PENGARUH INOVASI TERHADAP KINERJA PENJUALAN PADA … filePERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS Saya yang...

i

PENGARUH INOVASI TERHADAP KINERJA PENJUALAN PADA

USAHA KECIL KERAJINAN GERABAH KASONGAN BANTUL

SKRIPSI

Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat

Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi

Program Studi Manajemen

Oleh:

Dian Hana Pertiwi

NIM: 132214105

PROGRAM STUDI MANAJEMEN, JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SANATA DHARMA

YOGYAKARTA

2017

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

ii

Skripsi



Oleh:

Dian Hana Pertiwi

NIM : 132214105

Telah disetujui oleh:

Pembimbing I

Dr. Lukas Purwoto, M.Si Tanggal,......................

Pembimbing II Tanggal,......................

Drs. Laurentius Bambang Harnoto, M.Si


iii

Skripsi


USAHA KECIL GERABAH KASONGAN BANTUL

Dipersiapkan dan ditulis oleh:

Dian Hana Pertiwi

NIM: 132214105

Telah Dipertahankan di Depan Dewan Penguji

Pada Tanggal

dan Dinyatakan Memenuhi Syarat

Susunan Dewan Penguji

Jabatan Nama Lengkap Tanda Tangan

Ketua Dr. Lukas Purwoto, S.E., M.Si

Sekretaris M.T Ernawati, S.E., M.A.

Anggota Dr. Lukas Purwoto, S.E., M.Si

Anggota Drs. Laurentius Bambang Harnoto, M.Si

Anggota Drs. Theodorus Sutadi, M.B.A

Yogyakarta,

Fakultas Ekonomi

Universitas Sanata Dharma

Dekan,

Albertus Yudi Yuniarto, S.E., M.B.A.


iv

Motto:

God’s plan is better and greater than any plan we’ve ever made for ourselves.

Hebrews 11:10

Skripsi ini dipersembahkan kepada:

Bapak dan Ibuku tercinta,

Adikku Steven & Kezia

Teman Spesialku dan Sahabat-sahabatku

atas segala kasih sayang, cinta, dan perhatianya


v

UNIVERSITAS SANATA DHARMA

FAKULTAS EKONOMI

JURUSAN MANAJEMEN – PROGRAM STUDI MANAJEMEN

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS

Saya yang bertanda tangan di bawah ini, dengan ini menyatakan bahwa Skripsi

dengan judul:



dan diajukan untuk di uji pada tanggal, 6 Desember 2017 adalah hasil karya saya.

Saya juga menyatakan bahwa dalam skripsi ini tidak terdapat keseluruhan atau

sebagian tulisan orang lain saya ambil dengan cara menyalin, atau meniru dalam

bentuk rangkaian kalimat atau simbol yang menunjukkan gagasan, pendapat atau

pemikiran dari penulis lain yang saya akui seolah-olah sebagai tulisan saya sendiri,

dan atau tidak terdapat bagian atau keseluruhan tulisan yang saya salin, saya tiru,

atau saya ambil dari tulisan orang lain tanpa memberikan pengakuan (disebutkan

dalam referensi) pada penulisan aslinya.

Bila dikemudian hari terbukti bahwa saya ternyata melakukan tindakan tersebut,

maka saya bersedia menerima sanksi, yaitu skripsi ini digugurkan dan gelar

akademik yang saya peroleh (S.E) dibatalkan serta diproses sesuai dengan aturan

perundang-undangan yang berlaku (UU No. 20 Tahun 2003 pasal 25 dan pasal 70).

Yogyakarta, 11 Desember 2017

Yang membuat pernyataan

Dian Hana Pertiwi

NIM: 132214105


vi

LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN

PUBLIKASI KARYA ILMIAH UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIK

Yang bertanda tangan di bawah ini, saya mahasiswa Universitas Sanata Dharma

Nama : Dian Hana Pertiwi

Nomor Induk Mahasiswa : 132214105

Demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya memberikan kepada Perpustakaan

Universitas Sanata Dharma karya ilmiah yang berjudul:

“PENGARUH INOVASI TERHADAP KINERJA PENJUALAN PADA

USAHA KECIL KERAJINAN GERABAH KASONGAN BANTUL.” beserta

perangkat yang diperlukan (bila ada). Dengan demikian saya memberikan kepada

Perpustakaan Universitas Sanata Dharma hak untuk menyimpan, mengalihkan

dalam bentuk media lain, mengelolanya dalam bentuk pangkalan data,

mendistribusikan secara terbatas, dan mempublikasikannya di internet atau media

lain untuk kepentingan akademis tanpa perlu izin dari saya maupun memberikan

royalty kepada saya selama tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis.

Demikian pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya.

Dibuat di Yogyakarta

Pada tanggal 11 Desember 2017

Yang menyatakan

Dian Hana Pertiwi


vii

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas

segala berkat, rahmat, dan kasih-Nya penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi

dengan judul “PENGARUH INOVASI TERHADAP KINERJA PENJUALAN

PADA USAHA KECIL KERAJINAN GERABAH KASONGAN BANTUL”.

Skripsi ini disusun sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana

Ekonomi pada Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sanata

Dharma Yogyakarta.

Penulisan skripsi ini tidak akan terlaksana dan terselesaikan dengan baik

tanpa bantuan, dukungan, serta kerjasama dari berbagai pihak yang dengan tulus

dan rela mengorbankan waktu dan pikiran untuk membimbing penulis sampai

penulisan skripsi ini dapat terselesaikan. Untuk itu penulis ingin mengucapkan

terima kasih kepada:

1. Tuhan Yesus yang teramat sangat baik dalam hidup saya dan selalu

menyertai saya.

2. Bapak Johanes Eka Priyatma, M. Sc., Ph.D selaku Rektor Universitas

Sanata Dharma Yogyakarta.

3. Bapak Albertus Yudi Yuniarto S.E., M.B.A selaku Dekan Fakultas

Ekonomi Universitas Sanata Dharma.

4. Bapak Dr. Lukas Purwoto, SE., M.Si selaku Ketua Program Studi

Manajemen dan selaku dosen pembimbing I yang telah meluangkan


viii

waktu, tenaga, dan pikiran untuk membimbing, membina, dan

mendukung penulis dalam menyelesaikan skripsi ini.

5. Drs. Laurentius Bambang Harnoto, M.Si. selaku dosen pembimbing II

yang mengoreksi, dan mengarahkan penulis dalam menyelesaikan

skripsi ini.

6. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta yang telah memberikan banyak ilmu dan pengalaman

hidup.

7. Segenap karyawan Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma.

8. Bapak saya Silwanus Iswahyudi dan Ibu saya Yohana Martini yang

telah bekerja keras demi membiayai saya, terimakasih karena selalu

mendukung saya dengan kasih sayang yang tulus, dan selalu

memberikan apa yang saya butuhkan dalam kegiatan akademik. Adik-

adik saya Steven Yohanes Bayu Saputra dan Hillary Kezia Cadenza

Putri, dan Simbah Putri saya yang telah memberikan semangat kepada

saya.

9. Untuk Mathius Geraldi Eka Makondhang, terimakasih untuk semangat

yang diberikan kepada saya, telah meluangkan waktunya untuk

mendukung saya dalam menyelesaikan karya tulis ini, dan terimakasih

untuk perhatian dan kasih sayang yang diberikan selama ini.


ix

10. Sahabat seperjuangan saya selama 4 tahun di kampus kita tercinta yaitu

Keluarga Apa-apalah Bella Vina Nikita Eman, Inggrid Stacia Gabriella,

Agatha Kintan Oktara, Junior Kristo Radawoda, dan Adrianus Adhi

Nugroho. Terimakasih untuk dukungan dan semangat yang diberikan,

keseruan dan kekonyolan yang telah terjadi. Terimakasih atas masa-

masa indah yang telah kita lalui bersama selama 4 tahun ini.

11. Sahabat-sahabat saya dari Keluarga Sunsugos Gracia Dyah Ayudya, Isa

Lintang, dan Ningsih Kristy yang telah mendoakan saya dalam

menyelesaikan karya tulis ini, dan telah meluangkan waktu untuk

membantu saya dalam penelitian ini. Terimakasih untuk dukunganya.

12. Sahabat-sahabat saya dari Alumni SMA Budya Wacana Hellena Sarah,

Sinta Puspita, Nathania Amelinda, Rinangling Hayungdyah, Hendra

Wijaya, dll (yang tidak bisa saya sebutkan satu-satu karena banyak

hehehe) terimakasih untuk dukungan dan semangat yang telah

diberikan untuk saya.

13. Keluarga baru Mlampah-Mlampah Ester, Topan, Aan, Urfan, dan

segenap pasangannya masing-masing terimakasih untuk keseruanya.

14. Teman-teman yang tidak bisa penulis sebutkan satu-satu yang telah

memberikan ilmu kepada saya dalam menyelesaikan karya tulis ini.

Terimakasih.

15. Keluarga besar Manajemen 2013 yang tidak bisa penulis sebut satu

persatu, tetap semangat dalam berproses semoga kedepannya menjadi

lebih baik.


x

Penulis menyadari sepenuhnya bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna

karena keterbatasan pengetahuan dan pengalaman yang dimiliki penulis. Untuk itu,

penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari pembaca untuk

menyempurnakan tulisan ini.

Yogyakarta, 7 Oktober 2017

Dian Hana Pertiwi

NIM: 132214105


xi

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ................................................................................................ i

HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ..................................................... ii

HALAMAN PENGESAHAN ................................................................................ iii

HALAMAN MOTTO DAN PERSEMBAHAN .................................................... iv

HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS ................................ v

HALAMAN PERNYATAAN PUBLIKASI ......................................................... vi

HALAMAN KATA PENGANTAR ..................................................................... vii

HALAMAN DAFTAR ISI .................................................................................... xi

HALAMAN DAFTAR TABEL ........................................................................... xv

HALAMAN DAFTAR GAMBAR ...................................................................... xvi

HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN ................................................................. xvii

ABSTRAK ......................................................................................................... xviii

ABSTRACT..........................................................................................................xix

BAB I PENDAHULUAN ....................................................................................... 1

A. Latar Belakang Masalah ............................................................................... 1

B. Rumusan Masalah ........................................................................................ 5

C. Tujuan Penelitian ......................................................................................... 6

D. Batasan Masalah........................................................................................... 6

E. Manfaat Penelitian ....................................................................................... 6

BAB II KAJIAN PUSTAKA .................................................................................. 8

A. Landasan Teori ............................................................................................. 8

1. Pemasaran ................................................................................................. 8


xii

2. Penjualan .................................................................................................. 9

3. Kewirausahaan (Entrepreneurship) ........................................................ 13

4. Pemasaran Kewirausahaan (Entrepreneurial Marketing) ....................... 16

5. Inovasi .................................................................................................... 19

B. Penelitian Sebelumnya ............................................................................... 23

C. Hipotesis ..................................................................................................... 24

BAB III METODE PENELITIAN........................................................................ 27

A. Jenis Penelitian ........................................................................................... 27

B. Subjek dan Objek Penelitian ...................................................................... 27

C. Waktu dan Lokasi Penelitian ..................................................................... 27

D. Variabel Penelitian ..................................................................................... 27

1. Identifikasi Variabel ............................................................................... 28

2. Pengukuran Variabel .............................................................................. 28

E. Definisi Operasional................................................................................... 29

F. Teknik Pengambilan Sampel...................................................................... 30

G. Sumber Data ............................................................................................... 31

H. Teknik Pengumpulan Data ......................................................................... 32

1. Wawancara ............................................................................................. 32

2. Kuisioner ................................................................................................ 32

I. Teknik Pengujian Instrumen ...................................................................... 33

J. Teknis Analisis Data .................................................................................. 35

1. Analisis Deskriptif .................................................................................. 35

2. Analisis Regresi Linear Sederhana ......................................................... 35

3. Uji Hipotesis ........................................................................................... 37


xiii

BAB IV GAMBARAN UMUM SUBJEK PENELITIAN ................................... 40

BAB V ANALIS DATA DAN PEMBAHASAN ................................................. 48

A. Pengujian Instrumen................................................................................... 48

1. Uji Validitas ........................................................................................... 48

2. Uji Reliabilitas ........................................................................................ 50

B. Analisis Data .............................................................................................. 52

1. Analisis Deskriptif .................................................................................. 52

2. Analisis Regresi ...................................................................................... 56

a. Uji Asumsi Klasik .................................................................................. 56

b. Persamaan Regresi ................................................................................. 57

3. Uji Hipotesis ( Uji T) .............................................................................. 58

C. Pembahasan ................................................................................................ 60

1. Profil Responden Pemilik Usaha Kecil Kerajinan Gerabah ................... 60

2. Inovasi pada Usaha Kecil Kerajinan Gerabah ........................................ 61

3. Kinerja Penjualan pada Usaha Kecil Kerajinan Gerabah ....................... 61

4. Pengaruh Inovasi Terhadap Kinerja Penjualan ...................................... 62

BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN .............................................................. 64

A. Kesimpulan ................................................................................................ 64

B. Saran ........................................................................................................... 64

DAFTAR PUSTAKA ............................................ Error! Bookmark not defined.

LAMPIRAN .......................................................................................................... 71

Lampiran 1: ....................................................................................................... 72

Lampiran 2: Tabel Tabulasi Data Kuesioner..................................................... 77

A. Tabel Tabulasi Variabel Inovasi ............................................................. 77

B. Tabel Tabulasi Variabel Kinerja ............................................................ 80


xiv

Lampiran 3: Tabel Uji Validitas ........................................................................ 83

A. Tabel Uji Validitas Variabel Inovasi ...................................................... 83

B. Tabel Uji Validitas Variabel Kinerja Penjualan ..................................... 86

Lampiran 4: Tabel Uji Reliabilitas .................................................................... 89

A. Tabel Uji Reliabilitas Variabel Inovasi .................................................. 89

B. Tabel Uji Reliabilitas Variabel Kinerja Penjualan ................................. 89

Lampiran 5: Tabel Uji Asumsi Klasik .............................................................. 90

A. Tabel Uji Normalitas .............................................................................. 90

Lampiran 6: Tabel Uji Regresi Linear Sederhana ............................................. 91

Lampiran 7: Surat Izin Penlitian ....................................................................... 92


xv

DAFTAR TABEL

Tabel Judul Halaman

I.1 Jumlah UKM non BPR/LKM ................................................................... 5

V.1 Hasil Uji Validitas Variabel Inovasi ....................................................... 50

V.2 Hasil Uji Validitas Variabel Kinerja Penjualan ...................................... 51

V.3 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Inovasi ................................................... 52

V.4 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Kinerja Penjualan .................................. 52

V.5 Karakteristik Berdasarkan Jenis Kelamin ............................................... 53

V.6 Karakteristik Berdasarkan Lama Perusahaan Berdiri ............................. 54

V.7 Hasil Analisis Deskriptif Variabel .......................................................... 56

V.8 Hasil Uji Normalitas ............................................................................... 58

V.9 Hasil Uji Regresi Linear Sederhana ........................................................ 59


xvi

DAFTAR GAMBAR

Gambar Judul Halaman

IV.1 Gerbang Pusat Kerajinan Gerabah Kasongan .............................41

IV.2 Peta Desa Wisata Kasongan ........................................................45


xvii

DAFTAR LAMPIRAN

No. Lamp. Judul Halaman

Lampiran 1 Kuesioner .....................................................................................72

Lampiran 2 Tabel Tabulasi Data Kuesioner ...................................................77

Lampiran 3 Tabel Uji Validitas ......................................................................83

Lampiran 4 Tabel Uji Reliabilitas ...................................................................89

Lampiran 5 Tabel Uji Asumsi Klasik .............................................................90

Lampiran 6 Tabel Uji Regresi Linear Sederhana ............................................91

Lampiran 7 Surat Ijin Penelitian .....................................................................92


xviii

ABSTRAK



Dian Hana Pertiwi

Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta

2017

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui: (1) profil responden pemilik

usaha pada usaha kecil Kerajinan Gerabah Kasongan, (2) pengaruh inovasi terhadap

kinerja penjualan pada usaha kecil Kerajinan Gerabah Kasongan. Jenis penelitian

ini adalah penelitian kuantitatif. Populasi pada penelitian ini adalah para pemilik

usaha kecil Kerajinan Gerabah Kasongan. Jumlah sampel yang diambil sebanyak

60 responden. Cara pengambilan sampel ini menggunakan teknik purposive

sampling. Uji instrumen yang digunakan adalah uji validitas dan uji reliabilitas.

Teknik analisis menggunakan regresi linear sederhana dan uji t digunakan untuk

menguji hipotesis penelitian.

Hasil penelitian menunjukan bahwa: (1) mayoritas profil responden pada

usaha kecil Kerajinan Gerabah Kasongan adalah laki-laki, kemudian mayoritas

lama perusahaan berdiri selama 5-10 tahun, (2) inovasi berpengaruh positif

terhadap kinerja penjualan pada usaha kecil Kerajinan Gerabah Kasongan, Bantul.

Maka penting bagi para pemilik usaha Kerajinan Gerabah Kasongan untuk

memperhatikan inovasi sebagai peluang dalam mencapai tujuan usaha tersebut.

Kata kunci: Inovasi, Kinerja Penjualan.


xix

ABSTRACT

THE INFLUENCE OF INNOVATION ON SELLING PERFORMANCE OF

SMALL BUSINESS OF POTTERY’S CRAFT IN KASONGAN BANTUL

Dian Hana Pertiwi

Sanata Dharma University

Yogyakarta

2017

This study is intended to know: (1) The respondent’s profile of small

business’ owners of the Kasongan pottery’s craft, (2) The influence of innovation

on the performance of small business of the Kasongan pottery’s craft. This study is

a quantitative research. The population of respondents were taken from the small

business’ owners of Kasongan pottery’s craft and the samples were 60 respondents.

In order to collect the samples, purposive sampling technique was used in this study.

Then, validity and reliability tests were used to test the instrument for this study.

Moreover, simple linear regression and t test were used to test the research

hypothesis.

The results of study showed that: (1) The majority of respondent’s profile

of small business’ owner of the Kasongan pottery’s craft were male, then, the

majority of a long-standing company was 5-10 years. (2) the innovation had the

positive influence on the performance of small business of the Kasongan pottery’s

craft. Therefore, the small business’ owner of the Kasongan pottery’s craft must

concern to innovation as a chance to reach the aim of business.

Keywords: Innovation, Selling Performance


1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah atau yang biasa disebut UMKM

memiliki peranan yang penting dalam perekonomian suatu negara maupun daerah.

Longernecker dkk (2001:19) mengatakan jika seseorang dapat berfikir bahwa

sebuah perusahaan besar dapat menjadi sumber dari penemuan besar, tapi hal

tersebut tidak sepenuhnya benar. Berdasarkan beberapa penelitian dari

Departement of Commerce USA, Jeffrey A Timmons menyatakan bahwa 50% dari

semua penemuan dan 94% dari semua penemuan radikal sejak Perang Dunia II

datang dari perusahaan kecil baru.

Beberapa studi telah menunjukkan bahwa ekonomi di Indonesia tidak hanya

mengandalkan peranan usaha besar, tetapi UMKM memiliki ketahanan relatif lebih

baik dibandingkan usaha skala lebih besar. Pada tahun 2016 Kontribusi sektor

UMKM terhadap produk domestik bruto (PDB) semakin meningkat dalam lima

tahun terakhir, Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil Menengah (UKM) mencatat

kontribusi sektor UMKM meningkat dari 57,84 persen menjadi 60,34 persen.

Dengan demikian UMKM membantu dan mendukung peningkatan pendapatan

masyarakat. Selain itu hal penting lainya adalah UMKM memiliki sifat yang lebih

fleksibel dibanding dengan usaha dengan kapasitas yang lebih besar

(https://www.cnnindonesia.com/ekonomi/20161121122525-92-


https://www.cnnindonesia.com/ekonomi/20161121122525-92-174080/kontribusi-umkm-terhadap-pdb-tembus-lebih-dari-60-persen/

2

174080/kontribusi-umkm-terhadap-pdb-tembus-lebih-dari-60-persen/ diakses

17 Juli 2017).

Sejumlah penelitian tentang penerapan manajemen pemasaran pada usaha

kecil dan menengah menunjukkan bahwa UKM tersebut masih banyak yang tidak

melakukan perencanaan pemasaran secara formal. Itu desebakan oleh gaya

pemasaran UKM lebih didasarakan pada intuisi dan lebih sederhana. Gaya tersebut

tidak berstruktur secara formal. UKM lebih mengandalkan media komunikasi

mouth to mouth, door to door, dikenal karena kekhas-annya termasuk penggunaan

media promosi yang sederhana, murah dan terjangkau, seperti spanduk, leafltlet,

brosur, packing yang menarik, pelayanan antar-jemput, dan lainnya (dalam

Zulkarnain 2014:24). UKM cenderung untuk fokus bertahan pada jangka pendek

daripada pertumbuhan jangka panjang. Argumentasi ini didukung oleh fakta bahwa

UKM lebih focus pada perencanaan keuangan daripada perencanaan pemasaran,

sebagaimana hambatan likuiditas membuat perusahaan keluar dari bisnis (Slamet,

Karunia, dan Le 2016:82).

Menurut Suryana (2010:217) satu hal yang paling penting menjadi pemodal

untuk mencapai tujuan adalah inovasi. Inovasi memberikan kepada Anda peluang

yang berguna, sekalipun bagi orang lain itu adalah tembok yang tebal menghadang

jalan mereka. Inovasi akan membawa anda kedalam berbagai macam peluang yang

menguntungkan buat Anda. Dari pandangan tersebut dapat dikatakan bahwa

sebenarnya wirausaha adalah seorang inovator atau individu dengan kemampuan

mengolah sesuatu benda atau materi sedemikian rupa menjadi temuan baru dengan

gaya yang baru yang dapat bersaing dalam persaingan luar.


https://www.cnnindonesia.com/ekonomi/20161121122525-92-174080/kontribusi-umkm-terhadap-pdb-tembus-lebih-dari-60-persen/

3

Melonjaknya jumlah UKM yang ada di Indonesia menyebabkan persaingan

yang cukup ketat terhadap para pelaku UKM. Inovasi adalah salah satu cara untuk

mengubah kesempatan menjadi ide yang dapat dipasarkan. Para pelaku usaha kecil

yang memiliki kemampuan dan ide yang kreatif dalam memasarkan produknya

akan lebih mampu untuk bersaing. Bahkan inovasi pada pemasaran usahanya akan

menjadi kekuatan pada perusahaan tersebut. Kurangnya kemampuan dalam

berinovasi adalah faktor yang menyebabkan lemahnya kemampuan untuk bersaing

pada produk yang dihasilkan. Biasanya entrepreneur yang berhasil selalu mencari

cara untuk tetap hidup dengan menggunakan taktik, melakukan siasat strategi yang

jitu berdasarkan pengalaman yang dimilikinya. Salah satu dari taktik dan strategi

tersebut adalah dengan berinovasi. Longernecker dkk (2001:4) mengatakan

wirausaha adalah seseorang pembuat keputusan yang membantu terbentuknya

sistem ekonomi perusahaan yang bebas. Sebagian besar pendorong perubahan,

inovasi, dan kemajuan di perekonomian kita akan datang dari para wirausaha;

orang-orang yang memiliki kemampuan untuk mengambil risiko dan mempercepat

pertumbuhan ekonomi.

Penjualan pada sebuah produk sangatlah kompetitif. Ketika seorang

wirausaha mampu berinovasi dengan baik tentunya akan berdampak pada kinerja

penjualan perusahaan tersebut. Ada berbagai cara yang dapat diambil oleh seorang

wirausaha untuk berinovasi misalnya dengan memikirkan tentang harga,

kebaharuan produk, keunikan produk, bahkan nilai produk itu sendiri. Kunci

perusahaan sukses adalah dengan melihat adanya pertumbuhan penjualan pada

perusahaan tersebut. Joseph dkk (2009:181) mengatakan bahwa beberapa manajer


4

lebih mengkhawatirkan pertumbuhan penjualan dari pada laba. Mereka berfikir

bahwa pertumbuhan penjulan selalu menghasilkan lebih banyak laba.

Menurut Dharma (2005:25) manajemen kinerja adalah suatu cara untuk

mendapatkan hasil yang lebih baik bagi organisasi, kelompok dan individu dengan

memahami dan mengelola kinerja sesuai dengan target yang telah direncanakan,

standard dan persyaratan kompetensi yang telah ditentukan. Kinerja penjualan pada

UKM adalah suatu proses dari kegiatan pemasaran kewirausahaan. Kegiatan

tersebut bertujuan untuk mencapai sasaran yang diinginkan oleh perusahaan.

Gagasan yang diungkapkan oleh Zulkarnain (2014:23) mengatakan bahwa

pemasaran kewirausahaan dapat didefinisikan sebagai proses individu yang inovatif

dan kreatif dengan memanfaatkan peluang untuk menciptakan nilai dan profit

dengan mempertimbangkan resiko.

Yogyakarta adalah kota yang memiliki banyak penduduk berprofesi sebagai

pelaku usaha kecil dan menengah. Bantul adalah salah satu kabupaten di

Yogyakarta yang penduduknya banyak berprofesi sebagai pelaku usaha kecil dan

menengah (lihat tabel I.1). Pusat Kerajinan Gerabah di Kasongan Bantul adalah

salah satu tempat yang memiliki potensi tinggi dalam persaingan kewirausahaan.

Sejak tahun 1970-an Desa Kasongan sudah terkenal sebagai pusat kerajinan

gerabah. Tidak sedikit juga penduduk setempat yang berprofesi sebagai pengrajin

dan pengusaha gerabah tersebut. Kerajinan yang dihasilkan banyak diminati oleh

masyarakat setempat maupun para pelancong yang berkunjung untuk berwisata.

Mengingat persaingan usaha yang semakin ketat, pemasaran kewirausahaan perlu

diperhatikan terutama dalam hal berinovasi. Hal ini dilakukan agar menghasilkan


5

kinerja penjualan yang optimal dan memiliki keunggulan dalam pemasaran. Seperti

yang dinyatakan oleh Suryana (2010:214) wirausaha mempunyai peranan untuk

mencari kombinasi baru yang merupakan gabungan dari lima proses inovasi yaitu

menemukan pasar baru, pengenalan atas barang baru, metode produksi baru,

sumber penyediaan bahan mentah baru, serta organisasi industri baru. Wirausaha

merupakan inovator yang dapat menggunakan kemampuan kreasi-kreasi baru.

Tabel I. 1

Jumlah UKM non BPR/LKM Tahun 2010 s.d 2011

Kabupaten Bantul

Instansi:

No Uraian 2010 2011

1 Jumlah seluruh UKM 44,778 44,778

2 Jumlah BPR/LKM 15 15

3 Jumlah UKM non

BPR/LKM

44,763 44,763

Sumber: Dinas Perindustrian,perdagangan dan Koperasi Kabupaten Bantul

Berdasarkan uraian di atas maka penulis mengambil penelitian yang

berjudul “Pengaruh Inovasi terhadap Kinerja Pejualan pada Usaha Kecil

Kerajinan Gerabah Kasongan Bantul”.

B. Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang di atas, permasalahan yang dihadapi oleh para

pemilik kerajinan gerabah di Kasongan adalah persaingan yang ketat oleh sebab itu


6

diperlukan kegiatan yang bertujuan untuk mengimplementasikan ide-ide kreatif

sebagai peluang dalam suatu perusahaan agar menghasilkan kinerja penjualan yang

baik. Maka penulis membuat rumusan masalah sebagai berikut:

1. Apakah inovasi berpengaruh positif terhadap kinerja penjualan pada usaha

kecil Kerajinan Gerabah Kasongan, Bantul?

C. Tujuan Penelitian

1. Untuk mendeskripsikan profil responden pemilik usaha pada usaha kecil

Kerajinan Gerabah Kasongan.

2. Untuk mengetahui pengaruh inovasi terhadap kinerja penjualan pada usaha

kecil Kerajinan Gerabah Kasongan.

D. Batasan Masalah

Dalam penelitian ini penulis mempunyai batasan-batasan masalah sebagai

berikut:

1. Penelitian ini dilakukan pada Pengrajin Gerabah di Kasongan, Bantul.

2. Inovasi yang diteliti menyangkut kinerja penjualan dan pemasaran

kewirausahaan.

3. Usaha yang akan menjadi objek adalah usaha kecil.

E. Manfaat Penelitian

1. Bagi Penulis

Dari penelitian ini diharapkan akan menambah wawasan dan pengetahuan

saya mengenai ilmu dalam berwirausaha serta konsep dari pemasaran

kewirausahaan pada usaha kecil dan menengah. Selain itu, penelitian ini diharapkan


7

dapat menemukan hal-hal apa saja yang perlu digali dan kiat-kiat yang harus

dilakukan oleh pelaku usaha kecil dan menengah dalam konsep pemasaran

kewirausahaan.

2. Bagi Perusahaan

Penelitian ini diharapkan dapat memberi wawasan kepada para pelaku

UKM untuk menerapkan strategi berwirausaha melalui pemasran kewirausahaan

serta dapat memberi saran dan masukan terhadap perusahaan untuk berinovasi

dalam pemasaran kewirausahaan agar mampu bersaing sesuai dengan tujuan

perusahaan.

3. Bagi Universitas

Diharapkan penelitian ini dapat menjadi penelitian yang baik untuk

diberikan kepada Universitas Sanata Dharma serta menambah referensi untuk

penelitian selanjutnya mengenai topik in


8

BAB II

KAJIAN PUSTAKA

A. Landasan Teori

1. Pemasaran

Kotler (2002:5) mendefinisikan pemasaran adalah sebuah proses

kemasyarakatan di mana individu san kelompok memperoleh apa yang

mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan

secara bebas mempertukarkan produk dan jasa yang bernilai dengan orang

lain.

Menurut Laksana, Fajar (2008:4) mendefinisikan pemasaran yaitu

segala kigiatan yang menawarkan suatu produk untuk memenuhi kebutuhan

dan keinginan konsumen.

Menurut Saiman (2014:217) pemasaran adalah kegiatan

kelangsungan aliran barang-barang dan jasa-jasa dari produsen kepada

konsumen atau pengguna.

Adisapitro (2010:4) mengatakan bahwa pemasaran berubungan

dengan mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan manusia dan social.

Dengan demikian marketing bagi perusahaan adaah memenuhi kebutuhan

secara menguntungkan.

Lalu menurut Kotler (2001:8) pemasaran berlanjut selama hidup

produk, berusaha mendapatkan konsumen baru, dan mempertahankan


9

konsumen saat ini dengan meningkatkan daya taarik dan kinerja produk,

belajar dari hasil penjualan produk dan mengelola kinerja supaya berulang.

Bila pemasar melakukan dengan baik pekerjaan memahami konsumen

dengan baik, menciptakan produk yang memberikan nilai yang unggul,

menetapkan harga, mendistribusikan dan mempromosikan dengan efektif,

produk-produk tersebut akan terjual dengan mudah. Jadi, penjualan dan

periklanan hanyalah bagian dari suatu yang lebih luas.

Sunyoto (2013:11) menjelaskan bahwa proses pemasaran itu

dimulai jauh sebelum barang-barang diproduksi, dan tidak dimulai pada

saat produksi selesai, dan juga tidak berakhir dengan penjulaan. Semua

keputusan yang diambil di bidang pemasaran harus ditujukan untuk

menentukan produk dan pasarnya, serta promosinya.

Pemasaran lebih menekankan pada keinginan dan kebutuhan

konsumen. Perencanaan berorientasi pada jangka pajang dan berdasarkan

produk-produk baru. (Budiman 2014:5).

Dengan demikian pemasaran adalah mendapatkan laba yang

diperoleh dari pemuasan kebutuhan konsumen dan menjual atas apa yang

diinginkan pasar.

2. Penjualan

a) Pengertian Penjualan

Istilah penjualan merupakan bagian dari kegiatan pemasaran dan

pemasaran adalah bagian yang lebih umum dan luas. Penjualan terikat


10

pada konsentrasi terhadap kebutuhan penjual untuk menguah produknya

menjadi uang tunai.

Menurut Usmara (2008:1) mengatakan bahwa penjualan

berhubungan erat dengan trik-trik dan teknik-teknik mendapatkan orang

untuk menukarkan uangnya dengan produk yang ditawarkan. Penjualan

tersebut tidak berhubungan dengan nila-nilai yang menjadi inti pokok

proses pertukaran tersebut (exchange).

Dalam Sanusi 2013:12 pengertian dari menjual adalah ilmu dan seni

mempengaruhi pribadi yang dilakukan oleh penjual untuk mengajak

orang lain agar bersedia membeli barang atau jasa yang ditawarkan (Basu

S.D., 1993)

Menurut Budiman 2014:2 penjualan didefinisikan sebagai informasi

komunikasi pribadi untuk meyakinkan calon pelanggan untuk membeli

sesuatu – yang baik, layanan, ide bagus, atau sesuatu yang lain yang

memenuhi kebutuhan individu itu.

Penjualan berawal dari produk dan berakhir pada ketentuan atau

laba. (William dalam Budiman 2014:5).

Penjualan lebih menekankan pada produk serta bagaimana

menjualnya, dalam perencanaannya penjualan berorientasi pada jangka

pendek berdasarkan produk dan pasar. Penjualan berfokus pada

kebutuhan penjual dan melihat laba volume penjualan.


11

Jadi, penjualan dapat diartikan yaitu mendapatkan laba dari hasil

yang dijual dan menjual dari apa yang dibuat. Maka penjualan jagan

dibiarkan begitu saja, tetapi bagaimana caranya agar konsumen mau untuk

membeli produk yang dijual yang mana hal ini bersangkutan dengan

kegiatan pemasaran.

Mengenai strategi penjualan perusahaan harus dapat bersaing

dengan yang lainya untuk mendapatkan pesanan dari pelanggan karena

pada dasaranya penjualan suatu produk sangatlah kompetitif.

b) Kinerja Penjualan

Kinerja adalah keberhasilan personil, tim, atau unit organisasi dalam

mewujudkan sasaran stratejik yang telah ditetapkan sebelumnya dengan

perilaku yang diharapkan. (Mulyadi 2001:337).

Kinerja adalah indikator-indikator keberhasilan kerja atau prestasi

kerja yang dicapai oleh seseorang atau organisasi karena melaksanakan

tugasnya dengan baik. Kinerja penjualan selalu dapat dipandang sebagai

hasil dari dijalankannya sebuah peran strategik tertentu, yang bagi seorang

tenaga penjualan, kinerja itu dihasilkan sebagai akibat dari pelayanan yang

baik bagi pelangganya. (Ferdinand, 2002:153).

Kotler menjelaskan (2001:26) manajemen puncak tidak hanya

melihat pendapatan penjualan dalam memeriksa hasil pemasaran dan

menerjemahkan apa yang terjadi kedalam pangsa pasar, tingkat kehilangan


12

pelanggan, kepuasan pelanggan, kualitas produk, dan ukuran-ukuran

lainya.

Kemampuan dan UKM dalam memafaatkan sumber daya yang

dimiliki untuk mewujudkan atau mencapai target penjulan. Para

peneliti menganjurkan kriteria-kriteria kinerja penjualan seperti

pertumbuhan penjualan (sales growth), pertumbuhan tenaga kerja

(employment growth), pertumbuhan pendapatan (income growth) dan

pertumbuhan pangsa pasar (market share growth) sebagai pengukuran

kinerja perusahaan kecil yang paling penting (Kim dan Choi, 1994; Lee

dan Miller, 1996; luo, 1999; Miles et al 2000; Hadjimanolis, 2000).

Kinerja penjualan adalah berbagai macam kegiatan upaya untuk

peningkatan penjualan, peningkatan respon positif konsumen,

pertumbuhan pelanggan, dan pencapaian laba. Dengan kata lain kinerja

penjualan adalah hasil dari implementasi strategi penjualan.

Dengan demikian kinerja penjualan merupakan usaha untuk

mengukur tingkat kinerja yang meliputi pertumbuhan penjualan, respon

konsumen terhadap penjualan produk tersebut serta pertumbuhan

pelanggan pada perusahaan itu sendiri.

c) Omzet Penjualan

Pendapatan dari penjualan pada suatu produk disebut dengan omzet

penjualan. Ada beberapa hal yang harus diperhatikan pada omzet

penjualan yaitu harga jual barang, minat konsumen, dan persaingan


13

dagang. Dalam suatu perusahaan hendaknya tetap memperhatikan naik-

turunnya omzet penjualan sebab omzet penjualan yang tinggi pasti juga

akan berdampak pada keuntungan yang tinggi pada suatu perusahaan.

3. Kewirausahaan (Entrepreneurship)

Kewirausahaan atau yang biasa disebut dengan Entrepreneurship

dalam bahasa inggris sebenarnya adalah kata yang awalnya berasal dari

Prancis yaitu ‘entreprende’ yang memiliki arti petualangan, pencipta, dan

pengelola usaha. Rihard Cantillon (1755) adalah orang yang pertama kali

memperkenalkan isitlah ini. Kemudian J.B Say (1803) adalah seorang

pakar ekonomi yang membuat istilah ini semakin populer. J.B Say

menggambarkan para pengusaha yang mampu memindahkan sumber

daya ekonomis dari tingkat produktivitas rendah ke tingkat yang lebih

tinggi serta menghasilkan lebih banyak lagi (Lupioyadi, 2004:1)

Menurut Hisrich et al (2008:-) menyimpulkan bahwa kewirausahaan

adalah sebagai berikut:

Proses menciptakan sesuatu yang baru dan memiliki nilai dengan

mengorbankan waktu dan tenaga, melakukan pengambilan risiko

finansial, fisik, maupun sosial, serta menerima imbalan moneter serta

kepuasan dan kebebasan pribadi.

Definisi tersebut menekankan empat aspek utama menjadi seorang

wirausaha, yaitu:

a) Proses penciptaan hal baru


14

b) Memerlukan pengorbanan waktu dan tenaga

c) Melibatkan imbalan menjadi wirausaha, dan

d) Melakukan pengambilan risiko.

Kewirausahaan merupakan bidang ilmu yang telah berkemabang

selama bertahun-tahun dan menarik untuk dikembangkan.

Menurut Slamet, Karunia, dan Le (2016:6) mengemukakan bahwa

proses entrepreneurial terdiri atas empat fase berikut ini:

a) Identifikasi dan evaluasi peluang

b) Pengembangan rencana bisnis

c) Penentuan sumber daya yang diperlukan

d) Pengelolaan usaha yang terbentuk

Menurut Yunus (2010:14) kewirausahaan inovatif dapat diartikan

sebagai tipe kewirausahan yang mengerjakan dan menghasilkan sesuatu

yang baru, mencapai prestasi, keuntungan dan lai-lain dalam tingkat yang

baru.

Pearce and Robinson (2013:414) menyatakan bahwa wirausaha

adalah suatu proses memberikan secara bersama-sama kreativitas dan

inovasi ide serta tindakan dengan kemampuan manajerial dan organisasi

yang sangat penting untuk dapat memobilisasi dengan sesuai manusia,

uang dan sumberdaya yang dioperasikan untuk memenuhi suatu


15

kebutuhan yang teridentifikasi dan menciptakan keuntungan dalam

prosesnya.

Menurut Havidz dkk (2015:6) kewirausahaan merupakan sikap

mental dan jiwa yang selalu aktif atau kreatif berdaya, bercipta, berkarsa,

dan bersahaja dalam berusaha dalam rangka meningkatkan pendapatan

dalam kegiatan usahanya atau kiprahnya.

Dalam Havidz (2015:8), Suryana (2013:13) mengatakan bahwa

kewirausahaan adalah usaha menciptakan nilai tambah dengan jalan

mengkombinasikan sumber-sumber melalui cara-cara baru dan berbeda

untuk memenangkan persaingan. Nilai tambah tersebut dapat diciptakan

dengan cara mengembangkan teknologi baru, menemukan pengetahuan

baru, menemukan cara baru untuk menghasilkan barang dan jasa yang

baru yang lebih efisien, memperbaiki produk dan jasa yang sudah ada, dan

menemukan cara baru untuk memberikan kepuasan konsumen.

Pearce and Robinson (2013:414) dalam Havidz dkk (2015:64)

menyatakan bahwa wirausaha adalah suatu proses memberikan secara

bersama-sama kreatifitas dan inovasi ide serta tindakan dengan

kemampuan manajerial dan organisasi yang sangat penting untuk dapat

memobilisasi dengan sesuai manusia, uang dan sumberdaya yang

dioperasikan untuk memenuhi suatu kebutuhan yang teridentifikasi untuk

menciptakan keuntungan dalam prosesnya.


16

Menurut Fahmi (2013:1) kewirausahaan adalah suatu ilmu yang

mengkaji tentang pengembangan dan pembangunan semangat kreativitas

serta berani menanggung risiko terhadap pekerjaan yang dilakukan demi

mewujudkan hasil karya tersebut.

Dengan demikian kewirausahaan dapat diartikan suatu sikap atau

jiwa dan kemampuan dalam menciptakan sesuatu yang baru yang

memiliki nilai dan manfaat diri sendiri ataupun oranglain melalui tindakan

berionovasi untuk menciptakan peluang dalam menghadapi tantangan.

4. Pemasaran Kewirausahaan (Entrepreneurial Marketing)

Kraus dkk (2009:-) mengusulkan definisi baru pemasaran

kewirausahaan: “Pemasaran Wirausaha adalah fungsi organisasi dan

seperangkat proses untuk mebuat, berkomunikasi dan memberikan nilai

kepada pelanggan dan untuk mengelola hubungan pelanggan dengan cara

yang menguntungkan organisasi dan para pemangku kepentingan, dan

yang ditandai dengan inovasi, proaktif mengambil risiko, dan mungkin

dilakukan tanpa sumber daya saat ini dikendalikan.”

Menurut Backbro dan Nystrom (2006), Entrepreneurial Marketing

adalah aspek antara kewirausahaan dan pemasaran, dimana pelaku yang

ditunjukkan oleh setiap individu ataupun organisasi yang mencoba untuk

membangun dan mempromosikan gagasan pemasaran serta

mengembangkan yang baru dalam rangkan menciptakan nilai tumbuh.


17

Menurut Bjerke dan Hultman (2002:15) Entrepreneur Marketing

adalah pemasaran perusahaan kecil berkembang melalui kewirausahaan.

Menurut Hill dan Wright (2000:25) Pemasaran Kewirausahaan

adalah sebuah aliran baru penelitian yang menggambarkan orientasi

pemasarana perusahaan kecil sebagai ‘pemasaran kewirausahaan’. Ini

berarti gaya perilaku pemasaran yang didorong dan dibentuk oleh

kepribadian manajer sendiri.

Pemasaran kewirausahaan atau Entrepreneur Marketing mempunyai

tujuh dimensi. Tujuh dimensi tersebut adalah:

a) Innovativeness menunjukkan bahwa kewirausahaan

memainkan peran penting tidak hanya dalam produk dan jasa,

tetapi juga mencari solusi kreatif dan unik termasuk

mengembangkan teknologi baru yang akan melayani metode

eksekutif dan fungsi organisasi ( Davis et. al. Dalam Kurgun,

2011).

b) Proactiveness merupakan memimpin dan merintis pasar

dalam hal menciptakan produk baru dan menawarkan

membawa dinamisme untuk pendekatan pemasaran bisnis.

c) Opportunity Focus menunjukkan bahwa perusahaan dengan

perspektif pemasaran kewirausahaan memiliki kesadaran

yang lebih baik dalam menyaring dan mengevaluasi peluang


18

sejalan dengan strategi saat ini dan posisi mereka di pasar

(Kurgun, 2011).

d) Resource Leveranging merupakan memanfaatkan tidak hanya

dari peluang eksternal, tetapi juga dari orang-orang dalam

sumber daya (Miles dan Darroch dama Kurgun 2011).

e) Calculated Risk Taking menunjukkan bahwa mengkonsumsi

usaha beresiko diperhitungkan dan menjadi perintis dalam

menemukan inovasi proaktif adalah kualitas penting (Miller,

1983 dalam Kurgun, 2011).

f) Customer Intensity merupakan pemahaman akan pemenuhan

kebutuhan konsumen yang akan datang atas permintaan

produk yang belum ada.

g) Value Creation didalamnya mengusulkan bahwa ada dua cara

penciptaan nilai. Pertama, itu adalah untuk meningkatkan

manfaat dari penawaran nilai bagi pelanggan. Kedua, itu

adalah untuk mengurangi biaya akuisisi, penggunaan dan

distribusi dari produk dan jasa yang ditawarkan oleh

perusahaan kepada pelanggan.

Pemasaran kewirausahaan dapat didefinisikan sebagai proses

individu yang inovatif dan kreatif dengan memanfaatkan peluang untuk

menciptakan nilai dan profit dengan mempertimbangkan resiko (dalam

Zulkarnain 2014:23).


19

Dengan demikian maka pemasaran kewirausahaan dapat diartikan

sebagai individu yang memulai usahanya yaitu mencari nafkah dengan

kecerdikan yang dimiliki.

5. Inovasi

Inovasi merupakan alat spesifik dan keunikan wirausaha. Karena itu,

inovasi dapat berupa teknis (teknologi) atau bahkan dapat berupa tanpa

“benda” sama sekali (Drucker 1996:33-34 dalam Yunus 2010:65).

Longernecker dkk (2001:19) mengatakan bahwa para wirausaha

muda dapat bersaing dengan perusahaan dalam segala skala dengan

menggunakan metode inovasi.

Menurut Suryana & Bayu (2010:213) Inovasi adalah kreativitas

yang diterjemahkan menjadi suatu yang dapat diimplementasikan dan

memberikan nilai tambah atas sumber daya yang kita miliki. Jadi, untuk

senantiasa dapat berinovasi kita memerlukan kecerdasan kreatif.

Seorang wirausaha sebisa mungkin berinovasi dengan menciptakan

daya tarik tersendiri dari prdoduknya sehingga inovasi tersebut dapat

menjadi peluang pada penjualan. Dengan demikian menjadi jelas, bahwa

kewirausahaan inovatif adalah tipe kewirausahaan yang paling dibutuhkan

untuk mengembangkan bisnis yang sesuai dengan situasi perekonomian

seperti sekarang ini (Yunus 2010:37).

Daryanto (2012:95) mengatakan bahwa dalam sebuah konteks

usaha, inovasi umumnya dianggap sebagai penerapan dan kreatifitas. Guru


20

manajemen, Peter F. Drucker menyatakan bahwa inovasi “adalah

instrumen khusus kewirausahaan”.

Menurut Slamet, Karunia, dan Le (2016:19) Inovasi adalah

kemampuan untuk mengimplementasikan ide-ide kreatif tersebut terhadap

permasalahan dan peluang yang ada untuk meningkatkan dan memperkaya

kehidupan orang. Dalam hal ini sebuah inovasi haruslah dapat diterima

oleh pasar.

Hills, Gerald (2008) inovasi didefinisikan sebagai ide, praktek atau

obyek yang dianggap baru oleh seorang individu atau unit pengguna.

Dalam sebuah konteks usaha, inovasi umumnya dianggap sebagai

penerapan dan kreatifitas. Guru manajemen, Peter F. Drucker

menyarankan bahwa inovasi “adalah instrumen khusus kewirausahaan”

(Daryanto 2012:95).

Menurut Hitt et al. (1997) dan Tidd (2001) dalam Akgiin, (2010:44)

inovasi didefinisikan sebagai membuka pintu baik secara global maupun

keunggulan kometitif internasional melalui: menyediakan pasar dengan

produk/jasa baru atau unik; menciptakan hambatan masuk yang

menyediakan sumber daya yang diperlukan untuk mengembangkan inovasi

melalui pembelajaran; dan menciptakan nilai-nilai baru yang membentuk

aturan lingkungan yang kompetitif.

Perusahaan paling inovatif terlihat dalam pencarian terus-menerus

untuk produk yang lebih baik, layanan, dan cara melakukan sesuatu.


21

Mereka mencoba untuk terus meningkatkan kemampuan internal mereka

dan sumber daya lainnya. Semakin lebih inovatif perusahaan-perusahaan

suatu negara, semakin kuat keunggulan kompetitif negara tersebut.

Perusahaan lebih produktif adalah lebih efisien menggunakan sumber

dayanya (Wang, et.al, 2011:101).

Menurut Yunus (2010:14) inovasi dapat dipahami sebagai sesuatu

proses tindakan untuk memperoleh gagasan baru dan penerapan nyata

dalam praktek. Jika inovasi pemasaran, antara lain ditandai oleh

kemampuan wirausaha dalam memperkenalkan inovasi produk, promosi,

dan saluran pemasaran (2010:68). Berikut adalah uraian dari inovasi

produk, inovasi pemasaran, dan inovasi distribusi:

a) Inovasi produk adalah produk yang bernilai, maka konsep produk

menegaskan bahwa konsumen akan menyukai produk-produk yang

menawarkan ciri paling bermutu, berkinerja, atau inovatif (Kotler

2003:9 dalam Yunus 2010:69). Lalu menurut Nelly dkk dalam

Liana 2013:23 inovasi produk menunjukan pada pengembangan

dan pengenalan produk baru atau yang berhasil dipasarkan, dan

inovasi produk dapat berupa perubahan desain, komponen dan

arsitektur produk. Bagi seorang wirausahawan inovasi produk

adalah suatu yang mutlak harus dilakukan, walaupun produknya

sama namun tetap ada bagian yang berbeda dengan kebanyakan

produk lainnya. Karena mereka memang hidup dengan inovasi

(penemuan baru). Setiap ide dan pemikiran baru pasti sering


22

memiliki kegagalan, namun serang wirausahawan sejati diajarkan

untuk melihat semua ini sebagai bagian dari proses (Fahmi,

2013:82). Dari penjelasan tersebut dapat diketahui bahwa

kuinakan, ciri khas, keistimewaan dari sebuah produk dapat

menjadi kunci dari inovasi.

b) Inovasi promosi adalah semua bentuk komunikasi yang dirancang

guna menarik perhatian pelanggan. Tujuan promosi adalah untuk

mempengaruhi kognisi, afeksi, atau behaviournya sehingga

pelanggan tertarik membeli (Yunus 2010:74). Zimmerer dan

Scraborough mendefinisikan promosi sebagai: “segala macam

bentuk komunikasi persuasif yang dirancang untuk

menginformasikan pelanggan tentang produk atau jasa dan untuk

mempengaruhi mereka agar membeli barang atau jasa tersebut...”

(2002:174 dalam Yunus 2010:74). Oleh karena itu, promosi

merupakan bagian yang penting dalam pemasaran. Untuk lebih

efektif, perusahaan dapat menentukan target pasar dan selanjutnya

memilih alat-alat promosi yang sesuai seperti katalog, surat,

periklanan, penjualan perorangan (kontak perorangan antara

penjual dan pembeli yang diperoleh dari usaha penjualan), brosur,

publisitas, atau pemasaran langsung melalui telepon, e-mail, fax

mail, media sosial, website, dll.

c) Inovasi distribusi adalah salah satu hal yang perlu diperhatikan

juga. Dimana perusahaan perlu menemukan teknik-teknik dan


23

peluang distribusi yang baru dan berbeda dari biasanya. Hal ini

memiliki tujuan agar produk dapat sampai dari tangan penjual ke

tangan pembeli secara aman, lancar, mudah dijangkau dan tepat

waktu. Oleh sebab itu, pemilihan saluran perantara yang tepat,

pemanfaatan jaringan kerja transportasi yang mendukung, dan

pengelolaan persediaan yang selalu siap sangat menunjang usaha

bisnis kecil. Kotler juga menjelaskan (2002:574 dalam Yunus

2010:75) bahwa desain sistem distribusi berdasarkan pelanggan,

yakni membangun suatu kerangka yang unggul, untuk

memindahkan sistem distribusi yang berfungsi jelek supaya

menjadi lebih dekat dengan sistem ideal pelanggan.

Dari beberapa definisi diatas, dapat dikatakan bahwa inovasi adalah

menciptakan sesuatu yang benar-benar baru atau usaha dengan tujuan

untuk meningkatkan laba, baik dari barang ataupun jasa sehingga

menyebabkan peningkatan dalam suatu organisasi atau perusahaan tersebut

dan menciptakan keunggulan kompetitif. Dimensi-dimensi inovasi yang

dapat ditarik adalah inovasi pada produk, inovasi pada proses, inovasi

promosi, dan inovasi distribusi.

B. Penelitian Sebelumnya

Hadiyati, Ernani dengan judul jurnal inovasi dan kewirausahaan no.3

September 2012 “Kreatifitas dan Inovasi Pengaruhnya Terhadap Pemasaran

Kewirausahaan pada Usaha Kecil” Universitas Gajayana, Malang. Peran Usaha

Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) di Indonesia sangat besar dan telah terbukti


24

menyelamatkan perekonomian bangsa pada saat krisis ekonomi tahun 1997.

UMKM memiliki konsep pemasaran yang berbeda dengan perusahan besar.

Konteks pemasaran dalam perusahaan kecil menghasilkan pemahaman marketing

entrepreneurial. Variabel Penelitian: 1) Kreativitas 2) Inovasi 3)Pemasaran

Kewirausahaan. Jenis penelitian ini adalah penelitian penjelasan (explanatory)

dalam penelitian ini data yang diambil adalah data primer. Penggunaan data yang

digunakan adalah skala Likert. Metode analisis yang digunakan adalah Regresi

Linear Berganda.

Hasil analisis dapat diketahui bahwa kreativitas memiliki pengaruh yang

lebih besar terhadap pemasaran kewirausahaan pada usaha kecil Dinoyo, Malang.

Dilihat dari analisis keseluruhan dapat diketahui bahwa terdapat keterkaitan antara

kreativitas dan inovasi terhadap pemasaran kewirausahaan.

C. Hipotesis

Hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah

penelitian, di mana rumusan masalah penelitian telah dinyatakan dalam kalimat

pertanyaan. Dikatakan sementara, karena jawaban yang diberikan baru didasarkan

pada teori yang relevan, belum didasarkan pada fakta-fakta empiris yang diperoleh

melalui pengumpulan data. Jadi hipotesis juga dapat dinyatakan sebagai jawaban

teoritis terhadap rumusan masalah penelitian, belum jawaban yang empirik

(Sugiyono, 2012:99).

Inovasi adalah kemampuan untuk mengimplementasi ide-ide kreatif

tersebut terhadap permasalahan dan peluang yang ada untuk meningkatkan dan


25

memperkaya kehidupan orang. Dalam hal ini sebuah inovasi haruslah dapat

diterima oleh pasar (dalam Slamet et.al:17).

Sedangkan Kocak, Akin, Ambibola (2009:-) dalam pernyataannya pemasaran

kewirausahaan berpengaruh terhadap kinerja usaha dari tingkat pertumbuhan

penjualan dan keuntungan.

Dalam sejumlah literatur yang ada, istilah kinerja diartikan secara bervariasi

sesuai dengan pendekatan atau kepentingan yang berbeda-beda. Meskipun

demikian, istilah kinerja pada umumnya mengarah pada hasil atau prestasi dari

suatu aktivitas tertentu; hasil itu dapat berupa asset yang tampak (ukuan kuantitatif)

atau hasil dalam pengertian proses (ukuran kualitatif) (Yunus 2010:76).

Dengan pengertian-pengertian diatas dapat diutarakan bahwa kinerja

penjualan berpegang pada implementasi kreatifitas seseorang dalam menjalankan

usahanya yaitu dengan berinovasi. Inovasi tersebut dapat digali oleh seorang

wirausahawan dengan menciptakan sesuatu yang baru baik itu dalam produk,

promosi, atau distribusi yang mana hal tersebut bertujuan untuk memperoleh laba

dan pencapaian perusahaan itu sendiri. Selain itu hal yang perlu diperhatikan adalah

bagaimana inovasi tersebut memiliki pengaruh terhadap tingkat kenaikan

penjualan, tingkat kenaikan pelanggan, respon pelanggan, dll dimana hal tersebut

merupakan kinerja penjualan.

Untuk kepentingan penelitian ini, kinerja penjualan diartikan sebagai

serangkaian kegiatan bisnis pada perusahaan yang dilakukan selama kurun waktu

tertentu. Kegiatan tersebut adalah kegiatan pemasaran kewirausahaan. Oleh karena


26

itu, kinerja bisnis ini diukur dari indikator yang menjadi ciri-ciri dalam tampilan

hasil pengelolaan pemasaran kewirausahaan dimana inovasi berperan penting

didalamnya. Hal ini juga didukung dari penelitian yang pernah dilakukan oleh

Ernani Hadiyati dimana inovasi berpengaruh terhadap pemasaran kewirausahaan.

Berdasarkan kerangka pemikiran yang didalamnya terkandung asumsi-

asumsi sebagaimana telah dikemukakan di muka, dapat ditarik jawaban sementara.

Dari rumusan masalah yang telah dirumuskan penulis maka hipotesis dari

penelitian ini adalah :

H1: Inovasi berpengaruh positif terhadap kinerja penjualan pada usaha kecil

Kerajinan Gerabah Kasongan, Bantul.


27

BAB III

METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian

Menurut tujuannya penelitian ini masuk kedalam penelitian kuantitatif.

Metode penelitian kuantitatif dapat diartikan sebagai metode penelitian filsafat

positivisme, digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu,

pengumpulan data menggunakan instrumen penelitian, anlisis data bersifat

kuantitatif/statistik, dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan

(Sugiyono 2012:11).

B. Subjek dan Objek Penelitian

1. Subjek penelitian yang akan diteliti adalah pemilik usaha kecil

Kerajinan Gerabah Kasongan, Bantul.

2. Objek penelitian yang akan diteliti yaitu inovasi dan kinerja penjualan.

C. Waktu dan Lokasi Penelitian

1. Lokasi penelitian dilakukan di wilayah Desa Wisata Kasongan,

Kabupaten Bantul.

2. Waktu penelitian ini dilakukan pada bulan Agustus 2017.

D. Variabel Penelitian

Variabel penelitian adalah suatu atribut atau sifat atau nilai dari orang,

obyek atau kegiatan yang mempunyai variasi tertentu yang ditetapkan oleh peneliti

untuk dipelajari dan ditarik kesimpulan (Agung 2012:18).


28

1. Identifikasi Variabel

a) Variabel bebas/Variabel Independen

Variabel ini sering disebut sebagai variabel stimulus, predictor,

antecedent. Dalam Bahasa Indonesia sering disebut sebagai variabel

bebas. Variabel bebas adalah merupakan variabel yang mempengaruhi

atau yang menjadi sebab perubahannya atau timbulnya variabel

dependen (terikat) (Sugiyono 2012:64). Dari penjelasan yang

merupakan variabel bebas adalah inovasi.

b) Variabel terikat/Variabel Dependen

Variabel dependen sering disebut sebagai variabel output, kriteria,

konsekuen. Dalam Bahasa Indonesia sering disebut sebagai variabel

terikat. Variabel terikat merupakan variabel yang dipengaruhi atau yang

menjadi akibat, karena adanya variabel bebas (Sugiyono 2012:64). Dari

penjelasan yang merupakan variabel terikat adalah kinerja penjualan.

2. Pengukuran Variabel

Pengukuran variabel yang dilakukan pada penilaian ini

menggunakan Skala Likert. Skala Likert ini digunakan untuk mengukur

sikap, pendapat, presepsi orang, atau sekelompok orang dengan fenomena

sosial (Sugiyono 2012:136). Dengan Skala Likert ini variabel yang akan

diukur dijabarkan menjadi indikator variabel. Kemudian indikator variabel

tersebut menjadi titik tolak untuk menyusun item-item yang dapat berupa

pernyataan atau pertanyaan.


29

Jawaban setiap instrumen dari Skala Likert mempunyai gradasi dari

sangat positif sampai sangat negatif yang berupa kata-kata seperti:

a. Sangat Setuju dengan skor 5

b. Setuju dengan skor 4

c. Netral dengan skor 3

d. Tidak Setuju dengan skor 2

e. Sangat Tidak Setuju dengan skor 1

E. Definisi Operasional

Untuk menghindari kesalahan dalam pengertian atau definisi yang berbeda

dan untuk mempermudah penulis dalam melakukan penelitian maka terdapat

beberapa difinisi operasional sebagai berikut:

1. Inovasi (X)

Menurut Kotler & Keller (2012:611) inovasi adalah barang, jasa atau ide yang

beberapa orang mempersepsikan sebagai sesuatu yang baru, tidak peduli berapa

lamanya sejarahnya. Inidikator inovasi meliputi inovasi produk, inovasi

promosi, dan inovasi distribusi (Yunus 2010:95).

2. Kinerja Penjualan (Y)

Kinerja penjualan selalu dapat dipandang sebagai hasil dari dijalankannya

sebuah peran strategik tertentu, yang bagi seorang tenaga penjualan, kinerja itu

dihasilkan sebagai akibat dari pelayanan yang baik bagi pelangganya.

(Ferdinand, 2002:153). Indikator kinerja penjualan meliputi pertumbuhan


30

penjualan, respon konsumen terhadap produk, pertumbuhan pelanggan, dan

pertumbuhan pangsa pasar.

Penelitian ini akan diukur menggunakan penelian presepsi dini dari pemilik.

F. Teknik Pengambilan Sampel

Pada penelitian ini teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah

Nonprobability Sampling. Nonprobability Sampling adalah teknik pengambilan

sampel yang tidak memberikan peluang atau kesempatan sama bagi setiap unsur

atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel (Agung 2012:41). Cara

pengambilan sampel ini menggunakan teknik Purposive Sampling yang disebut

pula dengan judgement sampling, yaitu cara pengambilan sampel yang didasarkan

pada pertimbangan-pertimbangan tertentu, terutama pertimbangan yang diberikan

oleh sekelompok pakar atau expert (Sanusi 2011:95). Dalam penelitian ini

pertimbangan-pertimbangan yang menjadi syarat dalam pengambilan sample yaitu:

a) Perusahan minimal berdiri 5 tahun hal ini dikarenakan perusahaan

dianggap telah memiliki waktu untuk berupaya berinovasi.

b) Jenis bahan baku yang digunakan yaitu tanah liat dan pasir hal ini

dikarenakan sebagian besar pengusaha membuat gerabah dengan

menggunakan bahan dasar tanah liat dan pasir.

Ukuran sampel menurut Gay dan Diel yang dikutip Sanusi (2013:101)

mengatakan bahwa ukuran sampel yang dianjurkan minimal 30 subjek

perkelompok. Lalu Menurut Kunto (2006:30) sampel adalah sebagian atau wakil


31

dari populasi yang akan diteliti. Kriteria dalam menentukan besarnya sampel

sebagai berikut:

a) Bila populasi < 100 diambil total/semua penjual.

b) Bila populasi > 100 diambil 10% - 15% atau 20% - 25% dari populasi.

Perhitungan pengambilan sampal sebagai berikut:

Jumlah populasi = 582

582 x 10% = 58.2

Pengambilan data untuk penelitian ini sebanyak 60 sample untuk diteliti dan

dilakukan di industri kerajinan gerabah yang terletak di Kasongan, Bantul.

G. Sumber Data

Penelitian ini memperoleh data yang akan diteliti berdasarkan data primer

dan data sekunder. Data primer merupakan sumber data yang diperoleh secara

langsung dari sumber asli pihak pertama. Sugiyono 2012:187 mengatakan bahwa

sumber primer adalah sumber data yang langsung memberikan data kepda

pengumpul data. Sedangkan menurut Sugiyono 2012:187 sumber sekunder

merupakan sumber data tidak langsung memberikand ata kepada pengumpul data,

misalnya lewat orang lain atau dokumen. Data primer dikumpulkan oleh peneliti

untuk menjawab pertanyaan riset atau penelitian. Data primer tersebut berisi data

yang diperoleh dari responden mengenai inovasi dan kinerja penjualan mengenai

pemasaran kewirausahaan Gerabah Kasongan, Bantul. Kemudian, data sekunder

diperoleh diambil dari internet sebagi sumber informasi tambahan.


32

H. Teknik Pengumpulan Data

1. Wawancara

Wawancara digunakan sebagai teknik pengumpulan data, apabila

peneliti ingin melakukan studi pendahuluan untuk menemukan

permasalahan yang harus diteliti, dan juga apabila peneliti ingin meneliti

mengetahui hal-hal dari responden yang lebih mendalam dan

respondenya relatif kecil (Agung 2012:61). Wawancara yang akan

dilakukan untuk penelitian ini berkaitan dengan inovasi dan kinerja

penjualan pada pemilik usaha kecil kerajinan Gerabah, Kasongan,

Bantul.

2. Kuisioner

Angket atau kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang

dilakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan atau

pernyataan tertulis kepada responden untuk dijawabnya. Kuesioner

merupakan pengumpulan data yang lebih efisien bila peneliti tahu

dengan variabel yang akan diukur atau yang bisa diharapkan dari

responden (Agung 2012:63). Kuesioner yang akan diseberkan untuk

penelitian berkaitan dengan inovasi dan kinerja penjualan. Daftar

pertanyaan tersebut akan diberikan kepada pemilik usaha kecil Gerabah,

Kasongan, Bantul.


33

I. Teknik Pengujian Instrumen

1. Uji Validitas

Validitas adalah pernyataan sampai sejauh mana data-data yang

ditampung pada suatu kuesioner dapat mengukur apa yang ingin diukur.

Instrumen yang valid berarti alat ukur yang digunakan untuk

mendapatkan data (mengukur) itu valid (Agung 2012:48). Dari hasil

perhitungan korelasi akan didapat suatu koefisien korelasi yang

digunakan untuk mengukur tingkat validitas suatu item dan untuk

menentukan apakah suatu item layak digunakan atau tidak. Rumus yang

bisa digunakan untuk uji validitas konstruk dengan teknik korelasi

Product Moment, yaitu (Siregar 2013:75):

Keterangan:

rxy: Koefisien korelasi r hitung

r : Koefisien korelasi setiap pertanyaan

x : Nilai dari tiap butir (jawaban responden)

y : Nilai total dari variabel untuk responden ke-n

n : Jumlah Sampel (responden)


34

Untuk menentukan apakah instrumen valid atau tidak maka digunakan

ketentuan sebagai beriut:

a. Jika r hitung > r tabel dengan taraf keyakinan 95% maka

instrumen tersebut dikatakan valid.

b. Jika r hitung ≤ r tabel dengan taraf keyakinan 95% maka

instrumen tersebut dikatakan tidak valid.

2. Uji Reliabilitas

Reliabilitas adalah tingkat ketepatan, ketelitian atau keakuratan

sebuah instrumen. Jadi reabilitas menunjukan apakah instrumen tersebut

secara konsisten memberikan hasil ukuran yang sama tentang sesuatu

yang diukur pada waktu yang berlainan (Agung 2012:51).

Pengujian reliabilitas instrumen dengan menggunakan rumus

Cronbach Alpha (Siregar, 2013:90):

𝑟11 = (𝑘

𝑘 − 1) (1 −

∑ 𝜎𝑡2

𝜎𝑡2 )

Keterangan :

r11 : reliabilitas yang dicari

k : jumlah item pertanyaan yang diuji

∑𝜎 t2 : jumlah dari varian skor masing-masing variabel

𝜎 t2 : varians total


35

Untuk menentukan apakah variabel reliabel atau tidak maka digunakan

ketentuan sebagai beriut:

a. Jika nilai Cronbach Alpha > 0,60 maka item variabel tersebut

dinyatakan reliabel.

b. Jika nilai Cronbach Alpha ≤ 0,60 maka item variabel tersebut

dinyatakan tidak reliabel.

J. Teknis Analisis Data

1. Analisis Deskriptif

Menurut Sugiyono (2004:169) analisis deskriptif adalah statistik

yang digunakan untuk menganalisa data dengan cara mendeskripsikan

atau menggambarkan data yang telah terkumpul sebagaimana adanya

tanpa bermaksud membuat kesimpulan yang berlaku untuk umum atau

generalisasi.

2. Analisis Regresi Linear Sederhana

Analisis regresi linear sederhana digunakan untuk menganalisis

pengaruh antara variabel bebas yaitu Inovasi (X) pada variabel terikat

yaitu Kinerja Penjualan (Y). Analisis linear sederhana dilakukan dengan

prosedur sebagai berikut:


36

a. Uji Asumsi Klasik

Model regresi linear yang baik adalah model yang memenuhi uji

asumsi klasik. Itulah mengapa, uji asumsi klasik sangat diperlukan

sebelum menganalisis regresi (Sarjono dan Julianita 2013:53).

1) Uji Normalitas

Uji normalitas bertujuan untuk mengetahui normal tidaknya

suatu distribusi dalam sebuah penelitian. Uji normalitas adalah

pengujian tentang kenormalan distribusi data. Uji normalitas

menjadi penting karena merupakan salah satu syarat pengujian

parametic test (Sarjono dan Julianita 2011:53). Dalam uji

normalitas penentu suatu data berdistribusi normal atau tidak

dapat dilihat dari Sig. Pada bagian Kolmogorov-Smirnov,

apabila angka Sig. > 0,05 maka data berdistribusi normal.

Sebaliknya, jika angka Sig. ≤ 0,05 maka data tidak berdistribusi

normal.

b. Merumuskan Persamaan Regresi Linier Sederhana

Regresi Linear Sederhana adalah metode statistik yang

berfungsi untuk menguji sejauh mana hubungan sebab akibat antara

variabel faktor penyebab yaitu Inovasi (X) terhadap variabel

akibatnya yaitu Kinerja Penjualan (Y). Model Persamaan Regresi

Linear Sederhana adalah seperti berikut ini :


37

Y = a + bx

Dimana :

y : Variabel Response atau Variabel Akibat (Dependent)

x : Variabel Predictor atau Variabel Faktor Penyebab

(Independent)

a : Konstanta

b : Koefisien regresi (kemiringan); besaran Response yang

ditimbulkan oleh Predictor.

Nilai-nilai a dan b dapat dihitung dengan menggunakan Rumus

dibawah ini :

a = (Σy) (Σx²) – (Σx) (Σxy)

n(Σx²) – (Σx)²

b = n(Σxy) – (Σx) (Σy)

n(Σx²) – (Σx)²

3. Uji Hipotesis

1) Uji T

Uji T atau yang biasa dikenal dengan uji signifikansi terhadap

masing-masing koefisien regresi untuk mengetahui signifikansi atau

setidaknya pengaruh dari masing-masing variabel bebas terhadap

variabel terikat (Y). Dalam menguji pengaruh variabel independen

terhadap variabel dependen mmenggunakan rumusan masalah yaitu:


38

Apakah inovasi berpengaruh terhadap tingkat penjualan pada

usaha kecil Kerajinan Gerabah Kasongan, Bantul?

Untuk menjawab rumusan masalah tersebut maka akan melalui

langkah-langkah uji t yaitu:

a. Menentukan Hipotesis Alternatif (Ha) dan Hipotesis (Ho)

Ho : Tidak ada pengaruh positif dari inovasi pada kinerja penjualan.

Ha : Ada pengaruh positif dari inovasi pada kinerja penjualan.

b. Menentukan Risiko Kesalahan (Taraf Signifikan)

Taraf signifikan atau α (alpha) yang digunakan didalam

penelitian adalah 5% (0,05).

c. Menghitungt statistik (t hitung)

Uji t dihitung dengan rumus (Siagian 2000:53) sebagai berikut:

𝑡ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 = 𝑏 − 𝛽

𝑠𝑏

Di mana:

b : koefisien regresi

β : hipotesis


39

𝑠𝑏 : estimasi standar eror dari slope

d. Menentukan Kriteria Uji t

Ho ditolak dan Ha diterima jika t hitung > t tabel

Ho diterima dan Ha ditolak jika t hitung ≤ t tabel

e. Membuat Kesimpulan

Jika Ho ditolak dan Ha diterima maka inovasi berpengaruh

positif pada kinerja penjualan.

Jika Ho diterima dan Ha ditolak maka inovasi tidak berpengaruh

positif pada kinerja penjualan.


40

BAB IV

GAMBARAN UMUM SUBJEK PENELITIAN

Gambar IV.1 Gerbang Sentra Gerabah Kasongan, Bantul

A. Sejarah Munculnya Kerajinan Gerabah Kasongan, Bantul

Gerabah adalah perkakas yang terbuat dari tanah liat yang dibentuk

kemudian dibakar untuk kemudian dijadikan alat-alat yang berguna membantu

kehidupan manusia.

Kasongan mulanya merupakan tanah persawahan milik penduduk desa di

selatan Yogyakarta. Pada masa penjajahan Belanda di Indonesia, di daerah

persawahan milik salah satu warga tersebut ditemukan seekor kuda yang mati.

Kuda tersebut diperkirakan milik Reserse Belanda. Karena saat itu masa penjajahan

Belanda, maka warga yang memiliki tanah tersebut takut dan segera melepaskan

hak tanahnya yang kemudian tidak diakuinya lagi. Ketakutan serupa juga terjadi

pada penduduk lain yang memiliki sawah di sekitarnya yang akhirnya juga

melepaskan hak tanahnya. Karena banyaknya tanah yang bebas, maka penduduk


41

desa lain segera mengakui tanah tersebut. Penduduk yang tidak memiliki tanah

tersebut kemudian beralih profesi menjadi seorang pengrajin keramik yang

mulanya hanya mengempal-ngempal tanah yang tidak pecah bila disatukan.

Sebenarnya tanah tersebut hanya digunakan untuk mainan anak-anak dan perabot

dapur saja. Namun, karena ketekunan dan tradisi yang turun temurun, Kasongan

akhirnya menjadi Desa Wisata yang cukup terkenal

Dusun kasongan kira-kira 7 km ke arah selatan tepatnya dari kota ke arah

selatan, yaitu jalan menuju Kabupaten Bantul dan 700 m sebelah barat jalan Bantul.

Berada di dusun Kajen, Bangunjiwo, Kasihan Bantul. Kyai Song adalah cikal bakal

dari kasongan yang hidup antara tahun 1815-1845 kurang lebih 320 tahun.

B. Berkembangnya Kerajinan Gerabah oleh Para Pengrajin

Tahun 1845-1865 Mbah Jembuk mengembangkan produk hiasan dinding

berbagai bentuk kepala binatang seperti kepala kerbau, kepala kambing, ikan gabus,

dsb. Kemudian berkembang lagi ke produk celengan dalam bentuk binatang dan

buah buahan waluh dikarenakan pada masa itu uang yang beredar jenis uang logam.

Kemudian secara berturut-turut oleh Mbah Jasentiko, Mbah Tupon, Mbah Gimin

mengembangkan produk jenis lain jembangan, pengaron dan klenting.

Tahun 1825-1845 oleh Kyai Song, dia adalah salah satu dari pembantu,

pekatik (yang ngurusi kudanya) P. Diponegoro mengembangkan produk berupa,

alat rumah tangga. Tahun 1830-1890 oleh Mbah Rono, Mbah Giyek, Mbah Jengkol

mengmbangkan produk berupa anglo. Tahun 1925 oleh Mbah Harto, Mbah


42

Josetomo mengembangkan produk berupa pot. Tahun 1967 oleh Nyi Sulyantoro

Sulaiman mengembangkan produk berupa pot dan vas ke dalam bentuk seni. Tahun

1970 oleh bapak Sapto Hudoyo mengembangkan produk berupa motif binatang

dengan dekorasi temple yang dijadikan cirri khas produk kasongan sampai

sekarang. Tahun 1980 dikenalkan tungku (up draff) dan dikenalkan juga tanah liat

dari Godean. Sampai pada akhirnya tahun 1985 Kantor UPT didirikan sebagai

Kepanjangan tangan Pengrajin ke Pemerintah dari semua problem dan kendalanya

hingga pada tahun 1987 keramik kasongan memasuki pasaran eksport secara

komersial. Perkembangan terus pesat hingga pada tahun 2003 UPT ini bekerjasama

dengan pusat pengembangan dan pemberdayaan pendidik dan tenaga kependidikan

seni dan budaya yang dulu bernama PPPG kesenian Yogyakarta dengan Dinas

Perindustrian, Perdagangan dan Koperasi Kabupaten Bantul.

C. Sentra Gerabah Kasongan

Merupakan sentra kerajinan yang paling terkenal di Bangunjiwo, dan juga

menjadi aset berharga dari Kabupaten Bantul. Bahkan nama Kasongan mungkin

lebih terkenal dibandingkan nama Desa-nya, yaitu Bangunjiwo. Disini kita dapat

menemukan sentra kerajinan gerabah, yang menghasilkan ratusan bahkan ribuan

keramik dengan berbagai jenis, bentuk dan ukuran. Dimotori oleh lebih dari 300

pengrajin,yang menyerap seribu lebih tenaga kerja membuat sentra kerajinan ini

mampu menembus pasar gerabah internasional. Showroom yang berjajar rapi di

kanan-kiri jalan, dipadukan dengan workshop para pengrajin, dimana kita dapat

ikut langsung membuat keramik, dan festival seni Kasongan yang rutin diadakan


43

setiap tahunnya, membuat Kasongan menjadi sebuah wisata kerajinan yang

berkesan bagi siapapun yang mengunjunginya.

Tidak dapat diragukan lagi, keramik Kasongan telah dikenal oleh banyak

orang di berbagai tempat di nusantara dan di belahan dunia yang lain. Produk-

produk nya telah di ekspor ke Eropa, Asia dan Amerika. Di Indonesia sendiri,

Kasongan merupakan salah satu pemasok kebutuhan gerabah penduduknya.

Calon pembeli sebagian besar memilih untuk datang langsung ke Kasongan.

Setiap harinya, tidak kurang dari 50 orang yang berkunjung ke Kasongan. Jumlah

tersebut akan bertambah banyak ketika akhir pekan dan hari libur. Biasanya,

mereka datang secara rombongan, dengan menggunakan mobil pribadi maupun

bus.

Di Kasongan juga terdapat sebuah kantor yang juga merangkap sebagai

showroom dari UPT (Unit Pelayanan Teknis) Bernama Koperasi Setya Bawana

(Kopinkra Seni Kerajinan Keramik Kasongan). Koperasi yang terletak satu

kompleks dengan hotel Edotel ini dikelola dibawah naungan Dinas Perindagkop

Kabupaten Bantul.

Di kantor koperasi ini, selain memiliki ruang showroom aneka produk

keramik, juga memiliki ruangan lain yang tak kalah menarik, yaitu ruang workshop.

Di ruang yang terletak di belakang showroom ini, kita dapat secara langsung belajar

membuat aneka keramik dari tanah liat. Didukung dengan peralatan yang cukup

lengkap, serta ruangan yang luas, membuat tempat ini sangat pas untuk anda yang


44

datang dengan rombongan. Anda bisa membuat keramik, bersama-sama dengan

seluruh teman, dan bandingkan hasilnya.

Profil dari sentra gerabah Kasongan adalah sebagai berikut:

1. Nama UKM : Sentra Kerajinan Gerabah Kasongan

2. Produk : Keramik (guci, air mancur, loro blonyo, patung buddha,

terra cotta, dll).

3. Lokasi : Kasongan (Dusun Kajen, Tirto, Gedongan dan sekitarnya),

Desa Bangunjiwo, Kecamatan Kasihan, Kabupaten Bantul,

D.I.Yogyakarta

4. Contact : Desa Bangunjiwo : (0274)413340

5. UPT Koperasi Setya Bawana : Bapak Suwarjo (081392544233)

Gambar IV.2 Peta Desa Wisata Kasongan, Bantul


45

D. Produk yang dihasilkan oleh Sentra Gerabah Kasongan

Hasil kerajinan gerabah Kasongan pada umumnya adalah guci, pot /vas,

patung loro blonyo, air mancur, wuwung, dan produk-produk keramik lainnya.

Khusus untuk guci, kita dapat menemukan banyak bentuk & varian guci di

Kasongan. Karena guci merupakan salah satu jenis keramik yang kerap diburu para

wisatawan. Selain karena ukurannya yang beragam, mulai dari setinggi dua jengkal

tangan hingga seukuran bahu orang dewasa, guci di Kasongan juga memiliki

banyak varian finishing nya. Dilihat dari perkembangannya, finishing guci yang

banyak ditemui di Kasongan adalah finishing alami, yang hanya menggunakan cat

sebagai media ‘sentuhan akhir’ dari guci tersebut. Guci jenis ini relatif awet, dari

dulu hingga sekarang tetap laris diburu para wisatawan. Selain karena banyak

pilihan warna dan motif, guci dengan finishing alami ini juga memunculkan citra

asli dan orisinil serta benar-benar khas Kasongan

Seiring berkembangnya jaman, guci di Kasongan juga mengalami banyak

penambahan jenis finishing. Sekarang ini, dengan mudah dapat kita lihat guci-guci

dengan aksen yang lebih mewah & modern. Salah satunya adalah finishing mozaik

atau potongan-potongan keramik yang disusun sedemikian rupa dan membentuk

sebuah guci yang unik dan berbeda. Selanjutnya adalah guci dengan sentuhan

mewah, glamour dan sedikit nuansa kontemporer. Guci jenis ini jauh meninggalkan

kesan alami nya, namun tetap berpenampilan menarik dan sedap dipandang mata.

Walau jika dilihat dari segi harga masih lebih mahal dibandingkan guci ‘klasik’,

guci jenis ini tetap memiliki konsumen tersendiri. Banyak pelancong dari luar

daerah dan luar negeri yang memburu guci jenis ini. Guci dengan balutan finishing


46

yang mewah dan glamour. Guci jenis ini juga memiliki tempat sendiri di pasar

produk gerabah.

Kasongan tidak hanya memproduksi guci. Masih banyak produk-produk

lain dari keramik yang pamerkan Kasongan. Yang lumrah ditemui adalah patung.

Patung punokawan seperti Semar, Bagong dan lainnya, lalu ada patung dua

pengantin jawa, yang dikenal dengan nama ‘loro blonyo’, patung buddha, serta

masih banyak lagi bentuk-bentuk patung yang pastinya menarik untuk dijadikan

hiasan rumah anda.

Selain patung, Kasongan juga banyak memproduksi wuwung. Wuwung

adalah semacam genteng, yang terletak di bagian tertinggi suatu atap rumah. Jika

biasanya penampilan wuwung tak begitu menarik, hanya seperti genteng biasa, di

Kasongan lain halnya. Di sini, wuwung dapat berhiaskan aneka motif & corak.

Bahkan ada juga wuwung yang ‘dicengkeram’ patung burung diatasnya. Tentunya

wuwung-wuwung seperti ini banyak diminati oleh pembeli, guna menambah cantik

& megah rumahnya.

E. Harga

Aneka produk keramik Kasongan dapat ditebus dengan harga yang

beragam. Mulai dari Rp 5.000,- hingga jutaan rupiah, tergantung besar kecilnya

suatu produk keramik dan tingkat kesulitan dalam proses pembuatannya. Harga

produk keramik yang paling murah adalah souvenir-souvenir berukuran kecil.

Perwujudan daripada souvenir ini biasanya adalah tempat pensil, asbak, wadah lilin

dan patung mini. Anda hanya perlu membayar Rp 3.000,- hingga 20ribu rupiah saja.


47

Untuk produk guci keramik, anda akan menemukan banyak varian harga.

Dimulai dari 100 ribu rupiah, sampai diatas satu juta rupiah. Pada umumnya,jika

anda membawa uang 300 s/d 500 ribu rupiah, anda sudah dapat memilih berbagai

macam guci dengan banyak jenis dan corak warna, serta finishing.


48

BAB V

ANALIS DATA DAN PEMBAHASAN

Bab ini memaparkan mengenai karakteristik responden, analisis data

penelitian, pembahasan penelitian, serta akan menggambarkan penelitian tersebut.

Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan kuesioner yang melibatkan 60

responden. Hasil dari perolehan data sebanyak 60 responden tersebut kemudian

dilakukan pengujian validitas dan reliabilitas. Penyebaran kuesioner ini diakukan

secara langsung kepada para pemilik perusahaan gerabah, Kasongan, Bantul.

Kriteria responden yang dapat mengisi kuesioner adalah perusahaan telah berdiri

minimal 5 tahun, serta jenis bahan baku yang digunakan adalah tanah liat dan pasir.

Penelitian dilaksanakan pada bulan Agustus 2017.

Kuesioner diisi oleh responden dengan cara memberikan tanda centang (√ )

pada pernyataan yang telah disusun. Setiap butir pernyataan dicantumkan 5 pilihan

yaitu “SS” sangat setuju, “S” setuju, “N” netral, “TS” tidak setuju, dan “STS”

sangat tidak setuju. Responden hanya diperbolehkan memilih satu jawaban untuk

setiap butir pernyataan yang diberikan dan diisi sesuai keadaan sesungguhnya.

A. Pengujian Instrumen

1. Uji Validitas

Uji validitas digunakan untuk mengukur ketepatan dalam setiap

instrumen dimana instrumen tersebut dapat diketahui valid atau tidaknya.

Nilai r hitung dari uji validitas akan dibandingkan dengan r tabel dari

korelasi Product Moment (Pearson). Dalam uji validitas ini, suatu


49

pernyataan akan valid apabila r hitung > r tabel. Cara menentukan r tabel

adalah dengan menggunakan (degree of freedom) = n - 2, berarti df = 60 - 2

= 58, n adalah jumlah responden. Pengujian validitas dalam penelitian ini

menggunakan 60 responden dengan ketentuan r tabel 58, α = 5%, maka r

tabel = 0.2144. Adapun uji validitas data adalah sebagai berikut:

Tabel V.1

Hasil Uji Validitas Variabel Inovasi (X)

VARIABEL PERNYATAAN r (hitung) r (tabel) STATUS

INOVASI

(X)

1 0,478 0,2144 VALID

2 0,393 0,2144 VALID

3 0,679 0,2144 VALID

4 0,400 0,2144 VALID

5 0,765 0,2144 VALID

6 0,524 0,2144 VALID

7 0,574 0,2144 VALID

8 0,638 0,2144 VALID

9 0,546 0,2144 VALID

10 0,719 0,2144 VALID

11 0,565 0,2144 VALID

12 0,563 0,2144 VALID

13 0,713 0,2144 VALID

14 0,410 0,2144 VALID

15 0,682 0,2144 VALID

16 0,780 0,2144 VALID

Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, September 2017

Dari tabel V.1 dapat disimpulkan bahwa setiap pernyataan presepsi

pemilik perusahaan pada inovasi (X) dinyatakan valid karena semua item


50

memiliki r hitung lebih besar dari r tabel. Oleh sebab itu tidak perlu ada

instrumen yang harus dihilangkan.

Tabel V.2

Hasil Uji Validitas Variabel Kinerja Penjualan (Y)

VARIABEL PERNYATAAN r (hitung) r (tabel) STATUS

KINERJA

PENJUALAN

(Y)

1 0,645 0,2144 VALID

2 0,461 0,2144 VALID

3 0,493 0,2144 VALID

4 0,584 0,2144 VALID

5 0,671 0,2144 VALID

6 0,841 0,2144 VALID

7 0,711 0,2144 VALID

8 0,528 0,2144 VALID

9 0,689 0,2144 VALID

10 0,566 0,2144 VALID


Dari tabel V.2 dapat disimpulkan bahwa setiap pernyataan presepsi

pemilik perusahaan pada kinerja penjualan (Y) dinyatakan valid karena

semua item memiliki r hitung lebih besar dari r tabel. Oleh sebab itu tidak

perlu ada instrumen yang harus dihilangkan.

2. Uji Reliabilitas

Uji reliabilitas digunakan untuk mengukur tingkat ketepatan,

ketelitian atau keakuratan sebuah instrumen. Uji reliabilitas pada

penelitian ini menggunakan teknik analisis Cronbach Alpha. Dalam

Reability Statistic akan didapat nilai dari Cronbach Alpha, apabila nilai


51

Cronbach Alpha ≥ 0,6 maka, suatu kuesioner tersebut dapat dikatakan

reliabel. Pengujian reliabilitas pada penelitian ini menggunakan 60

responden. Adapun uji reabilitas data adalah sebagai berikut:

Tabel V.3

Hasil Uji Reliabelitas Variabel Inovasi (X)

Reliability Statistics

Cronbach’s Alpha N of Items

,873 16


Dari tabel V.3 dapat dilihat bahwa setiap pernyataan presepsi

pemilik perusahaan pada inovasi (X) dinyatakan reliabel karena memiliki

nilai Cronbach Alpha ≥ 0,6.

Tabel V.4

Hasil Uji Reliabelitas Variabel Kinerja Penjualan (Y)

Cronbach’s Alpha N of Items

,816 10


Dari tabel V.4 dapat dilihat bahwa setiap pernyataan presepsi

pemilik perusahaan pada kinerja penjualan (Y) dinyatakan reliabel karena

memiliki nilai Cronbach Alpha ≥ 0,6.


52

B. Analisis Data

1. Analisis Deskriptif

Analisis deskriptif bertujuan untuk menjelaskan atau

menggambarkan suatu data yang telah terkumpul. Teknis analisis

deskriptif dibagi menjadi 2 bagian yaitu:

a. Analisis Deskriptif Responden

Analisis deskriptif responden ini bertujuan untuk

menggambarkan karasteristik responden kemudian dihitung

menggunakan perhitungan statistik deskriptif. Adapun analisis data

responden diklasifikasikan berdasarkan:

1) Jenis Kelamin

Pada penelitian ini, karakteristik responden dibagi menjadi 2

yaitu perempuan dan laki-laki. Jumlah responden dalam

penelitian ini berjumlah 60 responden. Berikut adalah

rangkuman data responden menurut jenis kelamin:

Tabel V.5

Karakteristik Berdasarkan Jenis Kelamin Pemilik

Perusahaan

Jenis Kelamin Jumlah Presentase

Perempuan 19 31,7%

Laki-laki 41 68,3%

TOTAL 60 100%

Sumber: Hasil Perhitungan Data Primer, September (2017)


53

Berdasarkan tabel V.5 dapat dilihat bahwa sebagian besar

responden berjenis kelamin laki-laki yaitu sebesar 68,3%.

Sedangkan responden perempuan sebanyak 31,7%.

2) Lama Perusahaan Berdiri

Berdasarkan lama perusahaan berdiri, karakteristik

responden dibagi menjadi 5 kelompok yaitu < 5 tahun, 5-9 tahun,

10-15 tahun, 16-20 tahun, > 20 tahun. Jumlah responden dalam

penelitian ini berjumlah 60 responden. Berikut adalah

rangkuman data responden menurut lama perusahaan berdiri:

Tabel V.6

Karakteristik Berdasarkan Lama Perusahaan Berdiri

Lama Perusahaan

Berdiri

Jumlah Presentase

< 5 tahun 0 0%

5-9 tahun 19 31,7%

10-15 tahun 12 20%

16-20 tahun 11 18,3%

> 20 tahun 18 30%

TOTAL 60 100%

Sumber: Hasil Perhitungan Data Primer, September 2017

Dari perhitungan tabel V.6 dengan responden sebanyak 60

dapat dilihat bahwa tidak ada perusahaan yang berdiri < 5 tahun,

19 perusahaan berdiri diantara 5-9 tahun, 12 perusahaan berdiri


54

diantara 10-15 tahun, 11 perusahaan berdiri diantara 16-20

tahun, dan 18 perusahaan berdiri > 20 tahun.

b. Analisis Deskriptif Variabel

Analisis deskriptif variabel ditujukan untuk mengetahui rata-rata

skor jawaban dari responden untuk setiap variabel. Metode pengujian

rata-rata skor dihitung dengan menggunakan bantuan Ms. Exel. Hasil

dari rata-rata yang didapat akan dimasukkan dalam kelompok interval

dimana kelompok interval tersebut telah dihitung berdasarkan bobot

skala likert (𝑛𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑚𝑎𝑘𝑠𝑖𝑚𝑢𝑚−𝑛𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑚𝑖𝑛𝑖𝑚𝑢𝑚

𝑘𝑒𝑙𝑎𝑠 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑣𝑎𝑙=

5−1

5= 0,8), dengan

demikian didapat skor 1,00-1,79 termasuk kategori sangat tidak baik,

1,80-2,59 termasuk kategori tidak baik, 2,60-3,39 termasuk kategori

netral, 3,40-4,19 termasuk kategori baik, dan 4,20-5,00 termasuk

kategori sangat baik. Hasil analisa deskriptif variabel adalah sebagai

berikut:


55

Tabel V.7

Hasil Analisis Deskriptif Variabel

Sumber: Hasil Pengolahan Data Exel, September 2017.

Berdasarkan tabel V.7 maka dapat disimpulkan:

a) Variabel Inovasi

Berdasarkan tabel V.7 secara umum keseluruhan rata-rata

inovasi sebesar 3,81 nilai ini termasuk dalam kategori “Baik”. Hal

ini dapat disimpulkan bahwa perusahan telah melakukan inovasi

seperti membuat jenis produk baru, memberikan kemasan yang

menarik, menciptakan rasa suka dalam promosi, dan menggunakan

media sosial sebagai media pemasaran yang baru.

Variabel Butir Mean Katagori Total Mean Keterangan

P 1 4,2 Sangat Baik Dibuat jenis/bentuk produk baru pada kurun waktu tertentu.

P 2 3,87 Baik Produk yang telah ada diperbaharui dalam kurun waktu tertentu.

P 3 3,75 Baik Diberikan teknik-teknik baru dalam memproduksi produk.

P 4 4,35 Sangat Baik Diberikan ciri khas dan keunikan yang menarik.

P 5 3,15 Baik Menggunakan mesin baru dalam beberapa periode tertentu.

P 6 3,82 Baik Menggunakan teknologi perbankan dalam transaksi pembayaran.

P 7 3,78 Baik Menggunakan jenis bahan baku lain agar tercipta produk baru.

P 8 3,77 Baik Membuat pendistribusian yang lebih luas.

P 9 4,18 Baik Kemasan aman dan menarik.

P 10 3,47 Baik Mengikuti ajang pameran.

P 11 3,8 Baik Menggunkaan metode pemasaran yang baru.

P 12 4,17 Baik Menciptakan rasa suka dalam promosi.

P 13 3,97 Baik Menggunakan media sosial.

P 14 3,15 Baik Tertarik pada media pemasaran majalah dan koran.

P 15 4,13 Baik Melihat pembaharuan terkini mengenai produksi gerabah.

P 16 3,33 Baik Menggunakan website sebagai media penjualan dan transaksi.

P 1 4,33 Sangat Baik Konsumen merespon baik terhadap produk.

P 2 3,98 Baik Konsumen merespon baik terhadap harga.

P 3 4,2 Sangat Baik Konsumen menyukai desain produk.

P 4 4,38 Sangat Baik Harga yang ditetapkan sesuai dengan kualitas.

P 5 3,77 Baik Mengalami peningkatan penjualan.

P 6 3,87 Baik Banyak pelanggan baru yang datang.

P 7 3,57 Baik Setiap bulan perusahan mengalami peningkatan omzet.

P 8 2,87 Netral Perusahan membuka toko baru ditempat yang berbeda.

P 9 3,75 Baik Konsumen mengetahui inovasi baru muncul pada perusahaan.

P 10 3,5 Baik Peningkatan laba setiap bulan.

INOVASI (X)

KINERJA PENJUALAN (Y)

3,81

3,82


56

b) Variabel Kinerja Penjualan

Berdasarkan tabel V.7 secara umum keseluruhan rata-rata

kinerja penjualan sebesar 3,82 nilai ini termasuk dalam kategori

“Baik” yang berarti bahwa pemilik usaha kecil kerajinan Gerabah di

Kasongan memiliki kinerja penjualan yang baik seperti harga yang

ditetapkan sesui dengan kualitas, konsumen merespon baik terhadap

produk, konsumen menyukai terhadap desain produk, dan banyak

pelanggan baru yang datang,.

2. Analisis Regresi

a. Uji Asumsi Klasik

1) Uji Normalitas

Uji normalitas bertujuan untuk mengetahui normal tidaknya

suatu distribusi dalam sebuah penelitian. Pada penelitian ini uji

normalitas menggunakan Kolmogorov-Smirnov dengan syarat

nilai signifikansi uji K-S > 0,05. Uji normalitas pada penelitian

ini dilakukan agar dapat menemukan apakah nilai residual

terdistribusi normal atau tidak, karena salah satu syarat model

regresi linier sederhana yang baik adalah nilai residual

terdistribusi normal. Adapun uji normalitas pada tabel berikut :


57

Tabel V.8

Hasil Uji Normalitas

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardized

Residual

N 60

Normal Parametersa,b

Mean ,0000000

Std. Deviation 3,41008354

Most Extreme Differences Absolute ,084

Positive ,076

Negative -,084

Test Statistic ,084

Asymp. Sig. (2-tailed) ,200


Berdasarkan tabel V.8 hasil uji normalitas Kolmogorov

Smirnov dapat dilihat bahwa nilai Sig. pada bagian Asymp. Sig (2-

tailed) sebesar 0,200. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa

distribusi data yang diperoleh normal karena Asymp. Sig (2-

tailed) > 0,05 yaitu sebesar 0,200.

b. Persmaan Regresi

2) Analisis Regresi Sederhana

Analisis regresi sederhana bertujuan untuk mengetahui arah

hubungan antara variabel independen dengan variabel dependen serta

untuk mengetahui sejauhmana variabel tersebut berpengaruh apakah

variabel tersebut mengalami penurunan atau kenaikan. Adapun hasil


58

analisis regresi linier sederhana yang diperoleh menggunakan SPSS

23 adalah sebagai berikut:

Tabel V.9

Hasil Uji Regresi Linear Sederhana

Coefficientsa

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig. B Std. Error Beta

1 (Constant) 17,179 3,186 5,393 ,000

INOVASI_X ,346 ,052 ,659 6,669 ,000

a. Dependent Variable: KINERJA_PENJUALAN_Y


Dari hasil pengujian regresi linear sederhana pada tabel V.9

maka dapat dibentuk persamaan regresi Y= 17,179 + 0,346 X. Karena

angka koefisien regresi bernilai plus (+) maka dapat dikatakan bahwa

Inovasi berpengaruh positif (X) terhadap Kinerja Penjualan (Y).

Koefisien regresi sebesar 0,346 menyatakan bahwa setiap

penambahan satu-satuan inovasi maka akan ada peningkatan sebesar

0,346 pada kinerja penjualan.

3. Uji Hipotesis ( Uji T)

Uji t dilakukan untuk mengetahui tingkat signifikansi atau setidaknya

pengaruh dari masing-masing variabel independen terhadap variabel

dependen. Hasil yang didapatkan adalah sebagai berikut:

a) Menentukan Hipotesis Alternatif (Ha) dan Hipotesis (H0)


59

H0 : Inovasi tidak berpengaruh positif terhadap kinerja penjualan.

Ha : Inovasi berpengaruh positif terhadap kinerja penjualan.

b) Menentukan Risiko Kesalahan (Taraf Signifikan)

Taraf signifikan atau α (alpha) yang digunakan didalam

penelitian adalah 5% (0,05).

c) Menghitung t statistik (t hitung) dan t tabel

Nilai t hitung diperoleh dari output SPSS (lihat tabel V.9) yaitu 6,669.

Kemudian t tabel dicari pada tabel statistik pada signifikan 0,05 dengan

df = n-k atau 60-2 = 58, nilai t tabel didapat sebesar 1.67155.

d) Menentukan Kriteria Uji t

H0 ditolak dan Ha diterima jika t hitung > t tabel

H0 diterima dan Ha ditolak jika t hitung ≤ t tabel

e) Membuat Kesimpulan

Berdasarkan tabel V.9 dapat dilihat bahwa t hitung untuk persepsi dari

pemilik perusahaan pada inovasi (X) sebesar 6,669 dan nilai

signifikansi sebesar 0,000. Nilai t hitung lebih besar dari t tabel 1.67155

dan nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05. Dengan demikian maka H0


60

ditolak dan Ha diterima. Artinya inovasi berpengaruh positif terhadap

kinerja penjualan.

C. Pembahasan

1. Profil Responden Pemilik Usaha Kecil Kerajinan Gerabah, Kasongan,

Bantul

Berdasarkan jenis kelamin profil responden yang diperoleh dari

pemilik usaha kecil gerabah, Kasongan mayoritas adalah laki-laki dengan

proporsi 68,3% responden laki-laki dan 31,7% responden perempuan. Hal

ini dikarenakan saat melakukan penelitian, penulis melihat bahwa mayoritas

pemilik dan pengrajin gerabah, Kasongan adalah laki-laki. Selain itu

terdapat beberapa kerajinan gerabah yang membutuhkan tenaga kerja dari

laki-laki.

Berdasarkan lama perusahaan berdiri profil responden yang

diperoleh dari pemilik usaha kecil gerabah, Kasongan moyoritas adalah

usaha yang telah berdiri selama 5-9 tahun dengan proporsi 31,7 %. Penulis

berpendapat bahwa mayoritas adalah perusahaan berdiri selama 5-9 karena

banyak pengusaha baru yang menekuni bisnis ini. Namun hal lain yang

perlu diketahui adalah menurut informasi yang didapat pada tahun 1987

hingga 2003 desa wisata Kasongan terus mengalami kemajuan pesat baik

itu pengusaha-pengusaha baru yang bermunculan ataupun produksi

kerajinan gerabah yang terus meningkat, hal itu terbukti dengan adanya


61

hasil penelitian yang diperoleh bahwa usaha yang berdiri selama lebih dari

20 tahun memiliki proporsi sebesar 30%.

2. Inovasi pada Usaha Kecil Kerajinan Gerabah Kasongan, Bantul

Hasil analisa deskriptif pada tabel V.7 menunjukan bahwa indikator-

indikator yang ada pada variabel inovasi memiliki rata-rata yang masuk

dalam kategori Baik. Nilai rata-rata tertinggi terdapat pada pernyataan 4

yaitu diberikan ciri khas dan keunikan yang menarik, dengan skor rata-rata

4,35 yang masuk dalam kategori Sangat Baik. Hal ini menunjukan bahwa

mayoritas responden atau pemilik perusahaan merasa bahwa telah

memberikan ciri khas dan keunikan yang menarik pada produk yang telah

ditawarkan. Sedangkan nilai rata-rata terendah terdapat pada pernyataan 5

yaitu menggunakan mesin baru dalam beberapa periode tertentu dan

pernyataan 14 yaitu tertarik pada media pemasaran majalah dan koran.

Pernyataan 5 dan pernyataan 14 masing-masing memiliki skor rata-rata 3,15

yang masih masuk dalam kategori Baik. Secara keseluruhan inovasi pada

usaha kecil gerabah Kasongan, Bantul sudah baik.

3. Kinerja Penjualan pada Usaha Kecil Kerajinan Gerabah Kasongan,

Bantul

Hasil analisa deskriptif pada tabel V.7 menunjukan bahwa indikator-

indikator yang ada pada variabel kinerja penjualan memiliki rata-rata yang

masuk dalam kategori Baik. Nilai rata-rata tertinggi terdapat pada

pernyataan 4 yaitu harga yang ditetapkan sesuai dengan kualitas, dengan

skor rata-rata 4,38 yang masuk dalam kategori Sangat Baik. Hal ini


62

menunjukan bahwa mayoritas responden atau pemilik perusahaan merasa

bahwa telah memberikan harga yang sesuai dengan kualitas produk yang

ditawarkan. Sedangkan nilai rata-rata terendah terdapat pada pernyataan 8

yaitu perusahaan membuka toko baru ditempat atau wilayah yang berbeda.

Pernyataan 8 ini masuk kedalam kategori Netral dengan skor rata-rata 2,87.

Hal ini menunjukan bahwa mayoritas responden atau pemilik perusahaan

belum memiliki wilayah baru untuk membuka toko baru di wilayah yang

berbeda. Oleh sebab itu masih perlu dipertimbangkan kembali oleh

pengusaha untuk membuka toko di wilayah yang berbeda berdasarkan

aspek-aspek yang mendukung seperti keuangan, lingkungan, tenaga kerja

dll sehingga dapat menunjang kinerja penjualan pada usaha kecil gerabah

Kasongan, Bantul.

4. Pengaruh Inovasi Terhadap Kinerja Penjualan

Hasil pengujian hipotesis yang dilakukan, ditemukan bahwa inovasi

berpengaruh positif terhadap kinerja penjualan pada usaha kecil. Hal ini

dibuktikan dengan nilai t hitung (6,669) lebih besar dari t tabel (1.67155)

dengan demikian H0 ditolak dan Ha diterima. Hal tersebut menunjukan

bahwa inovasi mempengaruhi kinerja penjualan.

Dari hasil penelitian sebagaimana disampaikan oleh Wang, et.al,

(2011:101) Perusahaan paling inovatif terlihat dalam pencarian terus-

menerus untuk produk yang lebih baik, layanan, dan cara melakukan

sesuatu. Mereka mencoba untuk terus meningkatkan kemampuan internal

mereka dan sumber daya lainnya. Semakin lebih inovatif perusahaan-


63

perusahaan suatu negara, semakin kuat keunggulan kompetitif negara

tersebut. Perusahaan lebih produktif adalah lebih efisien menggunakan

sumber dayanya. Artinya bahwa ketika sebuah perusahaan terus

menciptakan ide-ide baru yang bertujuan untuk pengembangan produksi

serta ide-ide kreatif tersebut telah dilakukan dan diterapkan untuk

berinovasi yaitu inovasi produk, inovasi promosi, dan distribusi maka dapat

menarik simpati konsumen untuk membelinya. Seperti yang dijelaskan oleh

Daryanto bahwa dalam sebuah konteks usaha, inovasi umumnya dianggap

sebagai penerapan dan kreatifitas. Guru manajemen, Peter F. Drucker

menyarankan bahwa inovasi “adalah instrumen khusus kewirausahaan”

(2012:95).

Yunus (2010:37) bahwa seorang wirausaha sebisa mungkin

berinovasi dengan menciptakan daya tarik tersendiri dari prdoduknya

sehingga inovasi tersebut dapat menjadi peluang pada penjualan. Dengan

demikian menjadi jelas, bahwa kewirausahaan inovatif adalah tipe

kewirausahaan yang paling dibutuhkan untuk mengembangkan bisnis yang

sesuai dengan situasi perekonomian seperti sekarang ini. Perusahaan yang

inovatif akan lebih mampu bersaing karena ketika pasar mengalami

perubahan yang pesat dan pesaing juga bergerak dengan cepat inovasi akan

membantu pengusaha menjadi lebih luwes dalam meningkatkan daya saing

yang lebih baik. Oleh karena itu, inovasi berpengaruh positif terhadap

kinerja penjualan.


64

BAB VI

KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil perhitungan analisis yang telah dipaparkan pada bab

V maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:

1. Profil responden yaitu pemilik usaha kecil Kerajinan Gerabah

Kasongan, Bantul mayoritas adalah laki-laki, kemudian lama

perusahaan berdiri penulis mendapatkan hasil mayoritas adalah usaha

yang telah berdiri selama 5-10 tahun.

2. Inovasi pada usaha kecil Kerajinan Gerabah Kasongan, Bantul menurut

responden (pemilik usaha kecil Gerabah di Kasongan, Bantul) termasuk

dalam kategori Baik.

3. Kinerja penjualan pada usaha kecil Kerajinan Gerabah Kasongan,

Bantul menurut responden (pemilik usaha kecil Gerabah di Kasongan,

Bantul) termasuk dalam kategori Baik.

4. Inovasi berpengaruh positif terhadap kinerja penjualan pada usaha kecil

Kerajinan Gerabah, Kasongan, Bantul.

B. Saran

Berdasarkan hasil kesimpulan, maka saran yang diberikan adalah

sebagai berikut:

1. Bagi Perusahaan


65

Menurut responden yaitu pemilik usaha kecil Kerajinan Gerabah

Kasongan, Bantul, inovasi pada usaha kecil gerabah sudah termasuk

pada kategori baik setelah diukur rata-rata skor pada variabel inovasi.

Hasil penelitian menunjukan bahwa inovasi berpengaruh positif

terhadap kinerja penjualan usaha kecil gerabah Kasongan, Bantul.

Berdasarkan hasil peelitian, berikut adalah beberapa saran yang penulis

berikan kepada pemilik usaha kecil Kerajinan Gerabah Kasongan,

Bantul:

a. Diharapkan pemilik usaha kecil Kerajinan Gerabah Kasongan,

Bantul selaku pengelola usaha tersebut agar dapat semakin

meningkatkan inovasi pada produk yang hasilkan karena semakin

menarik produk akan membuat peluang besar untuk menarik lebih

banyak konsumen dalam pertumbuhan penjualan.

b. Membuka gerai atau toko di wilayah yang berbeda. Ini adalah salah

satu dari strategi pemasaran agar konsumen yang tertarik dengan

produk yang dipasarkan tidak hanya datang di satu tempat saja

melainkan terdapat juga konsumen lain yang datang pada gerai toko

yang berbeda. Selain itu cara ini juga mempermudah untuk

menjangkau konsumen di sudut yang berbeda dan diharapkan dapat

manarik konsumen lebih banyak.

c. Menggunakan teknologi baru sebagai pendukung sarana produksi

gerabah yang lebih inovatif dan efisien.


66

d. Memperkenalakan perusahaan melalui publikasi majalah properti

dan koran agar konsumen dapat lebih mengenal perusahaan

tersebut.

2. Bagi Peneliti Selanjutnya

Peneliti selanjutnya disarankan untuk meneliti dengan variabel lain

yang berpengaruh terhadap variabel kinerja penjualan, misalnya seperti

keandalan tenaga penjualan dan kepercayaan pada tenaga penjualan.

Peneliti selanjutnya juga dapat meneliti variabel dependen yang lain

misalnya seperti keunggulan kompetitif. Hal ini dilakukan agar

penelitian selanjutnya dapat memberikan manfaat dengan sudut

pandang yang berbeda terhadap perusahaan.


67

DAFTAR PUSTAKA

Agung, Anak Agung Putu. 2012. Metodologi Penelitian Bisnis. Malang:

Penerbit Universitas Brawijaya.

Aima, Havidz, Wilhelmus Hary Susilo, Wawan Purwanto, Retno Wiratih. 2015.

Entrepreneurship & Peluang Usaha. Jakarta; In Media.

Budiman, Daddy. 2014. Kejar Target. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.

Cannon, Joshep P., William Perreault, Jerome McCarthy. 2009. Pemasaran Dasar.

Jakarta: Salemba Empat.

Daryanto. 2012. Menggeluti dunia wirausaha. Yogyakarta: Gava Media

Djauhari, Yanuar Rachmansyah. 2010. Strategi Meningkatkan Kinerja Penjualan

Asuransi Jiwa. Jurnal Prestasi. Jawa Tengah

Dristianto, Arga, Rodiyah. 2016. Pengaruh Intellectual Capital terhadap Kinerja

Penjualan melalui Inovasi Produk sebagai Variabel Intervening pada Usaha

Kecil dan Menengah Batik Tulis Lasem Kabupaten Rembang. Jurnal

Administrasi Bisnis. Semarang.

Fadiati, Ari, Dedi Purnama. 2011. Menjadi Wirausaha Sukses. Bandung: PT.

Remaja Rosdakarya.

Fahmi, Irham. 2013. Manajemen Pemasaran Kewirausahaan. Bandung:

ALFABETA.


68

G. Longenecker, Justin, Carlos W. Moore, J. William Petty. 2001. Kewirausahaan.

Jakarta: Penerbit Salemba Empat.

Hadiyati, Ernani. 2009. Kajian Pendekatan Pemasaran Kewirausahaan dan

Kinerja Penjualan Usaha Kecil. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan.

Malang.

Hadiyati, Ernani. 2011. Kreativitas dan Inovasi Berpengaruh terhadap

Kewirausahaan pada Usaha Kecil. Jurnal Manajemen dan Keuangan.

Malang.

Hamali, Sambudi. Meningkatkan Inovasi Melalui Entrepreneurial Marketing dan

Dampak pada Kinerja Pemasaran UKM-UKM Garment di Jawa Barat.

Jurnal Ekonomi. Bandung.

Hendro. 2011. Dasar-dasar Kewirausahaan. Jakarta: Erlangga.

http://bangunjiwo.bantulkab.go.id/index.php/first/artikel/101/ (diakses o4

oktober 2017).

Justin G., Longenecker, Moore, Carlos W., Petty, J. William. 2001.

Kewirausahaan: Manajemen Usaha Kecil. Jakarta: Salemba Empat.

Kementrian. 2011. Kamus Bahasa Indonesia untuk Pelajar. Jakarta Timur: Badan

Pengembangan dan Pembinaan Bahasa.

Kinerja Penjualan Usaha Kecil. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan. Malang.


http://bangunjiwo.bantulkab.go.id/index.php/first/artikel/101%204%20oktober%202017

http://bangunjiwo.bantulkab.go.id/index.php/first/artikel/101%204%20oktober%202017

69

Kotler, Amstrong. 2003. Dasar-dasar Pemasaran. Jakarta: PT INDEKS kelompok

GRAMEDIA.

Kotler, Philip, Kevin Lane Keller. 2002. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Penerbit

Erlangga.

Ratmono, Dwi, Ertambang. 2012. Model Mediasi dan Moderasi dalam Hubungan

Anatara Sistem Pengendalian Manajemen, Inovasi, dan Kinerja. Jurnal

Management Accounting Research. Yogyakarta.

Saiman, Leonardus. 2014. Kewirausahaan Jilid 1. Jakarta: Penerbit Salemba

Empat.

Sanusi, Anwar. 2011. Metodologi Penelitian Bisnis. Jakarta: Penerbit Salemba

Empat.

Septiani, Sarma, Limbong. 2013. Pengaruh Entrepreneurial Marketing dan

Kebijakan Pemerintah terhadap Daya Saing Industri Alas Kaki di Bogor.

Jurnal Manajemen dan Organisasi. Bogor.

Slamet, Frenky, Hetty Karunia, Mei Le. 2014. Dasar-dasar Kewirausahaan.

Jakarta: Penerbit PT. Indeks.

Sunyoto, Danang. 2013. Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT. BUKU SERU

Suryana, Yuyus, Kartib Bayu. 2010. Kewirausahaan. Jakarta: Penerbit Kencana.

Website. www.perindagkop.bantulkab.go.id. Pemerintah Kabupaten Bantul.

Dinas Perdagangan, Perindustrian dan Koperasi.


http://www.perindagkop.bantulkab.go.id/

70

Yunus, Muhamad. 2010. Inovasi dan Kreativitas dalam Pemasaran. Malang: UIN-

MALIKI PRESS (Anggota IKAPI).

Zulkarnain. 2014. Entrepreneurial Marketing. Yogyakarta: Penerbit Graha I


71

LAMPIRAN


72

Lampiran 1:

Perijinan Pengisian Kuesioner

Kepada Yth.

Bapak/Ibu/Saudara/Saudari

Dengan Hormat,

Sehubung akan dilakukannya penelitian mengenai Pemasaran

Kewirausahaan guna menyelesaikan tugas akhir yang berjudul “Pengaruh Inovasi

Terhadap Kinerja Penjualan pada Usaha Kecil Kerajinan Gerabah

Kasongan, Bantul.” Saya Dian Hana Pertiwi dari Program Studi Manajemen,

Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma Yogyakarta, mengharapkan

Bapak/Ibu/Saudara/Saudari untuk berpartisipasi mengisi kuesioner yang telah

dilampirkan pada lembar berikutnya. Semua isi kuisoner ini hanya digunakan untuk

penelitian dan kepentingan akademik. Oleh karena itu, saya mohon untuk semua

pertanyaan dijawab dengan jujur dan sungguh-sungguh.

Atas perhatian dan partisipasi Bapak/Ibu/Saudara/Saudari saya ucapkan

terima kasih.

Hormat Saya

(Dian Hana Pertiwi)


73

A. Kuesioner

Pentunjuk Pengisian:

Mohon semua jawaban dibawah ini diisi dengan memberikan tanda ( ) pada

jawaban yang paling sesuai dengan keadaan Bapak/Ibu/Saudara/Saudari

sesungguhnya.

*informasi:

a. Sangat Setuju : SS

b. Setuju : S

c. Netral : N

d. Tidak Setuju : TS

e. Sangat Tidak Setuju : STT

A. Informasi Demografi

1. Nama Perusahaan :

2. Nama Pemilik :

3. Alamat :

4. Jenis Kelamin : Laki-laki Perempuan

5. Lama perusahaan berdiri : ≤5 tahun

5-9 tahun

10-15 tahun

16-20 tahun


74

≥ 20 tahun

B. Pernyataan-pernyataan

INOVASI

No Pernyataan Alternatif Jawaban

STS TS N S SS

1. Dalam kurun waktu tertentu saya membuat

jenis/bentuk produk yang baru.

2. Dalam kurun waktu tertentu saya

memperbaharui produk yang telah ada.

3. Saya memberikan teknik-teknik baru dalam

memproduksi produk.

4. Saya memberikan ciri khas dan keunikan

yang menarik terhadap produk yang

dihasilkan seperti warna, bentuk, tambahan

asesoris, dll.

5. Saya selalu menggunakan teknologi baru

(mesin) dalam memproduksi produk dalam

beberapa periode tertentu.

6. Saya terbantu menggunakan teknologi

perbankan dalam transaksi pembayaran.

7. Saya juga menggunakan jenis bahan baku

yang lain selain bahan baku yang utama agar

tercita produk yang lebih inovatif.

8. Saya membuat pendistribusian yang lebih

luas dari pendistribusian yang sudah ada

sebelumnya.


75

9. Saya memberikan kemasan yang aman dan

menarik terhadap produk yang dibeli oleh

pelanggan.

10. Saya mengikuti ajang pameran sebagai

strategi dari pendistribusian produk.

11. Saya akan menggunakan metode pemasaran

yang baru ketika metode pemasaran yang

lama sudah tidak lagi mendorong penjualan

produksi.

12. Saya menciptakan rasa suka dari konsumen

terhadap produk melaui promosi yang saya

berikan.

13. Saya menggunakan media sosial (Instagram,

Web, Facebook, dll ) sebagai media

pemasaran yang baru.

14. Saya juga tertarik pada media pemasaran lain

seperti majalah dan koran.

15. Saya terus mencari info dan melihat

pembaharuan terkini mengenai produksi

gerabah.

16. Saya menggunakan aplikasi website sebagai

media penjualan sekaligus transaksi

KINERJA PENJUALAN

No. Pernyataan Alternatif Jawaban

STS TS N S SS

1. Konsumen merespon baik terhadap produk

yang ditawarkan.


76

2. Konsumen merespon dengan baik terhadap

harga yang sudah ditetapkan.

3. Konsumen menyukai dengan desain produk

yang ditawarkan.

4 Harga yang ditetapkan sesuai dengan

kualitas produk.

5. Perusahaan mengalami peningkatan

penjualan.

6. Semakin banyak pelanggan baru yang

datang.

7. Dalam setiap bulan perusahaan mengalami

peningkatan omzet yang terlihat.

8. Perusahaan membuka gerai toko baru

ditempat atau wilayah yang berbeda.

9. Konsumen segera tahu jika terdapat inovasi

baru muncul.

10. Perusahaan mengalami peningkatan laba

setiap bulan.


77

Lampiran 2: Tabel Tabulasi Data Kuesioner

A. Tabel Tabulasi Variabel Inovasi

Nama Perusahaan P 1 P 2 P 3 P 4 P 5 P 6 P 7 P 8 P 9 P 10 P 11 P 12 P 13 P 14 P 15 P 16 Jumlah Mean

Agung Prasetyo Keramik 4 4 3 5 3 4 4 4 4 3 1 2 4 4 3 1 53 3,31

Ali Keramik 4 4 3 5 3 5 5 5 5 3 3 4 5 3 5 4 66 4,13

Anna Craft 5 5 5 5 3 5 5 5 4 5 5 5 3 3 5 3 71 4,44

Aru Keramik 5 4 3 4 2 5 4 3 4 4 3 2 2 2 4 2 53 3,31

Benya Art 5 5 4 5 4 1 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 62 3,88

Blessing Stone 4 4 3 3 3 3 4 4 3 3 5 5 5 3 3 4 59 3,69

Bogimin Craft 4 4 4 3 3 4 4 4 5 4 4 4 5 4 4 3 63 3,94

Darimin Keramik 2 3 3 3 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 68 4,25

Dwiyanto Keramik 2 2 2 5 2 2 4 4 4 2 3 4 4 2 4 3 49 3,06

Fadli Jambul Ceramics 5 4 4 5 3 5 4 3 5 2 3 3 4 3 4 4 61 3,81

Ginaryo Ceramic 4 4 4 5 2 3 2 3 4 2 4 3 2 3 3 2 50 3,13

Griya Sovenir dan Guci Hias

4 4 4 4 3 3 2 3 5 3 2 5 5 5 5 3 60 3,75

Iksan Keramik 4 4 3 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 61 3,81

Intan Galeri 5 4 2 5 4 5 5 5 5 5 3 4 5 2 5 5 69 4,31

Kaboel Craft 4 4 4 5 3 4 4 3 4 3 4 4 3 3 4 3 59 3,69

Langgeng Keramik 4 4 4 4 2 3 3 3 4 3 4 4 3 2 4 3 54 3,38

Mata Hat 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 80 5


78

Mata Wayang International

5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 4 4 5 4 4 5 74 4,63

Mergo Keramik 5 3 4 5 3 4 4 3 3 2 4 4 3 3 4 3 57 3,56

Ms. Cipta Kreasi 5 4 4 5 3 5 5 4 4 3 4 5 5 3 4 4 67 4,19

Naga Sakti 5 4 4 4 4 4 4 2 4 2 3 4 4 2 4 2 56 3,5

Naura Craft 4 4 4 4 3 4 4 4 5 4 5 4 4 4 4 4 65 4,06

NN 1 5 5 4 5 5 5 5 4 5 4 5 5 5 1 5 4 72 4,5

NN 2 4 4 4 5 3 5 4 4 4 5 4 4 5 4 4 3 66 4,13

NN 3 5 4 5 3 5 5 5 4 4 3 4 5 5 2 5 5 69 4,31

NN 4 4 4 3 4 2 3 2 3 3 3 4 4 2 2 4 2 49 3,06

NN 5 4 2 3 5 4 4 5 4 4 3 4 5 5 2 4 4 62 3,88

NN 6 4 4 3 4 2 4 2 4 2 2 2 3 2 2 3 2 45 2,81

NN 7 3 4 4 4 3 5 2 3 5 4 5 5 5 3 4 4 63 3,94

NN 8 4 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 3 3 3 3 58 3,63

NN 9 5 4 4 5 3 4 4 4 4 5 4 4 4 3 4 4 65 4,06

NN 10 4 4 3 3 2 3 2 2 4 3 3 4 2 2 4 2 47 2,94

NN 11 4 3 4 5 4 4 4 3 4 4 5 5 5 4 4 4 66 4,13

NN 12 4 3 3 4 2 2 3 1 4 3 3 4 3 3 4 2 48 3

NN 13 5 4 4 5 4 5 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 70 4,38

NN 14 4 3 3 4 1 2 2 2 4 3 3 4 4 3 3 3 48 3

NN 15 4 4 3 5 4 4 4 3 4 4 4 5 4 3 4 2 61 3,81

NN 16 5 5 4 5 3 4 4 4 4 5 4 4 4 4 5 3 67 4,19

NN 17 4 4 4 5 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 62 3,88

NN 18 3 2 2 3 2 3 3 3 4 2 3 4 2 1 3 1 41 2,56

NN 19 3 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 4 3 4 4 3 53 3,31


79

Nurni Keramik 5 4 4 4 1 4 5 4 4 2 1 2 5 4 4 1 54 3,38

Nyikiti Grabah 4 4 4 5 2 4 4 4 3 3 3 3 3 3 4 3 56 3,5

Ovan Gallery 5 4 5 4 3 5 4 4 5 4 4 5 5 3 5 4 69 4,31

Pailah 4 5 4 3 3 1 5 5 5 3 5 5 5 3 5 3 64 4

Painem Keramik 4 5 4 5 4 1 1 5 5 1 5 5 4 3 5 4 61 3,81

Pandawa 5 4 4 4 4 3 5 3 4 4 3 4 4 4 3 4 3 60 3,75

Poniman 5 4 4 5 3 1 4 4 4 3 3 4 3 3 3 4 57 3,56

PT. Timboel 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 3 5 2 2 4 2 66 4,13

Purnama 4 4 4 5 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 5 4 69 4,31

Rahayu 5 1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 5 5 74 4,63

Rahma Keramik 2 2 2 3 3 4 4 3 4 2 3 3 2 4 3 2 46 2,88

Ribut Keramik 5 5 4 4 3 5 4 5 4 3 4 4 4 3 3 3 63 3,94

Sanggar Guci 3 3 4 4 3 4 4 5 5 3 5 5 5 3 5 5 66 4,13

Sanggar Kendil Waji Wagiyo

4 4 4 5 3 5 4 4 5 4 4 5 5 3 4 4 67 4,19

Sastro Keramik 5 4 4 4 4 5 3 4 4 5 4 5 5 5 5 4 70 4,38

Tukijo 4 4 3 3 2 1 3 4 4 3 4 4 4 2 4 2 51 3,19

Waru Doyong Keramik 5 5 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 77 4,81

Wiran Keramik 3 3 3 4 3 3 3 3 3 2 4 4 2 3 4 2 49 3,06

Yanto Pottery 4 4 5 4 4 3 3 4 4 3 4 4 5 5 4 5 65 4,06

Total 252 232 225 261 189 229 227 226 251 208 228 250 238 189 248 200 3653 228

Rata-rata 4,2 3,87 3,75 4,35 3,15 3,82 3,78 3,77 4,18 3,47 3,8 4,17 3,97 3,15 4,13 3,33 60,883 3,81


80

B. Tabel Tabulasi Variabel Kinerja

Nama Perusahaan P 1 P 2 P 3 P 4 P 5 P 6 P 7 P 8 P 9 P 10

Jumlah mean

Agung Prasetyo Keramik 4 3 4 5 1 4 4 4 4 3 36 3,6

Ali Keramik 5 5 5 5 4 4 4 3 4 4 43 4,3

Anna Craft 5 3 5 5 5 3 3 3 3 3 38 3,8

Aru Keramik 4 4 4 4 4 4 4 2 3 3 36 3,6

Benya Art 3 3 4 3 3 3 4 4 3 4 34 3,4

Blessing Stone 4 3 4 4 3 3 3 4 4 5 37 3,7

Bogimin Craft 4 4 4 5 4 4 4 3 5 4 41 4,1

Darimin Keramik 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 41 4,1

Dwiyanto Keramik 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 42 4,2

Fadli Jambul Ceramics 5 4 3 5 4 5 4 3 3 4 40 4

Ginaryo Ceramic 4 3 4 4 3 3 3 2 4 3 33 3,3

Griya Sovenir dan Guci Hias 5 4 5 5 5 3 3 1 3 3 37 3,7

Iksan Keramik 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39 3,9

Intan Galeri 5 5 5 4 5 4 3 4 4 3 42 4,2

Kaboel Craft 4 3 4 4 3 3 3 3 3 3 33 3,3

Langgeng Keramik 4 4 4 4 3 3 3 2 3 3 33 3,3

Mata Hat 5 3 3 4 4 4 4 4 4 4 39 3,9

Mata Wayang International 3 3 4 5 5 4 3 3 3 3 36 3,6

Mergo Keramik 4 4 5 5 4 4 3 2 3 4 38 3,8

Ms. Cipta Kreasi 5 5 5 5 3 4 4 3 4 4 42 4,2

Naga Sakti 5 4 4 4 3 3 3 2 4 3 35 3,5

Naura Craft 4 4 4 4 3 4 3 4 4 3 37 3,7


81

NN 1 4 4 4 5 5 5 4 4 4 5 44 4,4

NN 2 4 4 4 5 3 4 4 3 4 4 39 3,9

NN 3 5 5 5 5 5 5 4 2 4 4 44 4,4

NN 4 5 4 4 4 4 4 4 2 3 4 38 3,8

NN 5 4 4 5 5 4 4 3 2 4 2 37 3,7

NN 6 3 4 3 4 3 3 3 2 2 3 30 3

NN 7 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 34 3,4

NN 8 4 4 4 4 4 4 3 3 4 3 37 3,7

NN 9 5 4 5 5 4 4 4 3 4 4 42 4,2

NN 10 4 4 4 4 3 2 2 2 3 3 31 3,1

NN 11 5 5 5 4 4 5 4 4 4 4 44 4,4

NN 12 4 4 4 4 3 3 3 1 3 2 31 3,1

NN 13 5 4 5 5 5 5 5 3 4 4 45 4,5

NN 14 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 34 3,4

NN 15 4 4 5 4 4 4 5 3 4 4 41 4,1

NN 16 5 5 5 5 4 5 4 3 4 4 44 4,4

NN 17 5 4 5 5 4 5 4 3 4 4 43 4,3

NN 18 3 3 4 4 3 2 3 1 3 3 29 2,9

NN 19 4 3 4 4 2 3 2 2 3 3 30 3

Nurni Keramik 4 5 3 2 3 3 4 1 3 2 30 3

Nyikiti Grabah 4 4 4 4 4 3 3 3 4 3 36 3,6

Ovan Gallery 5 3 4 5 4 5 4 3 5 5 43 4,3

Pailah 5 5 5 5 5 5 3 3 5 3 44 4,4

Painem Keramik 5 5 5 5 5 5 5 1 5 1 42 4,2

Pandawa 5 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 36 3,6


82

Poniman 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 34 3,4

PT. Timboel 4 3 4 5 4 4 3 1 3 4 35 3,5

Purnama 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 4,5

Rahayu 5 3 3 5 3 5 3 3 5 3 38 3,8

Rahma Keramik 4 4 5 3 3 4 3 2 4 3 35 3,5

Ribut Keramik 5 4 4 4 4 4 4 2 4 4 39 3,9

Sanggar Guci 4 4 3 4 3 3 3 3 4 4 35 3,5

Sanggar Kendil Waji Wagiyo 4 4 4 5 4 4 4 4 5 4 42 4,2

Sastro Keramik 5 4 5 4 4 5 4 4 4 4 43 4,3

Tukijo 5 4 4 5 4 4 4 3 4 4 41 4,1

Waru Doyong Keramik 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 4,9

Wiran Keramik 4 5 4 4 4 3 3 3 4 3 37 3,7

Yanto Pottery 4 4 4 5 4 4 4 3 4 4 40 4

Total 260 239 252 263 226 232 214 172 225 210 2293 229

rata-rata 4,33 3,98 4,2 4,38 3,77 3,87 3,57 2,87 3,75 3,5 38,2 3,82


83

Lampiran 3: Tabel Uji Validitas

A. Tabel Uji Validitas Variabel Inovasi

Correlations

P 1 P 2 P 3 P 4 P 5 P 6 P 7 P 8 P 9 P 10 P 11 P 12 P 13 P 14 P 15 P 16 Jumlah

P 1 Pearson

Correlation 1 ,538** ,588** ,400** ,300* ,287* ,376** ,186 ,025 ,347** ,009 ,027 ,183 -,039 ,233 ,190 ,478**

Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,002 ,020 ,026 ,003 ,155 ,849 ,007 ,945 ,837 ,161 ,765 ,074 ,145 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 2 Pearson

Correlation ,538** 1 ,475** ,184 ,174 ,058 ,065 ,293* ,102 ,275* ,136 ,059 ,123 ,127 ,208 ,101 ,393**

Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,158 ,183 ,657 ,620 ,023 ,439 ,034 ,300 ,654 ,350 ,334 ,111 ,443 ,002

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 3 Pearson

Correlation ,588** ,475** 1 ,299* ,462** ,289* ,274* ,324* ,276* ,381** ,388** ,340** ,343** ,313* ,379** ,440** ,679**

Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,021 ,000 ,025 ,034 ,012 ,033 ,003 ,002 ,008 ,007 ,015 ,003 ,000 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 4 Pearson

Correlation ,400** ,184 ,299* 1 ,293* ,248 ,292* ,205 ,074 ,265* ,030 ,015 ,121 ,068 ,178 ,249 ,400**

Sig. (2-tailed) ,002 ,158 ,021 ,023 ,056 ,023 ,115 ,576 ,041 ,822 ,911 ,356 ,606 ,173 ,055 ,002

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 5 Pearson

Correlation ,300* ,174 ,462** ,293* 1 ,357** ,455** ,429** ,358** ,473** ,480** ,542** ,488** ,236 ,504** ,650** ,765**


84

Sig. (2-tailed) ,020 ,183 ,000 ,023 ,005 ,000 ,001 ,005 ,000 ,000 ,000 ,000 ,070 ,000 ,000 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 6 Pearson

Correlation ,287* ,058 ,289* ,248 ,357** 1 ,450** ,213 ,230 ,453** ,088 ,033 ,281* ,140 ,261* ,274* ,524**

Sig. (2-tailed) ,026 ,657 ,025 ,056 ,005 ,000 ,102 ,077 ,000 ,506 ,802 ,030 ,285 ,044 ,034 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 7 Pearson

Correlation ,376** ,065 ,274* ,292* ,455** ,450** 1 ,460** ,237 ,434** ,117 ,112 ,385** ,017 ,296* ,311* ,574**

Sig. (2-tailed) ,003 ,620 ,034 ,023 ,000 ,000 ,000 ,068 ,001 ,374 ,393 ,002 ,899 ,021 ,015 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 8 Pearson

Correlation ,186 ,293* ,324* ,205 ,429** ,213 ,460** 1 ,354** ,367** ,330* ,299* ,447** ,198 ,447** ,490** ,638**

Sig. (2-tailed) ,155 ,023 ,012 ,115 ,001 ,102 ,000 ,006 ,004 ,010 ,020 ,000 ,129 ,000 ,000 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 9 Pearson

Correlation ,025 ,102 ,276* ,074 ,358** ,230 ,237 ,354** 1 ,326* ,273* ,389** ,515** ,215 ,539** ,412** ,546**

Sig. (2-tailed) ,849 ,439 ,033 ,576 ,005 ,077 ,068 ,006 ,011 ,035 ,002 ,000 ,098 ,000 ,001 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 10 Pearson

Correlation ,347** ,275* ,381** ,265* ,473** ,453** ,434** ,367** ,326* 1 ,385** ,351** ,364** ,341** ,430** ,466** ,719**

Sig. (2-tailed) ,007 ,034 ,003 ,041 ,000 ,000 ,001 ,004 ,011 ,002 ,006 ,004 ,008 ,001 ,000 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60


85

P 11 Pearson

Correlation ,009 ,136 ,388** ,030 ,480** ,088 ,117 ,330* ,273* ,385** 1 ,693** ,326* ,108 ,392** ,601** ,565**

Sig. (2-tailed) ,945 ,300 ,002 ,822 ,000 ,506 ,374 ,010 ,035 ,002 ,000 ,011 ,410 ,002 ,000 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 12 Pearson

Correlation ,027 ,059 ,340** ,015 ,542** ,033 ,112 ,299* ,389** ,351** ,693** 1 ,463** ,056 ,501** ,555** ,563**

Sig. (2-tailed) ,837 ,654 ,008 ,911 ,000 ,802 ,393 ,020 ,002 ,006 ,000 ,000 ,673 ,000 ,000 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 13 Pearson

Correlation ,183 ,123 ,343** ,121 ,488** ,281* ,385** ,447** ,515** ,364** ,326* ,463** 1 ,406** ,513** ,666** ,713**

Sig. (2-tailed) ,161 ,350 ,007 ,356 ,000 ,030 ,002 ,000 ,000 ,004 ,011 ,000 ,001 ,000 ,000 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 14 Pearson

Correlation -,039 ,127 ,313* ,068 ,236 ,140 ,017 ,198 ,215 ,341** ,108 ,056 ,406** 1 ,227 ,329* ,410**

Sig. (2-tailed) ,765 ,334 ,015 ,606 ,070 ,285 ,899 ,129 ,098 ,008 ,410 ,673 ,001 ,081 ,010 ,001

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 15 Pearson

Correlation ,233 ,208 ,379** ,178 ,504** ,261* ,296* ,447** ,539** ,430** ,392** ,501** ,513** ,227 1 ,525** ,682**

Sig. (2-tailed) ,074 ,111 ,003 ,173 ,000 ,044 ,021 ,000 ,000 ,001 ,002 ,000 ,000 ,081 ,000 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 16 Pearson

Correlation ,190 ,101 ,440** ,249 ,650** ,274* ,311* ,490** ,412** ,466** ,601** ,555** ,666** ,329* ,525** 1 ,780**

Sig. (2-tailed) ,145 ,443 ,000 ,055 ,000 ,034 ,015 ,000 ,001 ,000 ,000 ,000 ,000 ,010 ,000 ,000


86

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

Juml

ah

Pearson

Correlation ,478** ,393** ,679** ,400** ,765** ,524** ,574** ,638** ,546** ,719** ,565** ,563** ,713** ,410** ,682** ,780** 1

Sig. (2-tailed) ,000 ,002 ,000 ,002 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,001 ,000 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

B. Tabel Uji Validitas Variabel Kinerja Penjualan

Correlations

P 1 P 2 P 3 P 4 P 5 P 6 P 7 P 8 P 9 P 10 Jumlah

P 1 Pearson

Correlation 1 ,404** ,401** ,367** ,396** ,544** ,350** ,077 ,456** ,220 ,645**

Sig. (2-tailed) ,001 ,001 ,004 ,002 ,000 ,006 ,561 ,000 ,092 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 2 Pearson

Correlation ,404** 1 ,379** ,016 ,369** ,316* ,320* ,023 ,259* -,051 ,461**

Sig. (2-tailed) ,001 ,003 ,906 ,004 ,014 ,013 ,862 ,046 ,700 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 3 Pearson

Correlation ,401** ,379** 1 ,352** ,413** ,317* ,200 -,038 ,237 ,035 ,493**

Sig. (2-tailed) ,001 ,003 ,006 ,001 ,014 ,126 ,772 ,069 ,792 ,000


87

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 4 Pearson

Correlation ,367** ,016 ,352** 1 ,426** ,524** ,264* ,110 ,380** ,292* ,584**

Sig. (2-tailed) ,004 ,906 ,006 ,001 ,000 ,041 ,405 ,003 ,024 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 5 Pearson

Correlation ,396** ,369** ,413** ,426** 1 ,531** ,407** ,127 ,285* ,212 ,671**

Sig. (2-tailed) ,002 ,004 ,001 ,001 ,000 ,001 ,332 ,027 ,104 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 6 Pearson

Correlation ,544** ,316* ,317* ,524** ,531** 1 ,644** ,360** ,583** ,379** ,841**

Sig. (2-tailed) ,000 ,014 ,014 ,000 ,000 ,000 ,005 ,000 ,003 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 7 Pearson

Correlation ,350** ,320* ,200 ,264* ,407** ,644** 1 ,335** ,447** ,410** ,711**

Sig. (2-tailed) ,006 ,013 ,126 ,041 ,001 ,000 ,009 ,000 ,001 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 8 Pearson

Correlation ,077 ,023 -,038 ,110 ,127 ,360** ,335** 1 ,381** ,538** ,528**

Sig. (2-tailed) ,561 ,862 ,772 ,405 ,332 ,005 ,009 ,003 ,000 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 9 Pearson

Correlation ,456** ,259* ,237 ,380** ,285* ,583** ,447** ,381** 1 ,275* ,689**


88

Sig. (2-tailed) ,000 ,046 ,069 ,003 ,027 ,000 ,000 ,003 ,033 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

P 10 Pearson

Correlation ,220 -,051 ,035 ,292* ,212 ,379** ,410** ,538** ,275* 1 ,566**

Sig. (2-tailed) ,092 ,700 ,792 ,024 ,104 ,003 ,001 ,000 ,033 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

Jumlah Pearson

Correlation ,645** ,461** ,493** ,584** ,671** ,841** ,711** ,528** ,689** ,566** 1

Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000

N 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).


89

Lampiran 4: Tabel Uji Reliabilitas

A. Tabel Uji Reliabilitas Variabel Inovasi


Cronbach's

Alpha

N of

Items

,873 16

B. Tabel Uji Reliabilitas Variabel Kinerja Penjualan


Cronbach's

Alpha

N of

Items

,816 10


90

Lampiran 5: Tabel Uji Asumsi Klasik

A. Tabel Uji Normalitas

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardi

zed

Residual

N 60

Normal Parametersa,b Mean ,0000000

Std.

Deviation 3,41008354

Most Extreme

Differences

Absolute ,084

Positive ,076

Negative -,084

Test Statistic ,084

Asymp. Sig. (2-tailed) ,200c,d

a. Test distribution is Normal.

b. Calculated from data.

c. Lilliefors Significance Correction.

d. This is a lower bound of the true significance.


91

Lampiran 6: Tabel Uji Regresi Linear Sederhana

Coefficientsa

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig. B Std. Error Beta

1 (Constant) 17,179 3,186 5,393 ,000

INOVASI_X ,346 ,052 ,659 6,669 ,000

a. Dependent Variable: KINERJA_PENJUALAN_Y


92

Lampiran 7: Surat Izin Penlitian

A. Surat Izin Penelitian oleh Fakultas untuk UPT Koperasi Setya

Bawana


93

B. Surat Izin Penelitian oleh Fakultas untuk BAPPEDA Bantul


94

C. Surat Izin Penelitian oleh BAPPEDA Bantul


95

D. Surat Izin Penyerahan Penelitian


PENGARUH INOVASI TERHADAP KINERJA PENJUALAN PADA … filePERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS Saya yang...

Documents

Transcript of PENGARUH INOVASI TERHADAP KINERJA PENJUALAN PADA … filePERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS Saya yang...