LÜKS

MARKALAR

BURCU AKDOĞANBULUT

35740361302

OUTLINE

• Lüksün tanımı

• Ġnsanların lüks marka tercih sebepleri

• Lüks pazar

• Lüks tüketimi

• Lüks üretimi

• Lüks pazarlama

LÜKS NEDĠR?

• Luxus, luxury,luxe,lusso,lujo ya da lüks…

• Lüks kavramı tıpkı farklı dillerdeki onlarca

kullanımı gibi herkesin zihninde

baĢkalaĢan pek çok anlama sahiptir.

LÜKS NEDĠR?

Bazıları için zenginlik

ve

gösteriĢ

LÜKS NEDİR?

Bazıları için nadir

olma ve sosyal

statüdür

LÜKS NEDİR?

Kimileri için geçici bir

heves, kimileri içinse

ömür boyu süren

bir tutkudur.

LÜKS NEDĠR?

• Lüks sözcüğünün kökü Latince ıĢık

anlamına gelen “Lux” kelimesidir.

• Lüks tüketiminde aslolan ürünün somut

nitelikleri değil,geride duran soyut

özellikleridir.

LÜKS NEDĠR?

• Klasik pazarlamada lüks ürün en

pahalı, kaliteli ve nadir olandır.

• Günümüz lüksünün temelinde ise kiĢisel

mutluluk yatar.

LÜKS NEDĠR?

• Lüks, anası babası belli olmayan

bir sevinç, derin bir kalp sızısı ve

içli bir kuyruk acısıdır.

Francis Quarles

NEDEN LÜKS MARKA?

Kişi;

• Ait olduğu grupta lider olmak,

• Ünlenmek

• Kendi grubunu aşarak daha üst grupların üyesi olduğu imajını yaratmak için

lüks markaları tercih eder

NEDEN LÜKS MARKA?

Thorstein Veblen’e göre :

• Lüks bir nesnenin prestiji, onu kullanan kişinin sosyal statüsünün en önemli fonksiyonu

• Statü ve prestij kazanmak

LÜKS PAZARDA NELER BULUNUR?

• Hazır giyim

• Deri

• Parfüm ve kozmetik

LÜKS PAZARDA NELER BULUNUR?

• Alkol ve tütün

saat ve mücevherat

LÜKS PAZARDA NELER BULUNUR?

• Otomotiv

yatçılık

LÜKS PAZARDA NELER BULUNUR?

• Eğlence

• Mobilya

• Havacılık

• Turizm

• Servis sektörü

LÜKS TÜKETİM

• Dünya lüks tüketiminde en çok para,

80 milyar avro ile alkollü

içeceklere ve tütün

ürünlerine harcanıyor.

LÜKS TÜKETİM

• Dünya lüks tüketiminde ikinci sırayı 30 milyar avro ile kozmetik ve mücevherat alıyor

LÜKS TÜKETİM

• Kıyafetler için 20 milyar avro,

• Aksesuarlar için 15 milyar avro,

• Saatler içinse 10 milyar avro

LÜKS TÜKETİM

• Avrupa lüks tüketiminde 1. sırada

• Sırasıyla ABD, Japonya ve Japonya dışındaki Asya kıtası takip ediyor

• Türkiye ise dünya lüks tüketiminde %1 lik paya sahip

LÜKS ÜRETİM

• Dünya lüks üretim pazarının sahipleri ise

İtalya ve Fransa

LÜKS PAZARLAMA

• Klasik pazarlama yöntemleri lüks marka yaratma ve yönetme süreçlerinde yeterli değildir

• Pazarlamanın doğası kitlesel olmayı gerektirir. Lüks pazarlama ise noktasaldır.

• Pazarlama çoğu zaman daha çok kişiye satış yapmayı hedefler. Lüks pazarlamada ise öncelikli amaç daha az kişiye daha çok satış yapmaktır.

LÜKS PAZARLAMA

• Lüks markalar müşterilerin ihtiyaçları doğrultusunda hareket etmez

• Lüks ürünler trendleri belirler

• Tüketicilerine ne giyeceklerini,nerede yiyeceklerini,nereye gideceklerini ve hangi otelde kalacaklarını söyler

LÜKS PAZARLAMA

• Lüks markalar pazarlama çalışmalarında kendi marka imajlarını yaratmaya büyük ihtiyaç duyarlar

• Fark yaratmanın en garantili yoluysa şöhretlerle işbirliği yapmak

ÜNLÜLERLE ÇALIġAN

MARKALAR

• Luis Vuitton

Uma Thurman

ÜNLÜLERLE ÇALIġAN

MARKALAR

• Dom Perignon

şampanya Claudia Schiffer

ÜNLÜLERLE ÇALIġAN

MARKALAR

• Breitling

saat

John Travolta

ÜNLÜLERLE ÇALIġAN

MARKALAR

• Chanel 5 Nicole Kidman