Ver1 1802 stormvind_den_lange
-
Upload
stormvind-social-business-social-selling -
Category
Documents
-
view
57 -
download
5
Transcript of Ver1 1802 stormvind_den_lange
@stormvinddkDel gerne budskaberne – men respekter Stormvinds Copyright
Basis
Bevidst
Professionel
Avanceret
Ultimativ
Salget er under voldsom forandring – dette er den nye virkelighed
@stormvinddk / #stormvinddk dk.linkedin.com/in/dortemollermadsen
instagram.com/stormvinddk plus.google.com/u/0/+DorteMøllerMadsen/ www.pinterest.com/Stormvinddk/ www.facebook.com/stormvinddk www.slideshare.net/Stormvind_dk
#stormvinddk
Stormvind
Strategi
AnalyseMålsætningRessourceafklaring
Implementering
KompetenceudviklingTræningSparring
Forankring
MålopfølgelseKulturArbejdsgange
Social Business
Social Selling
Sociale Medier
LinkedIn speciale
Ledelse Salg Marketing
#stormvinddk
Sælger du stadig som dengang?
Derfor skal der forandring til
#stormvinddk
FAKTA
57 %af
købsprocessen er fortaget
inden en sælger er involveret
5.4 % personer er i et
typisk B2B købscenter
74 %af køberne valgte den leverandør
der var først til at give dem værdi
og indsigt
90 % af beslutnings-tagere siger at
de aldrig reagerer på kold
canvas
75 %af B2B købere bruger sociale medier til at
researche leverandører
#stormvinddk
Paradigmeskifte
Analyser
Lyt
NetværkBranding
Inspirerer & uddan
Kold Canvas
LeadkvalificeringSalgsdemoer
Salg 1.0”Før sociale medier”
Salg 2.0”Den nutidige B2B sælger”
Social Seller
© Copyright Stormvind
Analyser
Lyt
NetværkBranding
Inspirer & uddan
B2B salg før og nu
Før
• Sælger styrer processen• Ret linær købsproces• 8-16• Sælgere havde viden• Kold canvas – acceptabelt og virkede• Meget fokus på produkt• B2B –> virksomheden - virksomhed• Svært for kunder at finde referencer• Stærkt fokus på pris alene• Meget foregik manuelt• Segmentering
Nu
• Kunderne styrer processen• Circulær / difus købsproces• 22:32• Kunden er meget oplyst• ”Kysse inden der skal fries” / varm canvas• Fokus på kundens udfordringer• P2P –> Person - Person• Nemt og transparent• Videndelene kultur. Rennome, social trust,
kvalitet, og pris• Mange automatiseringsmuligheder• Målrettet efter navngivne accounts
Hvorfor skal vi implementere det?
Hvad er Social Selling?
Social Selling:
• Ny teknologi
• Nye
færdigheder
• Nyt mindset”Med Social Selling udnytter du dit professionelle brand til at fylde din pipeline med de rigtige mennesker, indsigter og relationer.”
Hvorfor tales der så meget LinkedIn?
80.33 %
12,73 %
6,73 %
100.000 – posts analyseret
#stormvinddk
Social Selling & Content Marketing
Status Kvo Ændre prioriteter
Forme løsning
Udvælge leverandører Løsning
Hvorfor Hvordan Hvad
© Copyright Stormvind
Social Selling er ikke fremtidenDet er virkeligheden….
Hvad kræver det at Implementere social selling ?
Ledelses workshop
Kick-off• Salg• Marketing• Kundeservice
Trænings sessioner• Fælles &• Individuel
Evaluering• Løbende
erfaringer og KPI’er
Fælles fejring• Nye
succeshistorier• Best practise
Best in class
© Copyright Stormvind
Kan det betale sig?
Med social selling Skabe flere leads
Konvertere emner til kunder
Øge salget til eksisterende kunder
Generere kendskab til dit brand
Positionere dig selv som meningsdanner
Øge dit PR
#stormvinddk
Husk • Social Selling kræver tilvænning • Mål korrekt• Udarbejd personas • Lav en plan på tværs • Monitorer• Generer flere leads både MQL og SQL • Maraton ikke et sprint eller en mirakelkur• DET virker… for hver $ brugt på træning – 5 igen (250 kunder 50k+)
#stormvinddkhttps://www.flickr.com/photos/jasonbrown2013/8589591025/
Lad os kigge på LinkedIn • Ninja trick• Ninja trick • Ninja trick