1 得赦免其過、遮蓋其罪的,這人是有福的! 黑夜白日,你的手在我身上沉重;我的 … · 1. 有福啊!罪得赦免 (v.1-2) 1 得赦免其過、遮蓋其罪的,這人是有福的!
之二︰抓住機緣,是獲得成功的致勝關鍵 ·...
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之一︰談及數十年前的一場大火,張先生這樣說:大火旺運哩
數十年前的那場大火燒毀了他出國讀書的夢想,但卻成就了今天的他。世事無
常,一個人的機緣,往往在冥冥中有主宰。
那時的張先生剛剛中學畢業,繼續升學讀書是當時的首選。他計劃申請去加拿
大進修工商管理專業,以實現他的理想。父母亦非常支持他的選擇。
張先生乘放暑假的空檔,去了一間做銅吊鎖的工廠當小工,順道接受社會的一
些歷練。一個月過去了,學校的假期亦即將結束,工廠老闆卻未見張先生提出請
辭,心生疑問。張先生仍只管悶頭去做,對去升學的事情隻字未提。老闆想︰這小
子葫蘆裡賣的什麼藥呢﹖
肚子裡的苦水倒給別人又有什麼用呢?原來張先生父親所經營的那間店鋪遭
遇了一場大火,燒毀了張先生出國留學的前程。家庭經濟上的塌底,還哪裡有錢
支持他去讀書?張先生欲哭無淚,只有擦乾淚眼,繼續工作。老闆其實早已看中
了這個勤奮篤實的小伙子,得知事情的始末後,自然樂意收留。
自此,張生先心無旁騖,一心一意工作,幹得頭頭是道,有聲有色,老闆亦越
加賞識他,索性把幾個部門的工作都交給他管理。自1969年起,張先生在鎖廠裡工
作了三年多,積沙成塔地累積了鎖業生產的經驗,打下了日後獨自創業的基礎。張
先生坦言,如果不是那一場大火,他的選擇也許不會從業經商。禍兮褔所倚,信焉。
之二︰抓住機緣,是獲得成功的致勝關鍵
機會來了就要勢在必得。張先生對此感悟頗深。70年代,美國爆
發的石油危機,讓香港的製鎖行業獲得了百年難遇的發展良機。
但凡緊俏的物品,誰都想據為己有。石油的緊缺,在美國引發了
對電油的貪欲,一些不法之徒竟然盯上了存在汽車裏的汽油。由於美
國汽車的油箱只用蓋封口,要盜取汽油實在是易如反掌。亦正因此人
們對油箱枷鎖的需求瞬間大增,香港和台灣等地的鎖心成了搶手貨。
這一股在美國爆發的盜油潮,讓頗具市場眼光的張先生視為一次
難得的商機。他自然不會錯過。恰巧張先生的一位朋友亦有得益於盜
油潮,生意做得火熊熊的,他見張先生有此念頭,便想幫他一把,讓
張先生也加入其中。天賜的良機,就在身邊,垂手可得,張先生欣喜
之餘,也有其苦惱,當時他缺乏所需要投放的資金。
困難難不到有心人,那些日子張先生四處奔走,從沒辦法中想出辦法,終於聯絡上四位好友,自己又東拼西湊,眾人
積少成多,五萬元終於集資到手。資本微薄,但足以成事,一間小作坊終於在艱難中浮出水面。按張先生的說法︰那是一
間「唔似工廠嘅工廠」,不過小作坊最重要是能作業,不是做樣子的。就這樣,他以有限的資金和簡陋的設備,開始了創
業之旅。
天機時運 孜孜以成—美輪集團有限公司掌門人張川煌先生專訪
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資本的原始累積談何容易。機緣本身也並不等於真金白銀。張先生
雖然此前在鎖廠工作了三年多,在管理方面獲得過經驗,但在技術層面
上的收獲卻是相當粗淺的,他坦言當時的自己連圖紙也看不大明白,技
術上的流程也是雲裡霧裡。
也只有邊學邊做,一點點親自摸索。但剛一開始生產鎖心的模具無
論如何也做不來,唯有交給模具廠製作,單單造模的費用已經花去了
本金的一大半。資金緊絀,連機器和工裝夾件也只有可憐巴巴的幾 幾
件,夠不上使用。
尤為致命的是小作坊剛剛起步運營,世界經濟突然冷卻。本來是想
乘勢而上,卻不想到世界經濟寒流襲至。那是1973年,世界經濟普遍
不景氣讓雄心勃勃的張先生在創業之初倍感冷顫。整整半年的時間接不到一份的定單,坐吃山空不說,再白白耗下去只是
死路一條。那段日子張先生憂心如焚,寢食難安。假如在萬般艱難裡選擇退縮,張先生就不是張先生了。
張先生選擇了知難而進。山寨小廠生存以求的是活命的定單,這一點不言而喻。如何弄到定單,這對於他的山寨工廠
來說,難度可想而知。張先生不急不躁,竟另覓蹊徑地去英國及澳洲商務專員公署,美國圖書館等處尋求有關的商業信
息,耐心地翻閱各種資料,從中搜尋有潛質的客戶名單,只要看到對方是從事有關行業的都悉數記下,並及時發出信函推
銷自已以求合作。如此作法表面看去有些笨拙,實則正是張先生過人之處的體現。現代商業經營靠的正是這種信息資信的
相互融通。
果不其然,皇天不負有心人,張先生的努力是有回報的。他收
到了一位英國客戶及澳洲一對兄弟的回覆。英國客戶沒能談攏,但
澳洲兩兄弟卻表示願意與張先生合作,前提是要求來港看一看張先
生的工廠。這條件實不算什麼,但卻令張先生倍感為難,這樣寒酸
的山寨小廠和那簡陋的生產條件,讓人看了不是笑話嗎?對方還有
信心下訂單嗎?
思謀良久,張先生決定以實情相告,並對兩兄弟的要求予以積
極的回應。他是這樣想的︰即使人家來廠裏看過之後不鍾意也沒甚
麼的,對遠道前來的客戶真誠以對是最為重要的,自已的工廠確實
是太不像樣,可也並非一無是處,生產出的產品也完全經得起市場
的考驗和接受。澳洲兩兄弟對張先生的坦誠無欺十分讚賞,對廠裹
不起眼的生產條件反而看淡,雙方見面相談甚投契,當場敲定了合作意向,一紙訂單採購了二萬五千個鎖心,張先生半年
無一定單的宭境立時得到化解,命懸一線的山寨廠重獲了生機。
經營至76年,張先生已經償還了辦廠借來的全部債務,并有了四萬元的獲利。這第一桶金雖然不算豐厚,但在經濟情
境險惡的情形下,已算是不俗的成積。對於平步起家的張先生來說實屬不易。許多比張先生實力雄厚的企業於當時都紛紛
敗陣下來,倒閉或者轉行,但張先生以定力撐過困境,實屬不易,其志可嘉。
之三︰做生意在於有所為有所不為,其中的擇業變數在於對市場商機的了然 把握,張先生的生意經滿含強勢的味道
隨著工廠的不斷發展,張先生於1976年成立美輪實業有限公司,正式脫離山寨模式,遷址到新蒲崗政府工廠大廈,鎖
廠營運日上軌道,從三個相連的單位擴展到八個單位。「美輪」以響亮的名字,昭示張先生的事業駕著有遠景的車輪,駛
向美好的未來。
當時,除了澳洲兩兄弟是美輪的主要客戶外,香港的貿易行給的定單是美輪公司另一個收入來源。期間張先生亦承接
了相當份額的抽屜鎖行銷新加坡,但洋行的回扣很深,剩給美輪的只有一點薄利。某一年年關將至,洋行要求美輪馬上生
產2000打鎖給其新加坡公司,張先生不容有失,與工人連夜趕工。當張先生的太太代丈夫向洋行收取貨款時,洋行居然失
守承諾,要押後收貨,不肯現付;更有甚者,對方竟惡言相向。對洋行的霸道行徑,張先生十分氣憤。年關逼至,款項收
不回來,貨物囤積,如何向工人交代呢﹖所有種種加起來,張先生對洋行的不滿已達到頂點。卑躬屈膝並不是張先生的性
格,雖然洋行有美輪賴以生存的定單,但張先生決定不再受制於洋行的擺佈,寧可損失生意也不受窩囊氣。
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失之西籬,收之東隅,雖然與洋行的徹底決裂使經濟製肘,張先生如法
炮製先前在信息資訊方面到處出擊的拿手好戲,通過多種渠道尋找客戶。果
然功夫不負有心人,訂單接踵而來。脫離了洋行,不再被剝削,反而使業務
得到了更大的拓展,公司順風順水,越做越好。
張先生於79年將部分生產工序遷移到惠州的淡水鎮,進行來料加工。因
當時內地對港商的限制很多,而港商對貨品毫無任何管理和監督的權力,內
地廠長說什麼算什麼,管理上的不善使產品質量無法得到保證,出現十分嚴
重的浪費問題。張先生迫不得已只好將生產線撤回香港,一番折騰耗去他不
少的精力和資金。不過張先生卻是愈挫愈強。
靠著百折不屈的軔勁,美輪公司一步步做大做強。進入80年代,香港工業漸呈強勁,薘勃發展,工人卻是「唔憂
做」,人力出現了空前的短缺。美輪應接不暇的定單,苦於人手不足,無法滿足生產,雖連續幾個月在報紙上刊登招聘廣
告亦無人前來應徵,張先生決定再次北上,真可謂敗也大陸,成也大陸,於86年他再一次向在大陸設廠賭上了信心的一
把,在當時尚屬寶安區的平湖鎮成立了美基金屬制品廠,利用國內密集的勞動力解決美輪的人手荒,進一步擴充生產力。
89年,六四事作后,張先生又在深圳市石岩鎮購地建廠房,鎖具生產量節節攀升。當時的美輪已經實現了由生產到銷
售的一站式服務。從鎖具到電鍍及各種零部件均由自己打造,規模和層次更上高標,高峰時擁有員工1200人,年產量超越
2200萬件。張先生的事業已呈現空前的強勢。
人是永不滿於現狀的,總軀使人得向前走,社會也正是因此決不止步,張先生正是如此。本來鎖業生產漸入佳境,張
先生卻又有了新的籌劃。因為製鎖這行業經過多年發展市場發展,需求早已飽和,競爭之勢日益嚴重,結果是供大於求,
只能從中賺取薄利。張先生洞悉了這一潛在的危機,便決定從製鎖業抽身,尋求其他更具市場潛質的商機。張先生於2006
年收購了深圳市某電動車整車公司,更於07年加入EuAuto Technology Limited,於東莞市塘廈鎮投資東莞邁卡電動車科技
有限公司,該公司與香港理工大學合作研發新能源電動轎車(MY CAR)。
這一連串的大動作,是張先生在準確把握市場商機中揮寫的手筆,也是從低端產業向現代化產業轉軌的實踐。2005年
張先生果斷地將其經營了近30年的鎖廠出讓給美國客戶,另起爐灶開闢新業,其魄力和勇氣令鎖業同行震驚。
之所以如此決絕的棄舊圖新,張先生是這樣認為:投資正確的高新科技產業是企業能否繼續成長及發展的關鍵。正是由
於看準新能源電動汽車是未來汽車行業的發展方向,他才果斷地砍下這一板斧,付諸行動,一舉收購了奔特電動車公司,及
於07年入股EuAuto Technology Limited,其產品MyCar電動轎車在今年先後發售到英國,法國及意大利等西方國家,於今年
十月更在香港公開銷售。這與香港政府欲使香港成為全球首個電動車城的構想不謀而合。
之四︰夕陽無限好,只是近黃昏,但張先生卻說 莫道桑榆晚,為霞尚滿天 張先生奔走勞碌大半生,欣慰的是沒有庸庸碌碌,事業終成。
現在美輪的業務已交由大女兒接管,電動車的生意則由兒子打理。「現在
我已經逐漸退了下來,主要做幕後的工作」,幸好兒女都很得力,足以讓張先
生放下心來。
張先生有一宏願,即退休之後好好的暢遊祖國的大好河山。以前也曾到各地
跑跑,但總是有公事在身,每次都行色匆匆,未能細細領略山水之美。現在可以
舒心以往了。
張先生依然忙碌,積極參與各項社會活動,對鑄業總
會和商會的工作更是不遺餘力。莫道桑榆晚,為霞
尚滿天,張先生喜歡這句詩,這亦正正是他如今
生活的寫照。年過半百的張先生依然充滿着青春和活力。回首他的人生,有他那如夢如
詩般的青春年華,有他拼搏進取的鏗鏘足
音,更有他那歷久不變的赤子情懷......
商海遨遊,風正揚帆,張先生正
以自己的人生歷練向著更光輝的目標邁
進。
張 川 煌 先 生 公 職 小 擋 案
專業資格:
香港工業專業評審局副院士(2000)
香港工業專業評審局榮譽院士(2002)
香港工業專業評審局院士(2004)
香燕山大學工程碩士 (2004)
亞洲知識管理協會院士(2006)
現 / 曾任社團公職:
香港壓鑄及鑄造業總會永遠名譽會長
中國鑄造協會顧問
中小企經貿促進會副會長
廣東省總商會執委
深圳市總商會理事
深圳市寶安區政協第一及第二屆委員
深圳市寶安區政協聯誼會理事
深圳市寶安區總工商聯合會常務副會長
深圳市寶安區石岩商會(工商聯)會長/名譽會長
深圳市寶安區石岩鎮歸國華僑聯誼會名譽主席
香港深圳社團總會創會會董
香港汽車零部件工業協會國際投資委員會主席
國際汽車工程師學會-香港分會公共事務委員會主席