vertė pirkėjui

- nesugebėjimas gauti pelno (pinigų

trūkumas)

- prastas valdymas

- prastas vertės komunikavimas

- prastas prekių likučių valdymas

- prastas finansų valdymas

- nepamatuotas augimas

Tradicinio prekybininko

mąstymas

Mes išmanom prekybą ir viskas ko

mums trūksta, tai tik IT žinios

Ar tikrai?

Know-how trūkumas yra

brangu

...

Strategija ir vertė

Mažiausia kaina!

- Nesugebama gauti pelno (pinigų trūkumas)

- 1% kainos skirtumas daro 11% įtaką pelningumui

- Esminiu sėkmės kriterijumi tampa veiklos efektyvumas

(juk tai taip paprasta)

Efektyvumas ir verslo

dydis

aukštas

Efektyvumas

žemas

mažas Verslo dydis didelis

bankroto zona

Ką turim

- Nežinojimo klaidos daug kainuoja

- Veikla turi būti efektyvi

- Didelė tikimybė sužlugti

Verslas turi uždirbti pelną,

o ne “generuoti” apyvartą

Platformos pasirinkimas

- Pasidaryti patiems

- Pirkti komercinę platformą

- Atviro kodo platformos

- Sprendimai “debesyje”

Susikurti platformą patiems

+ visiškai individualizuotas sprendimas

+ tinka LABAI dideliems verslams

+ lankstumas

+ tinka, kai nėra kito pasirinkimo

- labai brangus sprendimas

- tampate priklausomi nuo savo IT komandos

- vystymas reikalauja daug resursų

- privalėsite tapti ir IT įmone su jos procesais

Pirkti komercinę platformą

+ individualizuotas sprendimas

+ kartu gausit apmokymus

+ tinka vidutiniams ir dideliems verslams

+ nereikia rūpintis IT

- priklausomybė nuo platformos kūrėjo

- už pakeitimus mokėsit tiek kiek lieps

- dažnai brangu tobulinti

“Open Source” platformos

+ nieko nekainuoja

+ gerai išvystyta, jei turi bendruomenę*

+ laisvė ir lankstumas

+ tinka įvairaus dydžio verslams

- reikia pasirūpinti platformos IT dalimi

- reikia sąvarankiškai mokintis naudotis

- sistemos klaidų pašalinimas gali užtrukti

- dažnai nėra tinkamo aptarnavimo

- gali būti brangu tobulinti

* Atviro kodo sistemų gyvavimą ir vystymą iš esmės nulemia bendruomenės dydis, rečiau - projektą

prižiūrinti įmonė

“Open Source” platformos

SaaS sprendimai

“debesyje”

+ pigu startuoti

+ tinka smulkiam ir vidutiniam verslui

+ puikiai tinka išsibandyti, pasitikrinti idėją

+ gerai išvystyta

+ paprasta priežiūra, nereikia rūpintis IT

- gali būti sunku individualizuoti

- reikia sąvarankiškai mokintis naudotis

- neįmanoma tobulinti

SaaS sprendimai

“debesyje”

Mišrūs sprendimai

- atviras kodas + mokamos paslaugos

- atviras kodas + marketplace

- SaaS “debesyje” + marketplace

- SaaS “debesyje” + atviras kodas

- nemokama platforma + pažangesnė

mokama

- ...

Tai ką rinktis?

Vieno teisingo pasirinkimo nėra

IT sprendimai paprastai “įauga į įmonę” ir juos

pakeisti yra sudėtinga

Blogas pasirinkimas, kai augant verslui, el.

komercijos platforma pradeda jį riboti

Asmeninis pasirinkimas

- Cloud + Open Source + Marketplace

- Gerai dokumentuota

- Mokymų kursai

- Išvystyta

- Nesudėtinga tobulinti ir individualizuoti

- Didelė bendruomenė (700 000 narių)

- Oficialūs partneriai

Faktai

- Virš 200 000 aktyvių el. parduotuvių

- Investicijos

- 2008 / Seed - 294 400 $

- 2010 / Seed - 946 800 $

- 2011 / Series A - 3 750 000 $

- 2014 / Series B - 9 300 000 $

- 2014:

- CMS Critic Awards for Best eCommerce Solution for SMB

- Best eCommerce Solution for the Enterprise

Pagaliau pabaiga!

- Vertė pirkėjui

- “Nesukiškit” visų pinigų į platformą

- Efektyvumas + kuo mažesnis ribojimas

Audrius Lučiūnas audrius@busy.tools