Palestra Captacao de Recursos e Parcerias
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Fortaleza-CE, 23 de outubro de 2013
Por ELINAUDO BARBOSA
PALESTRA CAPTAÇÃO DE RECURSOS E PARCEIROS
Consultor associado do Instituto Sinergia Social
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O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS?
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Captação ou mobilização de recursos é um termo utilizado para descrever
um leque de atividades de geração de recursos, independente
da fonte ou do método utilizado para gerá-los.
O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS?
Fonte: Captação de Recursos – Da teoria à prática, GETS e United Way Canada-CC - 2002
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O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS?
Quem capta recursos: Artistas e produtores
Pessoas
Empresas Governos
Organizações da Sociedade Civil
Universidades
e...
Pesquisadores
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Todos nós passamos a vida inteira captando recursos
O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS?
Quem não chora, não mama!
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Vendendo ideias e ideais
INDO ATRÁS DOS RECURSOS
Captador de recursos
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CÓDIGO DE ÉTICA DO CAPTADOR DE RECURSOS 1. Legalidade - O captador de recursos deve respeitar incondicionalmente a legislação vigente no País.
2. Remuneração - O captador de recursos deve receber pelo seu trabalho apenas remuneração preestabelecida.
3. Confidencialidade e lealdade aos doadores - O captador de recursos deve respeitar o sigilo das informações sobre os doadores obtidas em nome da organização em que trabalha.
4. Transparência nas informações - O captador de recursos deve exigir da organização para a qual trabalha total transparência na gestão dos recursos captados.
5. Conflitos de interesse - O captador de recursos deve cuidar para que não existam conflitos de interesse no desenvolvimento de sua atividade.
6. Direitos do doador - O captador de recursos deve respeitar e divulgar o Estatuto dos Direitos do Doador.
7. Relação do captador com as organizações para as quais ele mobiliza recursos - O captador de recursos, seja funcionário ou autônomo ou voluntário, deve estar comprometido com o progresso das condições de sustentabilidade da organização. (ABCR, 2007)
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O CONCEITO DE CAPTAÇÃO AMPLIOU-SE PARA MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
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Mobilizar recursos não significa apenas
conseguir recursos novos,
mas também otimizar os recursos já
existentes
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
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No caso das organizações da sociedade civil, os recursos a
mobilizar são:
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
Físicos – dinheiro, equipamentos e materiais Humanos – membros e voluntários
Relacionais – parceiros e apoiadores
Captação e mobilização de recursos não deve ser algo eventual, mas um processo
permanente na vida institucional.
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Para mobilizar recursos em uma instituição é necessário:
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
Uma pessoa ou departamento responsável pela captação/mobilização de recursos
Envolvimento da Diretoria e, se possível, de toda a instituição
E, claro, mais um projeto...
O de mobilização e captação de recursos
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Ciclo de captação de recursos MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
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ARRUMANDO A CASA PARA RECEBER VISITA
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E aonde queremos chegar?
ARRUMANDO A CASA
Quem somos? Onde estamos?
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Qual a Missão institucional
Histórico de ações e projetos já realizados
Recursos dos quais a instituição já dispõe
ARRUMANDO A CASA
Conhecendo-se: o início do planejamento
Qual a Visão Institucional
Qual o campo de atuação e a área geográfica abrangida
Qual o nível de preparo e engajamento dos membros
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ARRUMANDO A CASA Uma análise muito FOFA
Fortalezas Oportunidades
Fraquezas Ameaças
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ARRUMANDO A CASA
Um bom planejamento estratégico fará com que a organização possa
aproveitar e potencializar as Fortalezas, eliminar ou minimizar as Fraquezas, aproveitar todas as
Oportunidades e a tornar-se o máximo possível imune às
Ameaças
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Elaboração de planos estratégicos anuais, bienais, trienais etc.
ARRUMANDO A CASA
Planejamento estratégico
Os projetos e planos estratégicos devem focar em dois pontos: cumprir a Missão Institucional da organização e levá-la em direção à realização de sua
Visão Institucional
Elaboração de projetos
Definição dos recursos a serem captados
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CASA ARRUMADA, CONTINUAMOS O PROCESSO, AGORA INDO ATRÁS DOS RECURSOS
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Definição do montante de recurso a ser captado Pesquisa e criação de uma lista ou banco de
dados de potenciais doadores Elaboração de uma proposta com orçamento
INDO ATRÁS DOS RECURSOS Depois de arrumar a casa e planejar as ações e
projetos, o processo segue pelos seguintes passos:
Montagem de uma apresentação sobre a proposta Contato com doadores com abordagem
clara e objetiva Realização de contato de retorno
Encaminhamento de agradecimento
Prestação de contas
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INDO ATRÁS DOS RECURSOS
Onde está o dinheiro?
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Fontes de recursos: Agências multilaterais e bilaterais
Ongs e fundações internacionais
Empresas, institutos e fundações empresariais
Doações individuais
Governos Federal, estaduais e municipais
Contribuições de sócios
INDO ATRÁS DOS RECURSOS
Comercialização de produtos e serviços
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INDO ATRÁS DOS RECURSOS
Não ponha todos os ovos na mesma cesta
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2001-2004 2004-2008 Cooperação e solidariedade internacional 50,50% 50,00%
Empresas, institutos e fundações empresariais
37,13% 43,00%
Agências multilaterais e bilaterais 10,89% 1,80%
Comercialização de produtos e serviços 27,72% 25,90%
Contribuições associativas 11,39% 30,5%
Recursos públicos federais 37,13% 17,50%
Recursos públicos estaduais 26,73% 41,70%
Recursos públicos municipais 25,74% 32,40%
Doações de indivíduos 26,24% 29,60%
Fontes de financiamento acessadas pelas associadas da Abong nos períodos 2001-2004 e 2004-2008 (%)
Fonte: Panorama das Associadas Abong 2010
INDO ATRÁS DOS RECURSOS
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INDO ATRÁS DOS RECURSOS
A captação e mobilização de recursos acontece o tempo todo.
Todos os membros de uma organização são potencialmente captadores de recursos para ela.
Se você não está captando nem mobilizando recursos agora, pode ser
que os esteja perdendo.
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RELACIONAMENTO. QUEM É BEM TRATADO SEMPRE VOLTA
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RELACIONAMENTO
Mobilização de recursos é mais do que conseguir doadores e voluntários
É um processo de Marketing de relacionamento
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RELACIONAMENTO
A captação começa de dentro pra fora
![Page 29: Palestra Captacao de Recursos e Parcerias](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050907/5590a7261a28ab59528b4633/html5/thumbnails/29.jpg)
RELACIONAMENTO
A pirâmide de captação de recursos
![Page 30: Palestra Captacao de Recursos e Parcerias](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050907/5590a7261a28ab59528b4633/html5/thumbnails/30.jpg)
Fidelize seus doadores Agradeça sempre por cada doação recebida
RELACIONAMENTO
Dê feedback para seus doadores
Presenteie aqueles que doam recursos para a sua organização
Seja transparente
![Page 31: Palestra Captacao de Recursos e Parcerias](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050907/5590a7261a28ab59528b4633/html5/thumbnails/31.jpg)
Obrigado! Pela sua presença, atenção e participação.
Deixo meus contatos pessoais e institucionais
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