Download - Managementul Proiectelor - deschiderea unui nou magazin

Academia de Studii Economice, Facultatea de Management Economic

Managementul Proiectelor- S.C. Kwizda Agro Romania S.R.L.

Studenta: Zvoiu Oana-AlexandraGrupa 145, seria EProfesor coordonator: Prof. univ. dr. Cezar Simion

An universitar: 2012-2013

Proiect pentru deschiderea unui spatiu comercial pentru firmaS.C. Kwizda Agro Romania S.R.L.

A. Informatii administrative

Data infiinrii : 2007/noiembrieObiect activitate : Comertul cu ridicata al produselor chimice

Obiective: Principalele obiective pentru viitor sunt consolidarea portofoliului si a relatiilor cu principalii furnizori de inputuri de protectia plantelor, dar si de seminte, ngrasaminte si igiena publica. Totodata, isi propun dezvoltarea unor produse proprii, avand la dispozitie statiunea de cercetare agricola aflata in ATC Gerhaus din Austria, dar si propriile fabrici aflate in Leobendorf si Sarea Marchtrenk din Austria si Val dIze din Franta. Cu tehnologiile si produsele oferite de catre specialistii Kwizda Agro Romania, pregatesc terenul pentru o agricultura durabila si performanta, asigurand un lucru mai presus de toate: Impreuna crestem in siguranta!

Evolutia numarului de angajati : Anul: 2012- 55 2011- 62 2010- 53

Data depunerii ultimului bilant contabil

Procent din capitalul intreprinderii detinut de actionari privati romani: 100 %

Curs BNR: euro=4,3375 lei

Nr crtExplicatii201020112012

leieuroleieuroleieuro

1.Venituri totale28 915 4746666391.723 331 557537903366 034 38815224066

-cifra de afaceri35 519 463818892525 452 924586810966 127 28815245484

2.Cheltuieli totale35 168 877810809838 646 789890992271 476 81216478803

3.Profit/Pierdere-6 268 070-1445088-15 331 732-3534693-5 442 424-1254737

Structura ascociatilor

Nr. crt.Nume/Denumire asociatiNumar parti socialePondere in cap. socialNationalitateTelefon/ Adresa

1.Persoane fizice

Mihai Berca20050%RomanaStr. Horei nr. 30, Bucuresti

2.Persoane juridice

Kwizda Agro GmbH19047,5%AustriacaDr. Karl Lueger-Ring, Viena

Kwizda Holding GmbH102,5%Austriaca Dr. Karl Lueger-Ring 6, Viena

Parteneri:Aiprom- http://www.aiprom.ro Aglukon- http://www.aglukon.com Agronutrition- http://www.agronutrition.fr/ Agroqualita- http://www.agroqualita.it/ Arysta LifeScience- http://www.arystalifescience.com Bayer CropScience- http://www.bayercropscience.ro Bayer Environmental Science- http://www.bayercropscience.ro/despre_noi.php?action=science BASF- http://www.basf.ro Detia Degesch- http://www.detia-degesch.de Dow AgroSciences- http://www.dowagro.com Du Pont- http://www2.dupont.com Haifa Chemicals LTD- http://www.haifachem.com Kwizda Austria- http://www.kwizda-agro.at/ Kwizda Franta- http://www.kwizda-biocides.com Kwizda Ungaria- http://www.kwizda.hu/ Makhteshim Agan- http://makhteshim-agan.ro Ministerul Agriculturii, Padurilor si Dezvoltarii Rurale- http://www.madr.ro Montanwerke Brixlegg- http://www.montanwerke-brixlegg.com

Syngenta- http://www.syngenta.com Sumitomo Chemicals- http://www.sumitomo-chem.co.jp/english/ Timac Agro Romania- http://www.timacagrom.com AIPROM- www.aiprom.ro Kwizda Agro Romania este o companie cu capital 100% romn. n 2007, compania a fost achiziionat de grupul austriac Kwizda i a parcurs un amplu proces de reorganizare i rebranding, care s-a finalizat n noiembrie 2010. B. ELEMENTE GENERALE ALE PROIECTULUI PROPUS

B.1. Analiza nevoii de proiect. Societatea comerciala Kwizda Agro Romania S.R.L. a hotarat deschiderea unui spatiu comercial pentru a creste numarul de clienti, a cifrei de afaceri, a venitului si pentru promovarea produselor

B.2. Definirea scopului proiectului. Scopul proiectului este deschiderea unui spatiu comercial al firmei S.C. Kwizda Agro Romania in orasul Turda, judetul Cluj, deoarece in acea zona agricultura si fermele sunt intr-o continua dezvoltare si, in urma implementarii acestui proiect se preconizeaza cresterea numarului de clieni, cresterea cifrei de afaceri, precum si cresterea veniturilor.

B.3. Stabilirea obiectivelor proiectului. Obiectivele proiectului sunt:- deschiderea unui spatiu comercial in orasul Turda;- angajarea unui vanzator;- atragerea de noi clienti;- realizarea proiectului se face in perioada 01.03.2013 27.05.2013

B.4. Actiuni potentiale ce trebuie desfasurate (lista sumara a activitatilor propuse si succesiunea logica a acestora):

Nr.crt.Denumire activitatePerioada de realizare

1.Cercetare spatii din zona01.03.2013 01.04.2013

2.Recrutare, selectie personal01.03.2013 01.04.2013

3.Selectare spatiu corespunzator02.04.2012 08.04.2013

4.Negociere si contractare spatiu comercial09.04.2013 11.04.2013

5.Selectare firma de amenajari interioare16.04.2013 19.04.2013

6.Negociere si contractare22.04.2013 22.04.2013

7.Executia lucrarilor de amenajare propriu-zisa24.04.2013 02.05.2013

8.Selectie furnizori de dotari03.05.2013 03.05.2013

9.Achizitie propriu-zisa dotari06.05.2013 08.05.2013

10.Constituire stoc marfa initial09.05.2013 09.05.2013

11.Promovare spatiu comercial10.05.2013 10.06.2013

12.Instruire personal10.05.2013 24.05.2013

13.Inaugurarea magazinului27.05.2013 27.05.2013

C. MEDIUL DE PIATAC.1 Clienti. Societatea comerciala Kwizda Agro Romania S.R.L. se adreseaza fermierilor din zona rurala cu un venit mediu si mare.C.2 Sistemul de distributie. Kwizda Romnia distribuie la nivel national un portofoliu de peste 500 de produse (90% produse locale, 10% importate), structura canalului de vanzare fiind 80% direct la clientul final (fermier) prin reteaua proprie, iar 20% printr-o retea de subdistributie, alcatuita din parteneri regionali. Pentru a acoperi distributia la nivel national, compania are o echipa de vanzri de 30 de persoane, structurata pe regiuni (2 directori naionali, 5 directori regionali, 22 de reprezentanti de vanzari si un sales assistant), precum si propria flota auto. In urma reorganizarii, la finalul anului 2012, Kwizda Romania avea circa 750-800 de clienti, majoritatea noi, compania inregistrand o evolutie ascendenta.C.3 Concurenta. Principalii concurenti sunt:- S.C. ALCEDO S.R.L., lider distribuitor de inputuri pentru agricultura la nivel national, detine o cot de piat de 13,71%.-S.C. AGRICOVER S.R.L., unul dintre principalii distribuitori si producatori agricoli din Romania, detine o cota de piata de 7,68%.-S.C. AGROVET S.A., unul dintre principalii distribuitori si producatori agricoli la nivel national, detine o cota de piata de 9,5%.C.4 Pozitionarea produselor societatii comparativ cu cea a concurentei. S.C. Kwizda Agro Romania S.R.L. detine unul dintre cele mai complexe portofolii de produse din agribusiness-ul romanesc. Produsele sunt dedicate agriculturii (seminte, ingrasamant, produse de protectie a plantelor etc.), la care s-au adaugat doua noi linii de business, de mai mica amploare, respectiv distributia de produse de igiena publica ai produse veterinare (strict aditivi furajeri). Portofoliul Kwizda Agro Romania cuprinde atat cele mai importante produse ale marilor companii multinationale , cat si produse proprii sau cu exclusivitate in Romania, acoperind astfel toate culturile, satisfacand cele mai exigente cerinte de pe piata. Ofera o gama variata de produse si servicii de calitate la preturi accesibile. C.5 Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din implementarea proiectului. Societatea comerciala Kwizda Agro Romania S.R.L. se adreseaza fermierilor din zona rurala cu un venit mediu si mare. In urma implementarii proiectului se preconizeaza imbunatatirea tuturor indicatorilor financiari si ajuta la luarea deciziile adecvate pe date despre vanzari, despre incasari, despre nivelul stocurilor si despre clientii actuali si potentiali. C.6 Avantajele principale ale produselor societatii. S.C. Kwizda Agro Romania S.R.L. detine unul dintre cele mai complexe portofolii de produse din agribusiness-ul romanesc. Produsele sunt dedicate agriculturii (seminte, ingrasamant, produse de protectie a plantelor etc.), la care s-au adugat dou noi linii de business, de mai mica amploare, respectiv distributia de produse de igiena publica si produse veterinare (strict aditivi furajeri). Produsele sunt de calitate superioara, la preturi accesibile si se adapteaza in procent de 100% la cerintele clientilor.C.7 Activiti de promovare a vanzarilor. Exista mai multe metode si canale prin care Kwizda Agro Romania S.R.L. isi promoveaza produsele si marca: cataloage, brosuri, mass-media, mijloacele proprii de transport, flyer-e in locatiile proprii.C.8 Alte elemente referitoare la strategia de marketing. Riscuri referitoare la schimbarea pietei:-aparitia unei noi societati concurente;-crearea de catre concurenta a unor produse substituibile;-scaderea cererii. Masuri ce atenueaza riscurile:-actiuni de promovare pentru atragere de noi clieni;-scaderea pretului.D. INVESTITIA PLANIFICATA SI PLANUL DE IMPLEMENTARED.1. Valoarea investitiei totale: 11 160 euro contributia din fonduri publice 0 Euro contributia solicitantului 0 Euro contributia in numerar11 160 Euro contributia in natura 0 Euro

D.2 Scopul investiiei: Deschiderea unui spatiu comercial in orasul Turda.

D.3. Repartizarea bugetului pe categorii:1.Cheltuieli asociate terenurilorDeoarece deschiderea magazinului se va face in cadrul unui spatiu deja existent, cheltuielile cu terenurile vor fi egale cu 0.2.Cheltuieli asociate constructiilorConstructia unei cladiri noi nu este necesara, deoarece cladirea in care va fi magazinul deja exista.3.Cheltuieli cu utilajeleNu sunt necesare cheltuieli pentru alte utilaje.4.Cheltuieli cu firma de amenajari interioare: 2 000 euro5.Cheltuieli cu dotarile interioare si exterioare: 3 000 euro6.Cheltuieli cu promovarea spatiului comercial: 2 500 euro7.Cheltuieli cu instruirea personalului: 1 000 euro8.Cheltuieli cu inaugurarea spatiului comercial: 500 euro

2000 + 3000 + 2500 + 1000 + 500 = 9000 euro (fara T.V.A.)9000 * 24% = 2160 euro (T.V.A.)9000 + 2160 = 11160 euro (+T.V.A.) = 48406.5 lei

D.4 Descrierea investitiei planificate

Investitia se va face pentru deschiderea unui spatiu comercial al firmei S.C. Kwizda Agro Romania in orasul Turda, judetul Cluj, deoarece in acea zona agricultura si fermele sunt intr-o continua dezvoltare si, in urma implementarii acestui proiect se preconizeaza cresterea numarului de clieni, cresterea cifrei de afaceri, precum si cresterea veniturilor.Investitia este necesara din cauza lipsei unui spatiu in care sa se deschida magazinul si de aceea se apeleaza la inchirierea unui spatiu si la o firma de amenajari pentru ca magazinul sa ia fiinta.

D.5 Crearea de noi locuri de munca:In urmatorii 3 ani estimam crearea unui singur loc de munca:- 1 vanzator.

D.6 Tara/regiunea de origine a bunurilor/serviciilor achizitionateTara de origine a dotarilor interioare si exterioare achizitionate de catre compania noastra este Romanaia.D.7 Programarea in timp a implementarii investitiei/operatiunii:Programarea pentru finalizarea cumpararii autoturismelor, achizitionarii biroului cu dotariile necesare si punerea in functiune a intregii linii de distribuire:Data estimativa de incepere: 01 martie 2013Data estimativa de punere in functiune: 27 mai 2013

Nr.crt.Denumire activitatePerioada de realizare

1.Cercetare spatii din zona01.03.2013 01.04.2013

2.Recrutare, selectie personal01.03.2013 01.04.2013

3.Selectare spatiu corespunzator02.04.2012 08.04.2013

4.Negociere si contractare spatiu comercial09.04.2013 11.04.2013

5.Selectare firma de amenajari interioare16.04.2013 19.04.2013

6.Negociere si contractare22.04.2013 22.04.2013

7.Executia lucrarilor de amenajare propriu-zisa24.04.2013 02.05.2013

8.Selectie furnizori de dotari03.05.2013 03.05.2013

9.Achizitie propriu-zisa dotari06.05.2013 08.05.2013

10.Constituire stoc marfa initial09.05.2013 09.05.2013

11.Promovare spatiu comercial10.05.2013 10.06.2013

12.Instruire personal10.05.2013 24.05.2013

13.Inaugurarea magazinului27.05.2013 27.05.2013

Graficul Gantt:

D.8 Aspecte legale relevanteAutorizatiile necesare pentru demararea proiectului sunt urmatoarele: - contract constatator al Oficiului Registrului Comertului; - autorizatia de mediu; - raport la studiul de evaluare a impactului asupra pietei; - aviz de la primarie; - autorizatie de functionare E. IPOTEZE/PRESUPUNERI ECONOMICE

E.1 Situatia actuala si previzionata a costurilor (mii Euro):

Potrivit calculelor pentru vanzari estimam pentru anul 2013:

ProdusValoare

Raticid Racumin Paste-5kg235,60*1000*3=706800 lei= 162951.01 euro

Insecticid Solfac EW 050-1Litru288,92*10000*3=8667600 lei= 1998293 euro

Azofol-200Litri390.50*2000*3=2343000 lei= 540172.91 euro

Yunta 246 FS-5Litri250,7*3000*1=752100 lei= 173394.81 euro

Cruiser OSR-1kg197,16*5000*1=985800 lei= 227273.78 euro

Nematorin-1kg164,25*9500*4=6241500 lei= 1438962.54 euro

Lamdex 5 EC-5Litri264,70*7000*6=11117400 lei= 2563089.34 euro

Calypso 480 SC-1Litru200,15*5000*4=4003000 lei= 922881.84 euro

Switch-1Litru195,83*3500*2=1370810 lei= 316036.89 euro

Opera-5kg359,27*2000*2=1437080 lei= 331315.27 euro

Total vanzari37625090 lei= 8674372.33 euro

Potrivit calculelor pentru vanzari estimam pentru anul 2014:

ProdusValoare


Insecticid Solfac EW 050-1Litru288,92*10000*3=8667600 lei= 1998293.95 euro








Opera-5kg359,27*2000*2=1437080 lei= 331315.27 euro


Potrivit calculelor pentru vanzari estimam pentru anul 2015:ProdusValoare


Insecticid Solfac EW 050-1Litru288,92*10000*3=8667600 lei= 1998293.95 euro








Opera-5kg357,12*2700*2=1928448 lei= 444598.96 euro


Nr.CrtDenumireAn 2013EuroAn 2014EuroAn 2015Euro

1Vanzari8 674 372.33 10 118 671.8210 613 700.98

2Alte venituri din activitate curenta000

3TOTAL VENITURI CURENTE (1+2)8 674 372.33 10 118 671.82 10 613 700.98

4Venituri financiare000

5Venituri Extraordinare000

ATOTAL VENITURI (3+4+5)8 674 372.33 10 118 671.82 10 613 700.98

6Materii prime000

7Utilitati si energie3 147 550 3 139 4662 187 260

8Salarii si alte costuri asimilate (asigurari sociale, impozit pe salarii)2 832 0003 792 0004 512 840

9Amortizarea111 500111 500111 500

10Alte cheltuieli curente0205 000205 000

11TOTAL CHELTUIELI CURENTE (6+7+8+9+10)6 091 0507 247 9667 016 600

12Cheltuieli financiare000

13Cheltuieli extraordinare000

BTOTAL CHELTUIELI (11+12+13)6 091 0507 247 9667 016 600

CRezultat economic (A-B)2 583 322,332 870 705,823 597 100,98

DImpozit pe profit (16% din C)413 331,57459 312,93575 536,16

EPROFIT NET (C-D)2 169 990,762 411 392,893 021 564,82

Rata de schimb LEI/EURO utilizata in calcul: 4,3375 lei/euro

E.2 Ipoteze/Presupuneri

Numarul de consumatori va creste considerabil. Cifra de afaceri va creste continuu, precum si veniturile. Numarul sortimentelor oferite de firma se va mari si el datorita cererii tot mai mari de produse. Odata cu acest lucru, se va mari si numarul de angajati ai firmei.

F. PROFILUL AFACERII SI CADRUL ORGANIZATIONALF.1 Informatii despre societateKwizda Agro este o companie de familie, din Austria, cu o istorie de 160 de ani. De-a lungul timpului, Kwizda Group a devenit o companie multinational ocupand pozitia de lider de piata n mai multe sectoare: farmaceutice (productie si distributie), protectia plantelor si materiale de izolasii n constructii. Are divizii in toata Austria si in mai multe orase din Europa. Kwizda a devenit lider de piata in mai multe sectoare: farmaceutice (productie si distributie), protectia plantelor si materiale pentru izolatie constructii. Kwizda Agro este o companie austriaca de succes pe piaaa Central European. Cu produsele i know-how-ul nostru pregtim terenul pentru o agricultura durabila si puternia asigurand un singur lucru mai presus de toate Impreuna crestem in siguranta.O piata dinamica cu un potential imensExtinderea Uniunii Europene insotite de relatii economice in afara granitelor ce devin din ce in ce mai intense, vor contura de asemenea viitorul sectorului agricol European. In urma acestei dezvoltari, tratam piata UE ca un intreg si am continuat dezvoltarea fabricilor noastre din Austria impreuna cu infiintarea diviziilor de distributie din Ungaria, Franta, Italia si Romania. Ca un partener eficient al agriculturii, am reusit prin competenta, flexibilitate, independenta si orientare directa catre client sa castigam rapid o pozitie importanta pe piata in cele mai importante segmente.Din 2010, grupul Kwizda a lansat Kwizda Agro Romania aducand un model de business nou ce doreste sa impleteasca valorile companiei mama cu realitatile pietei agricole romanesti.Ca urmare a rezultatului din 2012, studiile de piata ne plaseaza in topul firmelor din domeniu , iar succesul pe termen lung va fi asigurat numai prin atragerea celor mai buni oameni in echipa Kwizda Agro Romania, care vor fi sustinuti sa isi dezvolte la maxim abilitatile.Ca distribuitor la nivel national, prin cele 4 divizii de business ale sale (produse pentru protectia plantelor, seminte, ingrasaminte si produse speciale -DDD), Kwizda Agro Romania doreste sa raspunda nevoilor oricarui tip de ferma si fermier din Romania. Kwizda Agro Romnia activeaz pe piaa local a distribuiei de produse dedicate agriculturii (semine, ngrminte, produse de protecia plantelor, etc.) nc din anii '90, cnd funciona sub denumirea de Agrovet S.A., ulterior Agrovet Trade, fiind o companie cu capital 100% romn. n 2007 compania a fost achizitionat de grupul austriac Kwizda Agro si a parcurs un amplu proces de reorganizare si rebranding, care s-a finalizat n noiembrie 2010. Kwizda Agro Romnia distribuie la nivel national un portofoliu de peste 500 de produse (90% produse locale, 10% importate), structura canalului de vanzare fiind 80% direct la clientul final (fermier) prin reteaua proprie, iar 20% printr-o retea de subdistributie, alctuita din parteneri regionali. n urma reorganizarii, la finalul anului 2011, Kwizda Romania avea circa 750-800 de clienti, majoritatea noi, compania inregistrnd o evolutie accelerat ascendenta. Estimarile pentru finalul anului sunt o cifra de afaceri de 70 milioane RON (fata de 27 milioane RON n 2010), o cota de piata de 9,5% si pozitia a treia n ierarhia distribuitorilor locali de produse agricole (fata de t 11-12 n 2010).

Curriculum vitae

Informaii personale

Nume/PrenumeZvoiu Oana-Alexandra

AdresaBucureti, ROMNIA

Telefon+ 40 76 7987090

[email protected]

NaionalitateROMN

Data naterii14.05.1992

SexFeminin

Loc de munc vizat / Domeniu ocupaional

Manager de proiect Experiena profesionalManager de proiect la S.C. Kwizda Agro Romania S.R.L.

Perioada2012- PREZENTActiviti si responsabiliti Implementarea proiectului de deschidere a unui spatiu principale comercial in orasul Turda.

Numele i adresa angajatoruluiS.C. Kwizda Agro Romania S.R.L., Phoenix Tower Calea Vitan No. 6-6 A, Floor 9, CP: 031296, District 3, Bucuresti, Romania

Tipul sau sectorul de activitate Marketing si vanzari

Educaie i formare

Perioada2011 PREZENT

Calificarea / diploma obinutStudent, anul II

Disciplinele principale studiateManagementul cercatarii si dezvoltatii, Dreptul afacerii, Contabilitate financiara, Statistica, Sisteme de E-organisation, Economie, Managementul proiectelor, Managementul productiei.

Numele i tipul instituiei de nvmntAcademia de Studii Economice BucuretiFacultatea de Management Economic

Nivelul n clasificarea naional i/sau internaionalnvmnt superior, nivel IV

Perioada2007 2011

Diploma obinutDiploma de Bacalaureat

Domenii principale studiate/ competene profesionale dobnditeInitiere Managemnt, Analiza pietei, Finate si fiscaliatate, Contabilitate, Economie

Numele i tipul instituiei de nvmntLiceul Economic Costin C. Kiriescu

Nivelul n clasificarea naional i/sau internaionalnvmnt preuniversitar, nivel III tehnician in activiti economice

Perioada2010

Diploma obinutDiplom de absolvire operator calculator electronic si reele

Numele i tipul furnizorului de formareINTERNATIONAL COMPUTER SCHOOL

Perioada2010

Diploma obinutCertificat de absolvire a cursului de perfectionare a competentelor informatice

Numele i tipul furnizorului de formareINTERNATIONAL COMPUTER SCHOOL

Aptitudini si competene personale

Comunicare, lucru in echipa, abilitati organizatorice, rabdatoare, organizata, punctualaLimba maternRomn

Limbi strine cunoscute

AutoevaluareComprehensiuneVorbitScris

Nivel european (*) Abiliti de ascultareAbiliti de citireInteraciuneExprimare

Englez ENB2BineB2BineB2BineB2BineB2Bine

(*) Cadrul european de referin pentru limbi

Competene si abiliti socialeComunicativa, intelegatoare, sociabila, deschisa la idei noi, responsabila, ambitioasa, demna de incredere, punctuala, generoasa, toleranta, calma

Competene i aptitudini organizatoriceAm experienta in organizarea de petreceri si evenimente

Competene i aptitudini tehniceUtilizare calculator (Microsoft Office, WinQSB, Internet), ultilizare aparatura tehnica in domeniul audio-video si nu numai.

Aptitudini si competente artistice Musica, literatura, design, dans modern, dans