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Guido Rosas

Acerca de Guido RosasAcerca de Guido Rosas Consultor en Comunicación Humana con más de Consultor en Comunicación Humana con más de

15 años de experiencia. Ha trabajado con miles de 15 años de experiencia. Ha trabajado con miles de personas en diversas empresas transnacionales personas en diversas empresas transnacionales

como Ford, Mexicana, Nextel, UNAM, Grupo como Ford, Mexicana, Nextel, UNAM, Grupo Modelo, GNP y Televisa, entre otras.Modelo, GNP y Televisa, entre otras.

Más de 10 libros publicados entre los que Más de 10 libros publicados entre los que sobresalen Autoliderazgo y Dinero llama Dinero.sobresalen Autoliderazgo y Dinero llama Dinero.

Más de 1000 eventos dictados en el Más de 1000 eventos dictados en el Continente Americano.Continente Americano.

NegociaciónNegociación

1.1. Acuerdos dirigidos a la conclusión Acuerdos dirigidos a la conclusión de un convenio o trato.de un convenio o trato.

2.2. Gestión de acuerdos públicos o Gestión de acuerdos públicos o privados.privados.

Objetivo Objetivo

Comprender la herramientas Comprender la herramientas básicas de una negociación; básicas de una negociación; asumir acciones y conductas que asumir acciones y conductas que generen los mejores beneficios generen los mejores beneficios en las partes involucradas.en las partes involucradas.

4 normas de Autoliderazgo4 normas de Autoliderazgo

1.1. Soy curioso para ganar información.Soy curioso para ganar información.2.2. Soy proactivo para construir con ella.Soy proactivo para construir con ella.3.3. Asumo responsabilidad de resultados Asumo responsabilidad de resultados

para ganar.para ganar.4.4. Doy acción continua para avanzar hacia Doy acción continua para avanzar hacia

mis objetivos.mis objetivos.

Actitud ProactivaPensamientos Constructivos

1a ley de Comunicación

Estar aquíEstar aquí

Estar presente en la Estar presente en la historia realhistoria real

2a ley de Comunicación

No estar llenoNo estar lleno

Crear Espacio en la Crear Espacio en la historia realhistoria real

Herramientas para Herramientas para comunicarcomunicar

Escuchar

Preguntar

Escuchar poderosamente

La negociación inicia La negociación inicia en uno mismoen uno mismo

¿Qué quiero?

¿Qué ofrezco?

¿Cuál es la conveniencia de las partes?

¿Qué preguntas serían las más adecuadas?

Un cliente que no acepta Un cliente que no acepta nuestra propuesta es porque nuestra propuesta es porque no encontró la conveniencia no encontró la conveniencia del intercambio propuesto.del intercambio propuesto.

Mente conscienteMente inconsciente

Mente ConscienteHemisferio Izquierdo

Es racional, suma, resta, calcula.

Mente InconscienteHemisferio Derecho

Es emocional, percibe sensaciones.

Aconsejar Vs. AsesorarAconsejar Vs. Asesorar

Aconsejar: Decir a la contraparte lo que debe hacer de acuerdo a

mi conocimiento, criterio o experiencia.

Asesorar: Ayudar a la contraparte

a decidir de acuerdo a mi conocimiento, criterio y

posibilidades.

Cierre de negociaciones.Cierre de negociaciones. ¿Cuándo? ¿Cómo? ¿Dónde? ¿Consecuencias? Escucho poderosamente.

Transforma quejas en peticiones.

Si quieres cambiar tu vida, Si quieres cambiar tu vida, deja de hacer siempre lo mismo deja de hacer siempre lo mismo

Albert EinsteinAlbert Einstein

Muchas Gracias Guido Rosas

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