Servicio de manicure y pedicura para Nias, Seoritas y Seoras en el distrito de San Juan de Lurigancho

UNIVERSIDADINTEGRANTES:BERNALDO YATACO, RONALD JERI JIMENEZ. JIULIANAPEREZ ALBORNOZ, ANTHONYPELAEZ HUAMANCHUMO, MIGUELTRUJILLO TERRONES, JHONNY

CURSO:MERCADOTECNIA (GP -314W)

PROFESOR:MBA. ALDO BRAVO QUISPE

04 DE JULIO DEL 2015

NACIONAL DE INGENIERA

FACULTAD DE INGENIERAINDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

Escuela de formacin de DJsen San Juan de Lurigancho

ndiceIntroduccin3Captulo I:31.1.- Propuesta de Valor41.1.1 Descripcin del Servicio41.1.1.1 Nosotros41.1.1.2 Misin41.1.1.3 Objetivos para nuestros usuarios41.1.1.4 Servicios a ofrecer41.1.1.5 Clientes y usuarios51.1.1.6 Nivel socioeconmico51.2.- Problema de marketing51.3.- Problemas de investigacin51.4.- Datos Secundarios61.4.1 Situacin socioeconmica en el distrito61.4.2 Poblacin proyectada y distribucin por edades81.4.3 Acceso a internet segn sexo y edad91.4.4 Poblacin ocupada segn ramas de actividad101.4.5 Principales Competidores111.4.6 Caractersticas de un buen servicio121.5.- Visita de Campo12Captulo II: Investigacin Cualitativa132.1.- Diseo de investigacin cualitativa132.2.- Grupos de enfoque132.2.1.- Gua de pautas132.2.2.- Grupo de enfoque N 01: Adolescentes de 14 a 17 aos152.2.3.- Grupo de enfoque N 02: Jvenes de 18 a 22 aos162.2.4.- Grupo de enfoque N 03: Jvenes de 23 a 27 aos162.3.- Entrevistas a Profundidad172.3.1.- Gua de pautas172.3.2.- Entrevista a Profundidad N 01: DJ xxxxx172.3.3.- Entrevista a Profundidad N 02: DJ yyyy172.3.4.- Entrevista a Profundidad N 03: Escuela de DJ xxxxx17Captulo III: Investigacin Cuantitativa183.1.- Clculo del tamao de la muestra183.2.- Cuestionario203.3.- Libro de Cdigos244.4.- Resultados y anlisis25CONCLUSIONES40ANEXOS42

Introduccin

La investigacin de mercados es un instrumento esencial para el desarrollo del marketing, busca garantizar a la empresa, la adecuada orientacin de sus acciones y estrategias, para satisfacer las necesidades de los consumidores y obtener la posibilidad de generar productos con un ciclo de vida duradero que permita el xito y avance de la empresa, adems brinda a las compaas la posibilidad de aprender y conocer ms sobre los actuales y potenciales clientes. Es decir, la investigacin de mercados representa la voz del consumidor al interior de la compaa. Es fundamental conocer esta tcnica auxiliar de mercadotecnia, as como su procedimiento y adecuada aplicacin, sobre todo en organizaciones en desarrollo. Este tipo de investigacin se puede aplicar en cualquier empresa y es una fuente valiosa de informacin que permite tomar decisiones sobre bases reales.Dentro de la investigacin de mercados encontramos los estudios de segmentacin de mercado que brindan informacin acerca de las caractersticas compartidas por los clientes; la informacin de la situacin econmica y hbitos de compra brinda informacin sobre las fortalezas financieras y atributos econmicos, compartidos por mi mercado objetivo; con los aspectos sicolgicos del mercado podremos saber sobre las opiniones y valores compartidos por los consumidores de mi mercado. En el anlisis de competencia obtendremos informacin acerca de las otras compaas relacionadas al negocio que se pretende desarrollar.Es por esta razn que para validar la factibilidad del negocio propuesto se realiz una investigacin de mercados, debido a los aspectos mencionados en lneas arriba. La investigacin pas por diferentes etapas. Primero se defini el problema de decisin sobre la propuesta de aperturar una escuela para la formacin para DJs, posteriormente se concret el problema de investigacin, dando paso a la recoleccin de datos secundarios necesarios para fijar un mercado meta, conociendo estos resultados se procedi a las entrevistas con expertos y grupos de enfoque para conocer cualitativamente la opinin de nuestro mercado segmentado. Finalmente se realiz encuestas en base a un cuestionario con preguntas extradas de la investigacin cualitativa previa. As se obtuvo resultados estadsticos que ayudarn a tomar una decisin correcta y conseguir la aprobacin del proyecto o el rechazo por no ser factible.

En los primeros captulos se analizar la propuesta de valor en conjunto con los datos secundarios hallados y nuestra segmentacin de mercado meta. En los siguientes se plasmar la investigacin cualitativa, las entrevistas y los grupos de enfoque. Para los ltimos captulos se analizar los resultados de las encuestas a travs de tabulaciones cruzadas. En las conclusiones estar expuesto el plan de accin propuesto para llevar a cabo el proyecto.Captulo I:

1.1.- Propuesta de Valor

1.1.1 Descripcin del Servicio

1.1.1.1 NosotrosSomos una empresa dedicada a ofrecer el servicio de educacin para personas con deseos de aprender y conocer las habilidades artsticas de un DJ profesional en el distrito de San Juan de Lurigancho, con profesionales altamente calificados, tecnologa de ltima generacin, ambiente agradable y placentero; logrando as una plena satisfaccin de las necesidades de nuestros clientes.

1.1.1.2 MisinBrindar una formacin artstica e integral de excelencia, atendiendo las necesidades de nuestros alumnos para adquirir los conocimientos y habilidades de un DJ profesional, trabajando con los mejores estndares de calidad de servicio en el mercado, contribuyendo al desarrollo sostenible y al bienestar de nuestra sociedad.Promover la cultura DJ a travs de un plan educativo fortaleciendo la escena musical en el Per.

1.1.1.3 Objetivos para nuestros usuarios Ser la primera escuela de formacin de DJ en el Per, reconocidos por la excelencia del servicio brindado a sus estudiantes. Participar de forma activa en el sector de educacin para DJ, proponiendo mejoras e innovando en la enseanza. Conocer las opiniones que nos ayuden a crecer como empresa. Identificar debilidades para convertirlas en oportunidades. Ofrecer un servicio de primera para la satisfaccin total y fidelizacin de nuestros usuarios. Lograr una rentabilidad del 30% de manera anual. Alcanzar una participacin del 30% en el mercado al finalizar el siguiente periodo de actividad de la empresa. Abrir 1 sede de la escuela en los olivos y 1 en San Isidro, el prximo periodo de actividad de la empresa.

1.1.1.4 Servicios a ofrecer1. La academia contar con una infraestructura moderna y adecuada, con un buen aislamiento de ruidos exteriores y una buena acstica gracias al recubrimiento de las paredes y el correcto diseo de los interiores. 2. Los salones de clase estarn completamente equipados con modernas consolas, audfonos para Djs profesionales y todos los equipos y elementos necesarios para el correcto aprendizaje. 3. Se dispondr de un ambiente de recepcin y espera con seal Wii-fi para la comodidad de los clientes, adems se les brindar de manera adecuada toda la informacin que estos requieran ofrecindoles nuestros servicios y promociones. 4. Tomacorrientes para cargador, as como revistas y artculos relacionados para evitar el retiro de los clientes y que esperen con la mayor de las comodidades.5. Se brindaran distintas promociones para los clientes descuentos en las matrculas por inscripcin en grupos as como por inscribirse en varios cursos consecutivos.

1.1.1.5 Clientes y usuariosLos clientes y usuarios sern hombres y mujeres entre 14 y 27 aos de edad del distrito de San Juan de Lurigancho.

1.1.1.6 Nivel socioeconmico

Cuadro 3.2 Distribucin de niveles por zona

Segn el cuadro 3.2 el 49.7% de San Juan de Lurigancho es de NSE B y C, niveles que hemos considerado en nuestra investigacin.Total de personas entre 14-27 aos entre hombre y mujeres que viven en San Juan de Lurigancho del NSE B y C P.O= 49.7%*327,287=162,661

1.2.- Problema de marketing

Es factible lanzar una escuela para DJs en San Juan de Lurigancho? Por qu el cliente elegira nuestro servicio y no el de la competencia? Qu es lo que necesita el cliente de nuestro servicio?

1.3.- Problemas de investigacin Conocer el tamao del mercado objetivo El joven de SJL reconoce el xito de DJs internacionales y nacionales? optara l esta profesin como una posible carrera de estudio? Qu expectativas tenemos que cumplir, ara que nuestros los clientes reconozcan que el servicio es de calidad? La carrera de DJ puede estar incluida dentro del grupo que la gente denomina como carreras cortas e innovadoras como lo son la gastronoma o el bar tender? Cul sera la zona estratgica para la ubicacin de nuestra escuela de DJs? Cunto estaran dispuestos a pagar por un curso de tal magnitud? Existe alguna escuela de DJ cerca de la zona que mantenga un cierto prestigio en cuanto a calidad de enseanza? Cules son los requisitos de las discotecas a la hora de contratar DJs? Existir una demanda considerada de DJs en los eventos sociales desarrollados en SJL? Alto nivel de inversin para ser DJ Preferencia por DJ extranjeros que nacionales Oficio de gran demanda por los organizadores de eventos sociales y fiestas. Falta de escuelas de preparacin tcnica especializadas en el tema (ninguna reconocida a nivel nacional) Necesidad de un ambiente con especialistas en el tema musical que puedan asesorar a los aspirantes a DJs. Cules son los cursos o temas que se impartirn? Escasa seguridad por las zonas de san juan de Lurigancho

1.4.- Datos Secundarios1.4.1 Situacin socioeconmica en el distritoLa situacin socioeconmica mide el promedio de preparacin laboral y de la posicin econmica y social individual o familiar de la poblacin del distrito, basada en sus ingresos, educacin y empleo.

Los niveles socioeconmicos con mayor poblacin y con la disponibilidad de pagar un servicio de manicure y pedicura son el NSE B y C.

1.4.2 Poblacin proyectada y distribucin por edades

1.4.3 Acceso a internet segn sexo y edadSegn fuentes del INEI 2013-2014, se determin que ell uso de internet entre personas de 8 y 25 aos aproximadamente es de 49% y por mujeres es de aproximadamente 37.5%. Entonces a partir de ello se puede comprobar que el mercado objetivo son de los que ms usan el internet y gustaran del servicio Wii-Fi en el ambiente de recepcin.

1.4.4 Poblacin ocupada segn ramas de actividadPara la poblacin ocupada segn ramas de actividad realizada por el INEI, se determin que el sector servicios es la que mayor cantidad de trabajadores tiene y los trabajadores de servicios personales es uno de los grupos ocupacionales donde mayor cantidad de gente hay, por lo tanto se puede decir que si se dispone con el personal necesario para brindar el servicio de una escuela de formacin para un DJ.

POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA OCUPADA, SEGN RAMAS DE ACTIVIDAD Y MBITO GEOGRFICO, 2009 - 2013

(Miles de personas)

Ramas de actividad/ mbito geogrfico20092010201120122013

Total14 757.715 089.915 307.315 541.515 683.6

Agricultura, Pesca y Minera4 115.44 042.34 142.74 038.94 047.9

Manufactura 1 604.51 640.71 548.21 626.51 590.2

Construccin 738.2 842.1 866.2 917.6 974.7

Comercio2 542.02 648.32 789.42 938.83 009.3

Transportes y Comunicaciones1 110.71 130.41 226.01 190.31 205.1

Otros servicios 1/4 646.94 785.94 734.94 829.44 856.5

Lima Metropolitana 2/4 495.24 661.74 746.14 885.64 891.0

Agricultura, Pesca y Minera 60.3 67.8 65.1 65.4 66.3

Manufactura 740.5 735.3 700.2 808.2 715.0

Construccin 297.3 355.4 344.5 351.4 350.4

Comercio 912.51 000.81 027.01 105.01 191.0

Transportes y Comunicaciones 448.5 473.6 505.7 514.2 497.7

Otros servicios 1/2 036.12 028.72 103.72 041.52 070.5

Resto Pas10 262.510 428.110 561.210 655.910 792.6

Agricultura, Pesca y Minera4 055.13 974.54 077.63 973.53 981.6

Manufactura 864.0 905.4 848.0 818.3 875.2

Construccin 441.0 486.7 521.7 566.2 624.2

Comercio1 629.51 647.41 762.41 833.81 818.2

Transportes y Comunicaciones 662.2 656.8 720.3 676.1 707.4

Otros servicios 1/2 610.72 757.22 631.22 788.02 786.0

1.4.5 Principales CompetidoresDJ COLLEGE PEREs la primera escuela en Per y una de las ms importantes en Latinoamrica, dedicada ntegramente a la formacin de DJ'S Y PRODUCTORES DE MSICA desde el 2005.Surge con el objetivo de revalorar el concepto de la msica electrnica como una cultura y al Dj y al productor como profesionales de la msica y gestores principales del crecimiento de la escena electrnica global.Email: info@djcollegueperu.comTelfono: 012223985Sitio web: http://www.djcollegeperu.com/Home

ACADEMIA DE DJ NIO AZULSomos la Primera Academia en el Per dedicada a la formacin de DJs Profesionales.Email: informes@academiadedj.comTelfono: ( 51 ) 471 1477Sitio web: www.academiadedj.comPRO DJ PERU:Estudia con los profesionales en PRODJ PERU contamos con el personal capacitado e idneo para formarte como DJ profesional. Tenemos equipos de ltima tecnologa y mtodos modernos de enseanza. Nos tomamos tu formacin muy en serio. Puedes publicar tus canciones con nuestros sellos y tocar en vivo en los eventos que realizamos.Email: informes@prodj-peru.comRPC: 954118397Sitio web: http://www.prodj-peru.com/

1.4.6 Caractersticas de un buen servicio Productos exclusivos: El consumidor actual, busca diferenciarse en producto y servicio. Para ello, est ms informado sobre las distintas academias que existen en el medio, por lo cual nuestra academia debe diferenciarse de las dems ganndose un cierto prestigio con el contrato de profesores exclusivos que sean Djs reconocidos del medio as como tambin contar con la ms moderna infraestructura y los mejores equipos. Servicio: Deben siempre enfocarse al cliente, elaborar paquetes promocionales que se adecuen a las necesidades del mercado. Descuentos por inscripcin en grupo o por matricularse en cursos consecutivos, as como brindar seal WIFI libre en algunas reas. Complementos: Adems de brindar el servicio, se puede ofrecer otros servicios adicionales como pequeos talleres semanales para un pblico de menor edad o para los que deseen de una introduccin al curso. El trato con el cliente: Debe ser cordial y atento, nunca desconsiderado ni ntimo. Adems, ofrecer un lugar cmodo para el cliente. Ambiente ideal: Ofrecer los mejores ambientes, ya sea desde el rea de recepcin los salones donde se desarrollan las clase tericas as como las clases prcticas que deben estar equipados con los equipos y complementos adecuados as como tambin se debe brindar un aislamiento de ruidos exteriores y la mejor acstica.

1.5.- Visita de CampoEn la visita de campo pudimos observar que no hay escuelas de DJs en la zona establecida pero si pudimos percatarnos de discotecas especficamente en la Av. Jardines, como la discoteca Zumba, Bavaro, Palazzo entre otras; conversando con los jaladores de estas discotecas nos decan que si contrataban a DJs desde las 8:00 pm a 3:00 am aproximadamente, en la discoteca Zumba bar & disco nos deca que a su DJ le pagaban S/. 80.00, en cambio la discoteca Bavaro pagaba S/. 100.00; se podra decir que en promedio a un DJ le estn pagando entre 80-100 soles la noche en el distrito de San Juan de Lurigancho. Lo que tambin nos percatamos que es una zona de mucha afluencia de pblico, especialmente jvenes en el lugar se encuentra el supermercado Metro, la tienda por departamento Ripley, un establecimiento de comida rpida y un casino adems una estacin de metro que facilita el transporte del pblico a otras zonas del distrito.

Captulo II: Investigacin Cualitativa

2.1.- Diseo de investigacin cualitativa

Para nuestro caso el diseo de investigacin cualitativa es el ETNOGRAFICO ya que nos permitir describir y analizar ideas, prcticas de grupo como culturales o hbitos que las personas de un sitio, San Juan de Lurigancho, hacen usualmente. Este tipo de diseo nos permitir reflexionar sobre Qu cualidades posee el grupo? Qu creencias regulan su operacin? Qu creencias comparten? Qu patrones de conducta muestran? Cules son sus condiciones de vida, costumbres?, entre otros.

2.2.- Grupos de enfoque

2.2.1.- Gua de pautas

I.- INTRODUCCIN

i. Propsito del Grupo: Buenas tardes, nosotros somos estudiantes de la Universidad Nacional de Ingeniera de la carrera de Ingeniera de Industrial.Les agradecemos por ayudarnos en la realizacin de esta entrevista, la cual ser importante para nuestro trabajo de investigacin del curso Mercadotecnia. Quisiera comentarles tambin algunos aspectos a considerar para la realizacin de este focus group.En principio informarles que han sido seleccionados de manera aleatoria, adems pedimos que sean totalmente sinceros al responder las preguntas as mismo hacerles saber que esta informacin es confidencial y estrictamente acadmica.

.ii. Reglas de Juego Relajarse Opinin Pblica No tema estar en desacuerdo Micrfono / Grabadora/Filmadora Breve presentacin de las participantes

II.- HBITOS DE COMPRA Y/O USO

1. Normalmente organizan eventos, fiestas, proyectos? Cul creen que es una pieza fundamental para el xito de este evento? creen que el contratar un buen DJ es clave para la animacin del evento? Con que frecuencia asisten a discotecas u otro tipo de eventos? Ha acudido alguna vez a algn taller artstico o ha llevado un curso de msica?1. Cules son los recursos q se necesitan para la organizacin de un evento? Qu recursos se necesitan para la conformacin de una escuela de DJ? 1. Qu aspectos toma en cuenta para elegir acudir a una determinada discoteca o fiesta? Qu toma en cuenta? Qu es lo ms importante? Creen que el tener un buen DJ es fundamental para que vuelvan a acudir a una determinada discoteca? Qu es lo ms importante? Qu aspectos toma en cuenta para elegir donde llevar este tipo de cursos? 1. A qu discotecas normalmente acude? De qu depende esto? en qu lugares ha llevado estos cursos de msica?1. Qu tendra que tener una escuela de DJ para que se anime a asistir en ella? Cunto tiempo invertira como mximo en llevar este curso? 1. Comprara la inscripcin para una escuela de DJ? Cunto pagara por asistir a clases para formarse como DJ? Cual le parece un precio competitivo y justo para el alcance de la gente de SJL?1. Qu tanto influye la opinin de sus familiares o amigos a la hora de pagar por un servicio? Si un amigo le hablara bien de la carrera de DJ usted indagara y buscara fuentes para afirmar si es realmente cierto o lo dejara de lado?1. Las personas cercanas a usted influyen en sus decisiones de compra? Cul es el grado de influencia de sus padres en las decisiones que toma respecto a su futuro? quin es la persona que puede hacer que usted tome una decisin en base a su opinin? 1. Estn satisfechos con el trabajo de los DJ en los lugares donde han podido or a alguno? Creen que lo lugares donde ensean esta carrera satisface las necesidades de los usuarios y de los oyentes?

III.- EVALUACIN DE FINANCIAMIENTO1. cul es el medio ms usado de pago en sus pagos de servicios, como por ejemplo para su educacin? cree que es el mejor medio? por qu? qu alternativas de pago cree usted conveniente para el cliente?2. Si usted tuviese la oportunidad de poder contar con el servicio de educacin para DJ Que modalidades de pago preferira, a crdito o al contado?3. Alguna vez ha contado con un crdito otorgado por algn banco del pas?

2.2.2.- Grupo de enfoque N 01: Adolescentes de 14 a 17 aos 2.2.2.1.-DescripcinPara este focus group se localiz a un grupo de adolescentes de la zona que son vecinos del mismo barrio para homogenizar la clase de los participantes considerndolos como clase C, el cual se realiz en un ambiente del Metro de San Juan de Lurigancho, se cont con 7 participantes los cuales fueron mixtos porque consideramos que enriquece el dilogo as mismo nos permite tomar puntos de vista diferentes con referente al sexo ya que ltimamente se viene dando una tendencia de DJ mujeres. En esta ocasin el moderador fue una psicloga quien nos colabor gustosa.2.2.2.2.- Anlisis En este grupo de adolescentes se vislumbr cierto inters en el tema ya que en su mayora desconocan sobre la existencia de escuelas para convertirse en DJ por lo que se mostraron interesados en responder las preguntas con mucha alegra y dinamismo, ellos dijeron que la escuela les pareca interesante y en su mayora les gustara asistir aunque ms lo vean como un curso taller ms que una especializacin por lo que no lo consideraran como una profesin a seguir en la vida sino ms bien como un hobby para desarrollar su talento artstico, pero igual todos ellos consideraban que una buena escuela debera cumplir con todos los requisitos, contar como profesores a DJs reconocidos del medio, el local debera contar con una buena infraestructura adems de los equipos adecuados para que el aspirante a DJ pueda desarrollarse de la manera ms ptima.

2.2.3.- Grupo de enfoque N 02: Jvenes de 18 a 22 aos 2.2.3.1.- Descripcin Este focus group se realiz en el metro de San Juan de Lurigancho, se cont con 7 participantes por sus caractersticas homogneas hemos considerado que son de NSE C, los cuales fueron mixtos porque consideramos que enriquece el dilogo as mismo nos permite tomar puntos de vista diferentes con referente al sexo ya que ltimamente se viene dando una tendencia de DJ mujeres. En esta ocasin el moderador fue una psicloga quien nos colabor gustosa.2.2.3.2.- Anlisis Estos jvenes propios de la edad se mostraron muy dinmicos y respondieron de manera satisfactoria nuestras preguntas, ellos hacen mencin que se debe hacer hincapi en el estilo de la escuela y de sus futuros alumnos sobre todos los dems factores, ellos recalcan que para hacer tentativa la oferta de los cursos para DJ se debera fomentar los convenios de prcticas pre profesionales en discotecas o eventos ya que es una forma de incentivar la competencia entre los participantes, a la vez mencionaron que ellos estaran dispuestos a llevar este curso si cumple con la suficiente capacidad tecnolgica, una calidad en los docentes y los convenios antes mencionados.

2.2.4.- Grupo de enfoque N 03: Jvenes de 23 a 27 aos 2.2.4.1.- Descripcin Para este focus group se visit un centro de estudios britnico para homogenizar la clase de los participantes considerndolos como clase B, el cual se realiz en un ambiente de dicho centro de estudios se cont con 7 participantes los cuales fueron mixtos porque consideramos que enriquece el dilogo y tomar puntos de vistas diferentes con referente al sexo debido a la tendencia de DJ mujeres. En esta ocasin el moderador fue una psicloga quien nos colabor gustosa.2.2.4.2.- Anlisis Los participantes consideran el aprendizaje de DJ como un pasatiempo o hobby llevaran el curso solo para relajarse, en su mayora no estn dispuestos que los cursos duren ms de 3 meses, resaltan que cuando asisten a un evento lo que ms les importa es el tipo de msica y asocian a una discoteca en especfica con el DJ de dicho lugar, as mismo se consideran satisfechos con los trabajos de los mismos. Referente a la escuela los participantes consideran que el local debe contar con un ambiente adecuado, que la escuela debera contar con una temtica adems contar con los ambientes acsticos e instrumentos necesarios para el buen aprendizaje, buenos profesores, convenios con alguna institucin adems que a los alumnos les obsequien merchandising como USB para que guarden sus mezclas.

2.3.- Entrevistas a Profundidad2.3.1.- Gua de pautas

2.3.2.- Entrevista a Profundidad N 01: DJ xxxxx 2.2.2.1.-Descripcin2.2.4.2.- Anlisis

2.3.3.- Entrevista a Profundidad N 02: DJ yyyy 2.2.3.1.-Descripcin2.2.3.2.- Anlisis

2.3.4.- Entrevista a Profundidad N 03: Escuela de DJ xxxxx 2.2.4.1.-Descripcin2.2.4.2.- Anlisis

Captulo III: Investigacin Cuantitativa

3.1.- Clculo del tamao de la muestraPara hacer el clculo del tamao de la muestra para tomar las encuestas consideramos que nuestra poblacin es de 1 069,566 personas entre hombres y mujeres aproximadamente, correspondiente a la poblacin de San Juan de Lurigancho.

Cuadro 3.1 Poblacin de San Juan de Lurigancho

Del cuadro 3.1 aproximadamente las personas que se encuentran en el rango de edades de 14-27 aos son el 30.6 % de la poblacin de San Juan de Lurigancho.

Total de personas entre 14-27 aos de San Juan de Lurigancho = 30.6%*1, 069,566 = 327,287

Cuadro 3.2 Distribucin de niveles por zona

Segn el cuadro 3.2 el 49.7% de San Juan de Lurigancho es de NSE B y C, niveles que hemos considerado en nuestra investigacin.

Total de personas entre 14-27 aos entre hombre y mujeres que viven en San Juan de Lurigancho del NSE B y C P.O= 49.7%*327,287=162,661

Tenemos nuestra poblacin marco.

Poblacin objetivo162,661

Poblacin marco162,661

Poblacin marco N > 100,000. Por lo tanto se considera una poblacin infinita.Adems consideramos escoger un error recomendado para estudios provinciales y un intervalo de confianza para este caso.

Por ltimo, para el p y q nos pondremos en el peor de los casos considerando: p (probabilidad de xito) y q (probabilidad de fracaso).

Condiciones desfavorablesp = q = 50%

Intervalo de confianza95%

Error de muestreo12,65%

Entonces calculando el tamao de la muestra seria:

Tendramos una z, factor de intervalo de confianza, de: 1.96Remplazando datos en la frmula:

En conclusin tendramos una muestra de: n = 60 personas para encuestar.

Al realizar 123 encuestas que cumplen con los filtros y realizar el clculo con este dato, podemos calcular el nuevo error que sera: 8.84%

3.2.- Cuestionario

CUESTIONARIO

PRESENTACIN

DISTRITO: San Juan de Lurigancho

N Cuest.NSE

1. B 2. C

Sexo:Edad (aos):

1. Hombre 2. Mujer___________

Buen da, mi nombre es. y actualmente cursamos el 8vo ciclo en la Universidad Nacional de Ingeniera. En esta ocasin estamos realizando una investigacin sobre la propuesta de formar una escuela para DJ. La encuesta tomar unos minutos de su tiempo y toda la informacin que nos brinde ser tratada confidencialmente. Gracias.

PREGUNTAS FILTRO

1.- Usted o algn miembro de su familia trabaja en una empresa de publicidad, empresa que realiza encuestas o en una escuela de DJs? SI NO(Si responde la alternativa si terminar la encuesta y anotar en la lista de contactos)

1234567891011121314151617181920

2. Ha participado respondiendo una encuesta en los ltimos seis meses?SI NO(Si responde la alternativa si terminar la encuesta y anotar en la lista de contactos)

1234567891011121314151617181920

3.- Crees que la msica es importante en tu vida?SI NO

(E: SI NO RESPONDE LAS ALTERNATIVA 1, TERMINAR LA ENCUESTA Y ANOTAR EN LISTA DE CONTACTO)1234567891011121314151617181920

4.- Te gustara aprender lo que hace un DJ?SI NO(E: SI NO RESPONDE LAS ALTERNATIVA 1, TERMINAR LA ENCUESTA Y ANOTAR EN LISTA DE CONTACTO)1234567891011121314151617181920

PREGUNTAS PRINCIPALES

P. Crees que los DJ son importantes para una discoteca o evento social. Por qu?SI NO_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ P. Qu tipo de msica sueles escuchar? 1. Electro 2. Cumbia3. Salsa 4. Reggaetn5. Otros.___________________P. Cundo asistes a una discoteca o evento social que es lo que ms te agrada?1. Tipo de msica que ponen2. Los tragos que venden3. La infraestructura4. otro._______________________ P. Con qu frecuencia asistes a una discoteca o evento social durante un mes?1. ninguna2. 1 vez 3. 2 veces4. 3 veces 5. mas de 3 veces P. Si fueras un DJ, Dnde te gustara trabajar?1. Discoteca 2. Eventos musicales grandes3. Radio 4. Televisin 5. otro:_____________________________P. Por qu estudiaras una carrera de formacin de DJs? 1. Para ser profesional2. Por Hobby3. Para ganar dinero extra4. Es tu sueoP. Qu factor(es) sera determinante a la hora de elegir una academia de DJs? (elegir uno o 2 respuestas como mximo)1. Precio2. El lugar de ubicacin3. Calidad de profesores4. Aulas con equipos de ltima generacin5. Convenios con eventos, discotecas, medios de comunicacin para prcticas.6. Mdulos tericosP. Qu tanto influira en tu decisin de elegir una academia si tu profesor fuera un DJ reconocido del medio?1. Mucho2. Regular 3. Me es indiferente4. Un poco5. NadaP. Qu tan importante es para usted que la escuela donde estudie sea reconocida?1. muy importante 2. importante3. me es indiferente4. poco importante5. no es importante

P. Cunto tiempo usted estara dispuesto invertir para estudiar Dj?1. 3 meses2. 6 meses3. 1 ao4. ms de un aoP. En qu zona de tu distrito crees que debera estar ubicada la escuela de formacin de DJs?1. Zrate2. Las Flores3. Av. Prceres (cerca al Metro)4. Otro:__________________________________

P. Cunto crees que cueste estudiar al mes en una escuela de formacin de DJs?1. Entre 100-200 soles2. Entre 200-300 soles3. Entre 300-500 soles4. Entre 500-700 soles5. De 700 a ms

Gracias.

3.3.- Libro de Cdigos

PreguntaVariablePreguntaAlternativaCodificacin

P6 tipo de msica que ms se escuchamsica preferida electro 1

Cumbia 2

salsa 3

reggaetn4

otros5

P7Que valoran ms en un evento o discotecafactor que da ms agrado en asistencia a un eventotipo de msica1

tragos que venden2

infraestructura del local3

otros4

P8Frecuencia de asistencia a la eventosfrecuencia de asistencia a un eventoninguna1

12

23

34

+de 35

P9Lugar de TrabajoPreferencias de trabajo para un DJDiscoteca1

eventos musicales grandes2

Radio 3

televisin4

otros5

P10Motivacinmotivacin para estudiar carrera de DJser profesional1

por hobby2

ganar dinero extra3

es mi sueo4

P11Atributos preferidosfactor determinante para elegir una academia de DJsPrecio1

lugar de ubicacin2

calidad de profesores3

equipos de ltima generacin4

convenios para practicas5

mdulos tericos6

P12Influencia en a decisininfluencia de poner como instructor a un DJ reconocido en la decisin mucho 1

regular2

es indiferente3

un poco 4

nada5

P13Influencia en a decisinimportancia del reconocimiento de la escuela para la decisin muy importante1

importante2

me es indiferentes3

poco importante4

no es importante5

P14Inversin en tiempoTiempo de estudio 3 meses1

6 meses2

1 ao3

ms de un ao4

PreguntaVariablePreguntaalternativaCodificacin

P15Lugar de AcademiaZona donde estudiarZarate1

Las Flores2

Av. Prceres (cerca de Metro)3

otros4

P16Cuanto puede pagarCostosEntre 100-2001

Entre 200-3002

Entre 300-5003

Entre 500-7004

De 700 a ms5

4.4.- Resultados y anlisis

NSEB55

C68

Total general123

EDAD14-1718

18-2276

23-2729

Total123

SEXOH84

M39

Total123

Crees que los DJ son importantes para una discoteca o evento social. 1. SI108

2. NO15

Total123

Por qu? Ambiente10

Animacin26

Animacin 3

Es reemplazable4

Msica28

No precisa52

Total123

Qu tipo de msica sueles escuchar? 1. Electro33

2. Cumbia4

3. Salsa20

4. Reggaetn18

5. Otros 48

Total123

Cundo asistes a una discoteca o evento social que es lo que ms te agrada? 1. Tipo de msica que ponen76

2. Los tragos que venden19

3. La infraestructura17

4. otro11

Total123

Con qu frecuencia asistes a una discoteca o evento social durante un mes? 1. ninguna13

2. 1 vez66

3. 2 veces 31

4. 3 veces10

5. ms de 3 veces3

Total123

Si fueras un DJ, Dnde te gustara trabajar?1. Discoteca48

2. Eventos musicales grandes48

3. Radio16

4. Televisin11

Total123

Por qu estudiaras una carrera de formacin de DJs? 1. Para ser profesional11

2. Por Hobby72

3. Para ganar dinero extra36

4. Es tu sueo4

Total123

Qu factor(es) sera determinante a la hora de elegir una academia de DJs?1. Precio38

2. El lugar de ubicacin15

3. Calidad de profesores37

4. Aulas con equipos de ltima generacin 19

5. Convenios con eventos, discotecas, medios de comunicacin para prcticas14

Total123

Qu tanto influira en tu decisin de elegir una academia si tu profesor fuera un DJ reconocido del medio? 1. Mucho58

2. Regular46

3. Me es indiferente13

4. Un poco4

5. Nada 2

Total123

Qu tan importante es para usted que la escuela donde estudie sea reconocida?1. muy importante48

2. importante49

3. me es indiferente17

4. poco importante5

5. no es importante 4

Total123

Cunto tiempo usted estara dispuesto invertir para estudiar Dj?1. 3 meses41

2. 6 meses64

3. 1 ao13

4. ms de un ao 5

Total123

En qu zona de tu distrito crees que debera estar ubicada la escuela de formacin de DJs? 1. Zrate30

2. Las Flores25

3. Av. Prceres (cerca al Metro)51

4. Otro17

Total123

Cunto crees que cueste estudiar al mes en una escuela de formacin de DJs? 1. Entre 100-200 soles13

2. Entre 200-300 soles52

3. Entre 300-500 soles38

4. Entre 500-700 soles14

5. De 700 a ms6

Total123

1.- Usted o algn miembro de su familia trabaja en una empresa de publicidad, empresa que realiza encuestas o en una escuela de DJs?

a)S0

b)No123

123

Esta pregunta se realiz con el fin de filtrar a personas que estn relacionadas con las empresas mencionadas en la pregunta y por lo cual tendran un criterio sesgado o subjetivo al momento de responder el cuestionario, por lo cual sus respuestas no seran vlidas para el anlisis que deseamos realizar. De las personas que entrevistamos ninguna respondi afirmativamente la pregunta por lo cual todas pasaron el primer filtro.

2. Ha participado respondiendo una encuesta en los ltimos seis meses? a)S0

b)No123

123

Esta pregunta se realiz con el fin de filtrar a posibles personas que podran gustar de rellenar encuesta solo por diversin y q no responden con criterio sino con cualquier alternativa, o personas que por cansancio de rellenar encuestas muy seguido den alternativas al azar invalidando de este modo sus respuestas y perjudicando de este modo el anlisis. De las personas que entrevistamos ninguna respondi afirmativamente la pregunta por lo cual todas pasaron el segundo filtro.

3.- Crees que la msica es importante en tu vida?

a)S123

b)No1

124

Esta pregunta fue considerada un filtro importante para separar a las personas que consideren a la msica algo importante y por lo cual podran tener inters en nuestro producto y de este modo brindarnos respuestas asertivas que nos ayuden a conseguir un mejor anlisis. De las personas que entrevistamos dos respondieron negativamente la pregunta por lo cual no pasaron el tercer filtro.

4.- Te gustara aprender lo que hace un DJ?

a)S123

b)No1

124

Esta pregunta al igual que la anterior fue considerada un filtro importante ya que est muy relacionada con nuestra idea de negocio y nos ayud a separar a las personas que podran tener inters en nuestro producto y de este modo brindarnos respuestas asertivas que nos ayuden a conseguir un mejor anlisis. De las personas que entrevistamos una respondi negativamente la pregunta por lo cual no paso el cuarto filtro.

P. Crees que los DJ son importantes para una discoteca o evento social. Por qu?

Un 90% de los encuestados respondieron que Si, los sustentos ms resaltables son: Conocen el medio musical (modas) y lanza la msica en el momento oportuno. Gestionan la variedad de la msica en las fiestas o eventos. Conoce las necesidades de la gente y trata siempre de satisfacerlo con nuevas mezclas musicales. Crean un entorno agradable en cada reunin, ya que son los administradores de los gneros musicales.Sus respuestas bsicamente estn relacionadas entre la relacin que existe entre el DJ y el consumidor, que tiene la necesidad de divertirse y pasar un buen rato en una discoteca o evento social, para esto el DJ debe estar en constante seguimiento a los nuevos requerimientos de los clientes en cuanto a gustos musicales, un aspecto muy importante a la hora de definir posiblemente cursos de formacin de DJ donde se incluya un estudio de necesidades de los clientes y de seguimiento de tendencias musicales.

PREGUNTAS PRINCIPALESP. Qu tipo de msica sueles escuchar? La mayor cantidad de personas menciono la respuesta Otro donde sus respuestas fueron: Rock Merengue BachatasTambin se nota una marcada cercana hacia el gnero Electro, esto debido la reconocimiento de ciertos DJ internacionales, donde aqu se podra hacer hincapi en las historias de xito de estos artistas que por lo general poseen muchos seguidores aqu para as poder ofrecerle un producto donde incluya mayor focalizacin de este gnero en la formacin de los DJ. Una cantidad similar se apunt entre Salsa y Reggaeton, estando en menor cantidad a la Cumbia.

P. Cundo asistes a una discoteca o evento social que es lo que ms te agrada?Existe una gran proporcin de personas de las cuales sienten que lo que ms les agrada a la hora de ir a una discoteca o evento social es el tipo de msica que suene en dichos establecimientos ya que incluso ellos comentan que las decisiones giran en torno a qu tipo de msica hay en algunos lugares, por otro lado en menor cantidad la gente se ve atrada por los tragos que venden y por la infraestructura, sin embargo esto nos ayuda a determinar que estos dos ltimos son muy importantes en los establecimientos, entonces para esto la labor del DJ tiene que ir muy de la mano tanto como para la motivacin dl consumo de bebidas as como para el uso correcto de la infraestructura del lugar donde se encuentra.

P. Con qu frecuencia asistes a una discoteca o evento social durante un mes?El 50% de las personas menciona que solo asiste una vez a una discoteca u evento social y el 30% asiste 2 veces, siendo el resto de 3 a ms. Esta pregunta me sirve para determinar cunto es el inters de las personas al asistir con frecuencia a estos lugares donde estarn presentes los DJs

P. Si fueras un DJ, Dnde te gustara trabajar?Existe dos grandes proporciones en esta pregunta, tanto las opciones de discotecas u eventos musicales grandes son los ms escogidos, esto en base a que se tiene una idea en la cabeza de que el trabajo del DJ solo est en esos lugares, sin embargo muchos DJs actuales trabajan incluso en los medios de comunicacin, esto nos permite determinar que es apropiado una bsqueda de posibles lugares para los egresados y de ser as la de fomentar los convenios entre ambas partes.

P. Por qu estudiaras una carrera de formacin de DJs? El hecho de considerarlo como un Hobby para las personas es muy importante ya que gran parte del alumnado que tendra la escuela no sera netamente para estudiar algo de lo cual depender sino algo momentneo, desde nuestro punto de vista esto est muy ligado a la duracin del curso ya que al tratarse de un hobby se debera buscar no prolongarse ms de la cuenta y cumplir con las expectativas de los clientes.

P. Qu factor(es) sera determinante a la hora de elegir una academia de DJs? (elegir uno o 2 respuestas como mximo)Los factores ms importantes fueron la calidad de los profesores y el precio, esto demostr que el cliente valora mucho ms estos aspectos, de ah que la escuela de DJs pueda lograr un buen posicionamiento mediante precios razonables y con docentes de buena calidad. Los mdulos tericos no fueron del todo aceptados y los convenios con discotecas fueron aceptados pero no en una cantidad del todo considerada.

P. Qu tanto influira en tu decisin de elegir una academia si tu profesor fuera un DJ reconocido del medio? El motivo de las siguientes preguntas nos sirvi para que el encuestado se familiarice con la encuesta y lo tome de manera ligera para as contestar las ultimas preguntas, notablemente los encuestados consideran importante el reconocimiento de los profesores.

P. Qu tan importante es para usted que la escuela donde estudie sea reconocida?Es una pegunta similar a la anterior y el resultado tal y cual se esperaba se nota aqu

P. Cunto tiempo usted estara dispuesto invertir para estudiar Dj ?Hubo una gran inclinacin hacia los 6 meses, esto se ve relacionado con la pregunta de por que estudiaran una carrera de DJ a la cual la mayora respondi que o hara como Hobby de hecho una gran cantidad de personas que respondieron de esa manera escogieron entre 3 meses y 6 meses ya que no consideran esta mucho tiempo del todo como para algo que significara ser ms un pasatiempo que otra cosa

P. En qu zona de tu distrito crees que debera estar ubicada la escuela de formacin de DJs?

El lugar favorito de la mayora de encuestados fuera en la av. Prceres muy cerca al Metro, esto valido lo que nosotros pensamos inicialmente que es una de las zonas ms concurridas por la gente de fcil acceso para la gente que vive ah y en lugares aledaos, a la vez Zarate tuvo un reconocimiento importante tambin al ser un lugar muy concurrido por la gente donde hay muchos lugares nocturnos y representar una zona segura en SJL

P. Cunto crees que cueste estudiar al mes en una escuela de formacin de DJs?

Un 41% de personas cree que el precio est entre 200 a 300 soles, as como un 34% cree que esta entre 300 a 500 soles, los encuestados al tener una idea aproximada de este costo lo ideal sera no quitarles esa idea con un precio elevado o muchsimo menor por captar clientes.

ANALISIS CRUZADO

Algo importante que podemos notar en el anlisis e que el 59% de personas estudiara la carrera de DJ por hobby, de esta cantidad el 62.5% son hombres, al 50% les gustara estudiar en la av. Prceres el 47.2% es del NSE B y el 61.1 % son personas jvenes de entre 18 y 22 aos.

Entre tanto si observamos cual es el factor ms importante que se considera para elegir una academia, notamos que el NSE B valora ms la calidad de docentes en un 42% y el NSE C valora ms el precio en un C. si consideramos el gnero para esta comparacin notamos que estn bastante parejos en ambos aspectos.

En cuanto a analizar la parte monetaria de la encuesta, vemos que las personas que estn dispuestas a pagar ms de 500 soles mensuales valoran ms la calidad de los profesores.

Adems hacemos una comparacin en tiempo y dinero de las personas y notamos que la mayora prefiere estudiar 6 meses pero conforme pueden pagar ms tambin tiende a aumentar en comparacin con los que pueden pagar menos la disponibilidad de estudiar.

Si comparamos donde les gustara estudiar vemos que los que estn dispuestos a pagar menos de 500 tienden a querer estudiar en la av. Prceres cerca de Metro mientras los que pueden pagar ms de 500 tienen igual preferencias tanto de la av. Prceres como en Zarate.

CONCLUSIONES

Se propuso como propuesta de negocio la apertura de una academia de DJs en el distrito de San Juan de Lurigancho. En la propuesta de valor se hizo nfasis en los servicios que ofrece nuestra academia profesionales adecuados y ambientes con una infraestructura de ltima generacin. Se estableci que nuestro servicio tenga como poblacin objetivo clientes y usuarios hombres y mujeres entre 14 y 27 aos de edad del distrito de San Juan de Lurigancho del NSE B y C. Se plante como problema de marketing principal la factibilidad de lanzar una escuela para DJs en San Juan de Lurigancho. Nuestros principales problemas de investigacin establecidos fueron investigar si hay en la zona inters por la carrera por el pblico, as como los servicios que les gustara que tenga y el precio que estaran dispuestos a pagar. En la visita de campo se observ que una de las zonas con ms tentativa para poner nuestra academia sera cerca al metro por la gran afluencia de pblico por ser una zona comercial. Identificados el problema para la toma de decisin y el problema de investigacin. Hemos encontrado datos secundarios de diversas fuentes, entre ellas las del INEI, APOYO, y APEIM. La mayora de las problemticas han sido identificadas y en gran parte solucionadas por datos obtenidos de internet. Los expertos opinan que una habilidad muy importante en un estudiante para DJ es tener un buen odo por la msica. Adems debe ser perseverante y esforzarse mucho si quiere lograr triunfar en este arte, puesto que es un camino muy difcil. De los focus group llegamos a concluir que la mayora slo estudiara en una escuela de DJ solo por hobby. As como tambin, la idea de poder poner en marcha la propuesta para una escuela de DJs es factible en estas pocas, puesto que los jvenes optan por la msica moderna y la variacin de sus ritmos. La escuela de DJs debe cumplir con requisitos indispensables para su desarrollo, de tal manera que permita atraer a posibles clientes como profesores reconocidos, usuarios e inversionistas. La mayora de participantes ve la oportunidad de llevar el curso como un taller de verano o solo en tiempo libres, es decir, toma la propuesta como un pasatiempo o un hobby, que una posible profesin, pero el inters por llevar el curso es bueno. El concepto ms claro que posee el cliente sobre la idea propuesta es que la razn por el cual se contratara un DJ seria para algn evento o fiesta que ellos organicen. Adems se concluye que las escuelas de DJ en Lima no son tan conocidas, puesto que la mayora de empresas no maneja una buena propuesta para los clientes, con ubicaciones, precios y horarios fuera del alcance de su publico objetivo. Solo un pequeo porcentaje del pblico entrevistado, toma en serio la carrera de Dj. Actualmente los estudiantes para Dj estn en aumento y provienen de diferentes distritos de Lima, optan por una zona segura y seria. Un punto resaltante que consideran los encuestados sobre la propuesta, es que se les brinde convenios con otras instituciones o eventos donde puedan desarrollar sus capacidades aprendidas en la escuela. Se observa que ms que todo los consumidores lo que buscaran al contratar un servicio de enseanza como el que hemos propuesto es el de desarrollar sus cualidades artsticas y su gusto por la msica a travs del aprendizaje de unos conceptos sencillos pero que tienen actualmente una gran vigencia y est presente en cmo se comentaron en los focus en casi todos los eventos sociales por lo cual es algo muy importante. De las entrevistas se puede concluir que ser DJ si tiene futuro en el Per y actualmente es una onda en expansin por lo que la idea del negocio est bien encaminada y actualmente tiene un mercado en el cual podra posicionar su producto. En el anlisis cuantitativo se comprob que hay un sector importante de la poblacin que se mostr interesado por nuestra propuesta de valor por lo cual sera rentable realizar el negocio. Adems se comprob que los factores ms valorados para elegir una academia seran el precio para el NSE C y la calidad de profesores para el NSE B, siendo la ubicacin preferida de la academia las zonas aledaas al Metro de Prceres.

ANEXOSDegrabacin del focus group Elizabeth: Buenas noches chicos mi nombre es Elizabeth en esta oportunidad vamos a participar de un pequeo conversatorio, mi nombre es Elizabeth. Como me presente ahora cada uno va a decir su nombre y un ingrediente de ceviche. Mi nombre es Elizabeth y mi ingrediente es el limn.Alicia: Mi nombre es Alicia y mi ingrediente es el ajAntonio: Mi nombre es Antonio y mi ingrediente es la lechugaCintya: Hola mi nombre es Cintya y mi ingrediente es chocloRogert: Mi nombre es Rogert y mi ingrediente es la cebollaBrenda: Mi nombre es brenda y mi ingrediente es el pescadoAndrea: Mi nombre es Andrea y mi ingrediente es camoteCarlos: Mi nombre es Carlos y el ingrediente es la papaElizabeth: ya perfecto ahora vamos a repetir nuestros nombres pero vamos a decir esto: mi nombre es Elizabeth y todas las maanas me lavo mi limn, todos van a decir su nombre junto con el ingrediente que dijeronAlicia: Ya mi nombre es Alicia y todas las maanas me lavo el ajAntonio: Mi nombre es Antonio y todas las maanas me lavo la lechugaCinthya: Mi nombre es Cinthya y todos los das me lavo el chocloRoger: Mi nombre es Roger y todas las maanas me lavo la cebollaBrenda: Mi nombre es Brenda y todos los das me lavo el pescadoAndrea: Mi nombre es Andrea y todas las maanas me lavo el camoteCarlos: Mi nombre es Carlos y todas las maanas me lavo la papaElizabeth: muy bien chicos gracias ahora vamos a empezar vamos a hablar acerca de los dj. Y segn ustedes normalmente dnde podemos encontrar un dj?Discotecas, fiestas eventos, quinceaerosElizabeth: Quinceaeros, algn otro lugar? Puede ser en un bar, matrimonio, karaokeSe podra decir q los encontramos en todos los eventos sociales a los que podemos asistir, dganme con qu frecuencia asistimos a una reunin social?Semanal, 2 veces por semana o mensual depende Ya semanal muy bien, ustedes creen que contratar un buen dj es clave para que haya o se desarrolle un buen evento social?Si, Yo creo que noPorque si, por qu no?-Por qu no necesitas un dj para avanzar para divertirte puedes poner ya sea tu USB, puedes poner tu auxiliar tu telfono y escuchas msica y te diviertes*Pero lo malo de eso es que siempre tienes que estar pendiente y el que est pendiente es el dueo d la fiesta y es el que menos se divierte-Bueno en realidad no me ha pasado esoYa muy bien Por qu si?-Bueno yo digo que si porque en un evento generalmente no es la quinceaera o l dueo de la fiesta, el que pone el usb generalmente es alguien encargado de la msica y yo creo que una persona debe estar a la altura del evento no puede ser cualquier persona tiene que ser alguien preparado.Y t qu opinas?Bueno yo creo que tambin el DJ influye mucho en el gnero de la msica ya sea porque puede que sea un dj de electrnica y l sientes la msica y deja que los dems sientan tambin, por eso es mejor tener un dj para que sientan.Y Qu recursos nosotros necesitaramos para que se organice un buen evento?Dinero, un local amplio, men, organizadoresPor qu crees que son importantes los organizadores?Para que puedan llamar a ms gente y puedan llenar el local, Ya alguna otra?Porque los organizadores se van a encargar de planificar el eventoPero cundo t vas al evento q t gustara encontrar?Comida, Qu ms?Trago, buena msica, bebida, el ambiente adecuado, un ambiente agradable, Que tenga todo todo.Ya perfecto y cundo nosotros queremos salir y escoger una discoteca o un evento qu tiene que tener esa discoteca o evento, pub para nosotros decir ya voy a ir a tal sitio?-El afiche tiene que ser bien llamativo *Yo creo que lo hara por la msica ya sea por la orquesta y los que se presenten+Tambin influye mucho en el tipo de gente que va-Si tambin, y eso depende del tipo de msica que escuches y el tipo de fiesta a la que te gusta irPor ejemplo a ti qu te gustara ms?-Yo por ejemplo escucho ms electro rock ira a una discoteca que ponga ms ese tipo de msica*Msica variada entonces, lo principal es que ms que todo sea msica variada+Generalmente electrnica y reggaetn-Casi todo tipo de msica y cualquier discoteca, por mi normal yo voy ms que todo por el ambiente si me parece bueno me quedo, la msica me da igual cualquiera.Ustedes creen o consideraran qu si van a un evento, para poder regresar a ese lugar o recomendarlo que debera este tener?-Una buena atencin desde que ingresas hasta que salgas*El ambiente sea amplioConsideraran recomendarlo porque hay buena msica o un buen dj?(Todos) -SiA qu discotecas generalmente acuden?VariasAlgn nombre que resalten ms?Mangos, cntricaPorque acuden al mangos cntrica?-Son Amplios*En si el mangos porque hacen buenos eventos, es decir no acudo en si a la discoteca, sino a los eventos que hacen ya que de vez en cuando estos tienen buena temtica +Si tienen buena temtica, tienen bastante acogida y se rene bastante genteAlgn ejemplo de temtica?-Por ejemplo esta la temtica de meneo creo *Si este sbado por ejemplo, y hubo otro que hicieron de antifaces hace 2 meses, si tiene buenas temticasCon respecto a las temticas la msica se acomoda a las temticas?En lo que es meneo hubo full reggaetn y pachangaOk perfecto, Cundo ustedes van a decidir algo importante o relativamente importante consideran q su familia tiene mucha influencia?-No*No+Importante yo creo que si en mi casoPorque consideras que no?-Para tomar una decisin yo la toma solo no necesito la ayuda de nadie creo*Pero puede ser que le vayas a consultar o simplemente le vas a decir-Una cosa es que le pueda decir lo que he hecho pero al final la decisin es maAlgunas personas influyen en sus decisiones? Su familia influye con respecto a las decisiones que ustedes hasta ahora han tomado?-Para m, ms que nada mi mejor amiga influye mucho, pero mi familia noPero siempre hay una persona, por ejemplo si tus amigos te apoyan en hacer algo, influyen en esa situacin de repente no la familia sino los amigos?Si los amigos influyen muchoYa perfecto, actualmente ustedes a los lugares a los que han asistido. Estn satisfechos con lo que han escuchado, con la calidad de djs que se podra decir tenemos ac en el Per?(Todos) .SiEstn satisfechos o creen que todava le falta algo ms? Cmo ustedes lo perciben?-Bueno yo creo que s estoy satisfecho, porque yo siempre asisto a una discoteca muy seguido todos los fines de semana, 2 veces al mes, las otras 2 semana voy a casa, bueno ya entonces el dj s muy bueno, en realidad viajo al norte en una discoteca frente en la playa y el dj ha estudiado ac creo en la Orson y ahora trabaja all y si es bien chvere

Por qu consideran que s estn satisfechos con la calidad de Dj que tenemos?Yo creo que las discotecas se encargan de esto, como que al inicio presentan un dj y si se dan cuenta que el pblico acepta lo que toca ya siguen con ese dj y la msica que ellos dan es adecuada para todos momentos, hay dj muchos ms conocidos que son dj peligro, dj tavo hay varios que si han logrado obtener una buena aceptacin y si uno se da cuenta aparece en esta discoteca presentamos a tal dj jalan gente y van para all. Si estn entonces satisfechosEn discotecas ms que todo ya tienen Djs exclusivos residente podra decirse pero si es por ejemplo una reunin un evento hay si puedes encontrar un dj que no te guste, de repente, puede ser porque recin estn aprendiendo no son muy conocidos y no ponen la msica que realmente te gustara.Y t (a otro chico) Qu opinas referente a lo que han dicho?-Creo que las discotecas ya tiene como dijo mi compaero un dj residente pero ellos buscan djs que ya sean reconocidos porque eso ya les garantiza que va a haber un lleno total, mayormente como dijo mi compaero son reconocidos.Y ustedes chicos cuando van a pagar un servicio ya sea universidad telfono cual es el medio qu ms utilizan ya sea internet banco,-Internet banco, agente*Internet agente+Yo banco porque aun l tengo miedo al internetPorque le tienes miedo al internet?+Bueno ya sea por la seal o ya sea porque hay muchos hackers y me da miedoY porque prefieren los bancos o agentes?-Porque es ms seguro es presencial te das cuenta si estn digitando y te preguntan si estas conforme o te dicen que te estn cobrando tanto por comisinEso es ms confiable pero lo hacen por ese medio ms o lo hacen ms por internet?Yo lo hago ms por internet, ms que todo por disponibilidad de tiempo, porque puedes pagar online las 24 horas y no tienes que estar movindote mucho, y ahora hay dispositivos que dan los mismos bancos que te pueden brindar claves que cambian cada 5 minutos y eso te puede ayudar ms para prevenir hackersUstedes chicos conocen algunas escuelas de djs?La Orson, WellsYa alguna otra escuela?-mmm Es que los nombres de las escuela de djs no son tan publicitados como los de las universidades, son muy pocos de los que volanteanPor qu creen que no se conoce mucho acerca de esta escuela?-Porque no hay publicidad Alguna otra opinin de Por qu creen que no estudian para Dj o por qu son pocas personas q estudian?- Creo que ser DJ es un hobby, porque tengo un primo que estudia contabilidad pero tambin estudia lo que es dj, ya lleva como 2 o tres aos creo que son pocos los que creo les interesa aprender al mximo, creen q para aprender es 1 mes 2 meses y listo, pero hay otros que si quieren y lo ven como una carrera algo as,*Pero en realidad estudiar msica no es fcil porque tengo un amigo que es dj de electrnica y llevan nmeros, partituras, esas cosas y si es yuca, yo digo cuando veo que postea en su Instagram un dj que va a estudiar matemticas pero si estudiaPor ejemplo si un amigo que estudia dj les habla muy bonito muy motivado acerca de lo que est estudiando ustedes se animaran a estudiar?-SI por curiosidad+No*Yo porque me gustara comprar una consola de djs y hacer una fiesta con mezclas, pero de vez en cuando no siempreY los que dijeron no Por qu?Bueno como veo a mi amigo que estudia veo los cursos que lleva y creo q no va conmigo Y los q dijeron que si Por qu? Solo por aprender sonidos?Si por hobby para aprender las mezclas, Ustedes buscaran informacin los que dijeron que s? Para decidir si estudian(Todos) Si

Y qu es lo principal qu debera tener la escuela para qu decidan inscribirse-Buenos profesores que tengan experiencia, dj conocidos por ejemplo dj tabo, creo que l tiene su academia*Si yo vi su academia por la av. universitariaBuenos profesores qu ms?Que tengan buenas practicas que el local sea el adecuado, que cada ciclo salgan a eventos y que practiquen en eventos pequeos, no se van a mandar a un evento enorme si son principiantes.Qu ms pediran?-Instalacin*Instrumentos personales+Djs reconocidos que sean reconocidos sobre todo que digan ese chico estudio en tal lugarAlgn otro requisito qu a ustedes les gustara?-No s nada ms creo Y cunto tiempo ustedes invertiran en estudiar este curso?-Los fines de semana*2 veces a la semana+Yo creo que fines de semana nadie ira porque le dan ms prioridad a otras cosa, martes o jueves puede ser.Ok 2 das a la semana y por cunto tiempo?-1 ao+Hasta aprender lo bsico por lo menosCunto invertiras t?-Depende puede ser el curso de 3 meses+Para m 6 meses o un ao porque as podra sustentar tener un conocimiento solido*Aunque con 3 meses por lo menos podras ir introducindote y aprender algoTu cuanto invertiras?6 mese mximo porque creo que un ao sera ya centrarse, y tengo prioridades ms importantesY Cunto estaran dispuestos a pagar? Depende si es una vez o 2 veces a la semana por 4 horas -Un aproximado 200, 180 no creo q este mas promedio 200+Pero dj tabo esta 450*Pero es porqu es conocido depende de la escuela, ah puedes ir becado -Si hay becaY porque 200? Solo por la cantidad de horas? Por el tiempo?+Creo que es lo mnimo que cobran algunas pequeas empresas-Claro si me dedicara de lleno a estudiar dj me voy a dedicar a eso porque me gusta la msica entonces estara dispuesta a pagar 700, 800 pero si lo voy a ver solo como un hobby o algo alternativo 200 est bien.+Eso depende ms que todo de todo del tiempo, tanto si quieres la carrera ms grande ya pagara ms.Ustedes preferiran ms que se establezca como un bsico, un intermedio una avanzado?-Claro paquetes Y qu tendra que tener la escuela para qu ustedes estn motivados a inscribirse? Qu les gustara qu tenga esa escuela? Qu tendra que pasar para que te motive a inscribirte? -Que hayan buenos equipos para practicar que sean modernos que sean nuevos qu te ofrezcan a hacer una prueba.+Tambin puede ser que los fines de semana se implementen eventos donde uno mismo pueda practicar o divertirse escuchando como otros compaeros practican.Qu barreras encontraran para no inscribirse?Que sea lejos, que el profesor sea monce, que no sea acorde y encima cobre mucho eso desmotiva.Digamos q ustedes se ganan un dinero y su proyecto es hacer una escuela de Djs qu le pondran a esa escuela para que sea diferente a otras?-Conseguir un ambiente que sea el adecuado que te impresione a primera vista+Ver las mejores escuelas de dj en el mundo, ver la competencia*Hacer una investigacin de mercados -Buscarme buenos profesores+Pero si estas empezando recin -Pero si t ganas las tinka entonces puedes contratar de profesor a David GuettaUstedes qu le pondran?-Aparte de buenos equipos hacerle buena publicidad para que sea conocida+Hacer contactos con buenas discotecas, las mejores para hacer trabajar a los chicos, *Las aulas deben ser de acuerdo a la msica debe ser un lugar acstico con buen sonido-Porque crees que sera bueno un lugar acstico+Porque ah te das cuenta qu ya hay un estudio de sonido, t mismo te das cuenta que el lugar ya est estudiado para que el sonido sea el adecuado, no sea muy poco ni demasiado qu no hay eco entonces te das cuenta que el lugar es adecuado y te animarasPara que las personas se inscriban en la escuela Qu tomaran en cuenta para jalar gente?Work shows, visitas guiadas, paquetes promocionalesQu opinan acerca de los paquetes promocionales?Son buenas alternativas te podran regalar usbs para que puedas almacenar las mezclas que hagan, tambin audfonos con el logo de la academia

Bueno chicos muchas gracias por su participacin, espero que no se hayan aburrido, nos han ayudado bastante en s y queramos agradecerles por eso.

Fotos Focus GroupFocus group Segmento 14-17 aos Socioeconmico C

Focus group Segmento 18-22 aos Socioeconmico B

Focus group Segmento 23-27 aos Socioeconmico B

6.2 Fotos entrevistas en profundidadEntrevista administrador Escuela de DJs }}Entrevista DJ Blend

Fotos tomadas a los encuestados si bien no es la manera correcta de hacer una encuesta decidimos realizarlo as por la rapidez de encuestas tomadas y la disponibilidad de los encuestados. Las encuestas fueron realizadas en metro de San Juan de Lurigancho.