Los 3 Escapes de Dinero Que Tiene Tu Negocio
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Los 3 Escapes de Dinero Eduardo Aranda y Pablo Delgadillo que tiene tu Negocio www.ConversionesMillonarias.com
Trado a ti por: Eduardo Aranda y Pablo Delgadillo
De: www.ConversionesMillonarias.com
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Los 3 Escapes de Dinero Eduardo Aranda y Pablo Delgadillo que tiene tu Negocio www.ConversionesMillonarias.com
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EXTRAER o COPIAR y REPRODUCIR parte o todo el contenido de este curso en cualquier formato: ya sea digital, impreso, fotocopia o cualquier tipo de reproduccin multimedia, audio, video, animacin, etc.
Por favor recuerda que el xito de cada uno depende de sus propios conocimientos, capacidad de
aprendizaje, dedicacin, deseo y motivacin. Como en todo negocio, no podemos garantizar al 100%
que vayas a obtener ingresos implementando las ideas expresadas en este manual. Ahora bien,
deseamos que las ideas aqu expuestas, te ayuden a construir un negocio fuerte y rentable.
Copyright Lisandro Eduardo Aranda
www.EduardoAranda.com
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Los 3 Escapes de Dinero Eduardo Aranda y Pablo Delgadillo que tiene tu Negocio www.ConversionesMillonarias.com
INTRODUCCIN
A lo largo de los aos que tenemos de marketing y negocios por internet, hemos invertido
en un sinfn de oportunidades, probado cientos de estrategias e implementado
diferentes metodologas.
Hemos estudiado, tropezado, ganado y perdido. Sin embargo, siempre, siempre: hemos
avanzado y aprendimos que es lo que funciona y que no en internet.
En este breve reporte queremos compartir contigo las causas por las cuales sabemos
que t ests perdiendo dinero, incluso sin darte cuenta.
Adems, al nombrarte estas causas a las cuales llamaremos escapes notaras que tal
vez hayas escuchado alguna de ellas, sin embargo no las has prestado atencin, no las has
controlado y trabajado como se debe.
Ni Pablo, ni yo (Eduardo) hemos visto un cambio RADICAL en nuestros negocios, hasta que
le comenzamos a prestar atencin a estos 3 escapes.
De hecho inicie mi negocio en el 2008, pero no fue hasta el 2011 en donde comprob
estrategias poderosas que hacan frente a los 3 escapes y cambiaron los nmeros de mi
cuenta bancaria.
Pablo pas un proceso similar y fue creciendo e implementando nuevos mtodos. Ambos
hemos sido socios y amigos durante varios aos y es por eso que nos hemos compartido
esta informacin el uno al otro.
Hoy la compartiremos contigo
Disfruta de este reporte!
www.ConversionesMillonarias.com
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TU NEGOCIO Y LOS 3 ESCAPES DE DINERO
Qu te parecera ganar ms dinero con el mismo o menos esfuerzo que estas
aplicando a tu negocio actualmente?
O que te parecera no tener que pensar ms (amenos alocadamente) en la palabra
trafico cuando quieras aumentar tus ingresos?
Segn los expertos en marketing y negocios tradicional y de cualquier tipo, hay 3 tipos de
variables que t debes tener en cuenta si quieres que tu negocio tenga xito:
1. Clientes (Conversin de prospecto en clientes).
2. Venta Promedio (Ganancia por cada uno de tus clientes).
3. Frecuencia de Compra (Cantidad de veces que uno de tus clientes, te compra).
Con el paso de los aos hemos reconocido estas 3 variables e implementado diferentes
estrategias para hacerlas crecer.
Fue entonces cuando nos dimos cuenta de
los errores que estbamos cometiendo,
como estbamos perdiendo dinero y como
muchos emprendedores tambin pierden
dinero de la misma manera.
Estos son los 3 escapes de dinero que tiene
tu negocio
ESCAPE #1 - PROSPECCIN DEFICIENTE
La variable N1 mencionada anteriormente, se enfoca en aumentar clientes. Es decir,
convertir prospectos en clientes.
El problema est en que el escape de dinero, no se encuentra en el proceso de convencer
a tu prospecto en cliente. Amenos no es el principal problema.
El problema es que se te escapa dinero en el momento de prospectar y eso hace que
despus te sea mucho ms difcil convencer a ese prospecto de que compre o bien
directamente pierdes prospectos en el camino.
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Antes de darte los ejemplos, djame contarte las premisas o reglas del marketing online
segn las estadsticas y los expertos:
Una buena pgina de captura convierte un 30% de visitantes en suscriptores.
Una buena carta de ventas convierte un 1% de prospectos en cliente.
#NOTA: Vale aclarar que un suscriptor no es un prospecto. Si bien tiene un inters,
prospectar es un proceso que se lleva a cabo en medio-plazo, es decir cuando est dentro
de nuestra lista. Lo que significa que son, menos del 30% que llegan a nuestra pgina de
captura o sitio en internet.
Ahora, vamos a unos ejemplos, siguiendo las premisas.
Esta puede ser tu situacin actual:
De 1000 visitantes, consigues 300 suscriptores y con tu prospeccin actual logras que 200
de ellos lleguen a tu carta de ventas.
Con tus tcnicas de ventas actuales, logras 2 ventas, siguiendo las premisas.
Ahora mira este otro panorama:
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De 1000 visitante, consigues 700 suscriptores y con una prospeccin mejorada logras que
600 de ellos lleguen a tu carta de ventas.
Con tcnicas de ventas mejoradas y persuasivas, logras 60 ventas, consiguiendo un 10% de
conversin.
Fantstico no?
Es esto posible?
Nosotros somos testigos de que lo es, simplemente mejorando nuestras conversiones,
hemos logrado generar ms dinero con la misma cantidad de trfico.
Volvemos al ejemplo:
Caso #1: [1000 visitantes] (2 Clientes) 2 ventas de $97 = $194
Caso #2: [1000 visitantes] (60 clientes) 60 ventas de $97 = $5820
La diferencia est en que no solo convertimos ms visitantes en suscriptores, tambin
prospectamos diferente y por ende vendemos diferente.
Aqu una serie de tips para tener resultados similares al caso #2:
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Tu prospeccin,
inicia en tu fuente de
trfico, si tu trfico es
segmentado, tendrs
mejores resultados. En
lugar de conseguir el 30%
de suscriptores, puedes
conseguir 50% o hasta
90% en caso de que
utilices alguna plataforma
de publicidad.
La lista es muy importante, pero tambin tener calidad de suscriptores, por encima
de la cantidad. Debes llevar correctamente a tu suscriptores, esta es la esencia de
la prospeccin y es aqu donde debemos educar con contenidos: Artculos,
videos, audios, emails, seminarios, hangouts, etc.
Tu prospeccin siempre ser mayor, si hay un contenido de valor de por medio.
Ejemplo, antes de vender, educa con un seminario, tus prospectos entendern
mejor tus ideas e irn a la compra ms fcilmente. A esto en marketing se le
llama Acelerar la toma de decisin.
Al momento del cierre, una carta de ventas persuasiva, es elemental para no echar
por la borda el trabajo hecho hasta aqu. Convence a tu prospecto usando los
elementos ms importantes para las personas de tu mercado. Apunta a sus
intereses.
Aunque te haya parecido que utilizamos muchos nmeros, son simplemente para
comprobarte los potenciales cambios que puedes hacer en tu negocio. Sin embargo, la
realidad es que todo esto es muy sencillo de hacer utilizando tcnicas y estrategias
simples.
Vamos al siguiente escape de dinero
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ESCAPE #2 - DESVALORIZACIN INTENCIONAL
Actualmente t ests perdiendo dinero, porque te estas desvalorizando intencionalmente.
Quin se desvalorizara
intencionalmente?
La realidad es que muchos
emprendedores y puede que
t seas uno de ellos, pero
simplemente no lo ests
viendo.
Puede que tu ests
permitiendo que tus
productos se vendan a precios muy bajos, porque
1. Piensas que si subes tus precios, tus clientes huirn.
2. No sabes vender productos de alto valor.
3. Nunca has pensado en si eso pueda significarte algo diferente en tus ganancias.
Vender a precios bajos o incluso medios, est muy bien.
Tanto Pablo, como yo (Eduardo) tenemos productos de costo medio.
Personalmente tambin tengo sitios especficos de productos con costos bajos. Aunque
mis productos estelares, nunca han sido de precios bajos.
Pero hay productos, que son imposibles de vender a costos medios y menos an a bajos
costos, por el trabajo y esfuerzo que hay detrs de ellos. Adems de la informacin.
As que aunque est muy bien que des opciones a tus prospectos, estoy casi seguro
que t puedes tener un producto de alto valor y no lo estas vendiendo al precio correcto.
Por otro lado, si no lo tienes, estoy casi seguro que puedes tenerlo si te pones a
trabajar en ello.
Vamos nuevamente a los ejemplos dados e iremos mejorando los resultados.
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Los 3 Escapes de Dinero Eduardo Aranda y Pablo Delgadillo que tiene tu Negocio www.ConversionesMillonarias.com
Recuerdas el caso de ejemplo #2?...
Caso #2: [1000 visitantes] (60 clientes) 60 ventas de $97 = $5820
Ahora mira el caso de ejemplo #3
Caso #3: [1000 visitantes] (60 clientes) 60 ventas de $297 = $17820
Seguramente te ests planteando que no podras vender a la misma cantidad de clientes,
con un precio mayor.
Nosotros creemos que si Muchas veces la limitacin te la realizas t mismo y es por eso
que el dinero se te escapa por auto-desvalorizacin o desvalorizacin intencional.
Y si haces la prospeccin correcta, entonces los porcentajes de conversin no cambiarn
con un precio superior.
Lo comprendes mejor?
Sin embargo, como quiero que t puedas visualizar tus resultados. Voy a suponer que solo
pudieras lograr vender el 50%... Si, la mitad. Un nmero ms que posible siguiendo
simples estrategias
Caso #3: [1000 visitantes] (30 clientes) 30 ventas de $297 = $8910
Estas generando $3090 dlares ms, con la mitad de tus clientes.
Eso significa, menos soporte, mejor manejo con tus clientes, mayor enfoque en los
resultados de tus clientes, incluso puedes hacer seguimiento uno a uno y estaras ganando
ms dinero.
Aqu una serie de tips para tener resultados similares al caso #3:
Crea un producto o servicio por el cual t mismo pagaras un muy alto precio
(Ejemplo $500), luego rstale $100 (Ejemplo $400) y haz una oferta especial por
$100 menos (Ejemplo $300). Esta sencilla metodologa de precios te permitir
vender productos de alto valor, lograr impresionar a tu cliente e incluso darte la
oportunidad de hacer una oferta.
El marketing de contenidos es muy importante para posicionarte y permitirte
vender a precios mayores. Nuevamente, entrega contenido constantemente.
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Realizar seminarios y hangouts educativos, cumple con varias condiciones:
posicionamiento, contenido y educacin. A travs de ellos podrs vender
productos de alto valor.
S constante. Vender productos a altos precios a tus clientes que estn
acostumbrados a tus precios ms bajos, ser un proceso de medio o largo plazo.
No desistas con tus productos. Algo muy importante, ser exponer testimonios de
tus clientes, para que tus prospectos se animen a participar.
S gradual. Si tus precios realmente siempre han sido bajos, posiblemente tengas
que ser gradual y primero vender productos de precios medio y luego pasar a
productos de alto valor. No te preocupes, esto es ms rpido de lo que suena.
Evidentemente, vender productos de alto valor te har aumentar la variable venta
promedio por cada uno de tus clientes y eso significa que vas por el camino correcto.
ESCAPE #3 - DINERO INVISIBLE
Pablo y yo coincidimos en que este puede ser el escape de dinero principal de tu negocio
en internet.
Muchos empresarios se enfocan en generar trfico, trfico, trfico
Y no est mal, pero las mayores ganancias estn en los clientes que ya tienes.
Es 7 veces ms complicado venderle a un prospecto nuevo que a un cliente.
Por lo tanto hay maneras en las cuales puedes seguir creando un vnculo estrecho con tus
clientes para que sigan comprando de ti.
Recuerdas el caso de ejemplo #3?...
Caso #3: [1000 visitantes] (30 clientes) 30 ventas de $297 = $8910
Ahora mira el caso de ejemplo #4
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Caso #4: [1000 visitantes] (30 clientes) 30 ventas de $297 ($8910) + 15 ventas de $147
($2205) = $11115
Estas generando $2205 dlares extras, sin tener que aumentar tus precios y manteniendo
la misma cantidad de clientes.
Cmo?
Simplemente consiguiendo que tu cliente te compre una segunda vez, esto incluso se
puede hacer en el mismo proceso de ventas.
Seguramente habrs escuchado hablar de las OTOs o OUVs Que son Ofertas de
nica Vez, que se le puede presentar a un cliente despus de haber realizado la primera
compra.
Sin embargo, esa no es la nica manera de hacer que tus clientes te compren una y otra
vez.
Aqu una serie de tips para tener resultados similares al caso #4:
Utiliza ofertas de nica vez. Te recomiendo que el precio de estas ofertas de nica
vez sean de igual o menor precio que la oferta principal. Evidentemente la oferta
se le muestra al cliente despus de su primer pago.
Tambin puedes utilizar tu lista de clientes. Crea una relacin de valor con tu lista
de clientes y presntales ofertas especiales.
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Ofrcele a tus clientes productos complementarios o continuos al anterior.
Ejemplo: Al cliente que compro Como educar a tu perro y finaliz el curso,
puedes ofrecerle el producto Como educar a tu perro 2 Entrenamiento
Avanzado.
La clave de cualquier negocio que quiere obtener mximas ganancias, es venderle a un
cliente una y otra vez durante un gran periodo de tiempo.
De hecho puedes construir por medio de tus clientes un gran negocio que puede
sobrevivir incluso si no realizas publicidad.
Interesante!
La mejor publicidad es la boca
en boca.
As que crea dentro de tus
comunicaciones de marketing
con tus prospectos, contenido
que eleve tu reputacin, cree
una necesidad de estar muy al
pendiente de lo que ofreces.
Enfcate en que tus productos
sean de gran calidad para que
sigas teniendo clientes fieles
que se encarguen de
recomendarte.
Hemos compartido contigo los
3 escapes de dinero, que tiene
tu negocio. No importa en qu situacin ests, puedes ganar ms dinero.
Te interesara saber cmo puedes aumentar tus resultados, ganar ms dinero y subir
de nivel tu negocio, utilizando estrategias simples, tcnicas efectivas y mtodos
modernos para tu negocio en internet?...
Sigue leyendo porque tenemos lo que buscas
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PALABRAS FINALES
Hace aos nosotros cambiamos radicalmente nuestros negocios, los cuales han perdurado
en el tiempo. Ambos vivimos 100% del internet y los negocios online.
Hoy en da el mercado hispano atraviesa una etapa de muchos cambios y si no tienes las
guas necesarias para mover tu negocio al siguiente nivel, entonces puede que te quedes
en el camino.
Nos encantara poder ayudarte a mejorar tus resultados, sin importar en el nivel que te
encuentres actualmente.
Incluso si recin ests pensando en iniciar un negocio en internet, necesitas aprender a
controlar tu negocio y utilizar estrategias efectivas, para no perder tiempo y energa en
estrategias que no funcionan.
La habilidad nmero uno que todo emprendedor debe tener para iniciar un negocio en
internet, es la habilidad de vender y nosotros podemos guiarte para que vendas ms, a
ms personas y a mejores precios.
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