Digital strategy – advertising network out of the home

(advertising over digital signage in monitors, smart phones, tablets)

H Passage Media στόχο έχει να αναπτύξει και να εφαρμόσει έναν τρόπο προώθησης των προϊόντων ή των επιχειρήσεων με τη χρήση του Digital Signage. Τo Digital Signage είναι η απομακρυσμένη διαχείριση, διανομή και προβολή ψηφιακού περιεχομένου σε δίκτυο οθονών. H Passage Media αναπτύσσει ένα διαφημιστικό κανάλι (advertising network digital out of Home) και το οποίο επικεντρώνεται στο να παρέχει υπηρεσίες Dynamic Digital Signage και Interactive Marketing Services, δηλαδή λύσεις με το κλειδί στο χέρι (turn-key solutions).

Τι είναι το DOOH

To Digital Advertising network out of home είναι μία σειρά από σταθμούς digital signage αποτελούμενες από:

a. Ψηφιακές οθόνες οι οποίες συνήθως είναι οθόνες LED μεγάλης διάστασης επαγγελματικής σειράς και

b. Αντίστοιχο αριθμό υπολογιστικών συστημάτων που ελέγχουν την κάθε οθόνη και συνήθως είναι ενσωματωμένα στην οθόνη ή διατίθενται σαν αυτόνομες δικτυακές συσκευές.

2. Δικτύωση των ζευγαριών οθόνης-υπολογιστή συνήθως με δίκτυο τεχνολογίας Internet δηλαδή με πρωτόκολλο επικοινωνίας TCP/IP.

3. Λογισμικό διαχείρισης του ηλεκτρομηχανικού εξοπλισμού, της επικοινωνίας και μεταφοράς των δεδομένων, διαχείρισης του προβαλλόμενου περιεχομένου και εξαγωγής στατιστικών στοιχείων.

4. Περιεχόμενο το οποίο συνήθως είναι σήμανση, ενημέρωση και εν γένει παροχής πληροφορίας στο κοινό (πτήσεις αεροδρομίου, σειρά σε μια τράπεζα ή ραντεβού σε ένα ιατρικό κέντρο). Επίσης, το περιεχόμενο μπορεί να είναι παρουσίαση προϊόντων που μπορούν να πωληθούν στο χώρο των οθονών ή άλλη πληροφόρηση και διαφήμιση γενικότερα.

Τι περιεχόμενο διανέμεται μέσα από DOOH

Η φύση του περιεχομένου που διανέμεται μέσω

του δικτύου digital signage μπορεί να είναι:

1. «Παθητικό» περιεχόμενο όπως για παράδειγμα video, flash animations ή στατικές εικόνες.

2. Περιεχόμενο «προκαθορισμένης κίνησης», δηλαδή με κίνηση βάσει προτύπων (animation templates).

3. «Δυναμικό περιεχόμενο» τροφοδοτούμενο από άλλα πληροφοριακά συστήματα όπως για παράδειγμα τα ραντεβού σε ένα ιατρικό κέντρο ή η σειρά ταμείου σε μια τράπεζα.

«Αλληλεπιδρών περιεχόμενο» όπως για παράδειγμα περιεχόμενο που προβάλλεται σε info-kiosk και αλληλεπιδρά με το χρήστη είτε με ακούσια αλληλεπίδραση από το χρήστη όπως για παράδειγμα προβολή περιεχομένου όταν ο χρήστης πλησιάζει σε ένα σταθμό

4. digital signage και ανιχνεύεται με δέκτη IR ή προβολή σχετικού περιεχομένου με το προϊόν που κρατά ο χρήστης στο χέρι του με ανίχνευση με RFID.

5. «Τροφοδοτούμενο περιεχόμενο» όπως για παράδειγμα ειδήσεις οι οποίες τροφοδοτούνται από ένα κανάλι τύπου ή πληροφόρηση για τον καιρό τροφοδοτούμενο από έναν εξειδικευμένο πάροχο.

Στόχευση ανάπτυξης DOOH

H Passage Media στόχο έχει να εγκαταστήσει σε σημεία χώρους ή επιχειρήσεις όπου η υπάρχει «μάζωξη» του καταναλωτή και η χρήση του digital signage έχει πραγματικό ενδιαφέρον στην ενημέρωση του καταναλωτή, ενώ αποτελεί πρακτικά θα αποτελέσει το εναλλακτικό μέσο για το διαφημιζόμενο.

Τα σημεία όπου θεωρούνται μοναδικά και θα έχουν απήχηση στην αγορά των διαφημιζομένων είνα:

Αεροδρόμια και σταθμοί μεταφοράς

Τα αεροδρόμια συνήθως χρησιμοποιούν το digital signage για να προβάλλουν πληροφορίες πτήσεων. Η πληροφόρηση αυτή μπορεί να εναλλάσσεται με διαφημίσεις. Σταθμοί μπορούν να εγκατασταθούν σε διαδρόμους, χώρους αναμονής, καφενεία, εστιατόρια και καταστήματα. Επίσης σε πλατφόρμες στην περίπτωση τρένων. Με την υπηρεσία digital signage μπορούν για παράδειγμα να:

Προβάλουν πληροφορίες δρομολογίων

Προωθούν αγαθά

Ψυχαγωγούν τους ταξιδιώτες ή να τους ενημερώνουν για ειδήσεις

Προβάλουν οδηγίες και ειδικές ανακοινώσεις

Βρισκόμαστε ήδη σε συμφωνία με δύο εταιρίες του εξωτερικού ώστε να παρέχουμε υπηρεσίες περιεχομένου σε πελάτες τους – αεροδρόμια λόγω του ότι στα συμβόλαιά τους με αυτά τους έχει παραχωρηθεί διαφημιστικός χρόνος. (Βλέπε σενάρια ανάπτυξης περιεχομένου)

Αεροπορικές εταιρίες

Οι αεροπορικές εταιρίες έχουν την δυναμική να έχουν «μαντρωμένους» τους επιβάτες σε μία πτήση ανεξαρτήτου της ώρας και να παρέχουν πληροφορίες προορισμού καθώς και προβολή διαφημιζομένων.

Βρισκόμαστε ήδη σε επαφή με δύο εταιρίες

μία εσωτερικού και μία με εξωτερικού όπου και οι δύο πραγματοποιούν πτήσεις charter με σκοπό να παρέχουν

υπηρεσίες περιεχομένου σε πελάτες τους κατά τη διάρκεια της πτήσης για να ενημερωθούν

για τον τελικό προορισμό τους – εκδρομή, να δουν και ενημερωθούν για τα μνημεία

θα επισκεφθούν αλλά και τα ελληνικά προϊόντα της περιοχής ούτως ώστε να είναι προετοιμασμένοι θετικά

για την εκδρομή τους. Με όλο αυτό το concept θα υπάρχει και ο απαιτούμενος διαφημιστικός χρόνος.

(Βλέπε σενάρια ανάπτυξης περιεχομένου)

Καταστήματα / Αλυσίδες Λιανικής Το digital signage δίνει τη δυνατότητα σε πωλητές και διαφημιστές να ενδυναμώσουν τη φήμη της μάρκας, να πληροφορήσουν τους πελάτες στο σημείο της πώλησης, να οδηγήσουν το αγοραστικό κοινό σε συγκεκριμένες τοποθεσίες, να στοχεύσουν τις προωθήσεις των προϊόντων τους, να καθοδηγήσουν τις πωλήσεις σε συγκεκριμένους κλάδους και να μειώσουν το κόστος παραγωγής και διανομής έντυπου υλικού.

Επίσης το digital signage δίνει τη δυνατότητα σε αρχιτέκτονες και διακοσμητές να βελτιώσουν το διάκοσμο των εγκαταστάσεων. Με την υπηρεσία digital signage μπορεί ένα κατάστημα για παράδειγμα να:

Προβάλει προϊοντικές ή εταιρικές διαφημίσεις και ειδικές προσφορές

Ψυχαγωγεί και ενημερώνει πελάτες ενώ περιμένουν για να πληρώσουν

Προωθούν συγκεκριμένα προϊόντα στο χώρο του προϊόντος

(Βλέπε σενάρια ανάπτυξης περιεχομένου)

Supermarkets

Τα Supermarket είναι από τους πρώτους κλάδους που έχουν επενδύσει σε digital signage. Διαφημίσεις σχετικές με τα προϊόντα τους επηρεάζουν τους πελάτες τους στις επιλογές τους. Δεδομένου ότι οι πελάτες προτιμούν τις εντυπωσιακές διαφημίσεις που προβάλλονται σε σχέση με τις στατικές εκτυπώσεις. Με την υπηρεσία digital signage μπορούν για παράδειγμα να:

Προωθούν συγκεκριμένα προϊόντα στο χώρο του προϊόντος

Καθοδηγούν τους πελάτες προβάλλοντας οδηγίες στους διαδρόμους

Προβάλλουν διαδραστικούς οδηγούς προϊόντων όπως π.χ. καταλόγους κρασιού

Ψυχαγωγούν και ενημερώνουν τους πελάτες ενώ περιμένουν για να πληρώσουν

Εμπορικά και Ψυχαγωγικά κέντρα

Το digital signage μπορεί με ποικίλους τρόπους να λειτουργήσει σε περιβάλλοντα υψηλής επισκεψιμότητας όπως είναι τα εμπορικά κέντρα για ενημέρωση και ψυχαγωγία του κοινού. Με την υπηρεσία digital signage μπορούν για παράδειγμα να:

Προβάλουν πληροφορίες σχετικές με την υποδομή, οδηγίες για τη χρήση των εγκαταστάσεων, χάρτες με απεικόνιση των καταστημάτων, κατευθύνσεις και ώρες λειτουργίας.

Παρέχουν διαφημιστικό χώρο στα στεγαζόμενα καταστήματα και τα προϊόντα τους.

Προωθούν τους κινηματογράφους προβάλλοντας trailer ταινιών, και πρόγραμμα αιθουσών.

Ξενοδοχεία, Resort, Κρουαζιερόπλοια, Μουσεία

Εδώ και αρκετά χρόνια οι επιχειρήσεις τουρισμού έχουν αναγνωρίσει ότι το digital signage μπορεί να προσφέρει βοήθεια στους επισκέπτες τους σε αποδοτικό κόστος και επίσης να βελτιώσουν την εμφάνιση των υποδομών. Με την υπηρεσία digital signage μπορούν για να:

Καλωσορίζουν τους επισκέπτες, παρέχουν κατευθύνσεις και να ανακοινώνουν εκδηλώσεις ή προγραμματισμένες ενέργειες

Καθοδηγούν τους επισκέπτες στους χώρους των meetings ή άλλων εκδηλώσεων

Προωθούν υπηρεσίες του χώρου στους επισκέπτες ή cross-promotions με τοπικές επιχειρήσεις

Χρησιμοποιούν διαδραστικά συστήματα με touch-screen για να παρέχουν οδηγούς, ή να κάνουν κράτηση σε ένα εστιατόριο.

Προβάλουν εξειδικευμένη πληροφόρηση για επαγγελματίες στους χώρους των meeting και των συνεδρίων.

Προβάλουν εντός των δωματίων διαφήμιση για τις υπηρεσίες όπως εστιατόρια, spa, γυμναστήρια κ.α.

Προβάλουν οδηγίες χρήσης του εξοπλισμού των δωματίων.

Εστιατόρια, Bar

Το digital signage είναι το καλύτερο μέσο για την πληροφόρηση, ενημέρωση, ψυχαγωγία, προτροπή και επηρεασμό πελατών και παράλληλα δημιουργία ατμόσφαιρας στους ανοιχτούς χώρους. Με την υπηρεσία digital signage μπορούν για παράδειγμα να:

Καλωσορίζουν τους πελάτες

Προβάλουν το μενού του εστιατορίου

Προτείνουν γαστρονομικούς συνδυασμούς ή το μενού της ημέρας

Τράπεζες

Το digital signage είναι ιδανική λύση για εγκατάσταση σε μια τράπεζα: στους χώρους αναμονής, πίσω από τα ταμεία, δίπλα στα ATM ή απέναντι από τις εισόδους. Με την υπηρεσία που θα προσφέρουμε μια τράπεζα μπορεί για παράδειγμα να:

Προωθεί προϊόντα και υπηρεσίες

Ψυχαγωγεί και ενημερώνει πελάτες ενώ περιμένουν για να συναλλαγούν

Εκπαιδεύει πελάτες στη χρήση ATM

Ιατρικοί και Επιστημονικοί χώροι

Το digital signage είναι η βέλτιστη λύση για διαφήμιση και πληροφόρηση σε κάθε ιατρικό περιβάλλον. Οθόνες μπορούν να εγκατασταθούν σε αίθουσες αναμονής, προθαλάμους, διαδρόμους, εισόδους, Parking ή σε ανελκυστήρες. Με την υπηρεσία digital signage μπορούν για παράδειγμα να:

Ανακοινώνουν νέα και εκδηλώσεις

Προβάλουν προϊόντα και υπηρεσίες

Καλωσορίζουν, πληροφορούν και κατευθύνουν τους επισκέπτες

Επιχειρήσεις

Οι επιχειρήσεις χρειάζονται αποτελεσματικούς, ρεαλιστικούς και άμεσους τρόπους επικοινωνίας με τους πελάτες και τα στελέχη τους. To digital signage τους βοηθάει να βελτιώσουν την ενδο-εταιρική επικοινωνία, να ενδυναμώσουν τη φήμη τους ή να βοηθήσουν το προσωπικό να είναι ενήμερο στις εξελίξεις της αγοράς. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την μετάδοση μηνυμάτων της διεύθυνσης στους επισκέπτες και τους εργαζόμενους με διαφορετικά κανάλια επικοινωνίας. Επίσης μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την επικοινωνία των προϊσταμένων με τις ομάδες τους. Με την υπηρεσία digital signage μπορούν για παράδειγμα να:

Καλωσορίζουν στην είσοδο και στους χώρους αναμονής

Προβάλλουν την εικόνα της εταιρίας και το σκοπό της στο προσωπικό

Ενημερώνουν για νέα προϊόντα

Εκπαιδεύουν για διαδικασίες που αυξάνουν την αποτελεσματικότητα

Εκπαίδευση, Επιμόρφωση

Το digital signage είναι η βέλτιστη λύση για μετάδοση υλικού επιμόρφωσης από ένα κεντρικό σημείο σε διάφορα άλλα μέρη ταυτόχρονα ή σε προγραμματισμένο χρόνο. Μπορεί να εγκατασταθεί, π.χ. σε projectors εντός των αιθουσών ή των αμφιθεάτρων ή σε κάθε PC εντός των χώρων εκπαίδευσης. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί από επιχειρήσεις για εκπαίδευση προσωπικού. Με την υπηρεσία digital signage μπορούν για παράδειγμα να:

Προβάλουν υλικό επιμόρφωσης, slideshows και video

Ανακοινώνουν νέα, εκδηλώσεις και πρόγραμμα, να προβάλλουν κατευθύνσεις εντός των εγκαταστάσεων ή να προβάλλουν πίνακες ανακοινώσεων

Διανέμουν διαδραστικές εφαρμογές εκπαίδευσης και ερωτηματολόγια για την αξιολόγηση και εκπαίδευση του προσωπικού.

Ενημερώνουν όσο συχνά θέλουν το προσωπικό τους

Ακτοπλοϊκές εταιρίες

Παρεχόμενες υπηρεσίες DOOH.

Η εταιρία κατά τη διάρκεια ανάπτυξης του διαφημιστικού κανάλιου DOOH και της προσέγγισης των χώρων – σημείων – εγκατάστασης του DOΟΗ θα παρέχει τις κάτωθι ηλεκτρονικές υπηρεσίες digital signage:

1. Μελέτη εφαρμογής και εγκατάστασης δικτύων digital signage. Η μελέτη περιλαμβάνει:

a. ανάλυση του προτεινόμενου εξοπλισμού και συνδεσμολογίας για κάθε ένα χώρο εγκατάστασης σταθμών digital signage,

b. πρόταση κατανομής του προβαλλόμενου περιεχομένου κατά χρόνο και κατά επιφάνεια της οθόνης (οι οθόνες μπορούν να μοιράσουν την επιφάνειά τους και να προβάλλουν ταυτόχρονα διαφορετικά περιεχόμενα) σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά των χρηστών και του εγκατεστημένου χώρου,

2. Κατασκευή ηλεκτρονικού περιεχομένου:

a. Κατασκευή ή προσαρμογή 3D/2D Animations και video.

b. Κατασκευή κατά παραγγελία προτύπων προκαθορισμένης κίνησης με σκοπό την γρήγορη ανανέωση του περιεχομένου και παράλληλα διατήρηση της ποιότητας σε υψηλό επίπεδο.

c. Προγραμματισμός / διασύνδεση συγκεκριμένων πηγών πληροφορίας κατά υπόδειξη του πελάτη με το σύστημα και κατασκευή του interface προβολής του.

3. Υπηρεσίες Αναζήτησης και ανάπτυξης εσόδων με πώληση του διαφημιστικού χώρου τμημάτων των οθονών ή του χρόνου σε media shops. Αυτό άλλωστε αποτελεί και το έσοδο για τη συγκεκριμένη επένδυση. Ως σύμβουλοι διαχείρισης διαφημιστικού μέσου DOOH.

4. Υπηρεσίες Προγραμματισμού της διανομής του ηλεκτρονικού περιεχομένου και των ηλεκτρονικών διαφημίσεων δηλαδή υπηρεσίες χρήσης του λογισμικού διαχείρισης περιεχομένου και εφαρμογή εγκεκριμένων από τον πελάτη πλάνων προβολής.

5. Υπηρεσίες εξαγωγής των στατιστικών στοιχείων της προβολής για τον έλεγχο / πιστοποίηση από τον πελάτη της τήρησης του πλάνου προβολής. Tα στατιστικά στοιχεία ρυθμίζουν και το κόστος «φιλοξενίας» των διαφημίσεων ανάλογα με:

a. τον αριθμό των επαναλήψεων των προβολών,

b. την απόδοση των χώρων προβολής (δηλαδή τον αριθμό και το προφίλ των επισκεπτών),

c. την ώρα της προβολής,

d. τη συνολική διάρκεια των προβολών.

e. Εκπαίδευση των πελατών στη χρήση του της υπηρεσίας σε περίπτωση που αναλαμβάνουν

Οργάνωση, Υπηρεσίες, Λειτουργίες, Συστήματα

Με βάση το υφιστάμενο θεσμικό πλαίσιο περί υπηρεσίες ολικής επικοινωνίας η οργανωτική δομή καθώς και η λειτουργία της εταιρείας πρέπει να συμμορφώνεται με τις απαιτήσεις του ΕΛΟΤ 1435 καθώς και τις απαιτήσεις του ISO 9001/2008.

Τα βασικά στοιχεία του ΕΛΟΤ 1435 σε σχέση με την οργανωτική δομή των εταιρειών συνοψίζονται ως κάτωθι:

Με το άρθρο 3, η Passage Media, υποχρεούται να καταρτίζει κανονισμό λειτουργίας στο οποίο πρέπει να περιλαμβάνονται υποχρεωτικά οι αρμοδιότητες του προσωπικού και ο προσδιορισμός των ευθυνών του εκπροσώπου.

Με το άρθρο 4, η Εταιρία υποχρεούται να έχει Εσωτερικό Κανονισμό Οργάνωσης και Λειτουργίας ο οποίος να περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων, τη διάρθρωση των υπηρεσιών της με τα αντικείμενά τους, τη σχέση των υπηρεσιών μεταξύ τους και τις διαδικασίες αξιολόγησης της απόδοσης των διευθυντικών στελεχών. Επίσης, οφείλει να οργανώσει υπηρεσία εσωτερικού ελέγχου η οποία α) θα παρακολουθεί την εφαρμογή και συνεχή τήρηση του εσωτερικού κανονισμού λειτουργίας και του καταστατικού της β) θα προβαίνει στους απαραίτητους ελέγχους και γ) θα αναφέρει στο διοικητικό συμβούλιο την ύπαρξη προβλημάτων ή δυσλειτουργιών.

Τέλος σύμφωνα με το άρθρο 5, η εταιρεία οφείλει να υποβάλλει, Στρατηγικό και Επιχειρησιακό Σχέδιο. Τα επιχειρησιακά σχέδια προβλέπουν ανάλυση και τεκμηρίωση των μακροχρόνιων σχεδίων των επιχειρήσεων σε βάθος τριετίας με κυλιόμενη αναπροσαρμογή ανά έτος για τα επόμενα τρία χρόνια ενώ ο Στρατηγικός Σχεδιασμός

(6ετής) αποτελεί τη βάση κατάρτισης τους καθώς προδιαγράφει του στρατηγικούς άξονες της Εταιρίας.

Στα πλαίσια των παραπάνω αλλαγών η Εταιρία έχει ολοκληρώσει μια σειρά από τις άμεσες ενέργειες με στόχο την αναβάθμιση της εσωτερικής της λειτουργίας και οργάνωσης, οι οποίες συνοψίζονται ως εξής:

• εκπόνηση του παρόντος στρατηγικού και επιχειρησιακού σχεδίου• εκπόνηση κανονισμού λειτουργίας• εκπόνηση κανονισμού λειτουργίας υπηρεσίας εσωτερικού ελέγχου

Στρατηγικές Συνεργασίες

ΠΕΛΑΤΕΣ

Η Passage Media διαθέτει σημαντικού μεγέθους πελατειακή βάση, η οποία αποτελείται από φορείς του ιδιωτικού τομέα όλων των κλάδων και όλων των μεγεθών. Στον παρακάτω πίνακα παρουσιάζονται οι πωλήσεις προς τους κυριότερους πελάτες καθώς και το ποσοστό τους επί του συνολικού κύκλου εργασιών της Εταιρίας για το τρέχον έτος του 2013.

ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΕΣ

Η εταιρεία έχει συνάψει στρατηγική συνεργασία με:

• Την HP για την προμήθεια και εγκατάσταση του απαραίτητου για τη χρήση εξοπλισμού Digital Signage

• Την Samsung Hellas για την προμήθεια και εγκατάσταση του απαραίτητου για τη χρήση εξοπλισμού Digital Signage.

• Την Scala για την διαχείριση της πλατφόρμας digital signage όπου με την χρήση SaaS αξιοποιεί και εγκαθιστά στους digital players

• Τον όμιλο ΟΤΕ για τηλεπικοινωνιακή χρήση

ΚΥΡΙΟΤΕΡΟΙ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΕΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ

ΣΗΜΕΙΑ (POINTS) Ως σημεία συνεργατών (points centers) ονομάζει η εταιρεία όλα τα σημεία που αξιοποιεί και έχει εντάξει στο δίκτυό της κάτω από την ομπρέλα των υπηρεσιών και διαχειρίζεται το διαφημιστικό του χώρο ή περιεχόμενο.

DOHH1. Καταστήματα Γρηγόρης Μικρογεύματα, 2. VS Group Βλάσσης Σταθακωστόπουλος • Akrotiri club• Alimos• Bocca Beach• Coast• Daphne's• Dia Noche• Diogenes• Dionysos Zonar's• Elaia• En Plo• Hermion

• Ithaki• Lis• Mojito Bay• Notos• Sea n City παλιά ΟΣΤΡΙΑ• Psaras Tavern• Terina• Vive Mar/Mare Nostro 3. Yava Gyms.

Συμβάσεις που έχουν υπογραφεί και δεσμεύουν εντός 6μήνων να ολοκληρωθούν οι εγκαταστάσεις.

Σε διαδικασία μελέτης κόστους εφαρμογής του Digital Signage βρίσκονται τα εξής project: 1. Πολιτιστικό Τμήμα του Δήμου Αθηναίων και τον Εμπορικό Σύλλογο για τη δημιουργία Windows storefronts. Συγκεκριμένα έχει αναπτυχθεί το τελευταίο 4μηνο η πρωτοβουλία εθελοντών καλλιτεχνών όπου σε συνεργασία με το Δήμο Αθηναίων και το Εμπορικό Σύλλογο έχουνε εκμεταλλευτεί τις βιτρίνες άδειων καταστημάτων και συγκεκριμένα τις βιτρίνες αυτών σε εμπορικούς δρόμους όπου δημιουργούν και παρουσιάζουν τι δική τους έκθεση. Η πρόθεση της εταιρείας είναι όπως η όλη αυτή έκθεση να πραγματοποιείτε μέσω Digital Signage Monitors και να ενταχθούν τα σημεία στο DOOΗ ενώ συζητιέται και η τυχόν επέκτασή του σε ανοιχτά καταστήματα όπου η έννοια του ανταγωνισμού δεν θα δημιουργήσει conflict.2. Γήπεδο Καραϊσκάκη και ΠΑΕ Ολυμπιακός όπου τις επόμενες μέρες παραδίδουμε τη μελέτη για το χώρο του Καραϊσκάκη για εγκατάσταση και εμπορική εκμετάλλευση Digital Signage μέσα και έξω αυτού.4. Σκλαβενίτης Super Market – Μελέτη και εφαρμογή των νέων τεχνολογιών μέσα στα καταστήματα με χρήση των υπηρεσιών DOOH, Web Marketing, Integration Solutions.Case Studies Εφαρμογή Υπηρεσιών Digital Marketing σε SupermarketsSupermarkets Σκλαβενίτης Έχουμε έρθει σε συμφωνία με μία μεγάλη Ελληνική εταιρία Supermarkets με την Επωνυμία «Σκλαβενίτης» όπου θα εφαρμόσουμε υπηρεσίες Digital Marketing σε όλο το φάσμα των υπηρεσιών μαςInternet MarketingDisplay Solutions – Digital Signage• DOOH• In store• Parking Place• Storefront • Display Monitor in Check Out • Display Monitor στα ράφια των προϊόντων• Smart Cart trolleys • Smart TrolleysSklavenitis card (κάρτα μέλους με benefits)Wi-Fi Hot Spot

V. ΑΝΑΛΥΣΗ ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΗΣ ΔΙΑΡΘΡΩΣΗΣ

Οργανωτική Δομή Η οργανωτική δομή της Εταιρείας υποστηρίζει τη λειτουργική διαίρεση των δραστηριοτήτων της σε τρεις (3) διευθύνσεις . Επικεφαλής της δομής είναι η Συνέλευση των εταίρων και ακολουθεί ο Γενικός Διευθυντής και εκπρόσωπος της εταιρείας για την Ελλάδα είναι η κα Έλενα Μιστρή. Στις αρμοδιότητές της ανήκουν ο συντονισμός, η παρακολούθηση και ο έλεγχος όλων των Διευθύνσεων και των τμημάτων της εταιρείας.Ο Εκπρόσωπος με την ιδιότητά του αυτή, ασκεί την Γενική Διεύθυνση των εργασιών της Εταιρίας υπό τον έλεγχο της Διαχειρίστριας Κυπριακής Εταιρείας. Σύμφωνα με το καταστατικό της Εταιρείας, ο Διαχειριστής έχει την διοίκηση (διαχείριση και διάθεση) της εταιρικής περιουσίας και την εκπροσώπηση της Εταιρείας. Αποφασίζει για όλα γενικώς τα ζητήματα που αφορούν την Εταιρεία μέσα στα πλαίσια του εταιρικού σκοπού, με εξαίρεση εκείνα που σύμφωνα με τον νόμο ή το καταστατικό της Εταιρείας ανήκουν στην αποκλειστική αρμοδιότητα της Γενικής Συνέλευσης.Ειδικότερα, και κατ’ ενδεικτική απαρίθμηση, το Διοικητικό Συμβούλιο εντός πάντοτε του εταιρικού σκοπού:• Εκπροσωπεί την Εταιρεία σε κάθε Δικαστήριο, Αρχή Δημόσια, Διοικητική, Δημοτική ή άλλη ή σε κάθε τρίτο, διορίζει πληρεξουσίους Δικηγόρους και Νομικούς Συμβούλους, παρίσταται σε Δικαστήριο κάθε βαθμού και Δικαιοδοσίας υπό όλες τις ιδιότητες του διαδίκου, αναθέτει σε ένα από τα μέλη του ή σε Διευθυντή ή σε υπάλληλο της Εταιρίας, να επάγει δέχεται και αντεπάγει όρκους, συνομολογεί διαιτησίες, διορίζει διαιτητές, ασκεί ή παραιτείται ενδίκων μέσων, προσωρινών ή ασφαλιστικών ή προφυλακτικών ή συντηρητικών μέτρων, ενεργεί αναγκαστικές ή συντηρητικές κατασχέσεις και εκτελέσεις, ζητά κηρύξεις πτωχεύσεων, υποβάλλει μηνύσεις και εγκλήσεις, προσβάλει έγγραφα ως πλαστά ή άκυρα, καταργεί δίκες, παραιτείται του δικογράφου ή και του δικαιώματος αγωγών, συμβιβάζεται και παραιτείται επί ασκηθέντων ενδίκων μέσων.• Διαχειρίζεται, τοποθετεί και εκμεταλλεύεται την εταιρική περιουσία, αγοράζει, πουλά υποθηκεύει, προσημειώνει, ενεχυριάζει, συνιστά πραγματικές ή προσωπικές δουλειές, μισθώνει, εκμισθώνει, ανταλλάσσει κινητά ή ακίνητα, συνιστά οριζόντιες ιδιοκτησίες και κάθετες ιδιοκτησίες επί ακινήτων, λαμβάνει ασφαλιστικά ή άλλα μέτρα υπέρ της εταιρικής περιουσίας, εκδίδει, αποδέχεται, τριτεγγυάται, οπισθογραφεί συναλλαγματικές ή εν γένει αξιόγραφα, εισπράττει τις απαιτήσεις της Εταιρείας, παρέχει κάθε φύσεως εγγυήσεις, τριτεγγυήσεις υπέρ φυσικών ή νομικών προσώπων, με τα οποία η Εταιρεία βρίσκεται σε συναλλαγές και εφόσον αυτό κρίνεται σκόπιμο προς ευόδωση του εταιρικού σκοπού ή δάνεια, εξαιρουμένων των με ομολογίες δανείων, διενεργεί παρακαταθήκες, συνάπτει ή δέχεται δάνεια ή πιστώσεις ή προεξοφλήσεις τραπεζιτικές ή άλλες απλά ή με οποιαδήποτε ασφάλεια, αιτείται την έκδοση εγγυητικών επιστολών, συνάπτει εν γένει κάθε ενοχική εμπράγματη ή εμπορική σύμβαση, δικαιοπραξία ή συναλλαγή και συμμετέχει σε διαγωνισμούς του Δημοσίου, προμηθειών, εκτελέσεως μελετών δημοσίων έργων κ.λ.π.• Αποφασίζει την συμμετοχή της Εταιρείας σε άλλες ομοειδείς επιχειρήσεις ή εταιρίες οποιασδήποτε μορφής ή την συνεργασία με αυτές.• Διοικεί και οργανώνει την Εταιρεία και τις επιχειρήσεις της, συνάπτει συμβάσεις αντιπροσώπευσης με αλλοδαπούς οίκους, αποφασίζει την ίδρυση, διακοπή ή κατάργηση γραφείων, ορίζει τα καθήκοντα και την αμοιβή αυτών, συγκαλεί τις Γενικές Συνελεύσεις των Μετόχων, τακτικές ή έκτακτες και ορίζει την ημερήσια διάταξή τους.• Κλείνει τα βιβλία και τους λογαριασμούς της Εταιρίας, διενεργεί απογραφές, συντάσσει τις ετήσιες οικονομικές καταστάσεις και τις ετήσιες

εκθέσεις πεπραγμένων, προτείνει τις διενεργητέες αποσβέσεις ή κρατήσεις και τοποθετήσεις της Εταιρικής περιουσίας, τον τρόπο διανομής των κερδών ή μεταβολές του καταστατικού.• Διενεργεί εν γένει κάθε πράξη και λαμβάνει κάθε απόβαση σχετική προς το σκοπό της Εταιρίας και την διαχείριση της περιουσίας της.Η Εταιρεία διοικείται από τη Γενική Συνέλευση των εταίρων και από τον διαχειριστή. Η Γενική Συνέλευση των Εταίρων είναι το ανώτατο όργανο της Εταιρείας και δικαιούται να αποφασίζει για κάθε εταιρική υπόθεση ,τηρούσα τις σχετικές διατάξεις του Ν.3190/1955 και του παρόντος. Στις αποφάσεις της υποχρεούνται να συμμορφώνονται και οι απόντες και οι διαφωνούντες εταίροι. Ειδικότερα όμως εκτός από τις περιπτώσεις που αναγράφονται στο νόμο και προκειμένου η Γενική Συνέλευση να αποφασίσει: α) για την τροποποίηση του καταστατικού, β) για το διορισμό και την ανάκληση του διαχειριστή, γ) για την έγκριση του Ισολογισμού και τη διάθεση των κερδών, δ)για την έγερση αγωγής κατά των οργάνων της εταιρείας ή των κατ΄ ιδία εταίρων, για αξιώσεις της εταιρείας εναντίον αυτών ,που απορρέουν από πράξεις ή παραλείψεις κατά τη σύσταση ή κατά τη λειτουργία της εταιρείας, ε) για τη παράταση της διάρκειας της εταιρείας, τη συγχώνευση και διάλυσή της, στ) για το διορισμό και ανάκληση των εκκαθαριστών, ζ) για τον αποκλεισμό εταίρου, η για τη τύχη της εταιρείας σε περίπτωση απώλειας του ενός δευτέρου (1/2) του εταιρικού κεφαλαίου, απαιτείται πλειοψηφία των τριών τετάρτων (3/4) του όλου αριθμού των εταίρων εκπροσωπούντων τα τρία τέταρτα(3/4) του όλου εταιρικού κεφαλαίου.Η Συνέλευση συγκαλείται από τον διαχειριστή σαν τακτική μια φορά κάθε έτος και μέσα σε ένα τρίμηνο από τη λήξη της εταιρικής χρήσης, σαν έκτακτη δε σε κάθε περίπτωση ,που το κρίνει αναγκαίο ο διαχειριστής, ή το ζητήσουν εγγράφως εταίροι που εκπροσωπούν τουλάχιστο το ένα εικοστό (1/20) του εταιρικού κεφαλαίου. Στην τελευταία αυτή περίπτωση ο διαχειριστής υποχρεούται να συγκαλέσει τη συνέλευση μέσα σε είκοσι (20) ημέρες από την υποβολή της σχετικής αίτησης. Εάν δεν συγκληθεί η συνέλευση μέσα στις παραπάνω προθεσμίας από τον διαχειριστή, δικαιούται να συγκαλέσει αυτή κάθε εταίρος ύστερα από απόφαση του Μονομελούς Πρωτοδικείου της έδρας της εταιρείας. Η Γενική Συνέλευση των εταίρων όπως προαναφέρεται συγκαλείται από τον διαχειριστή ενώ οι προσκλήσεις για την σύγκληση της Γενικής Συνελεύσεως γίνονται με συστημένη επιστολή στη διεύθυνση που σημειώνεται στο Βιβλίο των εταίρων οκτώ (8) πλήρεις ημέρες τουλάχιστον πριν από την ημέρα της συνεδριάσεως και πρέπει να περιλαμβάνει την ημέρα, την ώρα και τον τόπο της συνέλευσης καθώς και τα θέματα της ημερήσιας διάταξης.-Εφ΄ όσον είναι σύμφωνοι όλοι οι εταίροι ,μπορούν να συνέλθουν σε Συνέλευση οπουδήποτε και στην αλλοδαπή, έστω και αν δεν τηρήθηκαν οι διατυπώσεις του προηγουμένου άρθρου. Επίσης αν όλοι οι εταίροι είναι παρόντες και δεν έχει αντίρρηση κανένας, αποφασίζουν έγκυρα για κάθε θέμα της αρμοδιότητας της Συνέλευσης, έστω και αν δεν προβλέπεται στην ημερήσια διάταξη.Κάθε εταίρος έχει το δικαίωμα μιας τουλάχιστον ψήφου στη Συνέλευση, εάν όμως έχει περισσότερα εταιρικά μερίδια ,ο αριθμός των ψήφων είναι ανάλογος με τον αριθμό των εταιρικών μεριδίων. Ο εταίρος δεν δικαιούται ψήφου προκειμένου για λήψη απόφασης για την απαλλαγή του από ευθύνη ή έγερση αγωγής κατ΄ αυτού.Κάθε απόφαση της Συνέλευσης, εφ΄ όσον από το Νόμο ή το καταστατικό δεν ορίζεται αλλιώς, λαμβάνεται με πλειοψηφία μεγαλύτερη από το μισό (1/2) του όλου αριθμού των εταίρων που εκπροσωπούν περισσότερο από το μισό (1/2) του όλου εταιρικού κεφαλαίου. Κάθε εταίρος μπορεί να αντιπροσωπευθεί στη Συνέλευση από άλλο εταίρο ή και άλλο πρόσωπο με ειδικό συμβολαιογραφικό πληρεξούσιο.

Η διαχείριση γενικά των εταιρικών υποθέσεων και η δικαστική και εξώδικη εκπροσώπηση της εταιρείας, ανατίθεται με το παρόν καταστατικό στην νόμιμα εκπροσωπούμενη κα Ελενα Μιστρή. Ο εκάστοτε διαχειριστής ορίζεται και Ταμίας της εταιρείας, ο οποίος μπορεί να εισπράττει από οποιοδήποτε φυσικό ή νομικό πρόσωπο, δημόσιο Ταμείο, Οργανισμό, Τράπεζα κ.λ.π. χρήματα, παραλαμβάνει πράγματα και χορηγεί αποδείξεις. Ο διαχειριστής και Ταμίας της Εταιρείας, μπορεί να αναθέτει σε άλλο εταίρο με ειδικό συμβολαιογραφικό πληρεξούσιο, όλες ή ορισμένες και συγκεκριμένες από τις αρμοδιότητες και εξουσίες του. Η Συνέλευση των εταίρων δύναται να διορίζει και άλλο συνδιαχειριστή ή συνδιαχειριστές.Για την αποτελεσματικότερη λειτουργία της εταιρείας, η οργανωτική της δομή στηρίζεται στην λειτουργία τριών Διευθύνσεων που καλύπτουν το σύνολο των αναγκών και δραστηριοτήτων της «Passage Media Hellas Ltd»Οι αρμοδιότητες των τεσσάρων Διευθύνσεων είναι οι εξής:1. Διεύθυνση Διοικητικών και Οικονομικών ΥπηρεσιώνΗ Διεύθυνση Διοικητικών και Οικονομικών Υπηρεσιών αποτελείται από τα εξής τμήματα: Τμήμα Ανθρώπινου Δυναμικού, Τμήμα Προμηθειών Λογιστήριο, Τμήμα ΕκπαίδευσηςΤο Τμήμα Ανθρώπινου Δυναμικού:a) συντονίζει και επιβλέπει την ορθή εσωτερική λειτουργία της Εταιρείας, b) εντοπίζει τις ανάγκες της σε ανθρώπινο δυναμικό,c) προσδιορίζει την απαραίτητη ικανότητα του προσωπικού, d) επιλέγει το προσωπικό που διαθέτει τα κατάλληλα τυπικά και ουσιαστικά προσόντα ή προσφεύγει σε εξωτερικά µέρη ή συνεργάτες για την κάλυψη των αναγκών της e) µεριµνά για την αριθµητική επάρκεια του προσωπικού και την κατάλληλη κατανοµή του χρόνου απασχόλησης f) προσδιορίζει τις ελλείψεις σε τεχνογνωσία και δεξιότητες g) παρέχει κατάρτιση ή εκτελεί άλλες ενέργειες για την κάλυψη των, ως άνω, ελλείψεων καιh) αξιολογεί την αποτελεσματικότητα των ενεργειών που εκτελούνται. Το Τμήμα Προμηθειών έχει την πλήρη ευθύνη για την διενέργεια και προμήθεια πάσης φύσεως προμηθειών της Εταιρείας. Αξιολογεί, επιλέγει και επαναξιολογεί τους προμηθευτές της διασφαλίζοντας την επαρκή και συνεπή παροχή υπηρεσιών και υλικών. Το Λογιστήριο είναι υπεύθυνο για τη χρηματοοικονομική διαχείριση της Εταιρείας, την τήρηση της φορολογικής νομοθεσίας, τον συντονισμό και τον έλεγχο της λειτουργίας του λογιστηρίου, την οργάνωση, την εφαρμογή και τον έλεγχο του συστήματος ετήσιου προϋπολογισμού, μηνιαίου απολογισμού και παρακολούθησης των οικονομικών αποτελεσμάτων της Εταιρείας. Το Λογιστήριο φέρει τη συνολική ευθύνη τόσο στον τομέα σύνταξης-αποτύπωσης των οικονομικών στοιχείων της εταιρείας, όσο και για τις οικονομικές εκκρεμότητες της εταιρείας προς τρίτους. Ασχολείται με τον έλεγχο και τη σύνταξη των οικονομικών καταστάσεων της εταιρείας - ισολογισμός και αποτελέσματα χρήσης της εταιρείας - με τον έλεγχο των ημερήσιων κινήσεων των λογιστικών βιβλίων της εταιρείας και την κατάρτιση και παρακολούθηση των μηνιαίων καταστάσεων Φ.Π.Α, Φ.Μ.Υ. Συμμετέχει στη διοίκηση της Εταιρείας και την εκπροσωπεί προς το εσωτερικό και προς το εξωτερικό περιβάλλον της σε θέματα οικονομικών συναλλαγών,

συνεργασιών με πελάτες-προμηθευτές και αντιπροσώπους της επιχείρησης. Ενημερώνει τα αντίστοιχα Τμήματα όλου του δικτύου συνεργατών για τις οικονομικές εκκρεμότητες, χρόνους αποπληρωμής και εισπράξεις. Προωθεί στην Εταιρεία την επίτευξη των αριθμητικών στόχων σε εισπράξεις, τιμολογήσεις σε πελάτες και συνεργάτες και οποιαδήποτε άλλη εκκρεμότητα προς πελάτες και τρίτους. Ενημερώνει την μηνιαία αναφορά προόδου του οικονομικού τμήματος της Passage media Hellas καθώς και ενημερώνει και αρχειοθετεί τα επίσημα βιβλία της εταιρείας, όπως Ημερολόγιο Γενικής Λογιστικής και Γενικό Καθολικό, Βιβλίο Απογραφών και Ισολογισμού, Βιβλίο Μητρώου Παγίων Στοιχείων, κτλ.Το Τμήμα Εκπαίδευσης, σχεδιάζει, καταρτίζει, εφαρμόζει, συντονίζει και επιβλέπει τα προγράμματα σπουδών/επιμόρφωσης του προσωπικού τόσο σε συνεργασία με ιδιωτικούς αλλά και δημόσιους εκπαιδευτικούς φορείς επαγγελματικής κατάρτισης.Τμήμα Ποιοτικού ΕλέγχουΤο Τμήμα Ποιοτικού Ελέγχου συντονίζει και επιβλέπει την ορθή εφαρμογή και τήρηση του συστήματος διασφάλισης ποιότητας και προδιαγραφών της Εταιρείας, βάσει των προτύπων EN ISO 9001 -2008 και ΕΝ 1435. Το Τμήμα θα είναι υπεύθυνο ώστε όλα τα προϊόντα και υπηρεσίες που αναπτύσσει ή εισάγει η Εταιρεία να είναι συμβατά με τις κατά περίπτωση προδιαγραφές τους, να επιθεωρεί την ποιότητα των προϊόντων και της διαδικασίας ανάπτυξής τους και να αξιολογεί τις ανάγκες εκπαίδευσης του προσωπικού της Εταιρείας σε σχετικά θέματα. Τμήμα MarketingΤο Τμήμα Marketing φέρει την ευθύνη για την έρευνα της αγοράς και του ανταγωνισμού της Εταιρείας καθώς και την ανάπτυξη, βελτίωση και προώθηση των προϊόντων της, με συντονισμένες προσπάθειες. Έχει τον έλεγχο του συνόλου των ενεργειών της επιχείρησης, που αποβλέπουν στην επισήμανση των αναγκών του καταναλωτή, στην ανάπτυξη των προϊόντων και υπηρεσιών που ανταποκρίνονται στις ανάγκες αυτές και στη δημιουργία ζήτησης για αυτά τα προϊόντα καθώς και στις υπηρεσίες της εταιρείας με σκοπό τις επικερδείς πωλήσεις. Κάνοντας χρήση των μέσων μαζικής ενημέρωσης επικοινωνεί τα νέα προϊόντα και υπηρεσίες της Εταιρείας καθώς και τις νέες συνεργασίες ή έργα. Το τμήμα είναι επίσης υπεύθυνο για την αποτελεσματικότητα της προώθησης των προϊόντων/υπηρεσιών της Εταιρείας. Στα πλαίσια αυτά περιλαμβάνεται η αξιολόγηση των εναλλακτικών μεθόδων προβολής και διαφήμισης της Εταιρείας και η επιλογή των αποτελεσματικότερων μέσων προβολής των προϊόντων/υπηρεσιών, όπως η συμμετοχή σε διάφορες κλαδικές εκθέσεις, η χρήση διαφημιστικών ενεργειών κ.λ.π. Παράλληλα, το τμήμα, φέρει την ευθύνη για τη δημιουργία και διατήρηση καλής επικοινωνίας στο εσωτερικό της εταιρίας μεταξύ των στελεχών αλλά και της διοίκησης.2. Διεύθυνση ΔημιουργικούΗ Διεύθυνση Δημιουργικού είναι το πλέον νευραλγικό κομμάτι της εταιρείας και το οποίο φέρει την ευθύνη για την ανάπτυξη των προϊόντων και των υπηρεσιών της εταιρείας, την οργάνωση και εποπτεία όλων των ψηφιακών ενεργειών παραγωγής. Συγκεκριμένα, η παραγωγική διαδικασία των υπηρεσιών ακολουθεί τα ακόλουθα στάδια:Το Τμήμα Δημιουργικού (creative) είναι υπεύθυνος για τη σύλληψη της δημιουργικής ιδέας, τον τρόπο διατύπωσης του διαφημιστικού μηνύματος, την τελική εικαστική σύνθεση και την παραγωγή του διαφημιστικού υλικού. Ο Υπεύθυνος δημιουργικού συνεργάζεται με τους καλλιτεχνικούς διευθυντές (art

directors) για την σύλληψη της ιδέας. Σε συνεργασίες με κειμενογράφους (copywriters) και γραφίστες διατυπώνουν διαφημιστικές προτάσεις. Μετά την επιλογή της διαφήμισης, το τμήμα παραγωγής (production) επιμελείται για την προετοιμασία του υλικού που θα παραδοθεί στα διαφημιστική μέσα, επίσης το τμήμα παραγωγής αναλαμβάνει την προσαρμογή, τη δημιουργία και αναβάθμιση του ψηφιακού υλικού που θα προβάλλεται στα Ψηφιακά Μέσα τις ιδιαίτερες τεχνικές απαιτήσεις κάθε μέσου καθώς επίσης και στον εικαστικό σχεδιασμό του περιεχομένου, τον πλήρη χειρισμός λειτουργίας της πλατφόρμας διαχείρισης σε προγραμματισμένο χρονοδιάγραμμα και ενημέρωση σημείων προβολής και παρακολούθησης.

Εικόνα ανάπτυξης υπηρεσιών digital activitiesΚαταγραφή όλων των στάδιων ανάπτυξη

3. Διεύθυνση Πωλήσεων και Εξυπηρέτησης ΠελατώνΗ Διεύθυνση Πωλήσεων και Εξυπηρέτησης Πελατών αναλαμβάνει την Συντονίζει και κατευθύνει την επαφή της Εταιρείας με τους πελάτες, είναι ο καταλύτης για το πόσο καλά τα προϊόντα και οι υπηρεσίες της Εταιρείας διεισδύουν στην αγορά. Το τμήμα πωλήσεων είναι υπεύθυνο για την Αναγνώριση και τον Εντοπισμό του Πελάτη, φέρει την πλήρη ευθύνη να γνωρίζει και να προσδιορίσει ποια είναι πελατειακή βάση της εταιρείας. Συνεργάζεται στενά με το τμήμα μάρκετινγκ για να εξασφαλίσει ότι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες της εταιρείας προωθούνται στους καταναλωτές-στόχους. Εκτός από τον εντοπισμό της πελατειακής βάσης με τον τμήμα μάρκετινγκ, συνεργάζεται και με τη Διεύθυνση Παραγωγής ούτως ώστε να εξασφαλίζει ότι τα προϊόντα που διατίθενται είναι εντός χρονοδιαγράμματος σύμφωνα πάντα με τις απαιτήσεις του εκάστοτε έργου, προκειμένου να ενημερώσει τον πελάτη. Ο Διευθυντής ελέγχει περιοδικά το χρονοδιάγραμμα της παραγωγής, προκειμένου να διατηρηθεί μια γραμμή επικοινωνίας με τον πωλητή. Αν υπάρχουν δυσκολίες στο τμήμα παραγωγής, το τμήμα πωλήσεων είναι υπεύθυνο για την ενημέρωση του πελάτη προτού έχει παρέλθει η αρχική ημερομηνία ολοκλήρωσης και παράδοσης. Το τμήμα Πωλήσεων αναπτύσσει νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες προκειμένου η ανάπτυξη νέων επιχειρήσεων να βοηθήσει να αυξήσει τις πωλήσεις και να κάνουν την εταιρεία να αναπτυχθεί. Δημιουργία αξία του προϊόντος Το τμήμα πωλήσεων οφείλει να δημιουργήσει αξία για τα προϊόντα που πουλιούνται στους πελάτες, προκειμένου να αναπτυχθούν οι πωλήσεις του προϊόντος. Το Τμήμα Πωλήσεων Δημοσίου Τομέα είναι μία βασική στρατηγική της εταιρίας να δημιουργήσει μία σημαντική θέσης στην αγορά των προμηθειών του Δημοσίου Τομέα, για την προβολή και ανάπτυξη της (έσω και έξω)στρέφειας της Ελλάδας και των δημόσιων επιχειρήσεων και οργανισμών ήτοι Δήμους, Μουσεία, ΕΟΤ κτλ. Για την προώθηση των προϊόντων της Εταιρίας στον Δημόσιο Τομέα, απασχολείται εξειδικευμένο προσωπικό, το οποίο αναλαμβάνει την σχεδίαση, την εκπόνηση της απαραίτητης μελέτης, την οργάνωση παρουσιάσεων στους πελάτες και την σύνταξη των φακέλων προσφορών. Το Τμήμα Πωλήσεων Ιδιωτικού Τομέα Φέρει την ευθύνη να αναπτύξει και να διατηρήσει ένα εύρωστο δίκτυο πελατών, ώστε να επιτυγχάνεται ετήσια ανάπτυξη τόσο σε ποσοτικό όσο και ποιοτικό επίπεδο. Εξασφαλίζει την καθημερινή επαφή με τους πελάτες της εταιρίας προκείμενου να τους ενημερώνει με νέους

τρόπους προβολής των προϊόντων τους μέσα από τα Εναλλακτικά δίκτυα που η εταιρεία διαθέτει. Ενόψει της υλοποίησης του επενδυτικού προγράμματος της Εταιρίας, το συγκεκριμένο τμήμα αναμένεται να εμπλουτιστεί από ομοειδή τμήματα τα οποία θα έχουν τον τοπικό έλεγχο της ανάπτυξης και παρακολούθησης των αντιπροσώπων του δικτύου σε επιμέρους περιοχές της Ελλάδος.Το Τμήμα Εξυπηρέτησης Πελατών είναι υπεύθυνο για την συνεργασία με τον διαφημιζόμενο. Ο υπεύθυνο λογαριασμού εξυπηρετεί έναν ή περισσότερους λογαριασμούς (διαφημιζόμενους) και αποτελεί τον συνδετικό κρίκο μεταξύ του πελάτη και της διαφημιστικής εταιρείας.Τμήμα Έρευνας και Ανάπτυξης Διαφημιστικών ΜέσωνΤο Τμήμα Έρευνας και Ανάπτυξης Διαφημιστικών Μέσων μελετά και εφαρμόζει τρόπους ανάπτυξης του δικτύου σημείων/points μέσω συνεργασιών επίτευξης συμφωνιών ένταξης των σημείων τόσο στο δίκτυο (DOOH) Digital Advertising Out Of Home, όσο και στα Το τμήμα εφαρμόζει προγράμματα παρακολούθησης των υποψηφίων σημείων έτσι ώστε να παρακολουθούνται κατά πόσο τα συγκεκριμένα σημεία πληρούν τις προϋποθέσεις και διαθέτουν την απαιτούμενη «πελατειακή βάση» - «επισκεψιμότητα» αναγνωσιμότητας τηλεθέασης & ακροαματικότητας, για να ενταχθούν στο δίκτυο. Μετά τα πρώτα στάδια υλοποίησης του Επιχειρηματικού Σχεδίου, το Τμήμα θα μετεξελιχθεί σε αυτόνομη Διεύθυνση. Αυτό καθίσταται αναγκαίο λόγω του εύρους και του ειδικού βάρους των έργων τα οποία η συγκεκριμένη Διεύθυνση θα αναλάβει συγκεκριμένα, και όπως παρουσιάζεται αναλυτικότερα στην συνέχεια, η Εταιρία σχεδιάζει να αναπτύξει προϊόντα υψηλών προδιαγραφών με την χρησιμοποίηση πρώτων υλών και υλικών τα οποία θα διαδραματίσουν καθοριστικό ρόλο στην μελλοντική της πορεία. Είναι επιβεβλημένη κατά συνέπεια η ύπαρξη Διεύθυνσης R&D η οποία θα είναι κατάλληλα επανδρωμένη και σε στενή συνεργασία με τις υπόλοιπες Διευθύνσεις και θα αναλάβει να ολοκληρώσει με επιτυχία τα αντίστοιχα έργα.Τεχνικό ΤμήμαΤο Τεχνικό τμήμα αναλαμβάνει το ρεπαράζ, την εγκατάσταση και παραμετροποίηση οθονών προβολής και digital signage players

Ανθρώπινο Δυναμικό Η Διοικητική Ομάδα που σχεδίασε και θα αναλάβει την λειτουργία της Εταιρίας, απαρτίζεται από καταξιωμένα στελέχη : στο χώρο της έντυπης και ηλεκτρονικής ενημέρωσης, σε εφημερίδες, περιοδικά και σε μεγάλα portals στο χώρο της τηλεόρασης, τόσο στον τομέα της ενημέρωσης, όσο και στον τομέα του προγράμματος στον χώρο του διαδικτύου, με την δημιουργία portals που κυριαρχούν στα favorites των ελλήνων χρηστών στον χώρο της διαφήμισης, συνεργαζόμενοι με μεγάλες διαφημιστικές εταιρίες αλλά και απευθείας με μεγάλους διαφημιζόμενους καθώς επίσης και στελέχη με πολυετή εμπειρία στο χώρο της τεχνολογίας, με τεχνογνωσία στο σχεδιασμό διαδραστικών εφαρμογών στις πωλήσεις, στις συναλλαγές, στην εκπαίδευση και στην επικοινωνία.Κατά το πρώτο έτος, στην Εταιρία θα απασχοληθούν περίπου 13 άτομα μερικής ή πλήρους απασχόλησης, ανάλογα με το αντικείμενο της απασχόλησής τους, ενώ κατά το δεύτερο έτος προϋπολογίζεται ότι θα προστεθούν επιπλέον 10 εξωτερικοί συνεργάτες.

Στον πίνακα που ακολουθεί, παρουσιάζεται η εξέλιξη του αριθμού του προσωπικού της επιχείρησης για τα επόμενα πέντε έτη 2013-2018.

Σημειώνεται ότι η Εταιρία συγκροτεί ειδικές ομάδες εργασίας (project teams) ώστε να είναι δυνατή η υλοποίηση των έργων που αναλαμβάνει με τον πιο αξιόπιστο και αποτελεσματικό τρόπο.Το ανθρώπινο δυναμικό της «Passage Media Hellas» θα υπάρξει ένας από τους σημαντικότερους συντελεστές της για μία επιτυχούς πορείας. Όλοι οι εργαζόμενοι θα διακρίνονται για το επίπεδο κατάρτισής τους, τον επαγγελματισμό τους, την συνέπεια και την αποδοτικότητά τους. Η «Passage Media Hellas» αναγνωρίζοντας τον καταλυτικό ρόλο της συνεχούς κατάρτισης του απασχολούμενου ανθρώπινου δυναμικού της στην πορεία της θα οργανώνει εκπαιδευτικά και επιμορφωτικά σεμινάρια. Στα πλαίσια της μέριμνας για την διατήρηση του επιπέδου των απασχολουμένων της σε υψηλό επίπεδο, η Διοίκηση της Εταιρίας, θα αναλύει και προσδιορίζει σε ετήσια βάση τις εκπαιδευτικές ανάγκες που υπάρχουν, με βάση τις οποίες σχεδιάζει και υλοποιεί προγράμματα εκπαίδευσης του προσωπικού της τα θέματα των οποίων θα καλύπτουν όλο το φάσμα λειτουργίας της.

ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣ ΚΑΙ ΠΩΛΗΣΕΩΝΠεριγραφή της Αγοράς και των Προϊόντων Ανταγωνισμός - ΠροοπτικέςΗ Εταιρεία θα αναπτύξει την εναλλακτική δραστηριότητά της τόσο στο χώρο των Μ.Μ.Ε. όσο και στο χώρο της διαφήμισης. Ο χώρος της διαδικτυακής διαφήμισης, χωρίζεται σε δύο κατηγορίες:1. Στην αξιοποίηση των διαφημιστικών χώρων που δημιουργούνται γι’ αυτό το λόγο στα διαδικτυακά μέσα (portals, διαδικτυακά ραδιόφωνα και διαδικτυακά τηλεοπτικά κανάλια).2. Στην αξιοποίηση των δυνατοτήτων που παρέχει το διαδίκτυο, για την τροφοδότηση και διαχείριση δεδομένων, υπό την μορφή εικόνας και ήχου, για διαφημιστικές προβολές σε DOOH. Ο συγκεκριμένος χώρος καταγράφεται ως μια διαμορφωμένη δυναμικά αναπτυσσόμενη αγορά, που ξεφεύγει από τα στενά ελληνικά πλαίσια και αποτελεί πόλο έλξης επενδύσεων σε παγκόσμιο επίπεδο, ενισχύοντας το συγκριτικό πλεονεκτήματα της επενδυτικής πρότασης της Εταιρίας.Τον τελευταίο χρόνο, πολλά σχήματα προσανατολίζονται στην δημιουργία «Διαδικτυακών Τηλεοπτικών Καναλιών», χωρίς ακόμα να έχει παρουσιαστεί στην αγορά κάποια ολοκληρωμένη προσπάθεια.

Το κυρίαρχο πλεονέκτημα, απέναντι στα υπάρχοντα διαδικτυακά Μ.Μ.Ε., είναι η δυνατότητα εξασφάλισης μεγάλων διαφημιστικών εσόδων, που βασίζεται στην ταχύρυθμη ανάπτυξη μέσω DOOH. Αυτά τα έσοδα θα δώσουν την δυνατότητα στην εταιρία γρήγορα να αποσβέσει την αρχικά απαιτούμενη επένδυση και στην πορεία θα την βοηθήσουν να αποτελέσει τον leader της αγοράς.Στο χώρο του Digital Signage, αυτή τη στιγμή στην ελληνική αγορά, δραστηριοποιούνται σε σοβαρό επίπεδο επτά εταιρίες, που αντιπροσωπεύουν αντίστοιχες εταιρίες του εξωτερικού όπως: ELF AEBE ICM INTELLIGENT MEDIA M-DATA

POP CHANNEL SONY TVeez HellasΚάποιες απ’ αυτές λειτουργούν με DVD και κάποιες μέσω Web, ομαδοποιώντας μηνύματα σε συγκεκριμένα δίκτυα “channels”, όπως φαρμακεία, κομμωτήρια κ.λ.π. Η Εταιρεία στοχεύει να ξεπεράσει τον υπάρχων ανταγωνισμό, αφενός με την ευέλικτη και παραγωγική δημοσιογραφική ομάδα της, η οποία θα τροφοδοτεί με έγκυρη και έγκαιρη ενημέρωση τα μέσα της, συγκεντρώνοντας το ενδιαφέρον του κοινού και αφετέρου με την όσο το δυνατόν ταχύτερη ανάπτυξη του DOOH πράξη που αποτελεί και τον πρωταρχικό στόχο της, ώστε δύσκολα ο ανταγωνισμός να μπορέσει να ακολουθήσει την ανάπτυξη της.Η μίμηση αυτού του μοντέλου ανάπτυξης από τον ανταγωνισμό, θα έχει να αντιμετωπίσει αφενός τον χρόνο που απαιτείται για την οργάνωση αυτού του εγχειρήματος και αφετέρου το κόστος αγοράς ή δημιουργίας των απαραίτητων λογισμικών, δεδομένου ότι η Εταιρεία έχει ήδη κλείσει συμβόλαια με συγκεκριμένους χώρους και θα διαθέτει ένα ευρύτατα ανεπτυγμένο δίκτυο, το οποίο θα δραστηριοποιείται ενεργά στην διαφημιστική αγορά.

Πίνακας προϊόντων και υπηρεσιών

Η Εταιρεία, αξιοποιώντας την γνώση και εμπειρία που μέχρι σήμερα έχει αποκτήσει, σκοπεύει να καλύψει όλους τους τομείς και ανάγκες του κλάδου δραστηριοποίησης της, ξεκινώντας από την εκπαίδευση εξειδικευμένων στελεχών και φθάνοντας μέχρι την ανάπτυξη και νέων γραμμών παραγωγής, οι οποίες έχουν συγκεκριμένες ανάγκες και απαιτήσεις. Ταυτόχρονα, η Εταιρία σκοπεύει να αναπτύξει προγράμματα τέτοια που θα βελτιστοποιήσουν την λειτουργία και οργάνωσή της.Συνεπώς, και με την υλοποίηση του επενδυτικού της προγράμματος η Εταιρεία θα αποκτήσει την δυνατότητα παροχής ευρύτερου φάσματος ολοκληρωμένων προϊόντων στον τομέα των Μέσων Ψηφιακής Απεικόνισης με ιδιαίτερα υψηλή προστιθέμενη αξία, θα κατορθώσει να διεισδύσει σε αγορές που μέχρι τώρα δεν έχει προσεγγίσει και, αυξάνοντας το περιθώριο μεικτού κέδρους της, θα επιτύχει να εδραιωθεί ακόμη περισσότερο στον κλάδο των Εναλλακτικών Καναλιών Διαφήμισης που θα δραστηριοποιηθεί ως μια ανταγωνιστική, αξιόπιστη και με κύρος Εταιρεία.

ΣΧΕΔΙΟ ΕΠΕΝΔΥΣΕΩΝΗ Εταιρία στοχεύει στην διεύρυνση, κατά την επόμενη πενταετία, των δραστηριοτήτων της στην εγχώρια αγορά με την επέκταση της παρουσίας της σε όλη την Ελλάδα με τη δημιουργία ενός διαφημιστικού καναλιού DOOΗ στην περιφέρεια.Ειδικότερα, η «Passage Media Hellas» κατά την επόμενη πενταετία στοχεύει σε: τη δυναμική της πορείας, απόκτηση μεριδίου στην αγορά, αποτελεσματικότερη εμπορική εκμετάλλευση των υπηρεσιών της, περαιτέρω αξιοποίηση των συγκριτικών της πλεονεκτημάτων, ενίσχυση της ανταγωνιστικότητάς της,

διεύρυνση των δραστηριοτήτων της στον τομέα των νέων τεχνολογιών, Η στρατηγική της για την επίτευξη των στόχων της επικεντρώνεται στους εξής βασικούς άξονες: Συνεχή βελτίωση της ποιότητας του ανθρώπινου δυναμικού της, Αναβάθμιση των διοικητικών της δομών και της λειτουργίας της, Εφαρμογή περισσότερο οργανωμένης πολιτικής προώθησης των προσφερομένων προϊόντων, Εκσυγχρονισμό των υποδομών της, Δημιουργία μεγαλύτερου δικτύου DOOH, Αύξηση φάσματος παρεχόμενων υπηρεσιών, Ανάπτυξη και διάθεση βέλτιστων ποιοτικά προϊόντων, Τη προσφορά ανταγωνιστικών προϊόντων σε ποιότητα και τιμές, Άμεση εξυπηρέτηση των πελατών της.Τέλος, το εμπεριστατωμένο Πλάνο Δράσης, οφείλει να περιλαμβάνει αναλυτική αναφορά των παραγόντων κινδύνου που είναι δυνατόν να επιδράσουν δυσμενώς στη χρηματοοικονομική κατάσταση της Εταιρείας, ή να επηρεάσουν αρνητικά την ανάπτυξή της και να περιγράφει με σαφήνεια τους αντίστοιχους τρόπους αντιμετώπισής των.