Developing Marketing Strategy

Wage Indrya Nugraha

Marketing“Marketing is meeting need profitability”

Gambar : 123R.com

Marketing dan Siklus Bisnis

Gambar : Business Model Generation

Mitos Seputar Marketing

#What Is So difficult About Marketing? You Just Make It and Sell It!

#The Better Your Technology, The More People Will Want to Buy Your Product

#I Do Not Need to be Concerned with Market Strategy Now Because I Have Plenty of Time to Think About Marketing Later

Produk : PDA (Pocket Digital Assistance)

Gambar : Wikipedia.com

Apple Newton Handheld

Palm m505 PDA

Gambar : Flickr.com

Tablet PC 2003 Gateway-Microsoft

Tablet iPad 2009 Apple Inc

Evolusi Marketing

Production Concept : Berorientasi produksi massalSales Concept : “Hard-selling”Marketing Concept : Kostumisasi kebutuhan konsumen

Marketing Tools-Segmentasi

Pengelompokkan konsumen berdasarkan kesamaan kebutuhan, kebiasaan mengkonsumsi.

Gambar : Business Model Generation

Marketing Tools-Segmentasi

Dapat dibagi berdasarkan faktor demografi, geografi dan kebiasaan/habit.

Gambar : Wikipedia

Marketing Tools-”Targeting”

Pemilihan lebih spesifik konsumen yang menjadi “target”.

Gambar : Business Model Generation

Marketing Tools-”Positioning”

Merepresentasikan “value” dari produk yang ingin disampaikan kepada konsumen.

Gambar : Business Model Generation

Marketing Tools-”Positioning”

Positioning berkaitan erat dengan persepsi produk dan “value” yang ditawarkan. Positioning yang efektif akan mempermudah “menangkap” kebutuhan konsumen.

Marketing Tools-”Positioning”Studi kasus : Nokia

Gambar : Visual.ly

Marketing Tools-”Positioning”Studi kasus : Apple Inc

Gambar : Visual.ly

Marketing Tools-”Positioning”Studi kasus : Apple Inc

Gambar : FastCompany

Marketing Tools-”Branding”

“Brand” tidak hanya sebatas merek dagang sebuah produk, tapi merepresentasikan “value”, fungsi produk serta ikatan emosional.

Mapping and Marketing Strategy

Market Research & Assesment Tools

Market research : mengetahui informasi terkait pangsa pasar suatu jenis produk serta jenis-jenis kebutuhan konsumen. Primary market research & Secondary Market Research.Di support oleh data-data yang relevan dan aktual.

Mapping and Marketing Strategy

Sales Projection

Perkiraan kuantitas market yang dapat di”tangkap” oleh strategi marketing perusahaan.Didukung oleh data dan perkiraan yang logis.

Konsumen Produk Bioteknologi

1. Pasien 2. Tenaga ahli medis3. “Payor”

Konsumen Produk Bioteknologi

1.Pasien

Personal yang membutuhkan perawatan medis, layanan diagnostik klinis atau yang secara positif terkena gejala penyakit tertentu.

Konsumen Produk Bioteknologi

2. Tenaga Medis (Physician)

Bisa mencakup cardiologist, internist atau dokter umum.

Konsumen Produk Bioteknologi

3. “Payor”Pihak pembayar biaya kesehatan seperti pihak asuransi.

Implementasi Konsep Marketing

1. Menentukan ukuran market yang potensial.2. Menentukan target segmentasi market yang jelas.3. Menyesuaikan “value” Produk dengan target

Market yang akan dibidik.4. Pilih saluran distribusi yang tepat.5. Lakukan validasi dan penyempurnaan strategi

marketing.

Marketing Development Milestone

Pemetaan perkembangan strategi marketing yang sudah dicapai pada suatu interval waktu tertentu.

Contoh studi kasus strategi marketing produk test genetik untuk deteksi resiko kanker

payudara

1. Potensi market :

65 juta jiwa wanita di Amerika Serikat & 250 juta jiwa wanita di negara berkembang dengan interval usia 40-69 tahun. Kapital market $ 65 miliar di Amerika Serikat dan $ 250 miliar di negara-negara berkembang.

Contoh studi kasus strategi marketing produk test genetik untuk deteksi resiko kanker

payudara

2. Target segmen market :

WanitaUsia 40-69Penghasilan rata-rata $ 75000Ditest mamography secara rutin

Contoh studi kasus strategi marketing produk test genetik untuk deteksi resiko kanker

payudara

3. Value produk terhadap market :

95 % survival setelah deteksi dini, 21 % survival setelah deteksi terkena organ lainnya.90 % kasus kanker payudara tidak terkait dengan riwayat kesehatan keluarga

Contoh studi kasus strategi marketing produk test genetik untuk deteksi resiko kanker

payudara

4. Market channel :

Layanan test kesehatan dan diagnostik klinik untuk keluarga.

Contoh studi kasus strategi marketing produk test genetik untuk deteksi resiko kanker

payudara

5.Penyempurnaan dan validasi strategi market

Melakukan pemantauan penerimaan produk oleh konsumen seberapa jauh konsumen menggunakan produk test.

Kesimpulan

Strategi marketing merupakan suatu implementasi langkah-langkah strategis untuk meminimalisir resiko-resiko bisnis serta marketing, dan meningkatkan peluang mencapai keuntungan dalam skala bisnis yang berkelanjutan.

Terimakasih Banyak