COMERCIO INTERNACIONAL

COMPUTACION APLICADA III

LOS INCOTERMS Y SU INCIDENCIA EN UNA EXPORTACION E IMPORTACION

ESTUDIANTE:

MAYRA DURAN CAJAMARCA

UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALAUNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS

EMPRESARIALES

ÍNDICE

PORTADA

INDICE GENERAL

TITULO

RESUMEN

PALABRAS CLAVES

ABSTRACT

KEY WORDS

Son utilizados desde el año de 1920 debido a la necesidad

de regular ciertos aspectos del comercio internacional.

Creados con una serie de normas uniformes para la

correcta interpretación de los términos de comercio

internacional de gastos, riesgos y obligaciones de

compradores y vendedores.

Los INCOTERMS (Términos de Comercio Internacional)

establecen reglas internacionales que tienen como finalidad

facilitar la conducción del comercio global y así poder evitar

incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones

en diferentes países, estos auxilian en la identificación de

las obligaciones entre las partes (Comprador/Vendedor) y

reduce el riesgo de complicaciones legales

LOS INCOTERMS Y SU INCIDENCIA EN UNA EXPORTACION E

IMPORTACION

Son Términos comerciales, los cuales se utilizan en

una exportación e importación en puerto bolívar,

reparten las obligaciones entre el exportador e

importador y las cláusulas de precios, los incoterms.

Nos permiten determinar el alcance del precio, en que

momento y donde se producen la transferencia de

riesgo sobre la mercancía del exportador y el

importador, se establece quien contrata y paga el

transporte, lugar de entrega, seguros, que documentos

tramita cada parte y su costo.

Los incoterms utilizados en una empresa ecuatoriana

se valoran en términos FOB, en una importación se

valoran en términos FOB, CIF

Incoterms

Comercio

Negociaciones Internacionales

Transporte,

Importación

Exportación.

PALABRAS CLAVES

Incoterms establish international rules that aim to

facilitate the conduct of global trade so you can avoid

uncertainties of different interpretations in different

countries, these in the identification of the obligations

between the parties (Buyer / Seller) and reduces the

risk of legal complications. And also determine the

exact point of transfer, the risk of damage and

responsibility for delivery of the goods among those

involved but we considered this Act are recognized as

Recommended Practice Standard International Trade.

ABSTRACT

Incoterms

Trade and International Negotiations

Transport

Import and Export.

KEY WORDS

Se le denomina Términos Internacionales de Comercio

(INCOTERM) a todas aquellas normas que regulan la entregade las mercancías, productos y que se utilizan para aclarar loscostos de las transacciones comerciales internacionales queestablecen las obligaciones/responsabilidades entre elcomprador y el vendedor que así mismo delimitan la prácticaactual en el transporte internacional de dichas mercancías. Elobjetivo de los incoterms es establecer un conjunto de términosy reglas de carácter facultativo que permita acordar los derechosy obligaciones del vendedor y comprador en las transaccionescomerciales internacionales por lo que se puede utilizar encontratos de compra-venta efectuados con el extranjero. Entresus objetivos está facilitar el intercambio de mercancías entre laspartes involucradas (comprador, vendedor y transportista

INTRODUCCION

Los incoterms regulan varios aspectos del comerciointernacional como: La distribución de documentos, lascondiciones de entrega de la mercancía. La distribuciónde costos de la operación y la distribución de riesgos dela operación.

Con los incoterms las empresas tienen certidumbre en lainterpretación de los términos negociados entrecomprador y vendedor ya que se aplican reglasinternacionales uniformes.

Adicionalmente Los incoterms contribuyen a: Eliminar lasbarreras del lenguaje, la distancia, la cultura de negociosy las prácticas comerciales; descartar la certidumbre;facilitar el intercambio de bienes en las transaccionesinternacionales; especificar variables como riesgos deperdida, entrega, licencia de exportación, liberación deaduanas y contratos de transporte y seguros.

El Incoterms seleccionado por los negociantes duranteuna transacción, determinará quién pagará el costo decada segmento del transporte, quién es responsable decargar y descargar la mercancía, así como quiénllevara el riesgo de la pérdida en un momento dadodurante el envío internacional. Incoterms tambiéninfluencian el valor de la mercancía importada a travésde las aduanas.

Los Incoterms son supervisados y administrados por laCámara de Comercio internacional en París, y sonincluidos por las principales naciones comerciales delmundo.

MARCO TEORICO

“El comercio exterior mundial esta sujeto a

tecnicismos que deben conocerse, ya que esto

permite una facilidad en el lenguaje de los

importadores y exportadores aunque su lengua no

sea compatible por lo que se ha venido

desarrollando términos internacionales de

comercio llamados incoterms. “ ( REYES 1993).

2.1 INCOTERMS MAS USUSALES EN UNA EXPORTACION E IMPORTACION

“El objetivo de los Incoterms es establecer un conjunto

de términos y reglas de carácter facultativo que permitan

acordar los derechos y obligaciones tanto vendedor

como comprador en las transacciones comerciales

internacional, por lo que se pueden utilizar en contratos

de compraventa con el extranjero. (BANCOMEX 1998)

“Los incoterms están catalogados en 4 grandes grupos:

Grupo E

EXW= En fabrica (lugar convenido)

Grupo F

FCA = Libre transportista (lugar convenido )

FAS= Libre al costado del barco (puerto de carga convenido )

FOB= Libre a bordo (puerto de carga convenido )

Estos términos significa que el vendedor se encarga deentregar la mercancía al transporte escogido por elcomprador.

Grupo C

CFR= Costo y flete ( puerto de destino convenido)

CIF= Costo, seguro y flete (puerto de destino convenido )

CPT= Transporte pagado hasta ( lugar de destino convenido )

CIP= Costo y seguro pagado hasta ( lugar convenido dedestino)

Grupo D

DAF= Entrega en frontera (puente convenido de destino)

DESS= Entrega sobre barco (puente convenido de destino)

DEQ= Entrega en muelle (lugar convenido de destino)

DDU= Entrega sin pago de derechos (lugar convenido dedestino)

DDP= Entrega con pagos de derechos (lugar convenido dedestino)

Estos términos significa que el vendedor cubre todos losgastos y riesgos hasta el país de destino ( BANCOMEXT )

Los incoterms son de vital importancia al momento de realizar unaexportación o una importación ya que nos permitirá acordar losderechos y obligaciones que tiene tanto vendedor como compradoren las transacciones comerciales internacional, acogiendo a unincoterms los cuales utilizar en contratos de compraventa con elextranjero

“Consiste en vender productos de fabricación

nacional a compradores de otros países” (LAMBAR

HAIR 1998)

“La exportación no es una actividad solo para las

empresas multinacionales muchas empresas

pequeñas se han beneficiado de las oportunidades

económicas” (HILL 2002)

“La probabilidad de exportar exitosamente puede

aumentar dramáticamente al utilizar estrategias”

(MC DANIEL 1998)

2.2 EXPORTACION AL EVALUAR MERCADOS INTERNACIONALES

Mediante la exportación podemos vender

nuestros productos a diferentes países,

posesionarnos en el mercado, con el fin de

que la empresa se beneficie lucrativamente

obteniendo ganancias, rentabilidad para seguir

vendiendo este producto a diferentes países

aplicando en si nuevas estrategias.

“La empresa y el personal clave se detallainformación actual de la empresa enfatizando en ladescripción de sus antecedentes capacidades yparticipaciones en los mercados actuales seincluye sus experiencias y habilidades de aquellaspersonas responsables de llevar a cabo el proyectode exportación” (MORALES TRONCOSO)

“El producto que se desea exportar consiste endescribir detalladamente el producto a exportardesde el punto de vista arancelario” (BANCOMEX1998)

PLAN DE NEGOCIOS EN UNA EXPORTACION

“Selección del mercado se definen los criterios de seleccióny se elige el mercado meta se describe y se mide el mercadoactual el potencial y el crecimiento esperado se detecta alos competidores se mide las fortalezas y debilidades.

Se identifican y evalúan las oportunidades y amenazas delmercado se fijan objetivos y metas de la mercadotecnia”(MICHAEL FRABIL 1987)

El objetivo principal de un plan de negocios es demostrarque un proyecto de exportación es viable y que constituyeuna buena inversión de recursos tanto como para elexportador como para la empresa, para el plan d negocios deuna exportación se realiza un estudio del mercado con elanálisis de la competencia para saber a que competidorespotenciales nos estamos enfrentando.

El desarrollo de los Incoterms ha traído una serie de cambiosimportantes a la forma de hacer negocios en el ámbitointernacional. En ciertos aspectos han logrado simplificar estosprocesos comerciales, sin embargo existen algunos resultadosnegativos de la aplicación de estos términos comerciales .

En cuanto a los beneficios que han generado los Incoterms sepuede mencionar los siguientes: La simplificación de los términoscontractuales del comercio, La homologación de conceptos, Unaclara definición de responsabilidad entre las partes y La respuestaa las diferencias legislativas. Uno de los principales beneficios esla simplificación de términos contractuales. Al existir los Incoterms,estos son a menudo utilizados en los contratos comerciales,asegurando una única forma de interpretación de los términos,ahorrando tiempo y dinero que antes era a menudo malgastadopor malinterpretaciones de los términos contractuales.

DISCUSIÓN O CRITICA

La importancia de los Incoterms en las operaciones comerciales, es uninstrumento útil e importante a considerar para que las operaciones deImportación y Exportación se realicen de una manera ordenada, clara yrápida. Permite a las dos partes tanto al Comprador y Vendedor aentenderse y asumir sus obligaciones y responsabilidades referentes ala mercancía en los términos de la compraventa que se haya realizado.Gracias a su creación se mejoraron, reforzaron y facilitaron la prácticadel comercio internacional así como también les es más posible ofactible solucionar problemas relacionado con los contractos, mercancíasy operaciones todo lo concerniente en la compraventa de mercancías;todo esto es de gran relevancia y sirve como un respaldo para la prácticade negociaciones comerciales entre un país y otro. Desde su creación ysus transformaciones a lo largo del tiempo y las transacciones, losincoterms forman una parte fundamental en el comercio internacional ylo único que buscan es beneficiar y facilitar en gran medida dichoproceso para qué las partes involucradas

CONCLUSION

BIBLIOGRAFIA