Padrão de Apresentações 2013 · AVISO O material que segue contém informações gerais sobre as...
Transcript of Padrão de Apresentações 2013 · AVISO O material que segue contém informações gerais sobre as...
AVISO
O material que segue contém informações gerais sobre as atividades da TOTVS a partir da data da apresentação, em Maio
de 2014. A informação é dada de forma resumida e não tem o objetivo de ser completa ou de servir como aconselhamento
a potenciais investidores.
Esta apresentação pode incluir declarações que apresentem expectativas da Administração da Companhia e/ou previsões
sobre eventos futuros. Essas expectativas e/ou previsões envolvem riscos e incertezas que podem causar resultados reais
materialmente diferentes daqueles projetados em tais declarações prospectivas. Portanto, os resultados futuros da Companhia
podem diferir das atuais expectativas e os leitores não devem se basear exclusivamente nas informações aqui contidas.
Nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita considerando, e não se deve confiar na precisão,
imparcialidade, ou integridade das informações aqui contidas.
Este documento não constitui uma oferta, convite ou solicitação de oferta para a subscrição ou compra de quaisquer
valores mobiliários. Nem este documento, nem nada nele contido, deve servir de base para qualquer contrato ou
compromisso.
2
• Uma das maiores provedoras de ERP
do mundo
• Líder absoluta em PMEs com mais de
50% de market share no Brasil
• R$ 1,6 Bilhão de Receita líquida em
2013
Líder no Brasil e na América Latina
3
Histórico de crescimento consistente
através de inovação
R$ 832 milhões em P&D (nos últimos 5 anos),
entre os principais investidores de P&D no
Brasil
• +13,0% CAGR de Receita Líquida (2009-13)
• +12,7% CAGR de EBITDA (2009-13)
• +16,1% CAGR de Lucro Líquido (2009-13)
988
2009
RECEITA LÍQUIDA
1.129
2010
1.279
2011
1.414
2012
1.611
2013
4
START UP
Visão do impacto de
PCs para pequenas e
médias empresas
Distribuição Regional
pelas franquias
Alianças estratégicas
em projetos
Governança
Corporativa
Sucesso é o resultado da sabedoria e experiências do passado, do conhecimento e a
inovação do presente, e da ousadia para enfrentar os desafios do futuro.
EVOLUÇÃO DA TOTVS E OS PRÓXIMOS PASSOS
WARM UP
Global software
kick-off
Estratégia de
Crescimento
Fundo de Private equity
Internacionalização
Proximidade com os
competidores e o
mercado
DNA
Identificação do DNA
da Companhia
Um grupo baseado
em pessoas
Missião / Visão /
Valores
Definição do talento e
necessidade de
capital humano
NUMBER 1 BRAZIL
Sistemas e
tecnologia por
segmentos
Projeto IPO
Projeto R$1bilhão
Consolidação de
Mercado
Relacionamento
com o cliente
THINK TOGETHER
Prover soluções e plataformas, que
são globais e inovadoras por
natureza, para todos os segmentos
Desempenhar um papel
fundamental na gestão e operação
de nossos clientes
Consolidar-se no mercado e ser
líder em segmentos estratégicos
Ser “TOP Américas”, dando suporte
à nossos clientes globais
5
• +68% de free float, uma corporação
sem grupo de controle
• 6 dos 7 membros do Conselho são
independentes
• 22ª marca brasileira mais valiosa
Forte governança corporativa
e reconhecimento da marca
6
CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO
Pedro PassosPresidente (independente)
Co-Fundador e Membro do Conselho da Natura S.A.
Germán QuirogaVice-Presidente (independente)
CEO da Nova Pontocom (CBD e-commerce)
Pedro Moreira SallesMembro Independente
Presidente do Itaú-Unibanco
Sérgio FoldesMembro Independente
Diretor da área Internacional do BNDES
Laércio CosentinoMembro
Fundador e CEO da TOTVS S.A.
Luís AfonsoMembro Independente
CEO da Petros (Fundo de Pensão da Petrobrás)
Maria Helena de SantanaMembro Independente
Ex-presidente da CVM (Comissão de Valores Mobiliários)
7
• Soluções e modelo comercial flexível
• Mensalidades que garantem suporte
direto ao sistema, com atualizações
incluídas
• Modelo baseado no relacionamento
com o cliente, evitando complexidade
desnecessária
Modelo de Negócio – conhecimento
de PME
8
SOLUÇÕES E DISTRIBUIÇÃO
Soluções para
companhias de todos os tamanhos
Sistema único de distribuição
Soluções especializadas
em 10 segmentos da economia
9
OS FATOS
Distribuidores (Micro)
+38.000clínicas e escritórios médicos
+10.000Lojas e pequenos varejistas
+6.500Pequenas indústrias e provedores
de serviços
Filiais e Franquias (PME)
Líder de Mercado no Brasil e LatAm
60% da colheita de cana-de-açúcar
do Brasil
+700 Instituições de ensino
Presente em 39 países
Private (Macro)
+27%de todas as empresas listadas na
BM&FBovespa*
Fonte:
+46%de todas as empresas premiadas pela
excelência em governança corporativa
na América Latina
Fonte:
10
Principal provedora de aplicações de gestão de Mercados Emergentes
Brasil
Franquias
Centros de Desenvolvimento
Filiais
Distribuidores
Américas
Clientes ativos
Canais
Filiais
(MX, ARG, EUA)
+3 Milhões de pessoas acessando nossas soluções todo dia
DIS
TR
IBU
IÇÃ
O
5 Filiais + 51 Franquias
• Exclusividade mútua
• Foco no SMB
Divisão Private
• Para grandes clientes
+200 Distribuidores TOTVS
• Vendas a microempresas no Brasil
INO
VA
ÇÃ
O 7 Centros de Desenvolvimento
• Estruturadas por conhecimento segmentado
• +3.000 pessoas em desenvolvimento e suporte
DIS
TR
IBU
IÇÃ
O
2 Filiais
• México – Hub cone norte
• Argentina – Hub cone sul
+ 16 Franquias
• Na América Latina
INO
VA
ÇÃ
O
2 Centros de Desenvolvimento
• TOTVS Labs - Califórnia
• México para localização LatAm
DISTRIBUIÇÃO E INOVAÇÃO
ESPECIALIZAÇÃO
Mais indústrias no mercado
Novas indústrias adotaram soluções integradas
para ganhos de eficiência
Os clientes enxergam maior valor em soluções
conectadas com o core-business
O desenvolvimento está alinhado com a demanda
dos clientes, com o objetivo de aumentar a
aderência
12
PORTFÓLIO – ADERÊNCIA AO CORE BUSINESS DE CADA INDÚSTRIA
13
ERP por Setor de Indústria e por
Tamanho de Empresa
Série 3
Série 1
Série T
Agroindústria: Agricultura e Gestão de Agronegócios | Cultivo, Procedimentos Culturais, Colheita
| Originação de Grãos | Subcontratação | Manutenção de Frotas| Automação em campo
Construção e Projetos: Gestão de Projetos e obras| Desenvolvimento e Gestão de Propriedades|
Análises de Viabilidade
Distribuição e Logística: Supply Chain | TMS | WMS | OMS | Manutenção de Frotas| Frete
Embarcador| Alfandega Portuária
Educação: Gestão Acadêmica| Bibliotecas | Educação a distância | Portal Acadêmico| Processos
de Seleção
Serviços Financeiros: Gestão de Investimento | Core banking| Gestão de Crédito
Jurídico: Acompanhamento e controle de Processos | Programação | Timesheet | Gestão de
Desempenho
Manufatura: MPS | MRP | CRP | APS | Controle de Chão de fábrica| Automação Industrial|
Manutenção de ativos | Gestão Ambiental
Saúde: Plano de saúde e Gestão do Plano de Benefícios| Gestão Hospitalar| CCIH
Serviços: Gestão de Contrato de Serviços e SLA | Manutenção de Ativos
Varejo: PDU| Lojas de Departamento | Farmácia | OMS | Gestão de Crédito | Apoio aos
Fornecedores
CADEIA DE VALOR INTEGRADA
O posicionamento de mercado da Companhia entre diversos outros players nos permite ser o melhor
player para integrar cadeias de valor com soluções para diversos segmentos, por exemplo:
Fornecedores
Produção Distribuidor
Manufatura
Fornecedores
Distribuidor Varejista
Crédito
Varejo
Crédito
Construtores
Construção e Projetos
Prestadores de
Serviço
14
RECENTES AQUISIÇÕES
15
Empresa Fechamento Segmentos de Atuação
PC Sistemas Janeiro 2013 Distribuição, Atacado e Varejo
PRX Abril Agroindústria
RMS Agosto Varejo e Supermercados
Seventeen Novembro Saúde
Ciashop Fevereiro 2014 Plataforma e-Commerce
VIABILIZAR NOVOS
COMPORTAMENTOS CLOUD/SAAS
3 CONCEITOS TOTVS
TECNOLOGIA FLUÍDAFácil de utilizar e implementar, simples e móvel, que promove produtividade, compartilhamento e colaboração, impactando um maior número de indivíduos e empresas.
ESSENCIALIDADEOfertas específicas orientadas ao “Core Business” de cada segmento com total aderência.
ERP ÁGILSistemas de Gestão que “vivem na academia” para ficarem mais leves e, naturalmente, focados em seu “CORE”, em “CLOUD” e “MOBILE” promovendo uma interface de uso natural.
16
VIABILIZAR NOVOS
COMPORTAMENTOS
TECNOLOGIA FLUÍDA
ERP ÁGIL
ESSENCIALIDADE
Novas experiências de uso e
completa aderência
PRODUTIVIDADE E PLATAFORMA DE COLABORAÇÃO
AMBIENTE TRANSACIONAL DE SISTEMAS ABERTOS
Identidade | Gestão de Documentos e
processos integrados | Indicadores |
Modelo de Negociação Colaborativo |
Portais
17
3 CONCEITOS TOTVS
+15,4% de receita líquida (vs.1T13)
+19,9% de incremento do corporativo (vs.1T13)
+13,9% de receita de manutenção (vs.1T13)
+17,1% de EBITDA (vs.1T13)
+40pb de margem EBITDA (vs.1T13)
+310pb de margem EBITDA (vs.4T13)
+18,7% de lucro líquido (vs.1T13)
1T14
26
EFICIÊNCIA
OPERACIONAL
+SIMPLES +ÁGIL +CONECTADO
+CLOUD +ESSENCIAL
2014-20
Idealizado e mantido pela TOTVS ecompanhias parceiras desde 1998,o IOS - Instituto da OportunidadeSocial - tem 17 unidades no Brasil e 1unidade em Angola
Focado no suporte e monitoramento daempregabilidade dos jovens e pessoascom necessidades especiais. O IOS játreinou mais de 20.000 profissionaisjovens em T.I. e áreas de back office
AÇÕES SOCIAIS
27
Obrigado
RELAÇÕES COM INVESTIDORES
ri.totvs.com.br
+55 11 2099-7105
+55 11 2099-7097
+55 11 2099-7773