MARKETINGINTERNACIONAL

Lic. Daniel Godoy

UTCD - 2009

Métodos de aprendizaje

1. Sólo Oído 20% retenido

2. Sólo Vista 30% retenido

3. Oído + vista 50% retenido

4. Oído+ vista + discusión 70% retenido

5. Oído+ vista + discusión+ acción 90% retenido

PROBLEMAS QUE DEBE RESOLVER LA ECONOMÍA

Cuatro aspectos:

1.- Producción y reproducción de los bienes y servicios en medida suficiente para llenar las necesidades de la humanidad y de los medios adecuados para producirlos.2.- Distribución organizada de los bienes y servicios existentes para que lleguen en tiempo y adecuadamente al mercado consumidor mundial. Parte del aspecto distributivo se refiere a la legitimad del derecho de propiedad a los beneficios entre los factores clásicos de la producción: tierra, capital y trabajo.

PROBLEMAS QUE DEBE RESOLVER LA ECONOMÍA

3.- Mediante una racional, equitativa y justa política de ingresos, dotar de suficiente poder adquisitivo a la fuerza del trabajo para que esta pueda consumir los bienes y servicios producidos.4.- Lograr una excedente entre el ingreso y el consumo para que la diferencia, que es el ahorro, pueda canalizarse hacia la inversión productiva de mayores bienes y servicios para mejorar y elevar sus disponibilidades y la consecuente mayor oferta de los mismos, en beneficio de la comunidad.

Características y factores determinantes del comercio

internacional

División internacional del trabajo. Libre comercio, exento de barreras (arancelarias y no arancelarias).

Costos comparativos. Producción de excedentes. Situación de la balanza de pagos y disponibilidad de divisas.

Poder adquisitivo del país importador. Promoción y penetración comercial de los

exportadores.

Crecimiento Económico

Está representado por el aumento constante del producto bruto real. Se dice que hay crecimiento económico cuando los índices de la producción bruta aumentan acumulativamente, ofreciendo como resultado un incremento de los bienes y servicios que se producen anualmente. El significado de crecimiento traduce solamente una idea numérica; se limita a los índices en sí mismos.

Desarrollo Económico

Traduce un significado de relación entre el crecimiento y las reservas o potencialidad económica de un país, Se dirá que hay desarrollo económico cuando, conocida la potencialidad o reservas económicas de un país, el crecimiento tiende, progresivamente, a alcanzar la meta del aprovechamiento integral de esas reservas.

Progreso Económico

Tiene un significado más amplio y complejo que el desarrollo por cuanto la esencia del progreso es de índole socioeconómica y no meramente material, no solo de índices productivos.Hay progreso económico cuando el desarrollo de un país permite distribuir cada vez mas abundantemente entre la población los bienes y servicios que produce, procurándoles más alto estándar de la vida, mejor bienestar, más tiempo para disfrutar del ocio recreativo, para la educación, la cultura, etcétera.

En otras palabras, hay progreso económico cuando, no obstante el crecimiento vegetativo, la población puede procurarse y disfrutar de mas bienes y servicios. En consecuencia, puede haber desarrollado sin progreso, pero todo progreso trae aparejado el desarrollo que es quien lo genera. El progreso económico tiene entonces, en su esencia, aspectos que hacen al bienestar del hombre y no solo a la cantidad de bienes que puede procurarse.

Es el proceso consistente en identificar los bienes y servicios que desean

los clientes de otros países y en ofrecérselos después al precio y en el

lugar apropiados.

Marketing Internacional

Población: Oeste de Europa: 370 millonesEstados Unidos: 280 millonesJapón: 130 millonesTotal: 780 millonesLos países de la Tríada representan:-15% de la población mundial-66% de la producción mundial-85% del poder de compra mundial-90% de la producción de productos de alta tecnología

La Competencia Global

Evaluación del mercado internacional

- Determinación de los bienes y servicios que las empresas pueden vender en el mercado global.

Estrategia de Marketing

Internacional

Decidir si se va al

extranjero

Decidir enque mercados

entrar

Decidircomo entraral mercado

Decidir el programa demarketing

Decidir laorganización de

marketing

Estrategia de Marketing

InternacionalSelección inicial:Proceso para determinar el potencial de necesidades básicas de los bienes.

Selección secundaria: Elimina los mercados que no cumplen con ciertos requisitos de carácter :financiero (ejemplos: inflación, tasas de interés, rendimientos esperados sobre la inversión) y económico (indicadores de mercado: tamaño, intensidad y crecimiento del mercado)

Estrategia de Marketing

Internacional

Estrategia de Marketing

Internacional

Tercera selección: Consiste en examinar detenidamente los factores políticos y legales (barreras de ingreso como restricciones a la importación, límites a la propiedad de empresas nacionales, etc).

Estrategia de Marketing

InternacionalCuarta selección:Estudio de factores socioculturales (idioma, hábitos de trabajo, costumbre, religión y valores).

Quinta selección: Estudio de los factores competitivos.

Última selección: Mejora de la información a través de la visita al lugar y conversaciones con representantes o funcionarios locales (misión comercial).

Selección secundaria: Elimina los mercados que no cumplen con ciertos requisitos de carácter :financiero (ejemplos: inflación, tasas de interés, rendimientos esperados sobre la inversión) y económico (indicadores de mercado: tamaño, intensidad y crecimiento del mercado)

Estrategia de Marketing

Internacional

Varían según los bienes y clientes en cuestión

Estrategias de Producto

Se requiere una modificación

pequeña o nula

• Equipo pesado

• Relojes electrónicos

• Computadoras portátiles

• Procesos químicos

• Artículos de escritorio

• Cámaras fotográficas

• Raquetas de tenis

• Cigarros

Se requiere una modificación

moderada

• Automóviles• Ropa•

Electrodomésticos

• Productos farmacéuticos

• Aviones• Zapatos

deportivos para correr

• Televisores • Cerveza

Se requiere una modificación importante

• Productos lujosos de consumo

• Cosméticos• Bienes pre

empacados• Productos

educacionales• Publicidad• Empaque• Comidas en

restaurantes• Servicios de

salud• Productos

culturales• Distribución

entre consumidores

Proceso que consiste en estimular la demanda de los bienes y servicios de

una compañía. Las multinacionales lo hacen a través de la publicidad

y la venta personal.

Promoción

Promoción

4 variables en la promoción:- producto y mensaje idénticos si el mismo producto para todos los mercados puede utilizar el mismo mensaje promocional,- producto idéntico pero mensaje diferente el mismo producto puede satisfacer una necesidad distinta en varios mercados,-producto modificado pero mensaje idéntico se

usa cuando el mercado requiere una versión distinta del producto pero las necesidades del consumidor son las mismas,

- producto y mensaje modificado cuando el uso del producto y los hábitos de compra son distintos a los del mercado del país de origen de la multinacional.

Es una forma impersonal de promoción, en la cual una empresa trata de persuadir al público de un punto de vista en particular.¿Por qué se adapta la publicidad al mercado local?:1) la forma en que se utiliza el producto no es igual al uso que se le da en el país de origen,2) el mensaje publicitario no tendría sentido si se tradujera literalmente.

Publicidad

Fijación de

precios

Factores que influyen:• Controles gubernamentales• Heterogeneidad de los mercados• Fluctuaciones cambiarias• Factores de incremento de precios

¿Cómo se elige el mejor sistema de distribución?1. Conseguir los mejores distribuidores para que vendan los

productos de la multinacional2. Las relaciones del distribuidor; su conocimiento de personas

influyentes y la ayuda para manejar los trámites gubernamentales3. El número y tipo de líneas de productos que maneja el distribuidor A considerar: -si los detallistas venden pocas o muchas líneas de producto,-cuáles son los hábitos de compra (crédito, contado, etc)-el lugar donde se hacen las compras

Distribución

Es el trayecto que recorren los bienes entre la producción y el consumidor

final.

Exportación

indirecta

Exportación

DirectaLicencias

Asociación en

Participación

Inversiones

Directas

Cantidad de compromiso, riesgo, control y potencial de utilidades

DECISIÓN DE LA FORMA DEINGRESAR AL MERCADO GLOGAL

EXISTEN CINCO ESTRATEGIAS:

Exportación

indirecta

DECISIÓN DE LA FORMA DEINGRESAR AL MERCADO GLOGAL