MARKETING INTERNACIONAL Aula 02 Continuação da aula anterior (conceito de produto) Fundamentos teóricos, parte II. Do local ao global, tipos de marketing global. E-mail: cristina@labmundo.org

As decisões de produto partem de conceitos

Conceito = contém completamente

Um conceito não se restringe ao que pode ser visto, olhado e tocado,

mas abrange tudo o que inspira

O apelo parte do conceito

Conceito Vs Percepção do público

Operacional: executa as atividades de produção de materiais, de vendas, promoções, campanhas, publicitárias, entre outras

Tático: ligado as vendas, envolve-se com os negócios, decisões comerciais, políticas de vendas e pós-vendas, preços, canais de distribuição etc...

Estratégico: estuda o mercado, linhas de ação, monitora o mercado, elabora planos abrangentes que envolvem a organização como um todo.

Tipos de Marketing

MERCADO

AMBIENTE

Como o marketing interage com o ambiente?

Os 4 As

M

A

M

A

AI

M M

A

AI

O QUE É O MARKETING INTERNACIONAL?

TRANSCENDÊNCIA PERCEPÇÃO DE OPORTUNIDADE

PRÁTICA ORGANIZACIONAL

ESTRATÉGIA COMPETITIVA

Processo que visa otimizar os recursos e focar os objetivos de uma organização através das oportunidades de um mercado global. Visão limitada: execução de pelo menos uma das tarefas de marketing para além das fronteiras nacionais.

MARKETING INTERNACIONAL

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Dois pilares Ciências fundadoras do Mkt

Psicologia Sociologia

Etnologia de países

de comunidades

Dim

ensã

o in

tern

acio

nal

As três ciências fundadoras do marketing internacional

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Elementos fundadores Do campo cultural de uma

nação

Influência das religiões

Crenças e tabus

Composição e influência de raízes éticas

Condições históricas de

sedimentação da sociedade

Hábitos de consumo

Clima e terreno

Composição e espírito das leis

Nível de desenvolvimento

econômico

Elementos fundadores da cultura de uma nação

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Estratégia de zona variação nacional

Glocalização Pensar global –

agir local

por áreas alvo de mercado

por mercado alvo

globalmente localmente

Refletir e observar agir

Otimizar sua difusão

planetária

ADAPTAÇÃO (PARA EXPORTAÇÃO)

PADRONIZAÇÃO ADAPTADA PADRONIZAÇÃO

UNIFORMIZAÇÃO

Modificar / adaptar

totalmente

mercado / mercado

Conjectura do segmento maior

Universalizar um conceito

As três concepções de base do marketing internacional

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