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Neuropacking Dr. Rodrigo Isaza Bermúdez Neurólogo clínico Universidad de Antioquia. Coordinador de Neurología U. Pontificia Bolivariana.
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Neuropacking
Dr. Rodrigo Isaza Bermúdez Neurólogo clínico
Universidad de Antioquia.
Coordinador de Neurología U. Pontificia Bolivariana.
¿ Se pueden cambiar los paradigmas?
resultados
cerebro
aceptación
aversión
Órganos
sentidos
mensaje
Proceso
de modulación
Parámetros
éticos
Estudios funcionales
altruismo
AREAS CEREBRALES EN RELACIÓN CON EL
NEUROMARKETING
Utilidad del lenguaje
Lo que yo quiero
decir.
Lo que significa lo
que digo.
El sentido en que se
dice.
El contenido de lo
que se dice.
Lo que yo le entendí.
Lo que eso significa
para mi.
El sentido en que yo
lo percibo.
El contenido de lo
que recibo.
Yo la conozco a Usted.
Yo la distingo a Usted.
Yo la había visto.
Yo la había mirado.
Yo la había detallado.
Yo la había analizado.
Contexto social-cultural-educativo-y mi percepción del
otro y mi propia percepción.
On the Use of EEG or MEG Brain Imaging Tools in Neuromarketing Research Comput Intell Neurosci. 2011; 2011: 643489.
Mujer bella
tomando sola
Dos mujeres
en el secador
pellizco
Oficina
placida
Hombre en
la calle
Marca
predomina
Comput Intell Neurosci. 2011; 2011: 643489. On the Use of EEG or MEG Brain Imaging Tools in Neuromarketing
Research
Tomando en un
boulevard
Tomando en un
gimnasio en
grupo
Tomando con
sed intensa
acompañado
Mostrando la
gaseosa con
paisaje al fondo
Marca es
relevante
Cuando se presentan logos comerciales a
diferentes personas se ha logrado determinar que
actividad eléctrica positiva P1 que genera gusto
está en el área parietal y central de cerebro y las
que generan aversión ( negativa) o potencial N2
está en las áreas posteriores del cerebro
se abre el camino para el uso de los ERPs
(potenciales eventos relacionados) como P1 y las
ondas N2 como marcadores de las preferencias
hedónicas de los consumidores sobre los logos
publicitarios.
¿ UNA IMAGEN VALE MAS QUE MIL PALABRAS ?
Realidad y percepción
Es real lo que vemos-sentimos y oímos.
Son reales nuestros recuerdos.
Se puede confiar en la memoria.
Nuestros sueños…¿ que son ?.
De lo consciente a lo inconsciente
El cerebro tiene 1020 Neuronas.
Procesa 11 millones de bites por
segundo.
De los cuales hace consciente solamente
50 bites por segundo.
Excluye todo lo que no le interesa: juego
consciente vs inconsciente.
Los límites de lo consciente e inconsciente
¿Hay separación de
lo consciente y lo
inconsciente ?.
Dominan las
emociones y el
análisis el
pensamiento lógico.
RAZÓN Y LÓGICA
El cerebro desvía
información hacia el
pensamiento lógico.
Ej. Una herida en el
pie……dejamos que
sane sola.
El cerebro intuitivo
Cómo se toman las
decisiones.
Por consenso
neuronal.
Por análisis.
Por reflejo.
Experiencia previa.
Por la memoria de
elementos que
refuerzan o
disminuyen.
CÓMO VE NUESTRO CEREBRO
CAMBIOS EN LA
ACTIVIDAD CEREBRAL
DURANTE ESTÍMULOS
VISUALES.
LOS DOS
HEMISFERIOS NO VEN
IGUAL
REPRESENTACIÓN
VISUAL ES DIFERENTE
VIENDO ROSTROS DE
PERFIL Y DE FRENTE
feliz
triste
enojado
temeroso
disgustado
BEBES
NIÑOS
ADULTOS
OBJETOS
La estimulación de
áreas de asociación
visual con caras de
bebes, niños , adultos y
objetos son
procesadas diferentes
en hombres y mujeres
Proverbio AM, Riva F, Martin E, Zani A
(2010) Face Coding Is Bilateral in the Female
Brain.
PLoS ONE 5(6): e11242. doi:10.1371/journal
Areas de asociacion
visual
IZQUIERDO DERECHO
Hay
Distribucion
Homogenea
Bilateral
En mujeres
¿VEN LOS CEREBROS IGUAL LOS COLORES ?
Tacto-Presión-Dolor y Temperatura
En Matemáticas, un politopo regular es una figura geométrica con un alto
grado de simetría.
poliedros Supercubo o teseracto
Percepción Espacial
Significado cultural o cerebral
Envase y su forma percepción cerebral
Las formas se relacionan mas con el aspecto de cantidad que con el tamaño y con el aspecto abstracto de número.
El cerebro maneja mejor la percepción visual de las formas que las cantidades numéricas.
La percepción de la forma esta localizada en el hemisferio derecho.
Los números son representaciones abstractas de cantidad que se procesan mas lentamente, en el lóbulo frontal , necesitan ser evaluadas mediante un juicio previo.
Las letras son símbolos abstractos usados en el lenguaje y la lectura llevan menos aspectos automáticos de la cantidad y tienen un proceso mas lento de percepción y de comprensión
AJNR Am J Neuroradiol 23:193–200, February 2003
Envase y su forma percepción cerebral II
1.500 cc Mucho
mas que
un galón
Utilidad vs innovación
INFORMACION SUBLIMINAL EN LA VISIÓN
DE COLORES
La información subliminal no siempre consigue los objetivos
propuestos. El cerebro también hace interpretación semántica
inconsciente con resultados paradojales. ACTUA COMO UN
PLACEBO = SIN EFECTO CUANDO SE HACE EN FORMA
VERBAL.
Span J Psychol. 2001 May;4(1):19-25 Psychol Bull. 2009 May;135(3):452-77.
Estamos trotando , pensando
en el trabajo y pasa un
vehiculo rozándonos…..si el
fenómeno lo hacemos
consciente …..el vehículo
nos atropella.
LAS VENTAJAS QUE EL INCONSCIENTE
MANEJE LA MAYORÍA DE LAS COSAS
RECURSO EXTREMADAMENTE BENEFICIOSO
Neuropacking
Nueva ciencia.
Seriedad profesional
Defragmentación de los sentidos.
Objetivos y resultados
SATURACIÓN DE LOS SENTIDOS CON
RESULTADOS COMPLETAMENTE
OPUESTOS
• 64% gasta menos de 10 segundos en decidir
que producto comprar
• 75% tienen la compra decidida antes de llegar
al supermercado
• 54% tienen decidida la marca del producto a
comprar
• La marca se decide por:
Calidad …………………(63%)
Precio………………….. (26%),
Conocimiento de marca (22%),
Variedad disponible…...(21%),
encargo …………………(9%)
• Si no encuentran la marca, la cambiaría (63%),
esperaría que la traigan (35%), iría a buscarla
(11%)
Los objetivos del comerciante
Satisfacer los cinco sentidos= comodidad
y consumo con placer. “ quiere volver” =
fidelización.
El consumidor no opera estratégicamente
ni consciente pero obliga a modificar la
conducta del vendedor.
“ La persona que dirige el comercio es el
consumidor “( Gladwell)
La inteligencia es la función que adapta
los medios a los fines.
