Marek Zamłyński Dyrektor Pionu Produktów · PDF file danymi w internecie Integracja z...

Click here to load reader

  • date post

    07-Jul-2020
  • Category

    Documents

  • view

    1
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of Marek Zamłyński Dyrektor Pionu Produktów · PDF file danymi w internecie Integracja z...

  • Marek Zamłyński

    Dyrektor Pionu Produktów Serwerowych

    Maciej Sobianek

    Menedżer Produktu

  • Rodzaje chmur …czyli te znane i te tajemnicze

    Cirrus - chmura pierzasta.

    Należą do chmur wysokich

    zbudowanych z kryształków

    lodu.

    Cumulus - chmura kłębiasta.

    Oddzielna, biała gruba chmura,

    złożona z kropel wody.

    Obłoki perłowe

    Rzadkie chmury występujące

    zimą w polarnej atmosferze.

    Chemtrails

    teoria zakładająca, że smuga kondensacyjna

    powstająca za lecącym samolotem jest – w niektórych

    przypadkach – wytworem mającym utajony cel,

    wywoływany dystrybucją na wielkich obszarach dużych

    ilości substancji, które mogą być szkodliwe

    dla organizmów

    Źródło: Wikipedia – Rodzaje chmur

  • Rodzaje chmur w świecie IT Podstawowa klasyfikacja

    4

    Chmura prywatna

    Chmura hybrydowa

    Chmura publiczna

  • Chmura prywatna Czyli królestwo IT w organizacji

    • Kolejny (dzisiaj bliski ideałowi) poziom rozwoju lokalnego IT

    • Lepsze wykorzystanie istniejących zasobów. • Pule skonsolidowanych zasobów dostępne dzięki technologiom wirtualizacyjnym.

    • Szybsza reakcja na potrzeby odbiorców biznesowych. • Odbiorca biznesowy sam określa czego potrzebuje i sam sobie to „kupuje”.

    • Efektywniejsze planowanie rozbudowy i kosztów przyszłych. • Model przewiduje nadmiarowość co skraca czas oczekiwania na nowe zasoby.

    Świat IT

  • Chmura publiczna Świat tajemniczych akronimów

    Rodzaje chmur publicznych:

    • Infrastruktura w chmurze publicznej – IaaS (Infrastructure as a Service)

    • Platforma informatyczna w chmurze publicznej – PaaS (Platform as a Service)

    • Aplikacje w chmurze publicznej – SaaS (Software as a Service)

    6

  • Chmura publiczna Cechy ważne dla marketingu

    • Środowisko IT, administracja i większość oprogramowania – u dostawcy. • Brak większości problemów i zobowiązań związanych z posiadaniem własnego IT.

    • Bardzo korzystne formy rozliczeń • Modele rozliczeń „pay per use”, subskrypcja, szybka ścieżka wyjścia.

    • Stabilność i bezpieczeństwo dzięki efektowi skali • Jednakowa dostępność na całym świecie, zabezpieczenia niemożliwe do realizacji lokalnie.

    7

  • Chmura hybrydowa Połączenie dwóch światów

    • Połączenie korzyści chmur prywatnej i publicznej

    i redukcja ich wad. • Szybka reakcja na potrzeby biznesu.

    • Niższe koszty rozliczeń wewnętrznych.

    • Dane i aplikacje tam gdzie chcemy aby były.

    • Fundament do zmiany w model usługowy IT. • Odmiejscowienie IT.

    • IT jako usługa dla biznesu.

    • Użytkownik i jego potrzeby w centrum uwagi.

    8

  • Kilka prostych pytań na początek … do każdego marketingowca

    • Jak współpracuje ze sobą zespół marketingu?

    • Jak współpracuje z dostawcami i agencjami kreatywnymi?

    • Jak się komunikuje?

    • Jak wymienia się dokumentami, pracami graficznymi, multimediami?

    • Jak korzysta z mediów społecznościowych?

    • Jak buduje internetowe obecności kampanii?

    … i jak to wszystko zabezpiecza?

  • Marketing w chmurze – scenariusz 1 Jak prawdopodobnie jest dzisiaj

    Zespół

    marketingu

    Komunikacja

    Skype,

    komunikatory

    Facebook

    Inne serwisy

    społecznościowe

    Linkedin, Twitter,

    Goldenline, etc… Wymiana

    Dokumentów

    SkyDrive,

    DropBox,

    Narzędzia

    on-line

    Kampanie

  • Marketing w chmurze – scenariusz 2 Czyli jak może być już jutro

    Nowoczesny marketing w chmurze

    Komunikacja: Skype, Lync

    Współpraca: SkyDrive

    Zintegrowane środowisko

    działu marketingu: Office 365

    Social korporacyjny:

    Yammer

    Website na Windows

    Azure

    Aplikacje mobilne w

    ramach spójnego

    środowiska kampanii

    Integracja z danymi w internecie

    Integracja z danymi w

    firmie

    Multimedia, streamingi, kanały TV

  • Marketing – jednostka do zadań specjalnych Obszary, zadania, kontakty…

    Monitoring mediów Zarządzanie cyklem

    życia produktu Analiza konkurencji

    Szkolenia handlowców

    Raportowanie

    Zarządzanie

    budżetem

    Planowanie działań

    marketingowych

    PR

    Event Marketing

    ATL / BTL

    Współpraca w zespole Współpraca z agencjami Kanał Partnerski

  • Marketing – jednostka do zadań specjalnych Aplikacje wspierające…

    ?

    Raport wyników

    sprzedaży

    Raport aktywności

    strony www Monitoring

    Mediów

    Raporty branżowe

    CMS

    dla strony www

    Platforma zarządzania

    treścią dla aplikacji

    Mobile

    E-mail

    Marketing

    System ankietowy

    on-line

    System

    E-Seminariów

    Dysk w chmurze do

    wymiany plików

    Zestawienia

    pipeline

    Magazyn materiałów

    marketingowych

    Baza zleceń dla agencji

    Rozliczenie

    budżetu

    Archiwizacja

    dokumentów

    50+

    źródeł informacji

  • Źródło badań: IDC

    25%

    75%

    Podział czasu pracy dla pracownika działu Marketingu

    Zadania strategiczne

    i kreatywne

    Zadania operacyjne

    Marketing – jednostka do zadań specjalnych Wydajność pracy…

    0%

    100%

    Zadania operacyjne:

    Bezproduktywne

    Powiązane

    z celami

    strategicznymi

  • Marketing – jednostka do zadań specjalnych Wydajność pracy…

    • Aplikacje dziedzinowe pozostają

    bez zmian.

    • Jednorodna platforma integracyjna.

    • Jeden punkt kontaktu/wsparcia technicznego.

    • Korzyści finansowe z racji spójnego kontraktu.

    • Brak barier do rozwoju.

  • Repozytorium dla klientów

    oraz partnerów

    19

  • Wszystkie aplikacje dostępne w jednym miejscu

    Salesforce Office 365

    Google-App

    DHL

    Aplikacje własne

    Jednokrotne logowanie do katalogu narzędzi Marketingowych

  • KPI’s marketingu Czyli za co poklepią nas po berecie.

    • Ilościowe: • Wysokości sprzedaży i jej miary jakościowe, np. ilości sztuk produktu.

    • Penetracja rynku i udział w rynku (marketshare).

    • Ilość projektów sprzedażowych wygenerowanych działaniami marketingowymi.

    • Jakościowe: • Realizacja założeń budżetowych (underspend/overspend).

    • Efektywność kampanii marketingowych.

    • Percepcja firmy i jej produktów i usług.

  • Stacja nasłuchowa w chmurze Marketing w służbie sprzedaży

    • Założenia: • Większość klientów ma swoją stronę WWW i profil społecznościowy.

    • Publikują tam informacje o: rozwoju firmy, nowych produktach, usługach i zmianach w organizacji.

    • Co zatem możemy z tym zrobić? • Analiza treści celem określenia wczesnych sygnałów dot. trendów rynkowych, potrzeb klientów

    w określonych obszarach, sentymentu klientów do oferowanych im produktów i usług.

    • Przykładowe korelacje: • Sygnał o zatrudnieniu, powstaniu nowego biura - potrzeby kredytowe, infrastrukturalne, techniczne

    (np. stacje klienckie, telefony), consultingowych, etc…

    • Sygnał o wprowadzeniu produktu – analiza cross/up-sellu produktu z produktem i usługą klienta na

    bardzo wczesnym etapie

    • Sygnał o wprowadzeniu produktu adresującego target grupę klienta, lub promowanego w podobny

    sposób do produktów klienta – bardzo wczesny sygnał o pojawieniu się konkurencji, z możliwością

    natychmiastowego sprofilowania jej działań.

  • KPI’s marketingu Czyli za co poklepią nas po berecie

    • Ilościowe: • Wysokości sprzedaży i jej miary jakościowe, np. ilości sztuk produktu.

    • Penetracja rynku i udział w rynku (marketshare).

    • Ilość projektów sprzedażowych wygenerowanych działaniami marketingowymi.

    • Jakościowe: • Realizacja założeń budżetowych (underspend/overspend).

    • Efektywność kampanii marketingowych.

    • Percepcja firmy i jej produktów i usług.

  • Kampania przy wsparciu chmury Efektywny marketing

    • WWW kampanii • Niski koszt.

    • Natychmiastowa dostępność.

    • Stabilny i szybki dostęp z każdego miejsca na świecie.

    • Reakcja na nietypowe zdarzenia, np. nieplanowane wysokie obciążenie.

    • Bezpieczeństwo, stabilność i odporność na ataki.

    • Jasne scenariusze rozwoju • Wsparcie dla aplikacji mobilnych.

    • Wsparcie dla multimediów (dostarczanie treści, streaming).

    • Integracje z systemami przedsiębiorstwa i z otoczeniem (np. serwisy społecznościowe).

    • Integracja z systemami dziedzinowymi w marketingu.

    26

  • 27

    Marek Zamłyński ([email protected])

    Maciej So