Onboard  Cartagena!  The  Ultimate  Training  Experience  

www.onboardapproach.com  

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INTEGRITY  sailing  TEAM  presents:    

   

“Onboard  Cartagena!”  la  mejor  experiencia  en  motivación  y  teambuilding  customizada  solo  para  miembros  de  la  Cámara  de  

Comercio  de  Cartagena  y  para  las  empresas  para  las  que  trabaja  

Introducción  La   Cámara   de   Comercio   de   Cartagena fue creada con fines de representación, promoción y defensa de los intereses generales del comercio, la industria y la navegación y para apoyar a las empresas.

• En este sentido Onboard approach! desea poner a su disposición y a la de todas las empresas de Cartagena su nueva aventura empresarial, en la creencia de que, como cartagenero, es en esta tierra donde desearía empezarla con el apoyo, si fuera posible, de los miembros de componen la junta actual.

• Onboard Cartagena!, es la versión de este proyecto que someto a la consideración de esta

Cámara, habiendo sido reconocida como un proyecto singular por el IESE de Barcelona y por varias entidades dedicadas a la valoración de nuevas startups en España.

• PROPUESTA DE VALOR La combinación perfecta: entrenamiento en habilidades de gestión empresarial y team building con la experiencia en el noble arte de la navegación a vela en un catamarán de

última generación: Los alumnos se enfrentarán a situaciones complejas recreadas especialmente por empresarios y

formadores expertos. Los participantes tendrán que competir, entre ellos, y enfrentarse al resto de equipos, dando lo mejor

de si mismos. La combinación perfecta entre gestión de empresas y

navegación a vela

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• Los empresarios descubrirán en qué cualidades despuntan sus equipos, viviendo esta aventura a bordo o siguiéndola y participando en ella desde sus empresas. Emularemos situaciones reales, comparables a las que viven en el día a día de sus propios negocios. Aprenderán a identificarlas, evaluarlas y mejorarlas mediante la inmersión durante 3 horas en el aprendizaje de nuevas herramientas a través de una experiencia única y sofisticada: “Onboard Cartagena!”.

• Aprenderemos los valores del trabajo en equipo, servicio al cliente, proceso comercial sistematizado, comprensión de la ética en los negocios y abordaje de situaciones complejas similares a las que los empresarios y sus equipos se enfrentan en su trabajo diario.

• El éxito de un buen Directivo consiste en ser capaz de obtener el mejor rendimiento de su

equipo, desarrollando técnicas de gestión consultiva. Nuestro proyecto se basa en materiales de formación propios, que traen su base en nuestro IST, (Integrity Selling Team), y apoyadas por habilidades que le ayuden a descubrir su verdadero potencial.

   

Beneficios • Con la asistencia a este programa descubrirás tu verdadero rol en tu

organización y te ayudaremos a implementarlo con éxito.

• Definiremos las pautas de un plan enfocado a la excelencia comercial de tu equipo de ventas.

• Te motivaremos premiando tus mejores habilidades, mejorando tu percepción de la importancia

del «salario emocional», mediante una experiencia única. • Evolucionaremos desde el concepto de la comercialización tradicional al de venta consultiva,

desde la posición de vendedor a la de “Commercial Server” al servicio de las necesidades de tus clientes.

Por qué recomendamos este programa para la  Cámara  de  Comercio  de  Cartagena?

• Para alcanzar la excelencia comercial y obtener buenos resultados hay que

estar altamente motivados y formados en herramientas de gestión modernas.

• El creciente entorno competitivo en el cual nos movemos nos obligan a replantear y actualizar los métodos y sistemas de gestión comercial y, por supuesto, los modelos de dirección y liderazgo de equipos complejos.

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Contenido del programa ad hoc para las   empresas  de    Cartagena • El programa se compone de Pit Stops y de Training Pills, para

establecer las normas de convivencia, administración de tiempos y el desarrollo de la competición, durante la experiencia de 3 horas de

duración. • Pit Stops, (PS´s)

o Nudos, con los ojos cerrados o Hombre al agua, donde probarás tus habilidades de cooperación con otros

equipos o Elevator pitch, a través del cual, comprobarás tus capacidades en el arte de la

oratoria en un entorno de estrés. o Motivación de tu equipo de ventas. Conocerás los principios del proceso

comercial basados en Integrity selling team.

• Trainings Pills, (TP´s) o Marketing 2.0 y su efecto en la venta Profundizaremos en las amenazas y

oportunidades que ofrece la Red. En la actualidad tus clientes están mejor informados y pueden acceder a más opciones de compra. Internet y las nuevas tecnologías pueden ser un gran soporte para la venta, permitiendo crear por ejemplo, perfiles para el cross selling, servicios de atención al cliente, programas de fidelización on-line o “vendedores enfocados” en prospección/captación.

o Formación ad hoc según necesidades, ya que cada empresa es única y debemos enfocar solo en sus necesidades.

           

Metodología • Trainings Pills, (TP´s), o pídoras de formación desarrolladas ad hoc

por los componentes del claustro de este programa, con una duración máxima de 15´.

• Pit Stops, (PS´s), habilidades, requerimientos, competiciones, disciplina y tareas a bordo de un

velero, en sesiones de 10´ sobre las técnicas, las herramientas y los modelos de gestión más actuales, a través de símiles con el arte de la navegación a vela.

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Participantes. A quién va dirigido este programa

• Este programa ha sido especialmente diseñado para su aprovechamiento por parte de las empresas representadas en la Cámara de Comercio de Cartagena

• La organización entregará un informe de situación de cada participante, así como

recomendaciones para la mejora de sus habilidades con más potencial de desarrollo, 72 horas después de la experiencia.

Claustro

• El claustro de este programa está formado por profesionales vinculados a la docencia y, sobre todo, al mundo empresarial. En la edición de Cartagena participará Carlos Magaña como moderador de la Experiencia “Onboard    Cartagena!"  con la

asistencia de Dionisio Escarabajal. El resto del claustro se conectará vía remota.  

Carlos Magaña Profesor de Dirección Comercial, Marketing y Negociación en Ealde, Aegi y Universidad Empresa. Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y MBA por el IESE de la Universidad de Navarra. 20 años de experiencia en Dirección de ventas y marketing. Patrón de Yate con más de 20.000 millas de experiencia náutica. Especializado en gestión de equipos comerciales complejos y fidelización de clientes, fruto de su larga experiencia como directivo, consultor y docente. Es colaborador habitual del grupo de linkedin IESE Alumni. Ha publicado “A vueltas con la luna”, libro de crítica política, best seller en Amazon.

Fernando Molins Assistant IST, Commercial manager en Emgoldex. Diplomatura en Integrity Selling Team, experto en networkmarketing. Especialista en IST, (Integrity Selling Team Model), ha trabajado en labores comerciales en diversas compañías en sectores de servicios, ocio y productos luxury, con importantes experiencias de éxito. Actualmente colabora con empresas de formación in/out company, y desarrolla y entrena a su propia red de networkmarketing bajo los principios y valores de IST.

Antonio Manzanera Doctor en Economía, MBA en INSEAD y licenciado en Derecho. Después de trabajar en McKinsey & Company y el Banco de España creó Savior Venture Capital para ayudar a jóvenes emprendedores universitarios a convertirse en emprendedores. Es autor del ensayo "Finanzas para emprendedores" (editorial Deusto) y las novelas "El informe Müller" (editorial Umbriel) y "La suave superficie de la culata" (editorial Umbriel) . Es profesor y conferenciante, siendo sus especialidades la teoría de juegos, la negociación y las finanzas.

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Dionisio Escarabajal Licenciado en ciencias de la informaciión por la Universidad de Navarra. Después de trabajar durante años en su propia agencia de marketing Tam Tam, creó 2 nuevas empresas, Imagina, especializada en herramientas de marketing 2.0. y Adapta, empresa de servicios a empresas, dedicada a ayudar a sus clietnes a mejorar sus ventas e imagen a través de herramientas y procesos de marketing y comunicación de elaboración propia. Sus éxitos empresariales le han llevado a ser uno de los referentes del marketing de redes en Usa.

Karine Lux Diplomada por EBS, París, Ecole Europeenne de Gestion et de Commerce International, especializada en Import/Export. Diplomatura en lenguas por las Cámaras de comercio de Londres y Madrid. Propietaria de la sociedad Wood-Craft, de producción e importación de muebles luxury, durante 10 años. Trabajó como Directora de ventas de la multinacional Elis, sector servicios a empresas, siendo responsable de recruitement y formación de equipos. Ha tenido multiples experiencias de éxito en organización de eventos empresariales. Agente inmobiliaria senior, especializada en publicidad en redes y gestión de portales, habiendo creado y liderado su propia red de intermediación inmobiliaria. Piloto privado de aviación y patrón de yate.

Testimoniales • ”La experiencia de navegación a vela unida a las capacidades de

motivación del ponente y su equipo, convierten este planteamiento en algo único para la mejora de las habilidades comerciales con más potencial de desarrollo”

Gabriel Castell, Owner de Quimicom

• ”Gingle Arts ha conseguido sorprendernos positivamente a todos. El informe de situación

entregado por cada comercial, nos ha dado las claves para la mejora de las habilidades comerciales de nuestro equipo de ventas”

Joan A. Clotet, Consejero Delegado de Venco Electrónica

• “Asistí personalmente a la Experiencia de IST, y la recomiendo como una forma diferente y

genuina de motivación y formación del personal de ventas.” Joaquín Carrión, Director Comercial de Marnys

• “La Dirección Comercial de TR y su equipo han aprendido elementos clave, sistemas de trabajo y nuevos formatos de aproximación a clientes. El seguimiento desde mi despacho ha constituido toda una experiencia adicional on line.”

Xavier Cabané, Director General de Carretillas TR, (Carterpillar y Clark)

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Proceso de admisión

• El proceso de admisión al programa se desarrolla en cuatro sencillos pasos: 1.- La empresa participante,  debe remitir un email con una antelación de 60 días a las fechas de embarque deseadas a carlos@onboardapproach.com indicando:  

.- Número de personas que desea inscribir en el programa.

.- Nombre y apellidos de los participantes, DNI y empresa a la que pertenecen

Nota: El catamarán, sede de la Experiencia Onboard Cartagena! estará listo para el embarque

en un puerto del Mar Menor, que se comunicará en su día, 24 horas antes del embarque elegido, pudiéndose realizar un máximo de 3 experiencias diarias de 3 horas de duración cada una y con un máximo de 10 alumnos por experiencia. Si se requieren más días se debe comunicar a la organización con 30 días de antelación, que tratará, en ese caso, de extender las fechas de estancia en el Mar Menor, para atender todas las peticiones.

2.- Onboard approach!, contacta con la empresa  por e-mail, para comunicarle que su solicitud ha sido recibida. Recabará la información pertinente acerca de los detalles de las empresas o autónomos participantes, objetivos y personalización específica. Le informará de las fechas disponibles para cada Experiencia, así como del envío del material de estudio previo en su caso, y de los datos bancarios necesarios para formalizar la cuota de inscripción.

3.- La empresa, si la propuesta responde a sus necesidades, formaliza el pago de la cuota de inscripción. (El pago deberá ser realizado 45 días antes de la fecha elegida de comienzo de la primera Experiencia, “Onboard Cartagena!", en razón de los gastos necesarios de alquiler, preparación de documentación, etc. Ello es condición imprescindible para poder cursar el programa.

4.- Una vez comprobada la formalización del pago en las fechas establecidas, se procederá al envío de otro e-mail confirmando el programa con la disposición de cada grupo de alumnos en cada una de las salidas y días previstos.

Derechos de inscripción La cuota incluye el material de trabajo y almuerzos y bebidas durante cada una de las experiencias, los transfers entre la sede de la empresa y el puerto base, seguro individual, así como los polos personalizados de la organización con la identificación/color de cada equipo,

▪ Cuota por participante: 600 € ▪ Plazo límite de inscripción: 45 días antes del embarque ▪ Plazas: limitadas por riguroso orden de inscripción. ▪ Salidas: 3 salidas diarias. ▪ La organización, está abierta a modificaciones del programa, personalización de la experiencia y posibilidad de cerrar fechas distintas a las propuestas incluyendo varias jornadas si fuera necesario. ▪ Nota: Puede ocurrir que las inclemencias de la meteo no recomienden la navegación a vela, por lo que el cliente tendrá derecho a: 1.- Devolución del 95% de los derechos de inscripción abonados. El resto no sería reembolsable, por motivos de gastos de gestión ya incurridos por Gingle Arts. 2.- Nueva fecha de embarque prioritaria a su elección. 3.- Realización de la experiencia “Onboard Cartagena!”, en otra localización.

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“Customized  Onboard  Approach!”  la  mejor  experiencia  de  formación  en  “Integrity  Selling”  

 

  INTEGRITY SAILING TEAM, presenta una Experiencia náutica para formación de empresas, personalizable para: 1.- Planes de formación ad hoc 2.- Planes de Incentivos de empresa. 3.- Reuniones de Consejos de Administración, bufetes de abogados, sesiones de brainstorming. 4.- Premios a miembros destacados de su organización 5.- Cierres de negociaciones complejas con requerimientos de absoluta confidencialidad. 6.- Desarrollo de experiencias singulares para empresas. Negociaciones proveedor-cliente. 7.- Celebraciones familiares, etc. 8.- Regalos de empresa para clientes o proveedores OTRAS OPCIONES 1.- Filmación de la experiencia a petición 2.- Embarque de clientes en puertos distintos por razones de confidencialidad 3.- Control remoto de la experiencia a través de skype con monitorización e intervención de los miembros en tierra (conectados desde su propia empresa) 4.- Seguimiento remoto de canvas a través de Mural.ly, con participación de equipos en tierra 5.- Control de calidad de la experiencia, mediante elaboración de feed back personal y anónimo 6.- Criterios de competición: ad hoc para cada experiencia de formación 7.- Los participantes tendrán la oportunidad de cumplimentar el test IST, de habilidades en proceso de ventas, para aprender a conocer mejor su rol en cada fase del proceso comercial, a petición. 8.- Descuentos para nuevas experiencias durante el mismo año. 9.- Catering específico con posibilidad de disponer de cocineros con estrella michelin de la región. 10.- Control de calidad de la experiencia a través de encuestas de evaluación.

“Onboard  Approach!”  

INTEGRITY sailing TEAM es un proyecto de formación ideado y desarrollado por Carlos Magaña y su equipo de colaboradores. Barco: Catamarán de vela de 45 pies de última generación.

Otras fechas, requerimientos o necesidades específicas del cliente serán bienvenidos. Recorrido: Mar Menor, o a convenir con el cliente, en función de la meteo. Plazas: limitadas a 10 alumnos por experiencia. Patrón de yate: Carlos Magaña

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Assistants/Especialistas/Formadores: Karine Lux, (Remoto/Presencial), Fernando Molins (remoto), Antonio Manzanera (remoto) y Dionisio Escarabajal (presencial).

Equipos a bordo:

1.- Marinería: 3 alumnos, equipo blanco 2.- Arboladura: 3 alumnos, equipo negro 3.- Maniobra: 2 alumnos, equipo azul 4.- Intendencia: 2 alumnos, equipo naranja Notas: Los almuerzos y bebidas tendrán en cuenta el perfil alimentario y

necesidades especiales de cada asistente: alérgias, intolerancias alimentarias, celíacos, etc.

Premios: Insignias de oro de 18k y de plata de ley, diseñadas por Enric Majoral, para el alumno vencedor absoluto y el segundo clasificado; premios especiales para el el equipo ganador y descuentos del 20% para todas las nuevas experiencias Onboard approach!, contratadas durante 2014.

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Onboard Approach! inspiration at work

carlos@onboardapproach.com +34 659 90 39 56