Modelo de Empresarialidad Dr. Rafael Lorenzo Piñón Liderazgo Empresarial Golfito, Costa Rica 23 de...
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Modelo de Empresarialidad
Dr. Rafael Lorenzo PiñónLiderazgo Empresarial
Golfito, Costa Rica 23 de Febrero 2011
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Conocimiento
Tecnológico de Monterrey Iniciativa privada Gobierno
Modelo de Empresarialidad
Empr
endi
mie
nto
Inno
vaci
ón
Lide
razg
o
Sust
enta
bilia
d
Ética
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Modelo de empresarialidad
• Negocios• Gobierno• Base de la pirámide• Agentes de cambio
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Identificación de oportunidades
Propuesta de valor y modelo de negocios viable
Modelo de negocios estable
Proceso desarrollo
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Ejemplo
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Modelos de Internacionalización
• Modelo tradicional
• Modelo de redes
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Modelo de Tradicional Uppsala.Etapa 1: No realiza actividades de exportación regulares. Etapa 2: Exportación a
través de representantes indepenientes.
Etapa 3: Subsidiaria de ventas.
Etapa 4: Producción.
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Modelo de Redes.
REDES
Redes de negocio
Vinculación con la
cadena
Lazos sociales
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Modelo de Negocios para la Exportación.
Propuesta de Valor
Canales de Distribución
Relación con el Mercado
Mercado
Actividades Clave
RecursosClave
Alianzas Estratégicas
Proximidad Geográfica
Afinidad CulturalAcuerdos Com
erciales Legi
slac
ión
adua
nera
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Internacionalización
Barreras• Capacidad financiera
limitada • Identificación de
oportunidades de negocio• Información limitada para
ubicar/analizar mercados• Incapacidad para contactar
clientes potenciales• Conocimiento, habilidades y
tiempo gerencial limitados
Motivaciones• Crecimiento• Conocimiento• Redes, lazos sociales y
vinculación a cadenas• Poco dinamismo de
mercados locales/regionales
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Proceso
• Identificación de Oportunidades– Nivel regional– Nivel de negocio
• Desarrollo propuesta de valor– Oferta exportable– Plan de negocios– Modelo de negocios
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HERRAMIENTAS
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TICs
• Observatorio Estratégico-Tecnológico
• SME Toolkit
• PyME Creativa
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Observatorio Estratégico-Tecnológico
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Observatorio Estratégico-Tecnológico
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Observatorio Estratégico-Tecnológico
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Observatorio Estratégico-Tecnológico
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Observatorio Estratégico-Tecnológico
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SME toolkit
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pyme creativa
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Pyme creativa
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Pyme creativa
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Pyme creativa
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Pyme creativa
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