MARKETING INTERNACIONAL
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Profesora: Silvia Climent SanchisE-mail: [email protected]
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MARKETING INTERNACIONAL
Objetivo: Analizar en profundidad las técnicas de acceso a los mercados internacionales
Duración: 45 horasDistribución horaria: 9,00 a 14,00 horas
Semana del 20 al 23 de diciembre Semana del 9 de diciembre al 14 de enero.
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MARKETING INTERNACIONAL
CONTENIDOS TEORICOS PRÁCTICOS
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Marketing internacionalTEMA 1La penetración en los mercados exteriores mediante la exportación
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Marketing internacionalINTRODUCCIÓN¿Qué es el marketing?Definición marketing:Existencia desde siempreTrueque y comercio (mercadeo)“Proceso de planificar y ejecutar un
producto o servicio, su precio , su promoción y distribución para generar intercambios entre individuos y/o empresas.
Aplicación es clave para el éxito de la empresa
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Marketing internacionalINTRODUCCIÓN¿Qué es el marketing?PLAN DE MARKETINGDocumentoAnálisis entorno interno y externoResultado DAFO y una definición del
problema
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Marketing internacionalINTRODUCCIÓN¿Qué es el marketing?
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Marketing internacionalINTRODUCCIÓN¿Qué es el marketing?
Ejemplos de plan de marketing.(cd)
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Marketing internacionalINTRODUCCIÓN¿Qué es marketing internacional?Instrumento de gestión para las operaciones
comerciales realizadas en mercados internacionales
Finalidad => Dar a conocer la importancia de las diferencias entre el entorno nacional e internacional y la forma en que influyen en la formulación e implantación de las estrategias de marketing en los mercados exteriores.
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ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING
• Evolución paralela
•Desarrollo en 2 líneas:
a)Evolución como filosofía empresarial
b) Organización de actividades de función comercial dentro de la empresa
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ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING
a)Evolución como filosofía empresarial => fenicios y griegos => Trueque
b) Organización de actividades de función comercial dentro de la empresa => + reciente. 200 años Adam Smith => Levitt (1969) “ el próposito de una empresa era crear y mantener un cliente”
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ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING
a)Evolución como filosofía empresarialb)Fases:Orientación a la producción
Orientación a las ventas
Orientación al Marketing
(fig 1)
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ORIGEN Y EVOLUCIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL
Fases:Orientación al comercio exterior
Orientación a las ventas en mercados exteriores
Orientación al Mk internacionalEstrategia multidomesticaEstrategia global
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Teoría del comercio internacional• Porter
•Investigación de factores que explican el origen en un país de multinacionales con éxito.
1.Recursos2.Demanda3.Oferta4.Relaciones entre empresas5.Las administraciones publicas y la gestión empresarial
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15Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis
Teoría del comercio internacional• Porter
•Investigación de factores que explican el origen en un país de multinacionales con éxito.
1.Recursos2.Demanda3.Oferta4.Relaciones entre empresas5.Las administraciones publicas y la gestión empresarial
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Evolución del comercio internacional
•Disminución de barreras aduaneras
•Disminución barreras técnicas
•Mejora y abaratamiento de transportes
•Mejora telecomunicaciones
•Facilidad movimientos financieros•Incremento seguridad legal•Incremento estabilidad política y económica•Cultura que favorece la internacionalización•Fomento de exportaciones
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CASO ARESA BOATS
•Conservas CALVO
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Fuentes de informacion