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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMÓN RODRÍGUEZ

NÚCLEO-BARQUISIMETO

PARTICIPANTES: 

Marcia Sacchini B. CI: 21.128.220 

Marillam Rojas CI: 18. 758.476 

Curso: Técnicas de Programación y Control Aplicadas al Mercadeo. 

Administración mención Mercadeo  Sección: “A”  

Código: (32 505)  

Facilitador:

Licdo.: RONALD ORDOÑEZ 

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 También conocida como Matriz

Producto/Mercado o Vector de Crecimiento,

sirve para identificar oportunidades de

crecimiento en las unidades de negocio de

una organización. Expresa las posiblescombinaciones producto/mercado en que

la empresa puede basar su desarrollo

futuro.

Son mas Viables 

Las más usuales

Implican menos riesgo

Mas probabilidadesde éxito 

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Este modelo es útil para

graficar las opciones de

una empresa en

términos de productos y

mercados con el

objetivo de incrementar

sus ventas. como

podemos observar en el

siguiente cuadro, la

matriz divide estas

posibilidades en dosejes (productos y

mercados) con dos

valores para cada uno

(existente y nuevo):

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Desarrollo de

Mercado

Apuntar a diferentes mercados

geográficos locales o en el

extranjero.

Utilizar los canales de venta como el internet o las ventas directa.

Ir dirigidos a diferentes segmentos del

mercado, no habituales.

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Implementar precios de lanzamiento u otras

promociones oferta especial.

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  Tener planificado qué hacer si las cosas no salen bien,

y que ese posible fracaso no vaya a “romper” el

negocio.

Investigar cuidadosamente antes dedecidir el movimiento.

Construir la capacidad necesaria para tener éxito en el

nuevo cuadrante.

Tener recursos para cubrir un período regular que

posiblemente se presente, mientras se está en

desarrollo y aprendizaje de cómo vender el nuevoproducto, o aprendiendo del nuevo mercado

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VIRTUD

LIMITACIONES

La principal virtud de la matriz de Ansoff radica

en su capacidad para estructurar y representarsencillamente las posibilidades de expansión de

una empresa. La robustez del modelo reposa en

el sentido común, más que en la sofisticación de

su base teórica.

La principal limitación es que la matriz no brinda ninguna guía acerca de

cuál alternativa es más deseable. Así, en principio, una empresa con poca

o media participación de mercado puede emprender las cuatro

alternativas al mismo tiempo.

El esquema de Ansoff tampoco contempla el riesgo de cada alternativa.

Normalmente, cuanto más se aleja la estrategia de los productos y mercados

existentes, más riesgosa resulta, pues se aparta del terreno que la empresa conoce.