Marketing de-atraccion-2-0

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El marketing de atracción a tambien llamado "Inbound Marketing" se contrapone con el "outbund marketing" o marketing de golpeo.

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  • 1. El Marketing de Atraccin 2.0 by OSCAR DEL SANTO
  • 2. Hemos recorrido un largo camino de la Web 1.0 a la Web 2.0 www.oscardelsanto.com
  • 3. Cmo era la Web 1.0? Read Only Folletos Online
  • 4. Y el Marketing 1.0? Esttico adwareTelemarketingportales Dial-up DM FLASH SPAM SPAM eMail TV e-this New! spywareWEB portales Whats SPAM adware Flash Animations SPAM SPAMdot.com SPAM SPAM Radio SPAM About UsPORN Blinking BannersPop-ups SPAM Contact Us dot.gone links DirectoriosFolletos online SPAM
  • 5. As era (y es) el Marketing Outbound o DE GOLPEO Marketing de interrupcin Puerta Fra Indiscriminado La atencin se compra Canales: e-mails masivos ferias cuas publicitarias spots televisivos telemarketing pginas amarillas
  • 6. Es el modelo de Marketing tradicional que en ocasiones puede resultar muy molesto
  • 7. Con la llegada de la Web 2.0 Una gran parte del marketing tradicional ha desaparecido o est en declive
  • 8. Cmo es la Web 2.0? Read/Write/Interact [email protected] [email protected] nos convertimos en protagonistas
  • 9. Y queremos ... Estar al da 24/7Travel Date VerShopMeet Pagar Find Work ChatearComunicar Aprender InteractSearchListen entertain Play Comparar Find info
  • 10. en un mundo online social e interactivo en el que [email protected] participamos
  • 11. Y el Marketing 2.0?web servicesmviles AJAX call centresmash-ups file-sharing rich media widgets m-thisPOD AdWordsiP-thatCRMplaylists tagsintegrationvideo API Redes Sociales Wi-Fiwireless RSS plugins 3G user-generatedGPSVOiPmundos virtuales ADSLWIKI bannerstargeted search BLOG AI
  • 12. Con la Web 2.0 llega el Inbound Marketing o MARKETING DE ATRACCIN
  • 13. Marketing Outbound contra Marketing Inbound El marketing de golpeo contra el marketing de atraccin
  • 14. El valor del Inbound Marketing El Inbound Marketing atrae a clientes potenciales (leads) a tu empresa u organizacin Por eso lo defino como MARKETING DE ATRACCIN 2.0 Oscar Del Santo
  • 15. Qu es el Outbound Marketing? Es el MARKETING TRADICIONAL o DE GOLPEO
  • 16. En el siglo XXI el Outbound Marketing es menos efectivo 902-555-123 Vendedores Pelma/Plasta
  • 17. Solucin: Marketing de Atraccin 2.0 Contenidos SEO Social Media
  • 18. Las buenas noticias del Inbound Marketing Gastar (Outbound) Cerebro (Inbound) Flickr: Joakim Jardenberg Flickr: Andrew Magill
  • 19. Ms buenas noticias: menor coste por contacto Source: HubSpot.com/ROI
  • 20. Cada vez se invierte ms en Inbound o Atraccin Por qu estn cambiando los presupuestos de Marketing Source: HubSpot.com/ROI
  • 21. Estadsticas de publicidad/anuncios en 2009 PERIODICOS MOVILES TELEVISION ONLINE
  • 22. Cules son las claves del xito? ? ?
  • 23. Cuatro interrogantes para que reflexiones 1. Estoy creando contenidos de calidad e inters? 2. Estoy optimizando mis contenidos para los buscadores y social media? 3. Estoy promocionando mis contenidos en la conversacin de las redes sociales? 4. Estoy convirtiendo al mayor nmero de contactos en seguidores/fans y en clientes y ventas?
  • 24. Las cuatro fases del Marketing de Atraccin 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir
  • 25. Fase 1: Crear Contenidos 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir
  • 26. El Marketing de Atraccin es de los que publican Deja de pensar como un vendedor o anunciante Empieza a actuar como un generador de contenidos, editor y socializador.
  • 27. Publica todos tus contenidos en todas partes
  • 28. Bloguear: Una buena forma de comenzar Source: Data from over 1,500 small businesses - http://hub.tm/BlogROI
  • 29. Qu se comparte en la Web con ms frecuencia? Se Comparte Se Comparte Poco Mucho Product info Nuevos datos de mercado Software documentation Con valor educativo Yo/Mi/Me/Conmigo Contenidos especializados
  • 30. Fase 2: Optimizar 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir
  • 31. Google es quien pone a cada uno en su sitio HubSpot.com/cartoons
  • 32. SEO = Context + Authority Algoritmo de Posicionamiento: f(n): Context + Authority
  • 33. 25% On-Page SEO (Context) 1. Pgina 2. URL limpia 3. Ttulos & Contenido 4. Descripcin
  • 34. 75% Off-Page SEO (Authority)Determinada por los Inbound Links (enlaces de entrada)
  • 35. Ms y Mejores Contenidos Links (enlaces) Source: Data from selected websites using www.WebsiteGrader.com
  • 36. Fase 3: Promocionar 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir
  • 37. Recuerda: No abusar del yo, mi, me conmigo! HubSpot.com/cartoons
  • 38. Segmenta y Adeca Tus Contenidos Objetivos estratgicos: clientes tipo
  • 39. Crea una presencia atractiva y atrayente
  • 40. Promociona Contenidos en los Social Media Contenidos de Calidad
  • 41. Haz que el compartir sea fcil y rpido
  • 42. Los Social Media Generan Clientes & Ventas Source: survey of hundreds of businesses: HubSpot.com/ROI
  • 43. Fase 4: Convertir y Medir 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir
  • 44. Coloca llamadas a la accin en tus contenidos
  • 45. Utiliza Pginas de Aterrizaje con formularios
  • 46. Mide el % de Conversion & Analtica Web
  • 47. Analiza tus resultados peridicamente
  • 48. El Marketing de Atraccin va unido al Shopping 2.0 Recomendaciones, Reseas y Valoraciones We-Commerce
  • 49. a la Publicidad 2.0 Personal Targeting = ULTRA-SEGMENTACIN 2008 Bates141
  • 50. Y a la revolucin mvil El mundo en mis manos My Device is Me 2008 Bates141
  • 51. Y se resume en Crear Optimizar Convertir & Medir Promocionar
  • 52. Y para ello necesitars
  • 53. Y quizs ayuda cualificada? OSCAR DEL SANTO Visit the Inbound Marketing Blog at: http://blog.inboundmarketing.com/ Check the Hubspot Inbound Marketing software at: www.hubspot.com