Marketing exploziv
-
Upload
marius-achim -
Category
Marketing
-
view
268 -
download
1
description
Transcript of Marketing exploziv
Marketing Exploziv
Strategii care scot afacerea ta din
anonimat
La acest Webinar...
• Vei intelege care sunt actiunile de marketing
neprofitabile
• Vei identifica sursele de profit din afacerea ta
• Vei stii cum sa generezi infuzia de cash prin ofertele
tale
• Vei stii ce trebuie sa corectezi la actiunile tale de
promovare
• Vei reusi sa iti dublezi veniturile in timp record
De ce te va ajuta aceasta prezentare
• Nu ai suficient de multa claritate in afacerea ta
• Incerci tot timpul ceva nou insa fara rezultate
• Te lasi convins de propunerile ieftine de promovare
• Simti ca muncesti din ce in ce mai mult insa
vanzarile sunt in scadere
• Nu intelegi de ce nu mai exista cerere pentru
produsul/serviciul tau
Ce a adus Marketingul Exploziv clientilor mei
• Foggi: Septembrie – cea mai profitabila luna din
istoria companiei
• AGR: Leaduri si vanzari la comanda. Conversie de
10 ori mai mare
• BTL: A vandut in valoare de 100.000 euro in 3 luni cu
o singura pagina de vanzare
Ce va face Marketingul Exploziv pentru tine
• Vei putea implementa cu usurinta ceea ce iti voi
expune aici pentru a obtine rezultate imediat
• Iti vei redobandi entuziasmul si increderea pe care
le aveai la inceputul afacerii
• Te vei bucura de fiecare rezultat si vei dori sa cresti
cu o viteza mai mare decat erai obisnuit
• Iti vei stabili tinte care pana acum ti se pareau
imposibile
Greseli in actiunile de Marketing
Focusarea pe trafic
• Traficul nu este o problema
• Nu ai control asupra traficului
• Cel mai bun trafic este cel platit
• Nu trebuie sa fii peste tot
• Foloseste traficul pentru vanzari, nu pentru branding
• Orice truc privind traficul este aproape ineficient
• Retargetare specifica, nu generala
Split test
• Schimbarea culorii unui buton conteaza de la
100.000 vizitatori/luna
• Split test te va ajuta sa identifici pagina care
converteste cu cateva procente mai bine
• Iti consuma foarte mult timp si nervi
Marketingul Exploziv face ca split testul sa fie inutil,
deoarece vei gasi solutii pentru a converti chiar si de
pana la 10 ori mai bine.
Pay per click
• In mare, nu prea ai ce sa gresesti la pay per click
• Paginile de setare a reclamelor sunt facute sa fie
cat mai simple/usor de utilizat
• Split test la reclame ajuta si este simplu de
implementat
• La Google, daca stii cuvintele cheie esti in mare
parte acoperit
• La Facebook, daca ai imagini, texte si oferte
atragatoare vei atrage cel mai bun trafic
SEO
• Devine tot mai inutil
• Google tine cont de ceea ce le place utilizatorilor,
iar utilizatorilor nu le plac ofertele
• Pozitia ta poate fi compromisa oricand de
concurenta sau de algoritm
• Google iti vrea banii
Traficul viral
• Este eficient insa solicita foarte multa munca
• Ideea ta trebuie sa merite shareul vizitatorilor
• Ideea ta trebuie sa sustina produsul
• Daca da rezultate, viralul trebuie promovat
Ofertele
• Site-urile care nu contin oferte nu vand
• Ofertele care nu sunt motivante, vand putin
• Oferta ar trebui expusa intr-o pagina web fara link-
uri sau meniuri
• Ofertele ar trebui create pentru cererea cea mai
mare care exista acum
Departamentul de vanzari
• Daca nu esti bun in vanzari, nu te baga
• Cauta un agent de vanzari bun si instruieste-l
• Testeaza-l: „Vinde-mi acest pix”
• Daca esti bun in vanzari dar nu ai timp foloseste:
„2 step selling”
Marketingul Exploziv
Identificarea si Exploatarea Cererii
Identificarea Cererii
• Cea mai mare greseala este sa te concentrezi
asupra produselor sau serviciilor care nu vand
• Identifica produsele pentru care exista cererea cea
mai mare si apoi creaza oferte irezistibile pentru ele
• Aceasta strategie va avea efect magnetic si pentru
produsele care nu se vindeau prea bine
Consecintele lipsei de Identificare a Cererii
• Timp si bani irositi, deoarece ofertele nu vor converti
• Pierzi clienti care ar fi vrut sa cumpere de la tine
• Pierzi pozitia si imaginea pe care firma ta a incercat
sa o construiasca
• Afecteaza intreaga activitate a companiei tale
Procesul Identificarii Cererii
1. Care sunt pasii procesului de achizitionare clienti
2. Expune sursele/categoriile/actiunile la fiecare pas
3. Elimina ce este ineficient si pastreaza doar ce
aduce rezultate maxime
FastSolutions
• Pasul 1: Trafic Google Adwords, 1500 vizitatori, OK
• Pasul 2: Conversie pe pagina, 5 leaduri, NU E OK
• Pasul 3: Conversie leaduri, intre 60% si 80%, OK
Solutia: Realizarea unei pagini care sa genereze mai
multe leaduri
Galeria Creativ
• 4 Categorii de produse, una din ele genereaza 55%
venituri cu un adaos comercial foarte bun
• Din acea categorie o subcategorie genereaza 70%
din venituri
Solutia: Crearea unei oferte pentru acea subcategorie
Foggi
• 5% vanzari online catre clientul final
• 95% vanzari catre distribuitori
Pentru a creste profitul afacerii trebuie sa crestem
numarul distribuitorilor
Exploatarea Cererii
Actiunea de a profita la maxim de cererea existenta
si potentiala
De ce sa Exploatam Cererea
• Afacerea ta exista datorita cererii, a nu o exploata
la maxim inseamna ca nu doresti suficient de mult
sa o servesti
• Daca nu o faci tu, o va face altcineva
• Clientii au nevoie de produsul tau
(PS – R) x F x V = ME
• PS – Punctul Sensibil
• R – Rezistenta
• F – Forta
• V – Viteza
• ME – Marketing Exploziv
Punctul Sensibil
Este cumulul de experiente pozitive pe care clientul isi
imagineaza ca le va avea atunci cand va detine
produsul tau
Punctul Sensibil• De ce vrea clientul sa cumpere produsul tau?
• Care este motivatia?
• Care sunt beneficiile?
• De ce sunt importante acele beneficii pentru el?
• Daca ar detine acum produsul tau ce ar face?
• Care sunt experientele prin care clientul tau trece
atunci cand detine produsul tau?
• Care sunt alte experiente de care clientul tau s-ar
putea bucura dar la care nu s-a gandit inca?
Rezistenta
Este cumulul de experiente negative pe care clientul
isi imagineaza ca le va avea atunci cand va detine
produsul tau
Rezistenta• Ce i-ar putea opri sa cumpere produsul tau?
• Ce beneficii nu sunt relevante pentru ei?
• Ce exista pe piata similar sau mai bun?
• Ce exista pe piata mai ieftin?
• Care este diferenta dintre produsul tau si celelalte?
• Ce ar putea amana decizia de cumparare?
• Daca produsul tau nu ar exista cat de mult ar fi
afectat cumparatorul?
Forta
Presupune conectarea ofertei cu dorintele clientilor si
apoi transmiterea mesajului cu increderea si
entuziasmul pe care le aveai cand ti-ai deschis
afacerea
Forta• De ce crezi ca produsul/serviciul tau este cel mai
bun pentru client?
• Care sunt motivele pentru care clientul ar trebui sa
cumpere de la tine?
• Ce oferi in plus fata de concurenta?
• Cu ce te diferentiezi de concurenta?
• Care sunt nevoile/dorintele clientului pe care crezi
ca produsul tau le satisface cel mai bine?
• Care sunt convingerile tale care te-au condus la
concluzia ca produsul/serviciul tau este cel mai bun
pentru client?
Viteza
Presupune folosirea cuvintelor si expresiilor care
motiveaza potentialii clienti sa actioneze imediat
VitezaObisnuit Extraordinar
• Marketing eficient
• Infiinteaza o firma
• Furnizam servicii IT
profesionale pentru
calculatorul tau
• Marketing Exploziv
• Infiinteaza o Mega
Companie
• Calculatorul nu merge?
Il facem sa functioneze
ca in prima zi
Studiu de caz Ellen• Am creat 4 pagini de vanzare diferite care au atins
punctul sensibil
• Vanzarile au fost foarte mici datorita punctului de
Rezistenta: Neincredere si pret mare
• Asa ca am creat o pagina de participare prin care
sa colectam marturii scrise si video
• In felul acesta vom elimina rezistenta si vom putea
vinde cu usurinta
Alte studii de caz
Inainte
Dupa
Pagini Aladin
Indeplineste dorintele clientilor
Foloseste foarte des cuvantul „tu”
Promisiunea este foarte mare
Pagini Boomerang
Pleaca de la analizarea feedback-ului dat de catre
clienti
Pagina vine ca o replica la ceea ce spun majoritatea
Inainte
Analizam comentariile
Dupa
Realizarea reclamelor in stil Boomerang
Pagina Cameleon
Este o pagina care se modifica in functie de etapa
Scopul este de a obtine dovada sociala
Se poate realiza printr-un concurs care ulterior este
eliminat
Dupa acesta actiune se culeg roadele
400 comentarii, 14k share
Marketing Exploziv in offline
• Intreaga strategie creata in online trebuie sa fie
congruenta cu cea offline
• Imaginea companiei trebuie sa transmita idealul
clientului
• Agentii de vanzari trebuiesc instruiti de cel care a
creat oferta
• Intotdeauna sa existe un script de vanzare
La telefon si la intalniri
• In prima parte se vorbeste despre client
• In a doua parte despre modul in care produsul
satisface nevoile mentionate de client
• In final se trece la indemnul la actiune
Fiecare sectiune ar trebui condusa doar prin intrebari!
Impartirea de fluturasiMotivul pentru care fluturasii nu dau rezultate este ca
vrei sa scapi prea repede de ei
In loc sa scapi de fluturasi ar trebui sa vorbesti cu
potentialii clienti urmand urmatorii pasi:
- Calificare
- Situatie
- Identificarea slabiciunilor si accentuarea lor
- Prezentarea unui nou orizont de oportunitati
- Finalizarea (Indemn la actiune + fluturas)
Concluzii
• Evita sa mai faci greselile de marketing mentionate
• Marketingul are efect atunci cand analizezi clientul
• Foloseste formula Marketingului Exploziv
• Marketingul online sa fie congruent cu cel offline
Rezultatul: Explozie in vanzari intr-un timp record
Ai nevoie de ajutor?
Contacteaza-ma si te voi ajuta sa implementezi
Marketingul Exploziv in afacerea ta
Marius Achim
0766.239.334