De weg naar de markt

loop je nooit alleen

Pitchbitch

• Be good and tell it• Gebruik alle tijd• Eis respect

Valse startwordt nooit wat

• Ik moet nog even mijn apparatuur opzetten….• Begint u maar, dan schenken wij de koffie

ondertussen even in• U wilde zo graag een afspraak, vertelt u het maar

Goede startIs het halve werk

• Kan ik een kwartiertje eerder in de ruimte?• Tegen de koffie kan zelfs ik niet op• Met wie zit ik hier aan tafel?

Inhoud

• Denk na over het belang van je toehoorder• Vertel wat je publiek wil horen, niet wat je

zelf kwijt wilt• Laat de gebruiker vertellen hoe goed je

bent • Gebruik aansprekende voorbeelden• Gebruik aansprekende plaatjes• Stel vragen • Sta stil bij het AHA moment • Houd op tijd je mond• Mijd de concurrent

Niet doen

• Hang yourself• U heeft 5 minuten…• Ik had een filmpje willen vertonen, maar….• Wij zijn starters en hebben nog geen

brochures…..• We hebben nog niet zoveel klanten….

Absoluut doen

• Vraag een directe reactie• Vraag om de opdracht• Maak afspraken voor het vervolg• Vraag visitekaartjes van de aanwezigen• Gebruik een goed CRM systeem en breng alles

in

Vooral de follow-up!

Verkoopgesprek

• Vragen, vragen, vragen• Luisteren, luisteren, luisteren• Bevestigen, bevestigen, bevestigen

• En dan…..

Gunning!

De aanhouder wint