Modelo-midia-SITE V3 250917 - Seja bem vindo ao portal ... · • Realidade Aumentada MÍDIA...
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MÍDIAKIT&MÍDIABUSINESS
CONTEÚDO
• Diferenciais e Resultados
• Permission Marketing
• Opt-in
• Mala Direta
• Perfil Demográfico
• Database
• Distribuição
• Abrangência
• Potencial de Demanda
• Comprovações e Auditorias
• Formatos Comerciais
• Anúncios CALL TO ACTION
• Realidade Aumentada
MÍDIA IMPRESSA
• Reflexões sobre o ambiente online
• Portal Oficina Brasil
• Fórum Oficina Brasil
• Newsletter: único case de cross media
• E-mail Marketing
• SMS Marketing
• Social Media (Brand Activation)
• TV Oficina Brasil Editorial
• Fanpage Jornal Oficina Brasil
DIGITAL
• Mídia Business• Como Funciona (DSC)• Rentabilidade na Reposição• Anuário 2017• Simulador de Demanda
MÍDIA BUSINESS
MÍDIAKIT&MÍDIABUSINESS
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DIFERENCIAIS & RESULTADOS
A seguir, apresentamos em 38 slides nossas ferramentas de BRANDING (offline e online), amparadas em uma confiável plataforma de Marketing Direto que atinge 70% do mercado de reposição.
Já no inédito capitulo MÍDIA BUSINESS mostramos como sua empresa poderá mudar a forma de fazer negócios (gerar vendas e ganho de market share) a partir do estímulo das vendas junto a base geradora de demanda: a oficina mecânica.
Como reunimos em nosso portfólio DIFERENCIAIS inéditos (não encontrados em nenhuma outra mídia dirigida ao setor), para chamar sua atenção estes diferenciais estarão assinalados pela cor LARANJA e a palavra “EXCLUSIVO” na faixa ilustrativa à esquerda do slide.
EXCLU
SIVO
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PERMISSION MARKETING
EXCLU
SIVO
A MALA DIRETA Oficina Brasil é a única mídia impressa que seleciona assinantes pelo sistema de Permission Marketing onde o leitor não paga pela assinatura, mas passa por um rigoroso processo de seleção.
CAMPOS DEINFORMAÇÃO45
ASSINATURA VÁLIDA POR
2 ANOS
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Inspirado na ciência do Marketing Direto, permiteque saibamos tudo sobre nossos leitores e reunamos o maiscompleto database de oficinas do Brasil.
OPT-IN
EXCLU
SIVO
Nossa empresa é filiada a ABEMD (Associação Brasileira de Marketing Direto) e ao DMA (Data & Marketing Association, nos EUA) assim, além da tecnologia de marketing que dominamos, somos apoiadores do “Código de Ética” apregoado por estas instituições.
Dessa forma, todos os nossos contatos em plataforma multicanal (e-mail, telemarketing, SMS, mala-direta, etc.) possuem a AUTORIZAÇÃO (OPT-IN) de nossa comunidade.
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MALA DIRETA
Percentage Using Each Medium in Promotional Campaigns*
*DMA – Response Rate 2016 – www.thedma.org
A inspiração no Marketing Direto confere à publicação Oficina Brasil a caraterística de uma MALA-DIRETA, que como podemos ver no último RESPONSE RATE da prestigiada DMA (Data & Marketing Association) dos EUA em seu Annual Report, indica como um dos mais eficientes meios para comunicação.
Interessante notar, no gráfico ao lado, o crescimento da mala direta nos Estados Unidos entre 2015 e 2016, um salto de 50% para 57% no uso para campanhas promocionais.
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E-mail 87%82%
57%50%
47%34%
38%29%
37%30%
Mala Direta
Redes Sociais
Online Display
Mídia Paga
2016 2015
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PERFIL DEMOGRÁFICO
95%PÚBLICOMASCULINO
ANOSIDADE MÉDIA39
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79% 57%POSSUEMENSINO MÉDIO
SÃO PROPRIETÁRIOSDE SUAS OFICINAS
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EXCLU
SIVO
DATABASE: MUITO ALÉM DOSDADOS DEMOGRÁFICOS
Número de carrosatendidos por mês
Quantidade de elevadores
Número de funcionários
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Nosso sistema de seleção e qualificação dos leitores permite que sejamos a única mídia que vai muito além dos dados demográficos. Dispomos de um completo database (curva ABC das oficinas) registrando informações como:
E muitos outros dados importantes (equipamentos, meios de pagamento, etc.).
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DISTRIBUIÇÃO
EXEMPLARES EMTODO O BRASIL56 MIL
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DISTRIBUIÇÃOFROTA - NACIONAL
SUDESTE
SUL
NORDESTE
CENTRO-OESTE
NORTE
60,1%57,8% 48%
20,5%21,5% 27%
10,6%10,6% 10%
5,9%7,5% 10%
2,9%2,6% 3%
DISTRIBUIÇÃOOFICINAS - NACIONAL
DISTRIBUIÇÃOOFICINA BRASIL - NACIONAL
09
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SIVO
ABRANGÊNCIA
ATINGIMOS DE FORMACOMPROVADA E AUDITADA
MILOFICINAS53
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Agora que já provamos a qualificação de nossos leitores e assinantes, é hora de provar nossa
abrangência no mercado.
Segundo censo (2017) do SINDIREPA NACIONAL existem 75.482 oficinas dedicadas à manutenção
(serviços mecânicos) da linha leve e comercial leve.
REPRESENTAMOS
DAS OFICINAS DO BRASIL70%
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EXCLU
SIVO
ONDE TEM OFICINA, TEM OFICINA BRASIL!
MÍDIAKIT&MÍDIABUSINESS
REPRESENTAMOS
DO MERCADO70%
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EXCLU
SIVO
POTENCIAL DE DEMANDA
R$ 20 BILHÕES
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Como dispomos de todas as informações sobre nossas oficinas é possível calcular o potencial de
demanda dessas 53 mil oficinas!
80VEÍCULOSPOR MÊS
NÚMERO MÉDIO DE ATENDIMENTO
400,00R$TICKET MÉDIO (peças + lubrificantes)
COMPRA ANUAL DE PEÇAS E LUBRIFICANTES DE NOSSAS 53 MIL OFICINAS!
384,000,00R$
GASTO MÉDIO ANUAL PEÇAS DE UMADE NOSSAS OFICINAS 32.
000,00R$GASTO MÉDIO MENSAL EM PEÇAS
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EXCLU
SIVO
POTENCIAL DE DEMANDA
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Em função deste conhecimento inédito de dados de mercado, podemos dimensionar a demanda de
peças e lubrificantes POR REGIÃO DO BRASIL (estado ou município). Com este sistema sua empresa
pode saber exatamente a demanda de seus produtos em qualquer região, assim como o market share.
Este “diagnóstico” pode servir de base para ações de GERAÇÃO DE DEMANDA para sua empresa, como
explicamos a seguir no MÍDIA BUSINESS.
6,3 milhões de litros de óleo*
1,06 milhão de pas�lhas de freio*
1,06 milhão lâmpadas*
530 mil amortecedores*
318 mil baterias*
265 mil bombas de combus�vel*
212 mil radiadores*
265 milembreagens*
742 milhão adi�vo de radiador (frascos)*
13
*Con
sum
o m
ensa
l de
noss
as 5
3 m
il ofi
cina
s
EXCLU
SIVO
COMPROVAÇÕES & AUDITORIAS
MÍDIA DADOS 2016
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Os demais veículos, direcionado ao público reparador, não citados acima não possuem auditoria do IVC. Somente com a chancela do IVC (Instituto Verificador de Circulação) você terá a garantia de que seu investimento em Marketing está assegurado. Um veiculo de comunicação, em qualquer plataforma, só cumpre sua função ao impactar (de forma controlada) o público qualificado. Já a distribuição do tipo “take one” em lojas e locais específicos não garantem que a publicação está chegando nas mãos de quem interessa.
OFICINABRASIL 53.887
1.780REP.AUTOMOTIVA
Veículos dirigidos ao segmento deaftermarket e auditado pelo IVC QUATRO
RODAS 190,2
AUTOESPORTE
OFICINABRASIL 56,6
55,0MOTOR SHOW
97,7
De acordo com o MÍDIA DADOS 2016 o Oficina Brasil está posicionado entre as 5 maiores mídias de massa do segmento automotivo. Com este ranking do mais prestigiado avaliador de mídia do Brasil, podemos afirmar que a nossa mala-direta é a maior mídia segmentada do Pais!
O Oficina Brasil é a única mídia impressa nacional que divulga seu gasto anual (*2016) com os Correios. Este número é auditado pela BDO-Brasil e visa dar uma garantia cabal e sem similar aos investidores em mídia. Assim fica comprovado que cada Real investindo em mídia no Oficina Brasil está chegando ao seu destinatário/leitor qualificado e com a garantia de eficiência e rastreabilidade dos Correios.
CORREIOS
R$ 1.304.237,41*
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Somente a Mala Direta Oficina Brasil reúne AUDITORIA das 3 fases que garantem a TOTAL segurança de seu investimento: TIRAGEM, DISTRIBUIÇÃO e CIRCULAÇÃO. Também somos a única mídia segmentada que se equipara à mídia de massa segundo o MÍDIA DADOS 2016.
*Dados de Março 2017
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POLÍTICA COMERCIAL
A política comercial do Grupo Oficina Brasil prevê descontos progressivos em função do ramo de atividade do cliente, frequência de inserções e bonificações por volume, fidelidade e combinação de produtos offline e online.
TIPOS DE CLIENTESOFICINA BRASIL
E CADERNOS
CONCESSIONÁRIAS 40%
GÁS 15%
DISTRIBUIDORAS 25%
EQUIPAMENTOS DE OFICINA 15%
PNEUS 10%
FABRICANTE DE AUTOPEÇAS 7%
FUNILARIA E PINTURA 25%
LINHA PESADA 25%
MONTADORAS 5%
PRESTADORES DE SERVIÇOS 25%
FORA DO SEGMENTO 40%
PROGRAMAÇÃO DESCONTO
3 ANÚNCIOS 5%
4 ANÚNCIOS 10%
5 ANÚNCIOS 15%
6 ANÚNCIOS 20%
7 a 12 ANÚNCIOS 25%
BONIFICAÇÕES POR VOLUME*
6 EDIÇÕESA cada
bonificaremos 1 inserção no mesmo formato comercializado
12 EDIÇÕESbonificaremos 2 inserções no mesmo formato
NEGOCIAÇÕES ESPECIAIS
OFERECEMOS CONDIÇÕES ESPECIAISPARA PACOTES QUE COMBINEM OUTROS SERVIÇOS DO GRUPO OFICINA BRASIL, AlÉM DA MÍDIATRADICIONAL
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*As
boni
ficaç
ões
deve
rão
ser u
tiliza
das
no p
erío
do d
e vig
ênci
a do
con
trato
.
EXCLU
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ANÚNCIOS CALL TO ACTION
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Os clássicos anúncios “de resultado” do Marketing Direto tem direito a “Certificado de Garantia” de retorno.
Somente uma mídia muito forte e com alta qualificação e engajamento de seus leitores pode garantir o ROI ao anunciante
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EXCLU
SIVO
REALIDADE AUMENTADA
CONSULTE OS VALORESOficina Brasil Interativa
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A primeira mídia do segmento de aftermarket a possuir a tecnologia de Realidade Aumentada em seus anúncios.
• Ações de Cross Media com veiculação de vídeos na mídia impressa
• Vídeos 360°
• Projetos especiais em 3D
• Direcionamento à sua página da internet ou redes sociais
Disponível para:
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TESTE AGORA MESMO!
BAIXE O APLICATIVO OFICINA BRASIL INTERATIVA NAAPPLE STORE OU GOOGLE PLAY
ABRA O APLICATIVO E APONTE EM TODA A PÁGINA QUE VOCÊ ENCONTRAR O ÍCONE DO OFICINA BRASIL INTERATIVA
DIVIRTA-SE COM O EXCLUSIVO CONTEÚDO INTERATIVO
MÍDIAKITD I G I T A L
REFLEXÕES SOBRE O AMBIENTE ONLINEA volatilidade do mundo online na segmentação
EXCLU
SIVO
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REFLEXÕES SOBRE O AMBIENTE ONLINEA volatilidade do mundo online na segmentação
Nestes dias de informações infladas e de “contabilidade criativa” de público do mundo ONLINE, mais do que nunca é preciso entender o comportamento do público alvo antes de definir investimentos neste ambiente.Segundo dados oficiais do SINDIREPA-NACIONAL, existem (dedicados à linha leve e comercial leve) 75.482 oficinas mecânicas no Brasil.
Considerando os dados oficiais do Ministério do Trabalho (ratificados pelo database do Oficina Brasil), cada oficina abriga, em média, quatro profissionais "produtivos", incluindo o proprietário, assim a comunidade de profissionais gira em torno de 305.600 pessoas.
Diante deste FATO quando se trata deste público SEGMENTADO desconfie de qualquer plataforma online que apresente números maiores do que 300 mil pessoas, pois é certo que estão envolvendo “leigos”, curiosos e “hobbystas” o que desqualifica a segmentação. Um exemplo claro da “volatilidade” do ambiente ONLINE:
• Nosso FACEBOOK (jornal Oficina Brasil) registra mais de 570 mil seguidores, assim é certo que uma boa parcela não é de profissionais, simplesmente por que não existe este número de profissionais no Brasil.
Resumo: as plataformas digitais, principalmente as ditas mídias sociais, reúnem um público heterogêneo. Reservamos mais informações no slide SOCIAL MEDIA BRAND ACTIVATION.
PORTAL OFICINA BRASIL
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Referência no setor automotivo, o portal Oficina Brasil reúne a maior comunidade nacional de profissionais de mecânica automotiva.
525milPageviews/Mês
345milVisitantes Únicos
68%Novas visitas
6,83%Taxa de rejeição
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EXCLU
SIVO
FÓRUM OFICINA BRASIL
1 130mil
SEGUIDORES00%
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COMUNIDADE FÓRUM ACESSO EXCLUSIVO PARA REPARADORES AUTOMOTIVOS
De qualificação de público em um meio online
Dentro do portal Oficina Brasil, foi criado o canal FÓRUM, com o objetivo de estimular a atuação solidária de troca de informações diante de panes de difícil solução. Na prática o FÓRUM é uma verdadeira Wikipédia da Reparação.
Atualmente, o FÓRUM tornou-se a maior comunidade ONLINE nacional EXCLUSIVA de reparadores automotivos contando com mais de 130 mil profissionais inscritos.
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NEWSLETTER
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Nossa Newsletter é o único case de sucesso de uma ação CROSS MEDIA, pois é fruto de uma integração das PLATAFORMAS OFFLINE e ONLINE. O conteúdo é gerado no FÓRUM do ambiente ONLINE, ganha materialidade nas páginas de nosso impresso na seção DIRETO DO FÓRUM e é realimentado pela ação da Newsletter semanal que atinge 140 mil assinantes (online).
Fórum do Portal Oficina Brasil Conteúdo técnico de alta qualidade criado pelos próprios usuários reunindo o maior acervo de passo a passo (troubleshooting) de problemas de difícil solução.
Newsletter Direto do Fórum As melhores “dicas” são divulgadas na Newsletter para 140 mil assinantes por e-mail.
Mala Direta Oficina Brasil As participações de maior destaque são selecionadas para a editoria “Direto do Fórum” no impresso Oficina Brasil, destacando os profissionais e suas oficinas.
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E-MAIL MARKETING
7,5% 2% a 5%
TAXA DE ABERTURA MÉDIA OFICINA BRASIL
mil140
O Grupo Oficina Brasil possui a maior base de e-mails do setor de aftermarket. São 140.000 e-mails com opt-in de reparadores dispostos a receber sua mensagem. É por esse motivo que temos as maiores e mais qualificadas taxas de abertura e cliques do mercado.
E-MAIL MARKETING
MÍNIMO DE 5.000 ENVIOS
5.0001 À 15.000 ENVIOS
15.001 À 30.000 ENVIOS
30.001 ACIMA
E-mails opt-in
TAXA DE ABERTURA MÉDIA DO MERCADO
SMS MARKETING
mil+30160
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Base Geral
CARACTERES POR MENSAGEM
Pesquisa CINAU junto aos reparadores indicou que mais de 84% destes profissionais possuem smartphone e o SMS Marketing ganha relevância ao permitir o envio de links, que podem ser 100% mensuráveis
TABELA DE PREÇO
MINIMO DE 5.000 ENVIOS
R$ 2,56 CUSTO UNITÁRIO
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SOCIAL MEDIA BRAND ACTIVATION
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As MÍDIAS SOCIAIS representam hoje importantes ferramentas na ativação de marcas, porém quando mergulhamos nas comunidades “segmentadas”, como é o caso de reparadores profissionais, é preciso prestar muita atenção pelas limitações destas ferramentas. Nossa equipe tem total condição de orientar seus investimentos também nestes mecanismos visando o melhor ROI.
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TV OFICINA BRASIL EDITORIAL
QUER PRODUZIR UM VÍDEOPUBLIEDITORIAL?
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A TV Oficina Brasil Editorial, é um canal eficaz de comunicação com o profissional de reparação automotiva. Vídeos técnicos sobre reparação em automóveis novos, semi-novos e usados, nacionais e importados, vindo de quem atende os casos diariamente: o reparador. Este canal serve também para tirar dúvidas e atender a pedidos. SUA MARCA PODE TRAZER CONTEÚDO ESPECIALIZADO!
O Grupo Oficina Brasil possui equipe especializada em produção e edição de vídeos.
/TVOBEDITORIAL
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14 MILMAIS DE
CURTIDAS1MILHÃO
MAIS DE
VISUALIZAÇÕES
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FANPAGE JORNAL OFICINA BRASIL
Mulheres0,124% 0,679% 0,864% 0,661% 0,379% 0,209% 0,0775%
13 - 17 18 - 24 25 - 34 35 - 44 45 - 54 55 - 64 65 +
Homens
4%
32%
37%
17%
6%
2% 0,898%
PERFIL DE FÃS
200milMAIS DE
FALANDO SOBREpessoas
2.500.000PESSOAS ALCANÇADAS
MAIS DE
29
570milMAIS DE
CURTIDAS
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MÍDIABUSINESS
EXCLU
SIVO
MÍDIA BUSINESS
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Caso sua empresa venda diretamente (ou via uma rede comercial passível de mensuração) para a oficina mecânica, temos condições de montar um projeto no exclusivo conceito DSC (Diagnostico, Solução e Comprovação), onde o resultado (ROI) estará garantido mediante um programa específico de Geração de Demanda e Mensuração. Este é o lado BUSINESS (exclusivo) de nossa já tradicional atuação em marketing (BRANDING). Entenda como esta inédita ferramenta de geração de negócio pode funcionar para sua empresa.
30
B RANDING & B USINESSGerando Resultados Mensuráveis no A�ermarket
EXCLU
SIVO
COMO FUNCIONA O CONCEITO BUSINESS?(DSC)
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PASSO 1: DIAGNÓSTICO
Ao acoplarmos o AGENTE COMERCIAL por geoposicionamento à nossa base de dados de oficinas, podemos dimensionar a DEMANDA potencial na região de abrangência.Essa fase de “diagnóstico” inclui além de potencial de vendas, estudos de market share e ambiente comercial, que vai diagnosticar como sua empresa poderá vender mais para as oficinas da região.
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EXCLU
SIVO
COMO FUNCIONA O CONCEITO BUSINESS?(DSC)
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PASSO 2: SOLUÇÃO
Definida a “praça” podemos partir para a ATIVAÇÃO desta demanda, mediante ações de comunicação com estas oficinas por meio das seguintes ações:
• Mala-direta
• Telemarketing
• E-mail Marketing • SMS
• Promotores de campo
EXCLU
SIVO
COMO FUNCIONA O CONCEITO BUSINESS?(DSC)
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PASSO 3: COMPROVAÇÃO
• Mensuração a partir do diagnóstico inicial e ações implementadas • Total comprovação de ROI
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SIVO
RENTABILIDADE NA REPOSIÇÃO
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CINAU
A Central de Inteligência Automotiva, unidade de pesquisa e inteligência de mercado (BI) do Grupo Oficina Brasil, tem à disposição das empresas interessadas uma série de ferramentas e metodologias muito úteis na formação da fase de “Diagnóstico”, identificando desde a imagem de sua empresa/produtos, até o market share, potencial de demanda, canais de aquisição, etc.
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EXCLU
SIVO
RENTABILIDADE NA REPOSIÇÃO
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O AFTERMARKET 360º
As margens de lucro cadentes do mercado de reposição tem preocupado muito os executivos das indústrias e da cadeia comercial. Por outro lado, pesquisas indicam que a partir da oficina o preço é o quarto fator de decisão, estando a DISPONIBILIDADE em primeiro lugar na hora da compra.
Neste cenário, o desafio para a recuperação da rentabilidade está na montagem do portfólio de oferta mais adequado para as necessidades da oficina (a peça certa na hora certa).
Assim, o Grupo Oficina Brasil em parceria com a FRAGA – Inteligência Automotiva, montou o produto “AFTERMARKET 360º” que, partindo do estudo da frota circulante somados aos hábitos de compra das oficinas, conseguem indicar o melhor portfólio de OFERTA, visando a rentabilidade dos negócios na reposição.
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1. Frota Circulante
2. Potencial Demandante
3. Estudo dos Hábitos das Oficinas
5. Ajuste do Porfóliode OFerta
AFTERMARKET 360°
4. Validação do Ciclo de Vida do Produto na Oficina
3
4
5 1
2
EXCLU
SIVO
RENTABILIDADE NA REPOSIÇÃO
BI Interno BI Externo
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BI EXTERNO
Caso você atue diretamente na venda de produtos para oficinas mecânicas, sua empresa tem condições de identificar todos os aspectos envolvendo os produtos vendidos – BI interno. Porém, estes sistemas não conseguem identificar as vendas perdidas. Nosso novo produto de “BI EXTERNO” consegue trazer para dentro de sua área de vendas relatórios completos que indicam as vendas perdidas, e os “por quês” (preço? disponibilidade? logística? crédito? outro canal?, etc.).
Sabe tudo dobreo que vende e
para quem vende
Passado e presente das
vendas
Futuro, valor erentabilidadedas vendas
Pesquisa (informa)tudo sobre oque
não vende para QUEMpor QUANTO e POR QUÊ
Conhecimento
Predição
VEN
DA
S A
TU
AIS
1 2 3
INTERNOEXTERNO
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EXCLU
SIVO
ANUÁRIO 2017
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AFTERMARKET AUTOMOTIVO
O Grupo Oficina Brasil, por meio de sua unidade de negócios CINAU (Central de Inteligência Automotiva) em parceria com a Fraga Inteligência de Mercado, criou o “ANUÁRIO DO AFTERMARKET – 2017”. As informações contidas neste material vão ajudar você a entender melhor a dinâmica do mercado de aftermarket automotivo nacional. É leitura obrigatória para quem quer desenvolver negócios na reposição.
Solicite o seu exemplar entrando em contato pelo e-mail: [email protected]
Custo: despesas de envio (SEDEX)
*Produto desenvolvido em parceria com a Fraga Inteligência Automotiva
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EXCLU
SIVO
SIMULADOR DE DEMANDA
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Para estimular o lado “Business” de nossa prestação de serviços, criamos o primeiro e único “SIMULADOR DO POTENCIAL DE DEMANDA” para o aftermarket brasileiro.
Com este inédito instrumento você pode estimar a demanda de seus produtos pelas oficina mecânicas independentes em qualquer região do país!
Como utilizar esta ferramenta para aumentar suas vendas?
1º. Identifique a demanda real das peças que você fabrica e compare com o que você efetivamente vende na região (calcule o seu market share);
2º. De posse deste dado concreto, alinhe expectavas com seu(s) agente(s) comercial(ais) da região identificada;
3º. Contrate os serviços “Business” do Oficina Brasil e mediante ações em plataforma multimídia ative as vendas para as oficinas da região!Conceito de trabalho: Diagnóstico – Solução – Comprovação (D-S-C)
Para utilizar nosso “Simulador”, acesse: www.oficinabrasil.com.br/simulador
Já na hora de ativar vendas, entre em contato com nossa área comercial:[email protected]/ (11) 2764-2852
OBSERVAÇÃO: caso as peças que você fabrica não se encontrem na lista do simulador, podemos levantar o seu market share em qualquer região do Brasil, mediante trabalho AdHoc de pesquisa, para isso, consulte nossa área comercial.
40
Entre em contato conosco (11) 2764-2852