Persuasion
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EL ARTE DE PERSUADIR
AGRADAR COMO EN EL DE
CONVENCER
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Que es y para que sirve
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TRATAN DE CREAR EN LA MENTE DE LAS PERSONAS LA REALIDAD QUE TÚ CREES ES LA CORRECTA.
PERSUADIR Y CONVENCER
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HAY MUCHAS FORMAS DE PERSUADIR Y CONVENCER
HAY PERSONAS CON MÁS HABILIDAD QUE OTRAS PARA LOGRARLO.
HAY PERSONAS QUE SON MÁS FÁCILES DE PERSUADIR O CONVENCER
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CUANDO QUEREMOS QUE UNA PERSONA CAMBIE DE OPINIÓN O CONDUCTA, NOS AFIRMAMOS DE RAZONES PODEROSAS Y ESTO LO LLAMAMOS CONVENCER, TRATANDO DE DEMOSTRAR LO BUENO DE ALGO PARA QUE LA PERSONA LO EJECUTE, ES DECIR ESTAMOS “JUGANDO” DIRECTAMENTE CON LA INTELIGENCIA, Y HACIA LA INTELIGENCIA.
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POR OTRA PARTE, CUANDO QUEREMOS PERSUADIR A UNA PERSONA, NOS DIRIGIREMOS SUTILMENTE A LOS SENTIMIENTOS DEL CORAZÓN, EN ESTA OCASIÓN NOS VALEMOS DE RAZONES NO SÓLO QUE VENZAN LA RAZÓN, SINO MÁS BIEN, QUE TOQUEN EL CORAZÓN
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CARACTERISTICAS
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LA CREDIBILIDAD DEL EMISOR.
EL MAYOR O MENOR CRÉDITO Y CONFIABILIDAD QUE PROYECTA IMAGINARIAMENTE EL COMUNICADOR PARA LA AUDIENCIA ES EL MÁS POTENTE MEDIO DE PERSUASIÓN.
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LA ATRACCIÓN. EL CARISMA QUE MANIFIESTA EL EMISOR ES OTRO FACTOR DE INFLUENCIA SOCIAL EN EL PROCESO DE PERSUASIÓN. LA ATRACCIÓN CONDICIONA LA ATENCIÓN, PERCEPCIÓN Y RETENCIÓN SELECTIVAS DE LA AUDIENCIA, ASÍ COMO LA CONVERSIÓN Y REFORZAMIENTO DE CREENCIAS, OPINIONES, VALORES Y CONDUCTAS COMPARTIDOS POR LA AUDIENCIA CON LA FUENTE, COMO MODELO IDEAL DE
SOCIALIZACIÓN.
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LA SIMILITUD. LA DEFINICIÓN DE LA EDAD, LA EDUCACIÓN , LA IDENTIDAD CULTURAL,
ÉTNICA, RELIGIOSA, SEXUAL, O DEL NIVEL
SOCIOECONÓMICO DEL EMISOR, ES UN OBJETIVO
ESENCIAL DE LAS ESTRATEGIAS DE
MARKETING Y DE LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
PARA
LOGRAR CAPTAR EL INTERÉS Y ADHESIÓN DE
LOS GRUPOS DE RECEPTORES
A LOS QUE SE DIRIGEN LAS ESTRATEGIAS PERSUASIVAS.
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TIPOS
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PERSUASIÓN SISTEMÁTICA
ACTÚA MEDIANTE EL APORTE DE
INFORMACIÓN EXTENSIVA QUE TIENE EL OBJETIVO DE CREAR O MODIFICAR
CREENCIAS, ACTITUDES E INTENCIONES.
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PERSUASIÓN HEURÍSTICA LA PERSUASIÓN ES RESULTADO DE ALGUNA SEÑAL O CARACTERÍSTICA SUPERFICIAL DEL MENSAJE, COMO LA LONGITUD O EL NÚMERO DE ARGUMENTOS QUE SE DAN, O BIEN PUEDE SER LA FUENTE QUE LO EMITE, O DE LAS REACCIONES DE LOS OTROS QUE RECIBEN EL MISMO MENSAJE
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PERSUASIÓN EN CLAVE AFECTIVA
COMPARTE ELEMENTOS CON LA PERSUASIÓN HEURÍSTICA COMO BASE PERSUASIVA, AQUÍ DESTACA QUE LA PERSUASIÓN NACE DE PRINCIPIOS FUNDAMENTALMENTE AFECTIVOS
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RUMOR
CHISME
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EL RUMOR ES UNA ESTRATEGIA QUE SE PONE A CIRCULAR EN UNA ORGANIZACIÓN O GRUPO PARA DESPRESTIGIAR A ALGUIEN, TIENEN UN POCO DE VERDAD Y EL MENSAJE ES AMBIGUO; CIRCULA COMO UN VIRUS DE BOCA EN BOCA.
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EN CUANTO AL CHISME, QUE TIENE SU ORIGEN EN UNA MENTIRA, ES UNA DEGRADACIÓN DE LA VERDAD PERO TAMBIÉN EL INDICIO DE ALGO QUE PUEDE OCURRIR.
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Eso
Por mi Parte
Es todo