CRESST to EURECA – Progress with cryogenic dark matter searches
Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 2
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21-Oct-2014 -
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Atitude Empreendedora
Ser Empreendedor – dia 2
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Recapitulando...
O processo empreendedor
Ideia Modelo Hipóteses Escala
Cliente
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Recapitulando...
O Canvas
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startup
Recapitulando...
Customer Development
Fonte: The 4 steps to the epiphany – Steve Blank
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Recapitulando...
Customer Development
Perguntas chave:
• Quem são seus clientes?
• Você vai resolver um problema real para eles?
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Recapitulando...
Customer Development
Você vai resolver um problema real desse cliente?
1. Os problemas que você identificou são
reais?
2. Ele está tentando resolvê-los de alguma
forma hoje?
3. Se a sua ideia virar um produto/serviço, irá
ajudá-lo a resolver esse problema?
Faz sentido?
Perguntando!
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Recapitulando...
Customer Development
Outras informações que você deve levantar
• Qual o tamanho do seu mercado?
• Qual preço você vai conseguir praticar e qual será o mecanismo de
geração de receitas (venda, aluguel, leasing, prestação de serviço)?
• Como o produto/serviço será entregue ao cliente e qual o custo disso?
• Existe produção envolvida? Qual o custo de produzir o seu produto?
• Todos os custos levantados continuam fazendo o seu negócio rentável?
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O processo empreendedor
Ideia Modelo Hipóteses Escala
Cliente
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Mapa da Proposta de Valor
A sua ideia realmente gera valor
para alguém?
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Mapa da Proposta de Valor
“A sua solução deve estar conectada
ao seu cliente desde o início”
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Mapa da Proposta de Valor
• O que tira o sono do seu cliente?
– O que não dá certo?
– O que tem dificuldade de fazer?
– O que gera resultados abaixo da expectativa?
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Mapa da Proposta de Valor
• Como ele está tentando resolver esses problemas hoje?
– Quais as soluções atuais? (ou não existe nenhuma?)
– Elas resolvem o problema por completo ou são soluções parciais?
– Ele faz por conta própria ou paga alguém pelo produto/serviço?
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Mapa da Proposta de Valor
• Quais são as expectativas dele?
– Ganhos de desempenho? Melhora nos resultados ou indicadores?
– Redução de custos? Inovação?
– Ganhos sociais, emocionais?
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Mapa da Proposta de Valor
Quais são os seus produtos/serviços?
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Mapa da Proposta de Valor
Como o seu produto/serviço ajuda a aliviar as
dores do seu cliente?
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Mapa da Proposta de Valor
Como o seu produto/serviço ajuda o seu cliente a
alcançar ou superar suas expectativas de ganho?
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Mapa da Proposta de Valor
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Faz sentido?
Mapa da Proposta de Valor
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Mapa da Proposta de Valor
Quando isso
termina?
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Customer Development
Perguntas chave:
• Quem são seus clientes?
• Você vai resolver um problema real para eles?
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Customer Development
Características dos seus primeiros clientes:
• Têm o problema!
• Reconhecem que têm o problema!
• Estão em busca de uma solução
• Já tentaram solucionar o problema de
forma não estruturada
• Têm budget para investir na
solução
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Customer Development
Perguntas chave:
• Quem são seus clientes?
• Você vai resolver um problema real para eles?
![Page 23: Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 2](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051512/5445ccd3afaf9fe32a8b466e/html5/thumbnails/23.jpg)
empreender é compartilhar
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Pegue feedbacks da sua ideia!
2 minutos para apresentar a ideia
2 minutos para receber feedbacks!