Managementul Proiectelor - deschiderea unui nou magazin

download Managementul Proiectelor - deschiderea unui nou magazin

of 19

  • date post

    13-Oct-2015
  • Category

    Documents

  • view

    132
  • download

    1

Embed Size (px)

description

management de proiect pentru deschiderea unui nou magazin al unei multinationale

Transcript of Managementul Proiectelor - deschiderea unui nou magazin

Academia de Studii Economice, Facultatea de Management Economic

Managementul Proiectelor- S.C. Kwizda Agro Romania S.R.L.

Studenta: Zvoiu Oana-AlexandraGrupa 145, seria EProfesor coordonator: Prof. univ. dr. Cezar Simion

An universitar: 2012-2013

Proiect pentru deschiderea unui spatiu comercial pentru firmaS.C. Kwizda Agro Romania S.R.L.

A. Informatii administrative

Data infiinrii : 2007/noiembrieObiect activitate : Comertul cu ridicata al produselor chimice

Obiective: Principalele obiective pentru viitor sunt consolidarea portofoliului si a relatiilor cu principalii furnizori de inputuri de protectia plantelor, dar si de seminte, ngrasaminte si igiena publica. Totodata, isi propun dezvoltarea unor produse proprii, avand la dispozitie statiunea de cercetare agricola aflata in ATC Gerhaus din Austria, dar si propriile fabrici aflate in Leobendorf si Sarea Marchtrenk din Austria si Val dIze din Franta. Cu tehnologiile si produsele oferite de catre specialistii Kwizda Agro Romania, pregatesc terenul pentru o agricultura durabila si performanta, asigurand un lucru mai presus de toate: Impreuna crestem in siguranta!

Evolutia numarului de angajati : Anul: 2012- 55 2011- 62 2010- 53

Data depunerii ultimului bilant contabil

Procent din capitalul intreprinderii detinut de actionari privati romani: 100 %

Curs BNR: euro=4,3375 lei

Nr crtExplicatii201020112012

leieuroleieuroleieuro

1.Venituri totale28 915 4746666391.723 331 557537903366 034 38815224066

-cifra de afaceri35 519 463818892525 452 924586810966 127 28815245484

2.Cheltuieli totale35 168 877810809838 646 789890992271 476 81216478803

3.Profit/Pierdere-6 268 070-1445088-15 331 732-3534693-5 442 424-1254737

Structura ascociatilor

Nr. crt.Nume/Denumire asociatiNumar parti socialePondere in cap. socialNationalitateTelefon/ Adresa

1.Persoane fizice

Mihai Berca20050%RomanaStr. Horei nr. 30, Bucuresti

2.Persoane juridice

Kwizda Agro GmbH19047,5%AustriacaDr. Karl Lueger-Ring, Viena

Kwizda Holding GmbH102,5%Austriaca Dr. Karl Lueger-Ring 6, Viena

Parteneri:Aiprom- http://www.aiprom.ro Aglukon- http://www.aglukon.com Agronutrition- http://www.agronutrition.fr/ Agroqualita- http://www.agroqualita.it/ Arysta LifeScience- http://www.arystalifescience.com Bayer CropScience- http://www.bayercropscience.ro Bayer Environmental Science- http://www.bayercropscience.ro/despre_noi.php?action=science BASF- http://www.basf.ro Detia Degesch- http://www.detia-degesch.de Dow AgroSciences- http://www.dowagro.com Du Pont- http://www2.dupont.com Haifa Chemicals LTD- http://www.haifachem.com Kwizda Austria- http://www.kwizda-agro.at/ Kwizda Franta- http://www.kwizda-biocides.com Kwizda Ungaria- http://www.kwizda.hu/ Makhteshim Agan- http://makhteshim-agan.ro Ministerul Agriculturii, Padurilor si Dezvoltarii Rurale- http://www.madr.ro Montanwerke Brixlegg- http://www.montanwerke-brixlegg.com

Syngenta- http://www.syngenta.com Sumitomo Chemicals- http://www.sumitomo-chem.co.jp/english/ Timac Agro Romania- http://www.timacagrom.com AIPROM- www.aiprom.ro Kwizda Agro Romania este o companie cu capital 100% romn. n 2007, compania a fost achiziionat de grupul austriac Kwizda i a parcurs un amplu proces de reorganizare i rebranding, care s-a finalizat n noiembrie 2010. B. ELEMENTE GENERALE ALE PROIECTULUI PROPUS

B.1. Analiza nevoii de proiect. Societatea comerciala Kwizda Agro Romania S.R.L. a hotarat deschiderea unui spatiu comercial pentru a creste numarul de clienti, a cifrei de afaceri, a venitului si pentru promovarea produselor

B.2. Definirea scopului proiectului. Scopul proiectului este deschiderea unui spatiu comercial al firmei S.C. Kwizda Agro Romania in orasul Turda, judetul Cluj, deoarece in acea zona agricultura si fermele sunt intr-o continua dezvoltare si, in urma implementarii acestui proiect se preconizeaza cresterea numarului de clieni, cresterea cifrei de afaceri, precum si cresterea veniturilor.

B.3. Stabilirea obiectivelor proiectului. Obiectivele proiectului sunt:- deschiderea unui spatiu comercial in orasul Turda;- angajarea unui vanzator;- atragerea de noi clienti;- realizarea proiectului se face in perioada 01.03.2013 27.05.2013

B.4. Actiuni potentiale ce trebuie desfasurate (lista sumara a activitatilor propuse si succesiunea logica a acestora):

Nr.crt.Denumire activitatePerioada de realizare

1.Cercetare spatii din zona01.03.2013 01.04.2013

2.Recrutare, selectie personal01.03.2013 01.04.2013

3.Selectare spatiu corespunzator02.04.2012 08.04.2013

4.Negociere si contractare spatiu comercial09.04.2013 11.04.2013

5.Selectare firma de amenajari interioare16.04.2013 19.04.2013

6.Negociere si contractare22.04.2013 22.04.2013

7.Executia lucrarilor de amenajare propriu-zisa24.04.2013 02.05.2013

8.Selectie furnizori de dotari03.05.2013 03.05.2013

9.Achizitie propriu-zisa dotari06.05.2013 08.05.2013

10.Constituire stoc marfa initial09.05.2013 09.05.2013

11.Promovare spatiu comercial10.05.2013 10.06.2013

12.Instruire personal10.05.2013 24.05.2013

13.Inaugurarea magazinului27.05.2013 27.05.2013

C. MEDIUL DE PIATAC.1 Clienti. Societatea comerciala Kwizda Agro Romania S.R.L. se adreseaza fermierilor din zona rurala cu un venit mediu si mare.C.2 Sistemul de distributie. Kwizda Romnia distribuie la nivel national un portofoliu de peste 500 de produse (90% produse locale, 10% importate), structura canalului de vanzare fiind 80% direct la clientul final (fermier) prin reteaua proprie, iar 20% printr-o retea de subdistributie, alcatuita din parteneri regionali. Pentru a acoperi distributia la nivel national, compania are o echipa de vanzri de 30 de persoane, structurata pe regiuni (2 directori naionali, 5 directori regionali, 22 de reprezentanti de vanzari si un sales assistant), precum si propria flota auto. In urma reorganizarii, la finalul anului 2012, Kwizda Romania avea circa 750-800 de clienti, majoritatea noi, compania inregistrand o evolutie ascendenta.C.3 Concurenta. Principalii concurenti sunt:- S.C. ALCEDO S.R.L., lider distribuitor de inputuri pentru agricultura la nivel national, detine o cot de piat de 13,71%.-S.C. AGRICOVER S.R.L., unul dintre principalii distribuitori si producatori agricoli din Romania, detine o cota de piata de 7,68%.-S.C. AGROVET S.A., unul dintre principalii distribuitori si producatori agricoli la nivel national, detine o cota de piata de 9,5%.C.4 Pozitionarea produselor societatii comparativ cu cea a concurentei. S.C. Kwizda Agro Romania S.R.L. detine unul dintre cele mai complexe portofolii de produse din agribusiness-ul romanesc. Produsele sunt dedicate agriculturii (seminte, ingrasamant, produse de protectie a plantelor etc.), la care s-au adaugat doua noi linii de business, de mai mica amploare, respectiv distributia de produse de igiena publica ai produse veterinare (strict aditivi furajeri). Portofoliul Kwizda Agro Romania cuprinde atat cele mai importante produse ale marilor companii multinationale , cat si produse proprii sau cu exclusivitate in Romania, acoperind astfel toate culturile, satisfacand cele mai exigente cerinte de pe piata. Ofera o gama variata de produse si servicii de calitate la preturi accesibile. C.5 Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din implementarea proiectului. Societatea comerciala Kwizda Agro Romania S.R.L. se adreseaza fermierilor din zona rurala cu un venit mediu si mare. In urma implementarii proiectului se preconizeaza imbunatatirea tuturor indicatorilor financiari si ajuta la luarea deciziile adecvate pe date despre vanzari, despre incasari, despre nivelul stocurilor si despre clientii actuali si potentiali. C.6 Avantajele principale ale produselor societatii. S.C. Kwizda Agro Romania S.R.L. detine unul dintre cele mai complexe portofolii de produse din agribusiness-ul romanesc. Produsele sunt dedicate agriculturii (seminte, ingrasamant, produse de protectie a plantelor etc.), la care s-au adugat dou noi linii de business, de mai mica amploare, respectiv distributia de produse de igiena publica si produse veterinare (strict aditivi furajeri). Produsele sunt de calitate superioara, la preturi accesibile si se adapteaza in procent de 100% la cerintele clientilor.C.7 Activiti de promovare a vanzarilor. Exista mai multe metode si canale prin care Kwizda Agro Romania S.R.L. isi promoveaza produsele si marca: cataloage, brosuri, mass-media, mijloacele proprii de transport, flyer-e in locatiile proprii.C.8 Alte elemente referitoare la strategia de marketing. Riscuri referitoare la schimbarea pietei:-aparitia unei noi societati concurente;-crearea de catre concurenta a unor produse substituibile;-scaderea cererii. Masuri ce atenueaza riscurile:-actiuni de promovare pentru atragere de noi clieni;-scaderea pretului.D. INVESTITIA PLANIFICATA SI PLANUL DE IMPLEMENTARED.1. Valoarea investitiei totale: 11 160 euro contributia din fonduri publice 0 Euro contributia solicitantului 0 Euro contributia in numerar11 160 Euro contributia in natura 0 Euro

D.2 Scopul investiiei: Deschiderea unui spatiu comercial in orasul Turda.

D.3. Repartizarea bugetului pe categorii:1.Cheltuieli asociate terenurilorDeoarece deschiderea magazinului se va face in cadrul unui spatiu deja existent, cheltuielile cu terenurile vor fi egale cu 0.2.Cheltuieli asociate constructiilorConstructia unei cladiri noi nu este necesara, deoarece cladirea in care va fi magazinul deja exista.3.Cheltuieli cu utilajeleNu sunt necesare cheltuieli pentru alte utilaje.4.Cheltuieli cu firma de amenajari interioare: 2 000