Myynnin uusi aika 12 5_2015
-
Upload
mikko-honkanen -
Category
Documents
-
view
125 -
download
4
Transcript of Myynnin uusi aika 12 5_2015
![Page 1: Myynnin uusi aika 12 5_2015](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051318/58efcd641a28abec258b4641/html5/thumbnails/1.jpg)
B2B-myynnin uusi aikaMikko Honkanen 12.5.2015
#myyntikahvit @vainuio @mikkohonkanen
![Page 2: Myynnin uusi aika 12 5_2015](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051318/58efcd641a28abec258b4641/html5/thumbnails/2.jpg)
B2B-myyjän työ ei ole ollut koskaan yhtä mukavaa kuin
vuonna 2015
![Page 3: Myynnin uusi aika 12 5_2015](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051318/58efcd641a28abec258b4641/html5/thumbnails/3.jpg)
Ostajallekin on valtavasti apua ja vinkkejä tarjolla
![Page 4: Myynnin uusi aika 12 5_2015](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051318/58efcd641a28abec258b4641/html5/thumbnails/4.jpg)
Avoin data - luokitteleva - yritys- ja henkilötaso - kasvava megatrendi
Käyttäytymisdata - perustuu kanssakäymiseen - usein henkilötaso
Myyjällä on enemmän tietoa ostajasta kuin koskaan aiemmin historiassa
![Page 5: Myynnin uusi aika 12 5_2015](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051318/58efcd641a28abec258b4641/html5/thumbnails/5.jpg)
Kumpi prospekti on parempi?
Toimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotSijainti: HelsinkiLiikevaihto: 2.5 mEUR
Toimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotSijainti: HelsinkiLiikevaihto: 3.5 mEUR
Insinööritoimisto Arkki Oy Insinööritoimisto Erkki Oy
![Page 6: Myynnin uusi aika 12 5_2015](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051318/58efcd641a28abec258b4641/html5/thumbnails/6.jpg)
Kumpi prospekti on parempi?
Toimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotSijainti: HelsinkiLiikevaihto: 2.5 mEUR
Toimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotSijainti: HelsinkiLiikevaihto: 3.5 mEUR
- Uusi toimitusjohtaja aloittanut 15.4.- Muuttanut uusiin toimitiloihin 15.11.2014- Great Place to Work -voittaja- Laajentanut Saksaan ja Iso-Britanniaan- Käyttää Hubspottia, Wordpressiä ja Google Analyticsia, edistyksellinen verkkokauppa- Rekrytoi paraikaa Chief Digital Officeria- Ladannut e-kirjasi, vieraillut sivustollasi useasti
- Liikevaihto laskenut 12 %- Web-sivusto ei ole responsiivinen- Ilmoittanut YT-neuvotteluista- Blogin tuorein postaus vuodelta 2011- Ei verkkokauppaa- Hakee kirjanpitäjää mol.fi -sivustolla- Ei ole käynyt sivustollasi- Johtoryhmässä 55-65 -vuotiaita miehiä
Insinööritoimisto Arkki Oy Insinööritoimisto Erkki Oy
![Page 7: Myynnin uusi aika 12 5_2015](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051318/58efcd641a28abec258b4641/html5/thumbnails/7.jpg)
Mitkä signaalit tekevät prospektista paremman esimerkiksi seuraaville
aloille:
- kansainvälistymisen koulutus- digimarkkinoinnin palvelut
- HR-konsultointi ja rekrytointi- IT-kehitysprojektit
- verkkokaupparatkaisut
Ennustettavuus
“BI is dead. Predictive is the new black”
Analytics 2015
![Page 8: Myynnin uusi aika 12 5_2015](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051318/58efcd641a28abec258b4641/html5/thumbnails/8.jpg)
Smartbound
Outbound- aktiivinen myynti
- kohdistettu datalla
Inbound- herätä mielenkiinto ja
luo uskottavuutta- sisältöjen merkitys
+“Hyvä myyntiorganisaatio on kiinnostava, aktiivinen
ja osuu oikeaan datan avulla”
![Page 9: Myynnin uusi aika 12 5_2015](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051318/58efcd641a28abec258b4641/html5/thumbnails/9.jpg)
Lue lisää Vainun blogista - vainu.io/blog/
Demostudiossa mahdollisuus tutustua Vainu Customer Data Platformiin