28.2.2014.

1

The IPA Adriatic CBC Programme is co-financed

by the Instrument of Pre-Accession Assistance

(IPA)

KAKO POSTATI I OSTATI

PODUZETNIK I. DIO

GRAD BUZET, 5-7. veljae 2014.

PROJEKT AHVN (IPA ADRIATIC CBC 2007-2013)

mr. sci. MARIJAN OANI

DA SE PREDSTAVIM:

Diplomirao sam elektrotehniku jaku struju, u Zagrebu (ETF)

Magistrirao na Europskom centru za mir i razvoj (pri UN) Tehnologija rjeavanja problema razvoja (1991.)

I. dio radnog staa u velikim poduzeima (R&D, tehnologije, proizvodnja)

II. dio radnog staa s poduzetnicima

Napisao 6 poslovnih knjiga za poduzetnike i menadere i stotine lanaka

Vodio Zagrebaku poslovnu kolu, 1991., (prva poslovna kola u Hrvatskoj) i mnogo poslovnih seminara

Osniva i direktor Tehnolokog Parka Zagreb (1994.) prvog inkubatora za poduzetnitvo i visoke tehnologije

Od lipnja 2012., ja sam u mirovini Na HKR-u vodim emisiju o poduzetnitvu i kroz razna predavanja i lanke borim se za industriju i poduzetnitvo

28.2.2014.

2

DVA PRISTUPA PROUAVANJU GOSPODARSTVA

Karl May Fra Ma - Fu

Pisao knjige o Indijancima, a nikada nije bio u Americi

ivio je u svijetu o kojem je pisao

OBJAVLJENE KNJIGE

1. DAN, 5. veljae 2014., srijeda

2. DAN, 6. veljae 2014., etvrtak

3. DAN, 7. veljae 2014., petak

TEME PREDAVANJA

JESAM LI JA ZA PODUZETNITVO?

TO DA RADIM, IME DA SE BAVIM? OD IDEJE DO TRITA

KAKO DA PREDSTAVIM SEBE I SVOJE PODUZEE (OBRT)

PROCJENA PODUZETNIKOG

POTENCIJALA

GRAD BUZET, 5. veljae 2014. Narodni dom

I. TEMA

HTIO BIH POSTATI

PODUZETNIK(CA)

The IPA Adriatic CBC Programme is co-financed by the

Instrument of Pre-Accession Assistance (IPA)

28.2.2014.

3

DANAS EMO RAZGOVARATI O:

a) Treba li poduzetnik posebno poslovno obrazovanje

b) Poduzetnitvo to je to? Poduzetnik tko je to?

c) Poduzetnitvo u Hrvatskoj

d) to je potrebno za osnivanje poduzea (obrta) i greke koje se rade

e) Jesam li ja za poduzetnitvo? Je li to za mene?

TREBA LI PODUZETNIK

POSEBNO POSLOVNO OBRAZOVANJE

I ZATO GA TREBA

KOLA ZA PODUZETNIKE TREBAMO LI

POSLOVNO OBRAZOVANJE?

VEINA MISLI NA SLJEDEI NAIN: DOBAR SAM MAJSTOR I ZNAM SVOJ POSAO DOI E MI MUTERIJA DA JOJ POPRAVIM AUTO KUPITI U NEKE DIJELOVE I NAPRAVITI SVE TO

TREBA

MUTERIJA E MI PLATITI RAUNE U ODNIJETI KOD MOJEG RAUNOVOE RAUNOVOA E MI NAPISATI VIRMANE DA PLATIM

PDV I POREZ

PLATITI U SVE POREZE I DAVANJA KOJA TREBAM PLATITI

DAJTE MI KREDIT, A JA U ZNATI TO U S NJIM

I TO JE TO

28.2.2014.

4

NAALOST NISU U PRAVU BIZNIS JE PUNO SLOENIJI I TEI POSAO

MOETE RADITI NA OPISANI NAIN,

ALI TADA ETE :

IVOTARITI

I

MODA, UBRZO PROPASTI

AKO ELITE NAPREDOVATI,

RASTI I RAZVIJATI SE

TADA TREBATE:

RADITI NA DRUGAIJI NAIN,

ZNATI MNOGO O POSLOVANJU

I

STALNO UITI

SVAKI PODUZETNIK ELI USPJETI U POSLU

NAPREDOVATI OBOGATITI SE

ELI DA MU PODUZEE RASTE I OSVAJA

SVE VEI DIO TRITA ZAPOLJAVA

SVE VIE ZAPOSLENIKA

IPAK, OKO 70 %

SVIH PODUZETNIKA I OBRTNIKA IMA SAMO

1-2 ZAPOSLENIKA

NEKI SU POETNICI, ALI

MNOGI NE RASTU

I NE RAZVIJAJU SE

I DO 12.000 OBRTNIKA GODINJE PROPADA

RAZLOZI NEUSPJEHA I PROBLEMA U RASTU I RAZVOJU

1. OBJEKTIVNI na koje poduzetnik ne moe utjecati

1. SUBJEKTIVNI na koje poduzetnik moe utjecati

a) TRI ZLA nelikvidnost, uvozni lobi i korupcija b) PDV mora platiti odmah kada izda raun, a ne kada naplati raun c) SPOROST SUDSTVA ne kanjavaju neplatie d) NEFER ODNOS NA TRITU veliki su privilegirani e) LOE STANJE VELIKIH PODUZEA malima su nuni kao trite

a) NEMA KONKURENTAN PROIZVOD ILI USLUGU i tehnoloki zaostaje

b) NE ZNA NASTUPATI NA TRITU

c) NE ZNA RUKOVODITI LJUDIMA

d) NEMA DOVOLJNO ZNANJA O POSLOVANJU, marketingu, financijama..

e) NIJE ZA PODUZETNIKA

MEU SUBJEKTIVNIM RAZLOZIMA

NEUSPJEHA

NEDOSTATAK ZNANJA JE JEDAN OD NAJVANIJIH

PODUZETNICI TO

RIJETKO PRIZNAJU

28.2.2014.

5

MALI PODUZETNIK

djeluje na drugaiji nain nego veliko poduzee

MALI PODUZETNIK - je komandos ima malo ljudi i mora raditi deset poslova istovremeno (istraivanje trita, proizvodnju, prodaju, itd.)

VELIKO PODUZEE - je armija ima mnogo ljudi, organizaciju, hijerarhiju i specijalizaciju, vie ljudi na istim poslovima

KOMANDOS DA BI PREIVIO U AKCIJI -treba se dobro pripremiti, obuiti, izvjebati, -upoznati oruje, taktiku, neprijatelja, jer mu o tome ovisi ivot

PODUZETNIK DA BI PREIVIO NA TRITU -trebao bi se isto tako dobro pripremiti, jer o tome ovisi njegov poslovni ivot

A PODUZETNICI SE UGLAVNOM

JAKO SLABO (ILI NIKAKO) PRIPREMAJU

ZA PODUZETNITVO

SAMO ONI KOJI DUGORONO ELE POSLOVATI:

NASTOJE TO VIE NAUITI O

TRITU,

MARKETINGU,

ORGANIZACIJI,

RUKOVOENJU,

UNAPREENJIMA,

RASTU I RAZVOJU,

EFIKASNOSTI.

OSTALI PREIVLJAVAJU

OD DANAS DO SUTRA,

OD JEDNOG DO DRUGOG

UGOVORENOG POSLA

ILI PRODANOG PROIZVODA

I BRE ILI SPORIJE

NESTAJU

S TRITA

28.2.2014.

6

NAI PODUZETNICI MORAJU BITI SVJESNI OKOLINE U KOJOJ DJELUJU

SVE VEA I OKRUTNIJA KONKURENCIJA KROZ GLOBALIZACIJU UZ BRZE I NEPREDVIDIVE PROMJENE

MORAJU SE BORITI S BOGATIM KOMPANIJAMA SA ZAPADA

I JEFTINOM RADNOM SNAGOM I ROBOM S ISTOKA

TO DONOSI ULAZAK U EUROPSKO TRITE?

1. VELIKO TRITE

2. VELIKU I MONU KONKURENCIJU

3. KONKURENCIJU DRAVA S JEFTINIJIM RADOM

4. STROGE PROPISE

5. VEE TROKOVE POSLOVANJA

PODUZETNITVO - TO JE TO?

PODUZETNIK - TKO JE TO?

28.2.2014.

7

TO JE TO PODUZETNITVO

TO JE SPOSOBNOST POSLOVNOG OVJEKA DA POKRENE NEKU POSLOVNU AKTIVNOST

U SVRHU POSTIZANJA ODREENOG CILJA, PREUZIMAJUI

RIZIK I ODGOVORNOST

TO JE I DIO GOSPODARSTVA KOJI INE PODUZETNICI I

OBRTNICI

PODUZETNITVO JE VEZANO UZ

1. POKRETANJE NOVOG POSLA

2. RAZUMNO PREUZIMANJE RIZIKA

3. INOVATIVNOST

4. ELJU ZA STVARANJEM

5. UPORNOST

PODUZETNITVO JE MOGUNOST

DA BUDEMO SVOJI GAZDE

DA POKAEMO TO ZNAMO

DA PRIHVATIMO NOVE IZAZOVE

DA ISKORISTIMO SVOJE ANSE

DA OSVAJAMO NOVE GRANICE

DA SE OBOGATIMO SVOJIM RADOM

PODUZETNITVO JE

NEIZVJESNA BUDUNOST

PITANJE HOEMO LI SUTRA IMATI POSLA

PITANJE KAKO EMO PREHRANITI SVOJU OBITELJ I

KOLOVATI SVOJU DJECU

NESPAVANJE PO NOI OD BRIGA ZA BUDUNOST

PODUZEA I BUDUNOST SVOJE OBITELJI

RAD OD 60 DO 80 SATI TJEDNO, DAN I NO, SVETKOM

I PETKOM

28.2.2014.

8

TKO JE PODUZETNIK

PODUZETNIK (engl. entrepreneur) je ovjek koji:

ulae svoj novac u odreeni poslovni poduhvat,

snosi sav rizik,

nadajui se zaradi, odnosno dobiti.

NAZIV PODUZETNIK UVEO 1725.

IRSKI EKONOMISTA RICHARD CANTILLON

U KNJIZI

OPA RASPRAVA O PRIRODI TRGOVINE"

Tko sjedini radi proizvodnje sile produktivne, njimi upravlja, te preuzimlje i pogibao (risico) koju moe da donese proizvodnja, zove se poduzetnik, a taj njegov posao zove se poduzee. Sjedinjenje dakle, proizvodnih sila da se proizvode dobra na vlastitu pogibao poduzetnika jest poduzee. Svatko je dakle poduzetnik, tko na svoj troak i svoj pogibao posao preduzme.

dr. Bla Lorkovi, 1889. godine, knjiga POELA POLITIKE EKONOMIJE

ILI NAUKE OPEGA GOSPODARSTVA

TKO JE PODUZETNIK

U jednom gradu bio je ZOO.

U kavezima je ivjelo mnogo ivotinja.

Nakon jednog potresa kavezi su se otvorili i sve su se ivotinje oslobodile i razbjeale.

TKO JE PODUZETNIK

Naveer, veina se ivotinja vratila u sigurnost toplih kaveza i po sigurnu hranu.

Nisu se vratili samo vukovi.

Oni su poduzetnici,

oni se snalaze sami i

ovise o sebi i svojim sposobnostima.

28.2.2014.

9

OSNOVNI POJMOVI

PODUZEE

PODUZETNIK

MENADER

U POETKU JE PODUZETNIK ISTOVREMENO I MENADER

BROD

VLASNIK BRODA

- osnovao je brodarsku kompaniju

i zaposlio kapetana

KAPETAN BRODA

- vozi kamo vlasnik odredi

PODUZETNIK MOE BITI MENADER, ALI I NE MORA,

jer moe zaposliti menadera

PODUZETNIK NIJE

direktor dravnog poduzea osoba koja je privatizirala neko dravno poduzee

PODUZETNIK JE

osoba koja je krenula od nule, osnovala svoje poduzee ili obrt na temelju svoje poduzetnike ideje i bori se na tritu.

PODUZETNITVO JE U VELIKOJ MJERI

OBLIKOVANO

UVJETIMA U KOJIMA

PODUZETNICI POSLUJU

NJEMAKA HRVATSKA

NIJE ISTO BITI PODUZETNIK

U NJEMAKOJ U HRVATSKOJ

U SUSTAVU U KOJEM VLADA RED U SUSTAVU U KOJEM VLADA NERED

na velikom tritu u bogatoj zemlji uz velike financijske mogunosti, u uvjetima pravne sigurnosti, definiranih pravila poslovanja i definiranog vrijednosnog sustava

na malom i siromanom tritu uvjetima potpuno nedefiniranih pravnih i vrijednosnih sustava, s jakim podzemnim gospodarstvom esto protiv zdravog razuma i protiv nacionalnih interesa.

28.2.2014.

10

KAKAV PODUZETNIK ELIM BITI?

PODUZETNICI NISU MASOVNA POJAVA ONI SU RIJETKOST

NEMA IH VIE OD 1 3 %

U OVJEANSTVU

ZATO IH TREBA TRAITI, POTICATI IH, POMAGATI IMA DA

POKRENU POSAO, RASTU I RAZVIJAJU SE

U PODUZETNIKU IVE TRI OSOBE

PODUZETNIK

MENADER

STRUNJAK

VIZIONAR, SANJAR, INOVATOR, STRATEG GLEDA U BUDUNOST, ENERGIJA KOJA SVE POKREE

ORGANIZATOR, PLANER, PRAKTIAR, POSLOVNI OVJEK OMOGUUJE DA PODUZEE FUNKCIONIRA, SREUJE

KREATIVNI NERED KOJI IZA SEBE OSTAVLJA PODUZETNIK

IZVRITELJ, MAJSTOR, OBAVLJA POSLOVE KOJI STVARAJU

PROIZVOD.

PODUZETNIK JE NAJEE

10 % PODUZETNIK

20 % MENADER

70 % STRUNJAK-MAJSTOR

PODUZEE TREBA

USPJENO POSLOVATI, STVARATI NOVAC,

KROZ EFIKASNU ORGANIZACIJU

ZADATAK MENADERA

RASTI, RAZVIJATI SE, OSVAJATI NOVA PODRUJA

I TRITA

ZADATAK PODUZETNIKA

PROIZVODITI KVALITETNE PROIZVODE,

ZADOVOLJAVATI KUPCA

ZADATAK STRUNJAKA

28.2.2014.

11

PODUZETNIKE FAZE RAZVOJA

DJETINJSTVO

ODRASTANJE

ZRELOST

ZA PRELAZAK U VIU RAZINU

POTREBNA JE

DODATNA ENERGIJA - ZNANJE,

INFORMACIJE, ISKUSTVO

MNOGI OSTAJU CIJELI IVOT

U JEDNOJ PODUZETNIKOJ

RAZINI

PODUZEA SE RAZLIKUJU PO

1. VRSTI PODUZEA a) PROIZVODNO

b) USLUNO c) TRGOVAKO

2. NAINU DOLASKA DO KUPCA A)EKAI (EKAJU U DUANU) B)TRAGAI (LOVE KUPCA)

PODUZETNITVO U HRVATSKOJ

Poduzetnitvo u Hrvatskoj razvijalo se u razliitim drutvenim i ekonomskim sustavima od feudalizma do kapitalizam pa u komunizam te natrag u kapitalizam.

Kratko objanjenje i opis tih osnovnih sustava

OD KOMUNIZMA DO KAPITALIZMA

kroz priu o dvije krave, mlijeku i biku

28.2.2014.

12

KOMUNIZAM

Imate dvije krave.

Drava vam uzme obje.

Ubije jednu

i prolije mlijeko

FAIZAM

Imate dvije krave.

Drava vam uzme obje.

I vas upuca.

SOCIJALIZAM

Imate dvije krave.

Drava vam uzme obje.

I prodaje vam mlijeko.

KAPITALIZAM

Imate dvije krave.

Jednu prodate i

kupite bika!!!!!

VRSTE PODUZEA

MIKRO 1 9 zaposlenika

MALA 10 49 zaposlenika

SREDNJA 50 249 zaposlenika

VELIKA vie od 250 zaposlenika

R.

br

Ustrojbeni oblik Broj subjekata

2009. %

2009.

1. drutvo sa ogranienom odgovornou

103.189 52,0 %

2. obrti 92.965 46,8 %

3. dioniko drutvo 1.381 0,7 %

4. ostali oblici 943 0,5 %

UKUPNO 198.478 100 %

HOK, Statistiki pregled, Zagreb, oujak 2010.

GOSPODARSKI SUBJEKTI 2009. GODINE

28.2.2014.

13

HRVATSKO GOSPODARSTVO INE:

DRAVNA PODUZEA

PRIVATIZIRANA, NEKADA DRAVNA,

PODUZEA

PRIVATNA, PODUZETNIKI STVORENA,

PODUZEA

Srednja i velika

mikro, mala i srednja

1 - 9 10 - 49 50 - 250

Srednja i velika

SNAGA I ZNAAJ MALIH PODUZEA (10 50 zaposlenih)

Najvei doprinos rastu zaposlenosti izmeu 2002. i 2008. godine ostvaren je zahvaljujui malim poduzeima.

Velika poduzea malo pridonose novoj zaposlenosti (tek svako peto radno mjesto kreirano je u velikim poduzeima)

Mala poduzea (do 50 radnika) po svim statistikama pokazuju najbolje rezultate.

Mala poduzea uspjela su rasti u dobrim godinama, a u recesiji su sauvali vie radnih mjesta nego to je to bio sluaj s MSP ostalih veliina.

87,8% - stopa preivljavanja za mala poduzea razdoblju od 2002. do 2012. godine

Ukupan broj poduzea, ukupan broj zaposlenih

prema veliini poduzea

(u 2011. godini)

Veliina

poduzea

Poduzea

(broj)

% Zaposlenost

broj

%

1 Mikro 166.897 90,7 356.807 24,3

2 Mala 13.242 7,2 264.650 18,1

3 Srednja 3.304 1,8 320.368 21,8

UKUPNO MSP 183.443 99,7 941.825 64,2

4 Velika 594 0,3 525.011 35,8

UKUPNO 184.037 100 1.466.836 100.0

7,2 %

1.8 %

VRIJEME

RAST STARENJE

SMRT

MIKROPODUZEA

djetinjstvo

MALA PODUZEA odrastanje

SREDNJA POD. sazrijevanje

starenje

KRIVULJA CIKLUSA RAZVOJA PODUZEA

90,7%

0,3 % mikro 1 - 10

mala 10 - 50

srednja 50 - 250

velika vie od 250

PROCES STVARANJA PODUZEA

VELIKA PODUZ

Zrelost

(nisu poduz.)

Cca 45%. bez zaposlenika

28.2.2014.

14

31. svibnja 2010.

270 415 POSLOVNIH SUBJEKATA

registriranih

136 347 AKTIVNO

50,4 %

139 775 TRGOVAKA DRUTVA

registrirana

110 108 AKTIVNO

78,8 %

Mjeseno stat. izvjee - DSZ

preko 70 % ima do 1 zaposlenika

preko 70 % ih stane u jednoj fazi razvoja

TO JE POTREBNO ZA OSNIVANJE I RAZVOJ

MALIH PODUZEA I

GREKE KOJE SE RADE

TO JE POTREBNO ZA OSNIVANJE I RAZVOJ MALIH PODUZEA?

1. SAMOPOUZDANJE POVJERENJE U SEBE 2. PROIZVOD ILI USLUGA KOJE E PODUZEE

PLASIRATI NA TRITE 3. TRITE I KUPCI KOJI E TO KUPITI 4. LJUDI KOJI E IDEJE REALIZIRATI 5. POSLOVNI I PROIZVODNI PROSTOR I

POTREBNA OPREMA

6. FINANCIJSKA PODRKA 7. PRAVNI OKVIR OBRT ILI TRG.DRUTVO 8. ZNANJE O POSLOVANJU

9. IME PODUZEA 10. MALO (ILI PUNO) SREE

NAI PODUZETNICI KREU NA RAZNE NAINE

1. OSTALI SU BEZ POSLA I KREU OD NULE S

BURZE

2. NAPUSTILI SU POSAO U PODUZEU I KRENULI

U PODUZETNITVO

3. ZAPOELI SU S PRIVATNIM BIZNISOM, DOK SU

JO RADILI U PODUZEU

4. JO ZA VRIJEME KOLE SU NETO RADILI I

ODMAH KRENULI PRIVATNO

1. PODUZETNICI IZ NUDE

2. PODUZETNICI IZ PRILIKE

28.2.2014.

15

U POETKU

RADE MNOGE GREKE

UI SE NA GREKAMA,

A

NAJLAKE NA TUIM

10 GREAKA

1.GREKA - ne ispitaju trite

2.GREKA - krivo procjenjuju trokove i prihode

3.GREKA - ne rade poslovni plan

4.GREKA - nemaju obrtna sredstva za poslovanje

5.GREKA - nemaju dovoljno konkurentan, kvalitetan proizvod ili uslugu

6.GREKA - u poetku ne angairaju kvalitetno raunovodstvo

7.GREKA zaduuju se s nepovoljnim kamatama

8.GREKA - sklapaju nepovoljne ugovore

9.GREKA - ne mogu procijeniti rokove i svoje mogunosti

10.GREKA - kreu s previe suvlasnika i previe ljudi

JESAM I JA

ZA

PODUZETNITVO?

JE LI

TO ZA MENE?

28.2.2014.

16

ZATO HOU BITI PODUZETNIK

1. JA SAM ROENI PODUZETNIK, strast za

stvaranjem i biznisom mi je u genima

2. HOU BITI SVOJ GAZDA I OBOGATITI SE - neu biti zaposlenik u poduzeu, jer me to sputava i frustrira

3. OSTAO SAM BEZ POSLA, baen sam gol

na snijeg, moram neto uiniti

4. KOLEGE SU ME NAGOVORILI, ako su oni

mogli, valjda mogu i ja

5. PODCIJENIO SAM PROBLEME I PRECIJENIO SVOJE MOGUNOSTI

- mislio sam da e biti lake

OSOBINE USPJENIH PODUZETNIKA

1. SAMOUVJERENOST, vrsta vjera u sebe i svoju poduzetniku ideju

2. JASNO DEFINIRANI CILJEVI JASNA VIZIJE - tono zna to hoe

3. INOVATIVNOST stalna poboljanja rada

4. RAZUMNO PREUZIMANJE RIZIKA

5. UPORNOST I MARLJIVOST

6. ODGOVORNOST prema poslu, suradnicima i obvezama

I TREBA IMATI MALO SREE

FAKTORI USPJEHA Draen Pehar LOGOS d.o.o.

1. PRVI FAKTOR - SREA, jednostavno mora imati sree.

2. DRUGI - MORA BITI, SAMOUVJEREN. Ako te netko lupi po repu da se odmah ne povue.

3. TREE - TREBA IMATI POTREBNO ZNANJE I ISKUSTVO, ali to je najvanije, treba znati to kupac treba. Treba se staviti u poziciju korisnika.

28.2.2014.

17

PROFESIONALNOST

TONOST

ODGOVORNOST PREMA PREUZETIM OBVEZAMA (rok, kvaliteta,.)

EFIKASNOST U RADU

POTOVANJE PREMA POSLOVNIM PARTNERIMA I SURADNICIMA

POSLOVNA ETIKA

POSLOVNA ETIKA - vaan segment kulture poduzea

GR. ETHIKOS MORALAN, UDOREDAN; ETHOS, NAVIKA, OBIAJ, NARAV

OZNAAVA NAIN LJUDSKOG PONAANJA I SKUP NAVIKA

GLEDANIH S MORALNOG STANOVITA,

O DOBROM I LOEM, POTENOM I NEPOTENOM,

DOPUTENOM I NEDOPUTENOM.

REGULACIJSKI SUSTAV LJUDSKOG PONAANJA

KOJI IMA ZA CILJ DOSEZANJE I ZATITU

ODREENIH VRIJEDNOSTI U DRUTVU

10 PITANJA

JESAM LI JA ZA PODUZETNITVO?

1. JESAM LI DOVOLJNO UVJEREN(A) U SEBE, SVOJ PROIZVOD ILI USLUGU U NJIHOVU VRIJEDNOST I ANSU NA TRITU? Ako ja sumnjam, kupac e sumnjati jo vie.

2. JESAM LI SAM SPREMAN NA NEIZVJESNOST I RIZIK, NA DUGO EKANJE USPJEHA? ili mi vie odgovara sigurnost zaposlenja i mala, ali sigurnija plaa?

3. JE LI MOJE NEZADOVOLJSTVO SADANJIM

STANJEM (plaom, efom, perspektivom, statusom)

samo prolazno i rezultat trenutanog afekta i ljutnje

ili je to moje stvarno ivotno, trajno uvjerenje?

4. HOE LI ME ENA (MU) I DJECA PODRATI

kod prvih neuspjeha, kriza, smanjenja primanja,

riskantnih, promaenih odluka?

28.2.2014.

18

5. VJERUJEM LI DOVOLJNO U SEBE da u tim kritinim

trenucima mogu biti sam(a), ako mi obitelj nee dati

podrku i da sam mogu preuzeti odgovornost?

6. JESAM LI DOVOLJNO MARLJIV(A), DOVOLJNO

UPORAN da radim dan i no ili u meni ipak ima

jedna klica lijenost i vie volim raditi od 8 do 16 sati?

7. JESAM LI SPREMAN UPORNO OBILAZITI

potencijalne kupce, dodijavati im, moliti,

zatomiti svoj ponos, kada me odbiju, da im

se nameem, da se ak i poniavam da

bih dobio posao?

8. JESAM LI DOVOLJNO KOMUNIKATIVAN I

DRUELJUBIV da se stalno druim s

potencijalnim kupcima, da ih uvjeravam u

vrijednost moje ponude, iako mi njihovo drutvo

ne odgovara?

9. KAKO U REAGIRATI U SLUAJU DA

MORAM KUPCU NETO PONUDITI I ISPOD

STOLA, ako e to situacija zahtijevati da

dobijem posao?

10. JESAM LI DOBAR LIDER, hou li uspjeti motivirati svoje suradnike da budemo dobar tim?

SWOT ANALIZA

SLABOSTI I SNAGA

MOJA SNAGA Dobar sam majstor

Marljiv sam i mogu mnogo raditi

Ljudi me potuju

Imam mnogo poznatih

Imam iskustva iz fua

Imam kuu

za hipoteku

Znam to mi

od opreme i

alata treba

MOJE SLABOSTI Ne znam kako se vodi

poslovanje firme

Ne znam nita o financijama

Nisam vian u razgovoru s ljudima

Nisam vian u cjenkanju, pregovaranju i ugovaranju

Ne znam se prodavati

Ne znam kako u

dobiti nove muterije

28.2.2014.

19