MARKETINGUMARKETINGU

PER BIZNESET E PER BIZNESET E VOGLAVOGLA

Peter DruckerPeter Drucker

Dy funksionet baze qe ka biznesi, me qellim qe te krijoje konsumatoret,jane:

Marketingu Novacioni

Cfare eshte Cfare eshte MARKETINGU?MARKETINGU?

”Marketingu lidh konsumatoret me produktet”

“Marketingu perfshin te gjitha aktivitetet e orientuara drejt kenaqjes se nevojave ose deshirave te konsumatoreve nepermjet shkembimit te mallrave dhe sherbimeve”

Vendimet Baze te Vendimet Baze te MarketingutMarketingut

Cfare do te ofrojme?

Kujt do t’ia ofrojme?

Me cfare cmimi?

Si ta fitojme tregun?

Si te organizojme

ekipet e shitjes?

Fokusi te konsumatoret Fokusi te konsumatoret eshte eshte DOMOSDOSHMERIDOMOSDOSHMERI!

Ne tregun e lire, konsumatori eshte Mbret

Viheni veten tuaj ne pozicionin e konsumatorit

Shisni bazuar ne nevojat e konsumatorit, dhe jo ne vecorite e produktit tuaj

Kenaqesia vjen si rezultat i plotesimit te nevojave

Nga Metoda e Prodhimit Nga Metoda e Prodhimit & Shitjeve drejt Metodes & Shitjeve drejt Metodes se se MarketingutMarketingut!!

Metoda e shitjes Synon ne kenaqjen e

nevojave te shitesit Metoda e prodhimit

Synon shitjen e asaj cka mund te prodhohet.

Metoda e produktit

Synon ne permiresimin e produktit.

Metoda e Marketingut Synon ne kenaqjen e nevojave te

konsumatorit

Synon prodhimin e asaj cka mund te shitet

Synon ne permiresimin e mjeteve per te

kenaqur nevojat e konsumatorit

Supozime te Supozime te marketingutmarketingut

Cilet jane konsumatoret tane ekzistues / potenciale?

Cilat jane nevojat e tyre aktuale / te ardhme? Si mund t’i kenaqim keto nevoja?

A mund te ofrojme nje produkt / sherbim qe konsumatoret do ta vleresonin?

A mund te komunikojme me konsumatoret tane?

A mund te japim nje produkt sherbimi konkurues?

Pse blejne konsumatoret nga ne?

Koncepti marketingKoncepti marketing Zgjedhja dhe synimi i klienteve

te pershtatshem Pozicionimi i ofertes suaj Nderveprimi me keta kliente Kontrolli i forcave te tregut Vazhdimesia e performances

Procesi i manaxhimit te Procesi i manaxhimit te MarketingutMarketingut

Analiza/Auditimi - ku jemi tani? Objektivat - ku duam te jemi? Strategjite - cila menyre eshte me e

mira? Taktikat - si do te arrijme aty ku

duam? (Zbatimi - Te arrijme atje ku duam!) Kontrolli - Te sigurohemi qe kemi

arritur ku duam

Cfare ben Marketingu?Cfare ben Marketingu?

Mat pulsin e tregut

Pergatit plane veprimi te qendrueshme

Zbaton dhe meson gjate rruges….

Perserit cdo gje nga e para!

Cfare eshte Tregu?Cfare eshte Tregu?

•Njerezit qe kane nevoja te cilat duhen plotesuar, qe kane mundesi te perballojne plotesimin e ketyre nevojave dhe qe kane deshiren te shpenzojne para per ta realizuar kete!

•Tregjet jane ato vende ku shitesit takohen me bleresit dhe realizojne shkembime

Segmentimi i tregutSegmentimi i tregut

1. Segmentimi gjeografik2. Segmentimi demografik

Mosha Gjinia Te ardhurat

3. Segmentimi psikografik Preferencat e klases sociale Menyra e jeteses Personaliteti