El modelo de negocio en mi start-up, o... ¿ Cómo gana dinero linkedin ?

El modelo de negocio en mi start-up, o...¿ Cómo gana dinero linkedin ?

Jordi PuigdellívolStart-up Mentor and Sherpa

@jpuigdellivol

http://about.me/jordipuigdellivol


http://twitter.com/jpuigdellivol

http://www.linktoStart.com/

Veremos ...

Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa

✔ Herramientas para emprender.

✔ ¿Qué es un modelo de negocio? ( y qué NO es )

✔ ¿Porqué ahora? y ¿Para qué?

✔ Representación del modelo de negocio.

✔ Modelo de negocio de linkedin.

✔ ¿Beneficios para mi empresa? y ¿Cómo aplicarlo?

http://www.jordipuigdellivol.cat/


Herramientas para emprender


Plan deempresa

Modelode negocio

Resumenejecutivo

Elevatorpitch

Modelode negocio



¿Qué es un modelo de negocio?




¿Qué es un modelo de negocio?


✔ Es un representación de cómo gana dinero nuestra empresa.

✔ Ir más allá del conocimiento intuitivo de nuestra empresa.

✔ ¿Cuáles son los elementos clave? y ¿Cómo se relacionan?

✔ Visual, racional, global, esencial, relacional, simple y formal.



¿Qué NO es un modelo de negocio?


✔ Freemium, suscripción, razor & blade, multi-plataforma, subasta, ...

● Parcial: solo foco en ingresos, o producto, o canal, o gestión, ...

● Son tipologías ... de modelo de negocio.

✔ Estrategia: competir !!!

✔ Plan de negocio.



¿Porqué ahora?


✔ Cambio tecnológico.

✔ Globalización y reducción de distancias.

✔ Aumento de la compeljidad y la incertidumbre.

✔ Competencia más fuerte y global.

✔ Infinidad de productos y servicios. Y de información!

✔ El rol del consumidor.

✔ Revolución en los canales de comunicación y distribución.

✔ Economías emergentes.



¿Para qué?


IBM – Global CEO Study 2006

Necesidad de innovar y diferenciarse de la competencia,constante e indefinidamente.




✔ Business model canvas ( Alex Osterwalder )

✔ Ventajas:

● Visual y esqumático.

● Simplicidad y usabilidad.

● Conocido y extendido.

✔ Libro 'Business model generation' ( muy recomendable! )

✔ Es solo la punta del iceberg en la investigación sobre modelos de negocio y su representación.

Representación del modelo de negocio





El modelo de negocio es una herramienta más, y hay que adaptarla a las peculiaridades de nuestro negocio, sector,

momento, objetivo y necesidad.




✔ En mi día a día como sherpa, también he necesitado adaptar la representación.

✔ No es nada disruptivo, ni pretende ser un icono: tan solo es una adaptación personal del canvas de Alex Osterwalder.

✔ Pero tampoco es un capricho:

● Desde 2008 que me introducí en los modelos de negocio y el canvas.

● Desde 2009 aplicando el canvas en mi oficio de sherpa.

● Desde 2010 profundizando sobre los académicos del modelo de negocio.

✔ Ninguna otra pretensión que compartir una experiencia.






ACTIVIDAD OFERTA CANAL BENEFICIO CLIENTE INGRESORECURSOCOSTE

CULTURA y VALORESVISIÓNMISIÓN

BASE

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... COMPETENCIA

¿Qué da sentido a esta empresa?¿Para qué ...?

¿Qué queremos que sea la empresa a 5 años vista?

¿Cómo queremos trabajar? ¿Qué principios nos representan mejor?

ALIANZA o ...

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¿Con quién cooperamos y donde nos aportan valor?( dependencia, tipo colaboración, prioridad, ...)

¿Qué elementos de ventaja competitiva generamos?



Modelo de negocio de linkedin


(***) Basado en el informe S-1 de Linkedin Corporation para la SEC, y los datos actualizados en su web.

(***)



Modelo de negocio de linkedin


ACTIVIDAD OFERTA CANAL BENEFICIO CLIENTE INGRESORECURSOCOSTE

CULTURA y VALORESVISIÓNMISIÓN

BASE

VEN

TAJA

CO

MPE

TITIV

AFL

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Oficinas einfrast. TIC

Plataforma,datos y cont.

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Marca, patentes

Consultorías

Online,Boca-oreja

Online,Boca-oreja,

Fuerza ventas,Agencias

Perfil, Relac,Grupos, Feed,Answ, Herram.

Búsqueda,Contact, Visib.

Perfil, Job post,Match, Búsq.

Gestión

Linkedin ADs

Marca pro, Rel,Al día, Forma,

Biz.

Encontraragilmente

trabajo idealEncontraragilmente

talento ideal

Leads y ventas,Visibi, Segment,Control inver.

Profesionales

Profesion. quebuscantrabajo

Headhunter, HR,PYME, Institucio,Gran empresa

Empresas,Agencias

Suscripciónpremium:biz y sales

Suscripciónpremium:

'job seeker'Suscripciones,Servicios punt,

Contratos .

Campañasmarketing

(CPM o CPC)

Box, Slideshare,WP, Amazon

Google,Twitter

Monster, SimplyHired

Viadeo,Xing, Ushi

CredibilidadNetworking

effects

Volumen:● Usuarios● Datos y cont● Tráfico

Velocidadde

crecimiento

Acceso a candidatos

pasivos

“Contectar profesionales de todo el mundo para hacerlos más productivos y exitosos.”

“Crear oportunidades económicas para los profesionales de todo el mundo.”

● Nuestros socios, primero.● Las relaciones importan.● Se honesto, abierto y constructivo.

● Exige la excelencia.● Toma riesgos inteligentes.● Actua como un propietario.

ALIANZA o ...

CPV

Desarollo deproducto

Marketing yventas

[INV] Oficinas,Data centers,

equipos.

20%

30%

25%

50%

20%

30%

Servicio yatención al

cliente

Desarrollo ymejora delproductoMarketing,Ventas,

Expansión.

Seguridad, Analítica,

Control y Reporting



¿Beneficios para mi empresa?


Diseñar y construir

Comprender Comunicar y compartir

Analizar y comparar

Medir y comparar

Gestionar Simular Reaccionar Innovar Ventaja competitiva



¿Cómo aplicarlo?


ObjetivoPreparación

Creatividad

Equipo

Visual

Hipótesis

Alineamiento

Adaptar

Continuidad

Contrastare iterar



El modelo de negocio en mi start-up, o...¿ Cómo gana dinero linkedin ?

Jordi PuigdellívolStart-up Mentor and Sherpa

@jpuigdellivolGracias !



http://twitter.com/jpuigdellivol


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