Marketing y comercialización de los

servicios de consultoría

Lic. Armando E Ramírez Velasco

UNITEC Campus Virtual

El Marketing un reto para el consultor

Como obtener nombre de clientes reales

Saber vender

Dar servicio a las personas indicadas

Reconocer cuales son las probabilidades de

éxito de la consultoría

Publicidad VS Marketing

La publicidad se convierte en el centro de la máxima

atención del servicio de consultoría concluyendo

que:

Necesitamos generar volantes, trípticos o publicidad

impresa.

Generamos estrategias de promociones preocupado por

llamar la atención de los clientes.

Creemos que una vez concluido este trabajo ha

terminado nuestra labor de marketing en nuestro servicio

de consultoría

¿Que debemos analizar?

Precio

Plaza

Producto

Promoción

Marketing de un servicio de consultoría

Practica que

Conduce al éxito

Precio

Persona

s

Profesionalid

ad

Posicionamiento

ProductoPlanificació

n

Lugar

(Plaza)

Presentació

n

Promoción

Planificación

Consiste en marcar un rumbo de la actividad

profesional

Conocer necesidades de los clientes

Establecer elementos financiero del negocio

Identificar la estructura adecuada para la organización

Numero de personas que trabajaran y puestos

Precio

Este elemento esta relacionado con las estructuras

de honorarios

¿Cuánto se cobrara?

¿Cómo se cobrara?

Valoración del servicio

Analizar el entorno competitivo

Lugar (Plaza)

Alude al lugar en el que será instalada la empresa, y

al lugar en donde se comercializara el servicio

Necesidades geográficas

Si solo se contara con una oficina

Si tendré puntos de venta

Presentación

Se centra en la presentación de la actividad

profesional.

Aspectos estéticos

Decoración de oficinas

Impresión de papel, cartas, tarjetas de presentación

Posicionamiento

Determina la forma en que se debe impresionar a

los clientes reales y potenciales

Personalidad y carácter de la empres

Generar lealtad en los clientes

Personas

Se refiere al tipo de personas que la consultoría

quiere atraer, así como el personal que trabajara en

la misma

Sonde me Mercado

Investigación de mercado

Análisis de mercado

Reclutamiento y selección de personal

Producto

Los servicios que ofreceremos a nuestros clientes

Beneficios que el cliente recibirá

Ventajas competitivas

Promoción

Incluye cuatro elementos

Publicidad

Promoción

Relaciones Publicas

Ventas

Profesionalidad

Incluye la relación entre el personal de la consultoría

y sus clientes

Normas Éticas

Colaboración continua