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O USO DA ANÁLISE CUSTO-VOLUME-LUCRO EM UM POSTO

DE COMBUSTÍVEIS

Harisson Petry Schramm

Universidade Do Estado De Santa Catarina – Udesc

Centro De Educação Superior Do Alto Vale Do Itajaí – Ceavi [email protected]

Resumo

Concorrência acirrada, tecnologia e clientes exigentes, vem obrigando as empresas a trabalharem

cada vez com menos margens de lucro, e os gestores precisam estar atentos a cada detalhe. Este

artigo é um estudo de caso aplicando-se a ferramenta Análise Custo x Volume x Lucro – CVL em

uma empresa de pequeno porte, cuja atividade é a revenda de combustíveis. O presente estudo

objetivou, através da análise Custo x Volume x Lucro, oferecer informações de extrema

importância aos gestores, e a identificar separadamente a rentabilidade dos combustíveis e das

conveniências e lubrificantes, bem como o ponto de equilíbrio e a margem de segurança do

negócio. Trata-se de um estudo de caso, cuja coleta de dados foi por meio documental, num posto

de combustíveis, visando demonstrar a aplicação da análise Custo/Volume/Lucro num

estabelecimento desta natureza. O resultado demonstra que as menores margens estão nos

combustíveis, entretanto a baixa margem é compensada pelo volume de vendas, pois é a

mercadoria mais vendida no estabelecimento. A análise CVL permitiu constatar que a empresa

opera com boa margem de segurança em todos os itens que vende.

Palavras-chave: Análise Custo x Volume x Lucro. Ponto de Equilíbrio. Posto de Combustíveis.

Abstract

Strong competition, technology and demanding customers, has forced companies to work less and

less profit margins, and managers need to be attentive to every detail. This article is a case study

applying the Analysis Cost x Volume x Profit - CVL in a small business whose activity is the resale

of fuels. This study aimed, through the analysis Cost-Volume x income, provide information of

utmost importance to managers, and to separately identify the profitability of fuels and lubricants

and conveniences, as well as the balance and the business safety margin. This is a case study, in

which data collection was by documentary form, a petrol station, to demonstrate the application

of analysis Cost / Volume / Profit in an establishment of this nature. The result shows that smaller

banks are in fuel, however the low margin is offset by sales volume, it is the most goods sold in the

establishment. The CVL analysis helped to confirm that the company operates with good safety

margin on all items it sells.

Keywords: Analysis Cost x Volume x Profit. Equilibrium Point. Fuel Station.

1. Introdução

As empresas enfrentam atualmente inúmeros desafios para prosperar no mercado, tais como

aumento acirrado da concorrência, novas tecnologias e clientes mais exigentes, são alguns dos

muitos fatores que desafiam a direção de uma organização cotidianamente.

Além dos fatores externos que influenciam no sucesso ou fracasso de uma empresa, os

controles internos, que por vezes são deixados de lado, porém estes são os responsáveis por

fornecer dados que nortearão as ações corretas a serem executadas. Um fator que merece

destaque é a apuração dos custos, que é de suma importância. Megliorini (2006) aponta que

conhecer custos é uma condição essencial para administrar uma empresa, independente se for

comercial, industrial ou de serviços, ou se for de pequeno, médio ou grande porte.

Principalmente nas pequenas e médias empresas percebe-se a baixa utilização de técnicas de

gerenciamento contábil consistentes, necessárias para auxiliar no planejamento empresarial.

Dentre as técnicas de gerenciamento contábil, existem ferramentas como a Ánalise

Custo/Volume/Lucro. Conforme enfatiza Garrison e Nornn (2001, p.63): Utilizando a ferramenta de análise de Custo/Volume/Lucro (CVL) pode-se

obter dados importantes para as tomadas de decisões. As informações extraídas

desta análise são: margem de contribuição, ponto de equilíbrio, margem de

segurança e grau de alavancagem, portanto, é de fundamental importância para

o processo de planejamento do lucro.

Os conceitos da análise Custo/Volume/Lucro são de simples compreensão e aplicação,

principalmente em pequenas e médias empresas, pois a correta aplicabilidade resulta em

vantagens como a possibilidade de prever os impactos no resultado, permite verificar alterações

nos volumes vendidos, nos preços de vendas e nos valores de custos e despesas.

Este artigo é um estudo de caso efetuado num posto de combustível na cidade de Witmarsum

– SC, a coleta de dados foi feita por meio documental e o estudo tem uma abordagem

quantitativa quanto aos objetivos. A empresa está a nove anos no mercado e os sócios

proprietários não tem dados apurados sobre os custos que envolvem a atividade, e nem a

lucratividade do negócio, acreditam que a empresa está dando lucro quando sobra dinheiro na

conta. Não sabem por exemplo, o quanto de combustível devem vender para cobrir seus custos.

Verificou-se nesta pequena empresa que a direção não possuía nenhum tipo de apuração correta

de seus custos, para posteriormente apurar o lucro, tanto dos combustíveis quanto dos

lubrificantes e conveniências.

Portanto a questão problema dessa pesquisa é: Como a análise Custo/Volume/Lucro pode

auxiliar os proprietários de um posto de combustíveis na tomada de decisões? Diante da questão

problema a pesquisa tem como objetivo geral demonstrar a aplicação da análise

Custo/Volume/Lucro no posto de combustíveis e como objetivos específicos, evidenciar o ponto

de equilíbrio e a margem de contribuição do posto, bem como identificar a margem de segurança

que a empresa precisa atingir.

Dessa forma, o artigo divide-se basicamente em três etapas. A primeira parte constitui-se no

embasamento teórico do tema Análise Custo/Volume/Lucro, através de pesquisas bibliográficas

sobre o assunto. Neste capítulo, são apresentados os principais conceitos da Análise CVL, como

Margem de Contribuição, Margem de Segurança e Ponto de Equilíbrio.

A segunda etapa consiste na apresentação dos dados coletados na empresa durante um mês,

para apurar o máximo possível de dados a fim de obter um resultado mais preciso.

Na terceira etapa são aplicadas as ferramentas da Análise Custo/Volume/Lucro com base nos

dados coletados sobre a venda de combustíveis, principais lubrificantes e conveniências.

Nas considerações finais, são apontados os resultados obtidos através desta pesquisa,

mostrando a importância desta ferramenta na gestão da empresa.

Esta pesquisa limitou-se aos produtos comercializados em litragem ou que pudessem ser

convertidos, uma vez que são a maioria.

2. Revisão Teórica.

Neste capítulo será abordado o referencial teórico da pesquisa onde serão explanadas as

principais formas de gestão das pequenas empresas, as principais metodologias de apuração de

custos, a apresentação dos conceitos de Analise Custo x Volume x Lucro, bem como alguns

estudos correlatos já realizados por outros pesquisadores.

2.1 Gestão nas pequenas empresas.

As decisões empresariais se baseiam em informações precisas e atualizadas, disponíveis aos

gestores. Em pequenas empresas comerciais, as informações sobre custos e despesas requer

atenção especial. Horngren, Foster e Datar (1997, p. 2) consideram que “a tarefa principal dos

gestores é o gerenciamento dos custos” e continuam afirmando que, “o gerenciamento de custos

é usado para descrever as ações que os gerentes tomam com o intuito de satisfazer os clientes

enquanto continuamente reduzem e controlam custos”.

Em empresas de pequeno porte, como no caso do posto, geralmente assumem-se

características próprias de gestão, de competitividade e inserção no mercado. Segundo

Gonçalves (1994), nos países como o Brasil, onde se tem alto desequilíbrio regional, as micro e

pequenas empresas podem apresentar um importante papel na descentralização regional.

Oliveira et al (2004) apontam que as pequenas empresas possuem características próprias e

exclusivas, sendo elas: contribuição na geração do produto nacional, absorção de mão de obra,

geração de renda, flexibilidade de localização e composição do capital de forma

predominantemente nacional.

Uma característica forte é que as micro e pequenas empresas possuem geralmente gerência e

administração ligadas aos seus proprietários. Sua área de atuação é local, contando com um

sistema de produção e administração de estrutura reduzida e geralmente no mesmo ambiente

físico.

Existem diversas ferramentas disponíveis para ajudar os gestores no controle de sua empresa,

independente do tamanho. Análise SWOT, PDCA, Matrix BCG, Balacend Score Card, etc, são

alguns exemplos de ferramentas utilizadas. No caso deste trabalho, e de sua problemática, foi

tida como a ferramenta mais adequada a análise Custo x Volume x Lucro, haja visto que o

principal foco é a identificação dos custos para posterior análise.

2.2 Contabilidade de Custos.

O estudo da Contabilidade é antigo, pois o homem já se preocupava em controlar suas riquezas

desde tempos remotos. Segundo Sá (1998, p. 19), no Egito há milhares de anos, “o papiro deu

origem aos livros contábeis e já se faziam registros sofisticados, inclusive utilizando-se o sistema

das matrizes”.

Hoje a contabilidade não se limita a apenas controlar a riqueza. Ela assume um papel

importantíssimo dentro das organizações. Favero et al (1997 p.13) apontam que: Na Contabilidade, os objetivos estão definidos como as informações que

deverão ser geradas para que os diversos usuários possam tomar conhecimento

da situação da organização em dado momento, com a finalidade de tomar as

decisões que considerarem necessárias.

Conforme Sá (2002, p.46), “Contabilidade é a ciência que estuda os fenômenos patrimoniais,

preocupando-se com realidades, evidências e comportamentos dos mesmos, em relação à

eficácia funcional das células sociais”.

Neste sentido, percebe-se resumidamente que a contabilidade hoje em dia é muito ampla e

abrange muitas áreas, necessitando de diversas ferramentas gerenciais. Uma dessas ferramentas é

a Contabilidade de Custos, que é muito importante para a tomada de decisões. Segundo Leone

(2008, p. 21): A contabilidade de custos é uma atividade que se assemelha a um centro

processador de informações, que recebe (ou obtém) dados, acumula-os de forma

organizada, analisa-os e interpreta-os, produzindo informações de custos para os

diversos níveis gerenciais.

Dentro da contabilidade de custos, foram desenvolvidos diversos métodos específicos

objetivando apresentar caminhos de desenvolvimento de cálculos e análises de custos. Conforme

o trabalho de Oliveira (2008), alguns dos sistemas de custeio utilizados na contabilidade de

custos são o Custeio por Absorção, Custeio Direto ou Variável, Custeio Integral, ABC, Custeio

Padrão.

2.3 Análise Custo x Volume x Lucro.

Segundo Garrison (2001), a análise Custo x Volume x Lucro é uma das ferramentas mais

eficientes que os administradores dispõem, pois ela é considerada um instrumento vital em

muitas decisões empresariais, como, por exemplo, quais produtos fabricar ou vender, qual

política de preços seguir, qual estratégia de mercado adotar e que tipo de instalações produtivas

adquirir. Esta análise auxilia na determinação do volume de vendas necessários para obter o

lucro desejado, bem como o volume suficiente para cobrir todos os custos.

A análise Custo x Volume x Lucro é efetuada a partir dos resultados da Margem de

Contribuição – MC, Ponto de Equilibrio – PE e Margem de Segurança – MS.

Figura 1 – Componentes da Análise Custo x Volume x Lucro (Warren, Reeve e Fess, 2001)

Conforme aponta Martins (2003, p. 179), “Margem de Contribuição por Unidade é a

diferença entre o preço de venda e o custo variável de cada produto o valor que cada unidade

efetivamente traz a empresa entre sua receita e o custo que de fato provocou e que lhe pode ser

imputada sem erro.”

Wernke (2001, p. 42) aponta que: A margem de contribuição é o valor resultante da venda de uma unidade, após

deduzidos os custos e despesas variáveis associados ao produto comercializado.

Tal valor contribuirá para pagar os custos fixos da empresa e gerar

lucro.(WERNKE, 2001, p. 42)

Figura 2 – Cálculo da Margem de Contribuição (Silva e Lins, 2010)

O conceito de margem de contribuição apresenta-se como técnica de análise fundamental

dentro das decisões gerenciais, pois possibilita a análise dos produtos de maneira que viabiliza a

redução de custos, o aumento das vendas e a incrementação do lucro. (PEREZ JUNIOR;

OLIVEIRA; COSTA, 2005)

Já para o Ponto de Equilibrio, Wernke (2008, p. 49) destaca que “o Ponto de Equilíbrio

representa o nível de vendas em que a empresa opera sem lucro ou prejuízo. Ou seja, o número

de unidades vendidas no ponto de equilíbrio é o suficiente para a empresa pagar seus custos fixos

e variáveis, sem gerar lucro”. Para o calculo do ponto de equilíbrio, Schier (2009, p. 53) diz que

o ele é “é igual aos custos mais as despesas fixas, dividido pela margem de contribuição unitária”

Em relação à Margem de Segurança, Padoveze (2013, p. 305) aponta que “esta pode ser

definida como o volume de vendas que excede às vendas calculadas no ponto de equilíbrio. Este

volume excedente, para se analisar a margem de segurança, pode ser tanto o valor das vendas

orçadas como o valor real das vendas.”

A margem de segurança é a diferença entre as vendas reais (em quantidade) e as vendas no

ponto de equilíbrio (também em quantidade). Desta forma, a margem de segurança determina a

folga no nível de vendas da empresa, podendo ocorrer diminuição do volume de vendas, sem que

esta entre na faixa de prejuízo operacional.

Assim, “a análise de custo/volume/lucro é um exame sistemático das relações entre preços de

venda, volumes de venda e de produção, custos, despesas e lucros.” (WARREN; REEVE; FESS,

2001, p. 95)

2.4 Estudos sobre o tema.

Diversos estudos sobre custos já foram realizados. Segundo Vieira, Rossi e Pocai (2003, p.35): Dentre as ferramentas que podem auxiliar o gestor no processo decisório pode-

se citar: os sistemas de custeio e análise de custos, do volume e do lucro como

margem de contribuição, ponto de equilíbrio e margem de segurança, que se

constituem em importantes instrumentos da contabilidade gerencial.

Segundo Callado et al (2007): A contabilidade de custos como instrumento de auxílio aos gestores à tomada de

decisão, presenta-se de fundamental importância, uma vez que diariamente faz-

se necessário que os gerentes, administradores, contadores e outros tenham que

tomar decisões importantes ou não tanto no âmbito interno como no externo de

sua organização.

Em um estudo realizado por Silva (2010) em uma indústria química, foi concluído que a

análise de custo/volume/lucro pode suprir a deficiência em que algumas empresas se encontram,

quando se trata de gerenciamento de custos, volumes e lucros. Desde que a empresa tenha um

banco de dados estruturado, que possa identificar custos e despesas, fixas e variáveis, bem como

demais informações básicas, como faturamento e impostos, pode-se fazer o uso desta ferramenta

gerencial.

3. Estudo de Caso e Coleta de Dados

Neste capítulo serão apresentados os resultados das análises efetuadas no posto de combustível.

Além dos dados coletados dos principais produtos revendidos pela empresa também serão

apresentados, seja em valores monetários ou volume, serão apresentados seus custos e as

respectivas margens de contribuição e de segurança.

3.1. Histórico da Empresa

A empresa localiza-se em Witmarsum, Santa Catarina, e há nove anos trabalha com o comércio

varejista de combustíveis, como gasolina comum e aditivada, óleo diesel comum e óleo diesel

S10 aditivado. Além de combustíveis, a empresa trabalha com a revenda de gás GLP, extintores,

conveniências1 e lubrificantes. Conta também com serviços de lavação, borracharia, troca de

óleo e lubrificação em geral, serviços estes que são terceirizados.

3.2. Dados coletados

Durante um mês foram apuradas as receitas dos combustíveis e demais produtos que possuem

venda expressiva no posto e que são responsáveis pela maior parte do faturamento, eles

representam 95% do faturamento. A opção pelo mês de agosto deu-se pelo fato de ser o mês

mais recente e próximo da realização do estudo e a não utilização de outros meses, ou mesmo

anos anteriores, não se faz necessário pois não há oscilações significativas entre os meses.

A seguir serão apresentadas as tabelas de receitas, compras, gastos e os cálculos e

análises do Custo/Volume/Lucro, bem como do ponto de equilíbrio, margem de contribuição e

margem de segurança:

Produtos

Vendidos

Quantidade

Vendida (l)

P. de

Venda

Unitário

(R$)

Vendas no

mês de Agosto

(R$)

OLEO DIESEL COMUM 50632,93 2,52 127.791,36

OLEO DIESEL S10 14577,25 2,65 38.571,06

GASOLINA COMUM 35179,80 3,12 109.887,74

GASOLINA ADITIVADA 19441,14 3,23 62.774,29

LUBRIFICANTE SHELL RIMULA RT4X 15W40 GRANEL 160,42 12,00 1.925,04

LUBRIFICANTE SHELL HELIX HX6 15W40 FLEX GRANEL 56,90 23,00 1.308,70

LUBRIFICANTE SHELL HELIX HX8 5W30 SINTETICO 42,22 28,00 1.182,16

CERVEJA NOVA SCHIN LATA 350ML 1191,00 1,73 2.066,26

GAS GLP ACON.BOTIJÃO 13KG 32,00 56,00 1.792,00

LUBRIFICANTE ESSENCIAL 2T 200ML 132,00 3,99 526,68

LUBRIFICANTE CASTROL STIHL 500ML 2T 37,00 22,90 847,30

REFRIGERANTE COCA COLA 2LT 108,00 6,50 702,00

EXTINTOR ABC 5 ANOS 1KG 8,00 75,00 600,00

CERVEJA NOVA SCHIN LATAO 473ML 143,00 3,50 500,50

LUBRIFICANTE SHELL HELIX HX7 10W40 1LT 16,00 35,00 560,00

LUBRIFICANTE SHELL HELIX HX3 SL 20W50 1 LT 27,00 17,00 459,00

LUBRIFICANTE VS+ SJ 20W50 1LT 24,00 15,00 360,00

LUBRIFICANTE SHELL ADVANCE AX5 4T 20W50 1LT 35,00 18,09 633,00

LUBRIFICANTE MOTOSSERA TG 5LT 21,00 35,90 753,90

TOTAIS 121864,66 353.240,99

Tabela 1 – Vendas em Agosto (Elaborada pelo autor)

Apuradas as receitas, o segundo passo para posteriormente aplicar a análise CVL é o

levantamento do custo de compra das mercadorias, através do Sistema IONICS de

gerenciamento do posto, em Relatórios de Suprimentos e Estoques:

Produtos

Comprados

Quantidade

Comprada

(l)

P. de

Compra

Unitário

(R$)

Compras

totais no mês

de Agosto

(R$)

OLEO DIESEL COMUM 50000,00 2,23 111.661,89

OLEO DIESEL S10 20000,00 2,41 48.109,64

GASOLINA COMUM 35000,00 2,66 93.101,46

GASOLINA ADITIVADA 20000,00 2,73 54.634,40

1 Loja de conveniências: estabelecimento onde vendem-se artigos de primeira necessidade e que se caracteriza por

estar aberto além do horário comercial normal.

LUBRIFICANTE SHELL RIMULA RT4X 15W40 GRANEL 220,00 8,75 1.925,00

LUBRIFICANTE SHELL HELIX HX6 15W40 FLEX GRANEL 100,00 13,13 1.313,00

LUBRIFICANTE SHELL HELIX HX8 5W30 SINTETICO 100,00 15,61 1.561,00

CERVEJA NOVA SCHIN LATA 350ML 1464,00 1,47 2.152,08

GAS GLP ACON.BOTIJÃO 13KG 13,00 49,45 642,85











TOTAIS 127487,00 319.007,64

Tabela 2 – Compras em Julho (Elaborada pelo autor)

Para a aplicação da análise CVL, foi necessário também mensurar os gastos fixos mensais da

empresa, através de acompanhamento durante o mês na empresa. Em cima disto, foram apurados

os principais custos/despesas de natureza “fixa”, conforme informações vindas do administrador,

que totalizaram R$28.842,68. A partir disto, já se tem os dados necessário para começar a aplicar

a análise CVL, começando pelo cálculo da margem de contribuição.

3.3 Cálculo da Margem de Contribuição

Neste momento da pesquisa foi apurada a margem de contribuição total de cada mercadoria

comercializada, apurando o CMV (Custo das Mercadorias Vendidas) do mês, que envolveu o

custo de compra das mercadorias comercializadas no período. Tal valor foi obtido através do

Sistema IONICS de gerenciamento do posto, em relatório de Recebimento de Mercadoria. Ou

seja, o custo unitário (R$) apurado na Tabela 2 foi multiplicado pela quantidade vendida

(segunda coluna da Tabela 1)

Segue abaixo o resultado:

Mercadorias Vendas -

R$

CMV do mês -

R$

MC total do mês

- R$

OLEO DIESEL COMUM 127.791,36 113.075,37 14.715,99

OLEO DIESEL S10 38.571,06 35.065,31 3.505,75

GASOLINA COMUM 109.887,74 93.579,74 16.308,00

GASOLINA ADITIVADA 62.774,29 53.107,75 9.666,54

LUBRIFICANTE SHELL RIMULA RT4X 15W40 GRANEL 1.925,04 1.403,68 521,37

LUBRIFICANTE SHELL HELIX HX6 15W40 FLEX GRANEL 1.308,70 747,10 561,60

LUBRIFICANTE SHELL HELIX HX8 5W30 SINTETICO 1.182,16 659,05 523,11

CERVEJA NOVA SCHIN LATA 350ML 2.066,26 1.750,77 315,49

GAS GLP ACON.BOTIJÃO 13KG 1.792,00 1.582,40 209,60







Tabela 3 – Margem de contribuição total do mês por mercadoria (Elaborada pelo autor)

Com esta avaliação, merece destaque a margem de contribuição dos combustíveis, que se

destacam em termos de montante de margem de contribuição que proporcionaram. Vale destacar

que a venda de gasolinas no posto é inferior à venda de diesel, porém proporcionam maior

margem de contribuição.

Para aprimorar as informações advindas dos relatórios até aqui elaborados, foi calculada

também a margem de contribuição unitária, conforme segue na tabela 4:

Mercadorias

MC total

do mês -

R$

Quantidade

Vendida (l)

MC unitária-

R$

OLEO DIESEL COMUM 14.715,99 50632,93 0,29

OLEO DIESEL S10 3.505,75 14577,25 0,24

GASOLINA COMUM 16.308,00 35179,80 0,46

GASOLINA ADITIVADA 9.666,54 19441,14 0,50

LUBRIFICANTE SHELL RIMULA RT4X 15W40 GRANEL 521,37 160,42 3,25

LUBRIFICANTE SHELL HELIX HX6 15W40 FLEX GRANEL 561,60 56,90 9,87

LUBRIFICANTE SHELL HELIX HX8 5W30 SINTETICO 523,11 42,22 12,39

CERVEJA NOVA SCHIN LATA 350ML 315,49 1191,00 0,26

GAS GLP ACON.BOTIJÃO 13KG 209,60 32,00 6,55











TOTAIS 48375,62 121.864,66 110,55

Tabela 4 – Margem de Contribuição Unitária (Elaborada pelo autor)

Analisando esta tabela, percebe-se que que os produtos que proporcionam maior margem de

contribuição total, são os que possuem menor margem de contribuição unitária, que no caso são

os combustíveis. Portanto para que a empresa possa obter um bom faturamento com estes

produtos precisará vender uma quantidade expressiva, fato que na realidade ocorre, pois são os

principais produtos do posto.

3.4 Cálculo do ponto de equilíbrio





TOTAIS 353240,99 304.865,38 48.375,61

Como citado anteriormente, o Ponto de Equilíbrio é o volume de produtos onde a margem de

contribuição total se iguala às despesas e custos fixos. Resumindo, é o volume de vendas em que

a empresas não obtém lucro nem prejuízo. Então, foi utilizado no estuda a fórmula do ponto de

equilíbrio mix, explicitada na equação: PE mix unidades = Despesas e Custos fixos/(Margem de

Contribuição Total/Volume Total Vendido)

A partir dos dados das tabelas anterior e, aplicando-se a fórmula acima, foi possível realizar a

primeira etapa do cálculo do Ponto de Equilíbrio Mix em unidades, conforme a tabela 5: Itens Valores

a) Gastos fixos mensais – R$

b) Margem de Contribuição total – R$

c) Quantidade vendida no mês – Un

d) a/(b/c) Ponte de equilíbrio mix - Un

28.842,68

48.375,61

121.864,66

72.658,59

Tabela 5 - Ponto de Equilíbrio Mix - Etapa 1 (Elaborada pelo autor)

Conforme exposto na tabela 5, o ponto de equilíbrio mix em unidades foi de 72.658,58. Mas

como a quantidade dos produtos calculada na tabela 5 é referente ao conjunto de todas as

mercadorias abordadas no estudo, tem-se a necessidade de atribuir o quanto desse total cabe a

cada item abrangido. Para isso, a tabela 6 mostra os percentuais de participação de cada

mercadoria na quantidade total vendida no mês, que aplicados ao volume de 121.864,66

unidades (em litros) para determinar-se a quantidade desse montante que deve ser atribuida a

cada mercadoria vendida. Assim foi possível conhecer o ponto de equilíbrio mix em unidades:

Produtos

Vendidos

Quantidade

Vendida

Percentual

da

quantidade

- %

PE mix

unid.

Preço de

Venda

Unitário -

R$

PE MIX em

R$

OLEO DIESEL COMUM 50632,93 41,55 30.188,55 2,52 76.075,14

OLEO DIESEL S10 14577,25 11,96 8.691,30 2,65 23.031,95

GASOLINA COMUM 35179,80 28,87 20.975,03 3,12 65.442,08

GASOLINA ADITIVADA 19441,14 15,95 11.591,27 3,23 37.439,79

LUBRIFICANTE SHELL RIMULA RT4X

15W40 GRANEL 160,42 0,13 95,65 12,00 1.147,75

LUBRIFICANTE SHELL HELIX HX6

15W40 FLEX GRANEL 56,90 0,05 33,93 23,00 780,28


5W30 SINTETICO 42,22 0,03 25,17 28,00 704,83

CERVEJA NOVA SCHIN LATA 350ML 1191,00 0,98 710,10 1,73 1.228,48

GAS GLP ACON.BOTIJÃO 13KG 32,00 0,03 19,08 56,00 1.068,43

LUBRIFICANTE ESSENCIAL 2T 200ML 132,00 0,11 78,70 3,99 314,02

LUBRIFICANTE CASTROL STIHL

500ML 2T 37,00 0,03 22,06 22,90 505,18

REFRIGERANTE COCA COLA 2LT 108,00 0,09 64,39 6,50 418,55

EXTINTOR ABC 5 ANOS 1KG 8,00 0,01 4,77 75,00 357,73

CERVEJA NOVA SCHIN LATAO 473ML 143,00 0,12 85,26 3,50 298,41


10W40 1LT 16,00 0,01 9,54 35,00 333,89

LUBRIFICANTE SHELL HELIX HX3 SL

20W50 1 LT 27,00 0,02 16,10 17,00 273,67

LUBRIFICANTE VS+ SJ 20W50 1LT 24,00 0,02 14,31 15,00 214,64

LUBRIFICANTE SHELL ADVANCE

AX5 4T 20W50 1LT 35,00 0,03 20,87 18,09 377,50

LUBRIFICANTE MOTOSSERA TG 5LT 21,00 0,02 12,52 35,90 449,49

Tabela 6 – Cálculo do Ponto de Equilíbrio Mix por Produto (Elaborada pelo autor)

Para cobrir as despesas e custos fixos do mês, sem haver lucro, seria necessário vender a

quantidade de mercadorias constante na quarta coluna da tabela 6. Para se determinar o Ponto de

Equilíbrio para cada produto, bastou-se multiplicar a quantidade de cada produto no seu ponto de

equilíbrio pelo preço de venda do mesmo, conforme colunas 5 e 6 da tabela acima. Visto isso,

conclui-se que a empresa precisa obter um faturamento mínimo de R$210.461,81.

3.5 Cálculo da margem de segurança

Como visto anteriormente, a margem de segurança é o total de vendas que ultrapassa o ponto

de equilíbrio. Ou seja, é o quanto de lucro está sobrando para a empresa. No caso do presente

estudo, o cálculo realizado está representado na tabela 7:

Produtos Qtd.

Vend.

PE mix

unid.

M.S. em

Unidades

P.V. Unit

– R$

Marg. De

Seg. em R$ Vendidos

OLEO DIESEL COMUM 50632,93 30.188,55 20.444,38 2,52 51.519,84

OLEO DIESEL S10 14577,25 8.691,30 5.885,95 2,65 15.597,77

GASOLINA COMUM 35179,80 20.975,03 14.204,77 3,12 44.318,88

GASOLINA ADITIVADA 19441,14 11.591,27 7.849,87 3,23 25.355,08

LUBRIFICANTE SHELL RIMULA RT4X

15W40 GRANEL 160,42 95,65 64,77 12,00 777,24

LUBRIFICANTE SHELL HELIX HX6 15W40

FLEX GRANEL 56,90 33,93 22,97 23,00 528,31


SINTETICO 42,22 25,17 17,05 28,00 477,40

CERVEJA NOVA SCHIN LATA 350ML 1191,00 710,1 480,90 1,73 831,96

GAS GLP ACON.BOTIJÃO 13KG 32,00 19,08 12,92 56,00 723,52

LUBRIFICANTE ESSENCIAL 2T 200ML 132,00 78,7 53,30 3,99 212,67

LUBRIFICANTE CASTROL STIHL 500ML 2T 37,00 22,06 14,94 22,90 342,13

REFRIGERANTE COCA COLA 2LT 108,00 64,39 43,61 6,50 283,47

EXTINTOR ABC 5 ANOS 1KG 8,00 4,77 3,23 75,00 242,25

CERVEJA NOVA SCHIN LATAO 473ML 143,00 85,26 57,74 3,50 202,09


1LT 16,00 9,54 6,46 35,00 226,10

LUBRIFICANTE SHELL HELIX HX3 SL

20W50 1 LT 27,00 16,1 10,90 17,00 185,30

LUBRIFICANTE VS+ SJ 20W50 1LT 24,00 14,31 9,69 15,00 145,35

LUBRIFICANTE SHELL ADVANCE AX5 4T

20W50 1LT 35,00 20,87 14,13 18,09 255,61

LUBRIFICANTE MOTOSSERA TG 5LT 21,00 12,52 8,48 35,90 304,43

TOTAIS 121864,66 72.658,60

142.529,39

Tabela 7 – Cálculo da Margem de Segurança em unidade e valor (R$) (Elaborada pelo autor)

Por exemplo, no caso do produto Oleo Diesel Comum, seu ponto de equilíbrio foi de

30.188,55 litros/mês, e sua venda no mês de agosto foi de 50.632,93 litros. Conclui-se que sua

Margem de Segurança em Unidades foi de 20.444,38 litros.

TOTAIS 121864,66 100,00 72.658,59

210.461,81

Para se obter a Margem de Segurança em valor (R$) bastou-se multiplicar a Margem de

Segurança em Unidades pelo preço de venda unitário, que no caso do Oleo Diesel Comum,

resultou em uma margem de segurança no valor de R$51.519,84.

4. Considerações Finais

A área de custos disponibiliza ferramentas importantíssimas para auxiliar os gestores maior

acerto nas decisões tomadas dentro da organização. Neste sentido, a análise Custo x Volume x

Lucro abordada neste estudo proporciona valiosas informações aos proprietários do posto de

combustível. A correta utilização da mesma, com base em dados confiáveis, proporciona

subsídios ao empresário, diminuindo a dificuldade no gerenciamento.

A aplicabilidade da ferramenta Análise CVL é possível sim em empresas comerciais de

pequeno porte, conforme evidenciado no presente estudo, onde o objetivo geral da questão

problema foi atingido com sucesso.

Foi apurada a Margem de Contribuição dos principais produtos vendidos no posto, onde

verificou-se que os combustíveis, apesar de possuírem pouca margem de contribuição unitária,

proporcionam maior margem de contribuição total, por terem elevado volume de vendas. Dentre

eles, concluiu-se que a gasolina comum, apesar de vender menos, oferece maior margem de

contribuição.

Em seguida foi calculado o ponto de equilíbrio, onde obteve-se o volume mínimo de vendas

para que a empresa não dê prejuízo. Para oferecer maior qualidade de informações ao gestor, foi

calculado o ponto de equilíbrio em volume e em valores monetários, e de cada produto

separadamente, considerando o mix das mercadorias revendidas.

Por último, o cálculo da margem de segurança apresentou o quanto a empresa está vendendo

além de seu ponto de equilíbrio, o que mostrou que a empresa está tendo lucro, e quais os

produtos que mais contribuem para o aumento da margem de segurança.

Desta forma, verifica-se que os objetivos específicos do presente estudo apontaram que

administradores e contadores de pequenas empresas comerciais podem obter melhor

gerenciamento e tomada de decisões utilizando os conceitos abrangidos pela Análise Custo x

Volume x Lucro.

Para estudos posteriores recomenda-se a aplicação desta técnica de análise em outros postos

de combustíveis a fim de comparação, e também em outros ramos de atividades.

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O USO DA ANÁLISE CUSTO-VOLUME-LUCRO EM UM POSTO … · Custo/Volume/Lucro no posto de...

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