Marketing Mix Digitel Rominia Ordoñez
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MARKETING MIX Y
EL QUINTO ELEMENTO Alumna:
Ing. Rominia Ordoñez
Profesor: Prof. Giovanni Zozzaro
Materia: Gerencia de Mercadeo
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Empresa en Venezuela que ofrecen innovación en el
mercado de las telecomunicaciones, desde sus inicios hansido pioneros en tecnología, ofreciendo la primera red GSMen el país, evolucionando constantemente para ofrecer unamejor oferta de productos y servicios, con coberturanacional y atención personalizada.
Ofrecen servicios de telefonía móvil y fija, así comotambién servicios de Internet de última generación para
los segmentos Pre-Pago o Post-Pago con solucionesadaptadas a las necesidades de usuarios naturales, PYMEy corporativos.
Han evolucionado para ofrecer los últimos avancestecnológicos con la Cuarta Generación LTE, últimatecnología a nivel mundial que les permite ofrecervelocidades de navegación altamente competitivas
mantener siempre comunicados a sus clientes. Su tecnología está presente en todo el país con la mejor
relación precio-valor del mercado para conectar con elmundo y con todo lo que le gusta a sus clientes, con losequipos de última generación.
VÍVELO TO O
L A CORPORACIÓN
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El marketing Mix es un análisis de estrategias deaspectos internos y externos, desarrolladas por lasempresa para analizar 4 variables básicas de suactividad:
MARKETING MIX
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Ofrecen diferentes tarifas tanto para usuarios prepago como Postpagos (particular
y PYME), servicios de internet, telefonía fija, servicios de centrales privadas, conuna mejor relación precio-valor del mercado. Desde sus inicios se han realizadoajustes conforme al mercado y manteniendo siempre su compromiso y cartera declientes.
Pre-Pago
Post-Pago
PRECIO
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Internet
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VÍVELO TO O
PRODUCTO
Modalidad Prepago y Post-pago.
Comunicación de voz y datos a
clientes particulares con tarifas
mensuales y también diferentesniveles de consumo, pagado por
medio de tarjetas de crédito o
bien recargas mensuales según la
modalidad elegida por el usuario
y/o empresa.
Servicios de navegación
móvil de alta velocidad de 3ª
generación Banda Ancha
Móvil (BAM) por medio demódem inalámbricos. Acceso
a internet a empresas
mediante Enlaces Dedicados
(E1) a altas velocidades.
Solución para centrales
telefónicas PBX, móviles o
fijas y servicio de fax.
Servicio Asteriscorelacionado a nombre de
la empresa, fáciles de
recordar para los
usuarios.
Capacidad de comunicación del
negocio y tener la data crítica en
tiempo real a través del paquete
de datos que ofrece Digitel.
Solución de Enlaces Dedicados
para interconexión de sedes
remotas.
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Paquetes de Datos o SMS para
hacer mediciones de telemetría y
otros servicios que ayuden a
complementar los negocios.
Enlaces Dedicados de Voz para CPA, es
una solución de alta tecnología para elmanejo de alto tráfico de llamadas desde la
central telefónica de una empresa, ejemplo
empresas de ventas. Números no
geográficos (0500 / 0900 / 0800).
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PLAZA O DISTRIBUCIÓN La corporación Digitel posee el tipo de canal largo, con primera, segunda y tercera fase ya queutiliza medios de comercialización y distribución mediante mayoristas (proveedores) siendosu primera fase, detallista (centros de atención / agentes autorizados) siendo la segunda fasey finalmente tiene trato directo con el cliente (3era fase).
Digitel cuenta con los siguientes canales de distribución para la venta de servicios en sutercera fase como lo son:
Centros de Atención: donde atienden personalmente al usuario, y se encuentra el personalde ventas calificado con exhibiciones de productos y servicios que ofrecen a sus clientes.
Agentes autorizados: donde se da la oferta de productos y servicios, promociones y equiposde última generación.
Servicios de atención telefónicas, también conocidos como IVRs.Cliente Móvil e Internet: Llamada gratis al 121
Clientes fijos: Llamada gratis al 151.Clientes corporativos o PYME: Llamada gratis al 131 o al 0412 EMPRESA (3677372).
Club Digitel: atención telefónica para clientes naturales. Llamada gratis a CLUB (2582)
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PROMOCIÓN Sin duda alguna, la corporación Digitel ha tenido auge en el campo de las
telecomunicaciones y está posicionada en el mercado como la empresa pionera
en Venezuela, en la distribución y ofrecimiento de servicios de última
tecnología, tal como lo fue en sus inicios con la Tecnología GSM (simcard o
mejor conocido como “chip”) siendo la primera y única empresa que la ofrecíaen el país, y actualmente con la tecnología LTE o tecnología de la Cuarta
Generación, ofreciendo el servicio antes que sus más cercanas competidoras
(Telefónica y Movilnet).
Esto se debe, a que la empresa invierte en la promoción de sus productos, loque hace notar que tienen un buen marketing.
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Sus medios de promoción frecuentes son:
- Medio audiovisuales: televisión y prensa.
- Mensaje de textos (SMS) a sus clientes para publicidad a sus nuevos
productos en venta.
- Internet. Publicidad en páginas con muchas visitas.
- Vayas publicitarias en autopistas.- Cambio consecuentes de imagen y siempre manteniendo su esencia de
empresa de telecomunicaciones.
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- Promociones
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Q UINTO E LEMENTO
R ENTABILIDAD La corporación Digitel es un ejemplo de rentabilidad en
nuestro país. Si bien el negocio de las telecomunicaciones es
bastante costoso en cuanto a equipos y materia prima se
refiere, también es un negocio rentable ya que se obtienenganancias multimillonarias por cada servicio ofrecido.
Desde sus inicios han invertido en nuevos servicios y
tecnología, así como también en diferentes campañas
publicitarias, fusiones con empresas más pequeñas, etc. Lo
cual ha sido determinante, ya que le ha permitidomantenerse en un mercado bastante competitivo y reducido
en Venezuela.
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http://www.digitel.com.ve/
https://debitoor.es/glosario/definicion-marketing-
mix
http://definicion.de/marketing-mix/ www.promonegocios.net/mercadotecnia/mezcla-
promocion-mix.html
F UENTES