8/14/2019 Nhm 13 - TH2.2

1/5

GVHD: Th.S Hunh Phc Ngha

Nh Page 1

TNH HUNG 2

iu g lm nn thnh cng ca ngnh Hoa ti Colombia di gc nhn Marketing?

Di gc nhn 4Ps, c ththy mt sthnh cng ca Hoa ti Colombia nh sau:

1. Ngay khi nhn ra c th trng M l mt th trng cc k tim nng cho vic kinh

doanh Hoa ti, cc nh vn Colombia chp ly ngay c hi. H tin hnh trng cc

loi hoa thng dng nh: cc, hng, cm chng y l dng sn phm c u th tuyt

i: ri ro t nht, thng dng nht, v vy ngay tban u to cho cc nh vn

Colombia mt li thcc k ln chnh l li thchi ph. Tuy nhin, Nhng sn phm

ny chc thgip cc nh vn Colombia thm nhp vo thtrng hoa ti ca Mch

hon ton khng thgip cc nh vn ny chim lnh c th trng v tm kim li

nhun lu di. Bi v theo bn cht, cc nh vn Colombia thy c hi kinh doanh ti M,nhng li khng thy c bn cht kinh doanh thtrng M. V ngay ckhi khng thy,

hcng khng hu t tm hiu vthtrng nh: nhu cu, xu hng tiu dng hoa v

c bit l cc i thcnh tranh ca mnh ngay trn t M.

Thnh cng: bn c rt nhiu sn phm, p ng nhu cu hoa ti cht lngti M.

Tht bi: Khng nm c bn cht ca th trng l ngi tiu dng lun lun c xu

hng thch ssng to trong sn phm, chch trng nh vo 3 loi hoa thng

dng m khng chu u t su vo cc dng sn phm hoa cao cp => h b

ng, lm theo s dn dt ca ngi M m khng t i theo cch kinh doanh

ca ring mnh

Theo ui li thchi phddng bnh bi nu iu kin mi trng thay i,m khng chu theo ui li thsn phm- kh bt chc v em li li nhuncao hn

8/14/2019 Nhm 13 - TH2.2

2/5

GVHD: Th.S Hunh Phc Ngha

Nh Page 2

2.G Ngi tiu dng Mc mc tiu dng hoa ti cao nhng khng c p ng Cung

nh hn cu Nhn thc ca h v sn phm, h quen ngh hoa ti l mt hng xa x V

ngi Colombia xem y l nguyn nhn chnh dn n mc tng cu V th, chin lc v

gi m ngi Colombia a ra l chin lc gi thp da trn chi ph

Ngi Colombia n lc gim chi ph nhm tng mc li nhun cng nh m rng phm vi

khch hng H c gng suy ngh gim chi ph c th gim gi bn v bn c tht

nhiu sn phm t c hiu qu cao nht, t chi ph nhn cng r hn cc nh vn ti

M, chi ph gim t u th v canh tc di t iu kin t nhin thun li, li th v cng

ngh trng hoa n c chi ph vn chuyn trung tm tp kt hoa ti Miami

hn ng ngi tiu dng tch cc v gi Cu th trng tng nhanh r rt, i theo ng mc tiu ra ca ngi

Colombia H p ng c nhu cu ca phn khc thp hn Vic ny gip

y mnh hn vic sn xut hoa ti cho cc nh vn, tng mc thu nhp v

em li li nhun nhiu hn

Ngi Colombia chuyn i nhn thc ca ngi tiu dng rng hoa tikhng phi ch l xa x phm, kh mua m c th mua bt k ni u vi mc

gi r, cht lng H sng to ra nhu cu mi.

y l sai lm v cch nh gi sn phm: nh gi theo nhu cu thay v phi nh

gi theo chc nng Ngi Colombia ch tp trung cnh tranh v gi nhng h

cha thc s hiu h r mc chp nhn gi ca ngi tiu dng cng nh nh v

gi ca hoa ti trong suy ngh ngi mua Mt khc, h khng hiu r li th

ca mnh, h c li th to nn hoa ti cht lng cao nh cc iu kin sn c

h nn sng to nn cc sn phm hoa ti khc, xut khu vi thang gi bn ti

M hoa ti Colombia s thnh cng v em li sn phm mi cho ngi tiu

dng, cht lng cao v mc gi ngang vi cc sn phm hoa ti ngay ti M

Tip , trong di hn, khi mc cung vt qu cu th vic gim gi quay li gitcht cc nh vn Colombia Mc gi gim lin tc s gy nh hng n ngun

tin, v s nh hng khng ch n cc nh vn m cn nh hng n mngchiu th sn phm chng ta s khng c tin cho cc hot ng truyn thng,

8/14/2019 Nhm 13 - TH2.2

3/5

GVHD: Th.S Hunh Phc Ngha

Nh Page 3

qung b T , sn phm hoa ti s dn mt i v tr trong ngi tiu dng

Ngi Colombia mong mun m rng th trng nhng khng c phn khc rrng H khng nh r khch hng s phc v

H cng khng bit v cng khng ch ng tm hiu i th ca mnh xemngi ta c lm g cnh tranh khng H dng nh ch bit mnh v kinh

doanh cho chnh mnh nh trn th trng hoa ca M ch c h l nh phn phi

in php: gim chi ph v sng to sn phm Mt cch khc l a ra sn phm mi v

a mc gi ht vng th trng to nn s khc bit cho chnh sn phm ca mnh

nh gi theo chc nng

Cn hiu r th trng hn: Tp trung vo ci th trng cn thay v ci mnh ang c

3. c u thnh cng khi xut khu hoa ti sang M, hoa Colombia mang trong mnh rt

nhiu li thso vi cc i th. Tuy nhin khi phn phi hoa ti vo thtrng y tim

nng, bo bny, hoa Colombia khi y phi i mt vi rt nhiu kh khn, cthl syu

km ca htng giao thng vn ti ni a v cmng li thng tin vin thng.

=> Colombia xy dng hthng tip nhn v phn phi hoa ti ti Miami: cng ty x

l phn phi hoa chung Transcold, h thng cc n v phn phi trung gian c hnh

thnh, nhiu cng ty tthit lp cc cng ty nhp khu v phn phi hoa ti y

Vsau, Colombia ngh n chuyn kch cu, mong mun mrng phm vi khch hng ca

mnh hn, thnhng hnh thc phn phi lc by gil cc ca hng hoa nh, hbn hoa

vi gi cao v ngi tiu dng Mvn quen thuc vi iu , hmc nh hoa til

sn phm xa x, gi cao v chbn nhng ca hng nh, c bit nh vy t c

mc tiu mrng khch hng ca mnh th Colombia buc phi tm cch thay i nhn thc

ca ngi tiu dng M lc V vic thay i knh phn phi lc by gil mt trong

nhng khu quan trng phi lm, knh phn phi by gikhng phi cc ca hng nhl

c bit na m l rt nhiu ni m ngi tiu dng ddng tm v mua c sn phm

hoa ti, l siu th, ca hng, cc trung tm mua sm

Thnh cng : Trung tm phn phi ti Miami gip xm nhp vo thtrng Mthun li hn,

c hi trc tip tip th cc sn phm ca mnh, c thm khch hng mi dc

tuyn ng vn chuyn, gip gim chi ph vn chuyn do quy m ln. sn

8/14/2019 Nhm 13 - TH2.2

4/5

GVHD: Th.S Hunh Phc Ngha

Nh Page 4

lng xut khu hoa ti ca Colombia vo Mtng vt v Colombia thnh i

thcnh tranh ng gm i vi M.

Bng vic gia tng cc knh phn phi mi, Colombia gia tng mc cu vhoa ti ct cung M, chuyn i nhn thc ca ngi tiu dng M thnh

cng v hoa ti trthnh mt hng phbin cc siu th, ca hng v trung

tm mua sm. Phn ng ngi tiu dng rt tch cc, mc tiu thca htng v

sn lng hoa nhp khu tColombia cng tng ng k.

Tht bi : Colombia thc cht khng hiu v th trng M, knh phn phi thnh cng

nht thi li hu qunghim trng vsau Lc u phn phi thnh cng,

lng cu ngy cng nhiu, knh phn phi ngy cng tng, nhng hqu phthuc vo cc n vphn phi trung gian, khng lng c quyn kim sot

ca cc n vny, hip hi cng khng gip cc nh vn Colombia nhn ra

c iu ny, kt quvsau khi cc n vny gy p lc th cc nh vn thit

hi nng n, dn n kim ch gi bn v nh hng tiu cc ln cu trc c

ngnh hoa Colombia. H cn tm n nhiu knh phn phi khc nhau tng

kh nng cnh tranh khu ny n v phn phi trung gian y gn nh l

n v c quyn i vi h nn vic b p gi l iu ng nhin

Colombia tht bi v cgng lm ht cc khu trong chui gi tr trong khi bnthn khng lc, khng hiu bit vthtrng lm tt iu Colombia

khng lm marketing ton cu tt, marketing ton cu u tin y trc, ko

sau nhng Colombia khng tn dng c quyn quyt nh ngun cung ca

mnh trong di hn, khng bit cch dng cung quyt nh cu.

4.

Xc tin cng ng vai tr rt quan trng trong vai tr thc y sthnh cng ca hoa ti

colombia. Cng cxc tin tnh hung ny c thnhn thy n t2 pha: hip hi nhng

nh xut khu hoa (Ascolflores) v chnh ph

- Ascolflores: Htrmnh mtrong vic qung b thng hiu hoa Colombiav htrkinh ph cho cc hot ng R & D,..

- Chnh ph: thc y a hnhnh hoa ti Colombia ra thgii vi cc hot ng:gim gi ng Peso => khuyn khch xut khu; cho vay vn vi li sut u i;

8/14/2019 Nhm 13 - TH2.2

5/5

GVHD: Th.S Hunh Phc Ngha

Nh Page 5

gim thunhp khu i vi nhng mt hng h trsn xut hoa ti; h trxy

dng c shtng,...

=> Phn no gip hoa ti Colombia c thgii bit n.

Hng nmngi Colombia lun tchc lhi hoa Feria de las Flores y cng l 1 ho t

ng, nhm qung b hnh nh hoa ti Colombia

Tuy nhin, bn cnh nhng thnh cng m ngnh hoa Colombia t c cng c nhng

tht bi Cng nh cc cng ckhc nh: price, product, place, cng cPromotion khng

c sdng mtcch trit , y l 1 sai lm kh nghim trng. Ngi Colombia vn

cha sdng tt v hiu quca cng cny dn n vic khch hng cha c ci nhn r

rng v thu o vhoa ti Colombia, cha nh vc v tr hoa ti Colombia trong

tm tr ngi tiu dng, khch hng chtri nghim v sdng, khng c stha mn.

=> Cha thxy dng c mt thng hiu mnh nu khng sdng tt c cng c

ny.

=>Nh vy s kh c khch hng trung thnh,p lc nng ln knh phn phi

=> Li thcnh tranh khng lu di c.

DANH SCH NHM 13

1. V Th Minh Hng KD12. V L Kim Anh KD23. Lm Thanh Bnh KD24. Lng Thhng Uyn KD25. L ThNgcHoa KD2