INSTITUTO TECNOLGICO DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS.INTAE

ASIGNATURA: Mercadotecnia II

PROFESORA TITULAR: Licda. Gladys Ondina Castellon.

PROFESORA PRACTICANTE: Lesdy Nuez

CASO DE ESTUDIO: Marketing Domestico vs Marketing Internacional

CIRCULO DE ESTUDIO: Eliseo Prez Cadalso.

ALUMNO: Erick Noel Flores Osorto

CURSO Y SECCION: III B.A.E 3

LUGAR: San Pedro Sula, Cortes, Honduras. C.A.

FECHA: 27/ abril/ 2015.

INTRODUCCIONEs lo mismo vender dentro que fuera de las fronteras de un pas? Por supuesto que no! Aunque el marketing nacional y el internacional son similares existen bastantes diferencias y las tcnicas a emplear son ms complejas. Por ejemplo, el marketing domstico o nacional se centra en el mercado del pas de origen, con unas reglas del juego claras: moneda idioma, poltica, estabilidad financiera, competencia, etc. En cambio el marketing internacional es aquel que les vende a todos los pases sin importar cultura, gnero, edad regin.

OBJETIVOS Explicar la importancia que tiene el marketing domstico y el marketing internacional. Dar a conocer las diferencias que tiene el marketing internacional frente al marketing domstico. Proponer estrategias de cada uno de estos tipos de marketing. Explicar cmo el marketing domstico y el marketing internacional pueden verse como un proceso.

MARKETING DOMESTICO VS MARKETING INTERNACIONAL

El marketing domstico o nacional:se refiere a los esfuerzos de las empresas por servir a un mercado, generalmente en su pas sede. En estos mercados nicos, las empresas compiten en un ambiente con unas nicas reglas de juego, con una sola economa y en segmentos de mercado ms o menos homogneos, por lo que el conocimiento del consumidor meta es ms sencillo.El marketing internacional.El marketing internacional como su nombre lo da a entender, es aquel que les vende a todos los pases sin importar cultura, gnero, edad regin.Se conoce como marketing internacional, cuando las empresas realizan inversiones duras en los pases destino. Generalmente las empresas tienen sus propias subsidiarias ya sea de produccin o de comercializacin en estos pases. Las compaas que practican el marketing internacional, tienen como caracterstica principal, que sus estrategias y polticas estn centralizadas en el pas sede, no se adaptan al pas destino, simplemente trasladan operaciones a ste ltimo.La finalidad del Marketing Internacional es dar a conocer la importancia que tienen las diferencias entre el entorno nacional e internacional y la manera en que stas influyen en la formulacin e implantacin de las estrategias de Marketing en los mercados exteriores. Una correcta identificacin de stas en el contexto internacional va a permitir a la empresa aprovecharse de las grandes oportunidades de negocio que ofrecen estos mercados. Aunque, para ello, tendr que enfrentarse a un entorno ms complejo, desconocido y, por lo general, hostil que el propio nacional donde, adems, la empresa ha de ser capaz de desarrollar alguna ventaja competitiva que la permita alcanzar el xito.

Comparacin entre el marketing domstico y el marketing internacional

Marketing domstico o nacionalMarketing internacional

Una lengua y nacionalidad. Mercados relativamente homogneos. Los factores polticos influyen poco. Disponibilidad de datos exactos y simples. Situacin estable del entorno. Clima financiero homogneo. Una sola moneda. Reglas del juego claras y comprensibles. Varias lenguas, nacionalidades y culturas. Mercados fragmentados y diferenciados. Los factores polticos son vitales. Obtencin difcil de datos claros. Inestabilidad del entorno. Diferentes climas financieros. Diferentes monedas. Reglas del juego diferentes, cambiantes y poco claras.

Diferencias Entre El Marketing Domestico Y El Marketing Internacional Entorno internacional ms complejo. Los pases tienen diferentes idiomas, culturas, legislaciones, niveles de desarrollo econmico, etc. por lo que el proceso de anlisis de mercado se vuelve ms costoso y complicado, haciendo que sea necesario conocimiento de campo del pas.

Ms mercados = ms competencia. Al extender las actividades a un mbito internacional la empresa ha de tener en cuenta sus competidores en el mercado destino, como actan, cul es su tamao medio, cules son sus fortalezas, como venden ellos sus productos y servicios.

La seleccin de mercados. Esta seleccin es exclusiva del marketing internacional. La empresa, dependiendo de su tamao, su capacidad de produccin, recursos humanos, etc., deber seleccionar el mercado que ms se le adecue, eliminando aquellos mercados que no ofrezcan ventajas y oportunidades, que sean de difcil acceso por barreras no arancelarias, lejana, etc.

Seleccin de formas de entrada. Tambin exclusiva del marketing internacional, las opciones son mltiples (exportacin directa, mediante agente, mediante distribuidores, joint-venture, etc.) cada una de ellas determina una mayor o menor implicacin de la empresa con el mercado y con su pblico objetivo.

ESTRATEGIAS DE COMO EMPLEAR EL MARKETING DOMESTICO1. Comprenda como priorizar la bsqueda localLas marcas deben desarrollar su estrategia local a un ritmo que sea el adecuado para ellas ya que el alcance de sus esfuerzos depender del tamao de su huella a nivel local. Por ejemplo s usted posee una empresa con mltiples ubicaciones y cuenta con una audiencia mvil bastante agresiva, usted puede desarrollar su estrategia local de la forma ms rpida.2. Identifique su enfoqueDado lo complicado de las bsquedas a nivel local es muy importante para las marcas trazar los pasos que tomarn para desarrollar su estrategia local. Para ello es recomendable que las marcas utilicen una curva de adopcin de la comercializacin local para establecer los pasos a seguir para que una marca adopte dicha estrategia.3. Utilice las herramientas adecuadasAlgunos marketeros pueden mostrar reticencias a la hora de abrazar estrategias de marketing de bsqueda local ya que sus anteriores intentos puede que no resultasen todo lo satisfactorios que haban pensado. La respuesta la ha dado el ltimo estudio realizado por Forrester que seala que la mayora de los marketeros que persiguen estas estrategias lo hacen utilizando herramientas de bsqueda no locales.Hay una falta general de conciencia de la calidad y cantidad de herramientas disponibles en el mercado diseadas especficamente para el marketing de bsqueda local. Estas herramientas ofrecen capacidades de automatizacin que hacen el marketing local ms manejable y menos complejo.

ESTRATEGIAS DE COMO EMPLEAR EL MARKETING INTERNACIONALFactores que favorecen la estandarizacin Las economas de escala.Dependiendo de la tecnologa que est disponible para cada sector existen unas ciertas economas de escala. Entre ciertos mrgenes al aumentar la cantidad producida disminuye el coste por unidad fabricada.

La homogeneizacin de los gustos de los consumidores.Al igualarse los gustos de los consumidores y sus comportamientos de compra se facilita la fabricacin y venta de los mismos productos en mltiples pases.

La convergencia de las legislaciones.En los ltimos aos se ha producido una importante liberalizacin y armonizacin de los mercados en numerosos pases. Igualmente es destacable el mejor tratamiento legal para los productos y las inversiones internacionales.

Los procesos de integracin econmicas.Los procesos de integracin econmica favorecen el comercio internacional entre los pases miembros al eliminar barreras aduaneras, restricciones al libre comercio y favorecer el intercambio de bienes y servicios.

Factores que favorecen la adaptacin.Diferencias legales.Las diferentes normas relacionadas con los productos, los envases y los embalajes pueden obligar a realizar adaptaciones para poder vender en un mercado extranjero. Las normas tcnica que regulan las caractersticas de los productos, la necesidad de homologacin y en general todas las disposiciones legales que afectan al producto y a las actividades de comercializacin fuerzan la adaptacin.

Diferencias en los comportamientos de los consumidores.Las diferencias en los gustos y las diferencias en el comportamiento de compra impulsan la adaptacin. Igualmente las diferencias en los usos de los productos, en cmo y en qu momento se utiliza favorecen la adaptacin.

Tecnologas de produccin flexibles.La posibilidad de fabricar en pequeas series a bajo coste gracias a las tecnologas de fabricacin flexible es un elemento que facilita la adaptacin. Igualmente los cambios en la tecnologa que disminuyen las economas de escala, permiten fabricar series ms cortas sin perder competitividad.

Diferencias culturales.A medida que disminuyen las barreras aduaneras y se facilitan las comunicaciones, adquiere ms importancia las diferencias culturales como barreras u obstculos para la comercializacin de productos. Las diferencias en el idioma, en la esttica, en las costumbres, creencias y valores son aspectos fundamentales que deben considerarse en la comercializacin internacional y que pueden forzar la adaptacin del producto al mercado extranjero.

EMPRESAS EN HONDURAS QUE HACEN USO DEL MARKETING DOMESTICO E INTERNACIONALTodas estas empresas hacen uso de estos tipos de marketing como un proceso, muchas de estas empresas son redes de franquicias internacionales que han utilizado el marketing internacional como una estrategia. La CURACAO DE GRUPO UNICOMER GRUPO INTUR (con todas sus franquistas Churchs Chiken, Pollo Campero, Little Caesars, Burger King, Popeyes, Baskin Robbins, Dunkin Donuts, Chilis y Circle K) GRUPO COMIDAS (Con todas sus franquicias Pizza Hut, KFC, Dennys)MARKETING DOMESTICO Y MARKETING INTERNACIONAL COMO UN PROCESO DE MARKETINGPara que una empresa haga uso del marketing internacional primeramente tuvo que haber hecho uso del marketing domstico. Como se mencion anteriormente el hacer uso del marketing domstico y el marketing internacional es una tcnica. Definicin del problema y los objetivos de la investigacinComo el pasar de sus fronteras y abrir un nuevo mercado, comprobando la aceptacin que tendr la empresa y sus productos en un lugar que no es su pas de origen tratando con una cultura diferente y hasta un idioma diferente. En una idea ms clara es un proceso de internacionalizacin.En principio, realizamos un anlisis de la situacin, manejando toda la informacin disponible para obtener una panormica completa de la organizacin acerca de: La empresa y el sector. Su evolucin, productos con los que opera, su importancia en el sector, problemas que ha tenido en otros tiempos, soluciones que se aportaron, etc. El mercado y los clientes. Anlisis sobre la distribucin geogrfica del mercado, variaciones estacionales de la venta, tipologa de la clientela, etc. Organizacin comercial. Canales de distribucin que se siguen, rendimiento de la red de ventas, mrgenes con los que se opera, descuentos ofrecidos, bonificaciones, etc. Posicionamiento en la red, motivado por la gran importancia que la red aporta a las compaas; habr que realizar un informe comparativo de su situacin con respecto a la competencia, tanto en el mercado nacional como en el internacional, aunque no estuviese implantada.

Para realizar un completo y exhaustivo anlisis de la situacin hemos de obtener un histrico con los datos mencionados anteriormente; esto significa que deberemos contar con informacin de los tres o cinco aos anteriores, dependiendo del grado de rigor y profundidad que la empresa desea implementar el estudio.Desarrollo del plan de investigacin para recopilar informacinTrazar un plan de investigacin haciendo uso de los enfoques, y mtodos de contacto de investigacin.Esta investigacin de adecuarse al pas, donde la empresa quiere expandirse, debe investigarse elementos principales como: La competencia La aceptacin del producto El cliente El empleadoImplementacin del plan de la investigacin: recopilacin y anlisis de datosEs la recopilacin de la informacin que la empresa ha recabado en la investigacin donde deber analizar los datos de la investigacin.El investigador pone en accin el plan de investigacin de marketing. Se trata de recopilar, procesar y analizar la informacin. La recopilacin de datos puede llevarse a cabo por personal de investigacin de marketing de la empresa o por empresas externas del pas al cual quiere llegarse. Los investigadores deben vigilar de cerca para asegurarse de que el plan se haya implementado de manera correcta.Interpretacin e informe de los hallazgosEl investigador de mercado debe entonces interpretar los hallazgos, sacar conclusiones e informar a la gerencia.Se pueden dar conclusiones para la toma de decisiones como: Si es factible llevar nuestro producto a x pas. Si es factible, pero tenemos que darle otro precio a nuestro producto. El producto es muy aceptado, pero la mano de obra en ese pas es muy cara nos conviene solo exportar el producto. Debemos cambiar el empaque de nuestro producto porque el empaque del producto competidor es muy parecido. Se recabo muy poca informacin, por lo cual es mejor no arriesgarnos. Nos es factible llevar nuestro producto a tal pas.

CONCLUSIONES Defin que el marketing domstico, es aquel que se ejecuta dentro del pas de origen de la empresa.

El marketing internacional, es aquel que se ejecuta fuera del pas de origen de la empresa.

En un punto de vista claro, el marketing domstico e internacional es un plan de carrera para la empresa, es como decir, expandimos primero el producto en nuestro pas (marketing domestico), y despus de haber cumplido tal objetivo, expandimos nuestro producto fuera de las fronteras (marketing internacional).

BIBLIOGRAFIA Fundamentos de marketing / kloter y Armstrong / 11 ava. Edicin. Rincn de vago. Com / marketing internacional. Marketingunicaes.blog spot.com Buenas tareas.com / marketing internacional