Foto: Scanpix

P for pris

Foto: Scanpix

Opplevd kvalitetVi tror og mener at vi kjøper et produkt av god kvalitet.

Reell kvalitetVi kjøper et produkt fordi det er laget av solide eller kostbare materialer og har funksjonelt design.

Prøv å komme på noe du har kjøpt med høy opplevd eller reell kvalitet.

Kvalitet

Foto: Scanpix

I språket vårt kan begrepet pris ha mange forskjellige navn – alt avhengig av sammenhengen begrepet brukes i:

• rente• honorar• bompenger• bot

Hva kaller vi «prisen» denne personen betaler?

Pris har mange navn

Foto: Scanpix

Tilbudssiden (produsent)Jo høyere pris, jo mer interessant er det å selge flere enheter.

Etterspørselssiden (kunde)Jo lavere pris, jo mer interessant er det å kjøpe flere enheter.

Kan du gi et eksempel på en vare som får større etterspørsel jo høyere prisen er?

Tilbud og etterspørsel

Foto: Scanpix

De fire p-ene i markedsføringsmiksen må henge sammen og kommunisere det samme budskapet til forbrukeren.

pris, produkt, plass, påvirkning

Nevn noen eksempler på billige og dyre produkter som dekker samme behov. Diskuter hva slags holdninger og forventninger dere har til produktene.

De fire p-ene

Foto: Scanpix

De aller fleste bedrifter er avhengige av profitt fordi• eierne av bedriften skal få avkastning på

investeringene sine• bedriften trenger reinvestering for å

utvikle seg

Profitable bedrifter er levedyktige, de skaper arbeidsplasser og er gode skattebetalere.

Kjenner du en bedrift som går dårlig? Vet du hvorfor, eller kan du tenke deg det?

Profitt

Foto: Scanpix

Et prisnivå tiltrekker seg automatisk en gruppe mennesker som føler at denne prisen er riktig.

Derfor er prisnivå en viktig avgjørelse.

Kom med et eksempel på en pris som du mener ekskluderer deg som kunde.

Pris og målgruppe

Hvor stor er den gruppen som synes prisnivået på merkejeans er riktig, tror du?

Foto: Scanpix

Markedsfokusering: høy pris• hurtig markedsfokusering – mye kommunikasjon og

reklame• sakte markedsføring – lite kommunikasjon og reklame

Markedsspredning: lav pris• hurtig markedsspredning – mye kommunikasjon og

reklame• sakte markedsspredning – lite kommunikasjon og

reklame

Prisstrategier

Foto: Scanpix

Kostnadsbasert prissettingPrisen regnes ut på grunnlag av de reelle kostnadene produktet har. • selvkostbasert prissetting• bidragskalkyle

Markedsbasert prissettingPrisen settes så høyt som kunden er villig til å betale.

Konkurransebasert prissettingPrisen settes omtrent på samme nivå som prisen til konkurrentene ligger.

Hvilken prissettingsmetode blir brukt på dagligvarer som melk, brød og bensin?

Prissettingsmetoder

Foto: Scanpix

• sesongvariasjoner• målgruppeforskjeller• geografiske variasjoner• konkurrenter• skatter og avgifter• antall ledd i distribusjonen• pristerskler• psykologisk prising

Kan du komme på et produkt som har psykologisk prising?

Hva er med på å bestemme prisen?

Foto: Scanpix

Rabatter er en del av prispolitikken.

• salg• tilbud• kvantumsrabatt• kjøpsbonus• funksjonsrabatt

Man kan gi rabatter til både forbrukere og mellomhandlere.

Rabattpolitikk

Foto: Scanpix

Pris og PLS