Makarenko белый ветер
-
Upload
julia-argunova -
Category
Documents
-
view
302 -
download
2
Transcript of Makarenko белый ветер
![Page 1: Makarenko белый ветер](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042501/5593f3ca1a28ab4e278b46d9/html5/thumbnails/1.jpg)
www.MarketingOne.ru
Х Бизнес-Форум «TOP
Marketing Management»
26-28 октября, Москва
![Page 2: Makarenko белый ветер](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042501/5593f3ca1a28ab4e278b46d9/html5/thumbnails/2.jpg)
‘There is nothing impossible to the one who will try’
Alexander The Great
Макаренко Олеся, Белый Ветер ЦИФРОВОЙ[email protected]
![Page 3: Makarenko белый ветер](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042501/5593f3ca1a28ab4e278b46d9/html5/thumbnails/3.jpg)
ЦИФРОВОЙ в цифрах
• 86 магазинов
• Оборот в 2010 г. – 10,4 млрд. руб. с НДС, +30% к 2010 г
• Более 24 млн посетителей в 2010 г
• Около 1500 сотрудников, победитель «Работа года 2010»
• Федеральная сеть, доля региональных продаж около 40%
• Online: 8-9% от продаж, рост продаж +55% к 2010 г
![Page 4: Makarenko белый ветер](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042501/5593f3ca1a28ab4e278b46d9/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Makarenko белый ветер](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042501/5593f3ca1a28ab4e278b46d9/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Makarenko белый ветер](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042501/5593f3ca1a28ab4e278b46d9/html5/thumbnails/6.jpg)
SHOPPER MARKETING
![Page 7: Makarenko белый ветер](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042501/5593f3ca1a28ab4e278b46d9/html5/thumbnails/7.jpg)
ИНСТРУМЕНТЫ SHOPPER MARKETING
Упаковка
Продвиж
ение
Исследования
![Page 8: Makarenko белый ветер](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042501/5593f3ca1a28ab4e278b46d9/html5/thumbnails/8.jpg)
ВРЕМЯ
ПОКУПАТЕЛЬ
ЛИЧНЫЕ
МОТИВЫ
SHOPPER И ЕГО КЛЮЧЕВЫЕ ПОКУПАТЕЛЬСКИЕ
МОТИВЫ
ДЕНЬГИ СЕМЬЯ
![Page 9: Makarenko белый ветер](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042501/5593f3ca1a28ab4e278b46d9/html5/thumbnails/9.jpg)
ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ МОТИВАЦИЯ И ПРИМЕРЫ
ЦЕЛЕВЫХ ГРУПП
• TREND HUNTERS
«Личные мотивы»
…приобретающего лучшую технику для личного потребления. В первую
очередь интересуют технические новинки (чем более модные,
экстравагантные, продвинутые и т.д., тем лучше )
• VALUE HUNTERS
«Семья & Личные мотивы»
… семейный, приобретающий лучшую технику для дома и личного
потребления , продвинутость, технологичность vs качество и надежность
«Семья & Деньги»
… «голубой воротничок» хотел бы покупать многофункциональную
продвинутую технику, но определенная ограниченность в средствах
возвращают его к реальности => за свои деньги хочет покупать наилучшую
продукцию, отдавая предпочтение надежным и известным брендам
цена vs качество и надежность
Хорошо зарабатывающий профессионал среднего возраста…
![Page 10: Makarenko белый ветер](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042501/5593f3ca1a28ab4e278b46d9/html5/thumbnails/10.jpg)
ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА КОММУНИКАЦИИ
С НАШЕЙ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ
Рациональные мотивы - выгода, reason
to buy, выбор ассортимента
С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ
Именно эти потребности
удовлетворяются потребителем =>
благосклонное восприятие
коммуникации
Профессионализм – обязательная
составляющая легенды бренда.
Коммуницируем косвенно
(стилистика, язык
коммуникации, ассортимент и др
Естественное ожидаемое качество
магазина, в котором можно
удовлетворить свои мотивы. Не
обращается внимание на
наличие, остро переживается
отсутствие
Эмоциональные мотивы – эгоизм
(любовь к себе), гедонизм (удовольствие
как таковое, удовольствие от покупок)
![Page 11: Makarenko белый ветер](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042501/5593f3ca1a28ab4e278b46d9/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Makarenko белый ветер](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042501/5593f3ca1a28ab4e278b46d9/html5/thumbnails/12.jpg)
ЭТО У ВАС ТУТ СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ ШКОЛЬНИКОВ?
![Page 13: Makarenko белый ветер](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042501/5593f3ca1a28ab4e278b46d9/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Makarenko белый ветер](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042501/5593f3ca1a28ab4e278b46d9/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Makarenko белый ветер](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042501/5593f3ca1a28ab4e278b46d9/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Makarenko белый ветер](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042501/5593f3ca1a28ab4e278b46d9/html5/thumbnails/16.jpg)