Lo European Innovation Council (EIC) e le Close to Market activities

EIC keyword

2

Scaling up

Mentoring& Coaching

Mercato «innovativo»

Innovazione «rivoluzionaria»

Bottom-up

Investimento privato

3

InstrumentSME-Instrument

FTI FET-Open EIC Horizon prizesPhase 1 Phase 2

Chi può

partecipareUna o più PMI

Da 3 a 5 enti

eleggibili (“mostly

industrial”)

Almeno 3

entità

Una o più (“with

restrictions for some of

the prizes”)

Finanziamen

to massimo50,000 € 2.5 M€ 3 M€

3 M€ (RIAs)

0.5 M€ (CSAs)Diversi per ogni “prize”

Budget totale

2018-20164 M€ 1425 M€ 300 M€

647 M€ (RIAs)

10 M€ (CSAs)40 M€

Focus

Piano di

fattibilità e

business idea

(~ 6 months)

Forte spinta

all’Innovazione

ed

all’internazionaliz

zazione (12-24

months)

Close-to-market

innovation

Tecnologie

radicalmente

nuove

6 topics differenti

(focus su importanti

problemi sociali)

EIC Strumenti e Budget

4

Fase 1: concetto e valutazione della fattibilità

Input: Idea/Concept in "Business Plan I”(~ 10 pages)

Main Activities:

Feasibility of conceptRisk assessmentIP regimePartner searchDesign studyPilot application

Output: elaborated "Business plan II"

Lump sum: around 50.000 €

~ 6 months

Fase 2: R&D, dimostrazione, market replication

Input: "Business plan II" + "Description of activities under Phase 2" (~ 30 pp.)

Main Activities:

Development Prototyping Testing Piloting Miniaturisation Scaling-up Market replication

Output: investor-ready

"Business plan III"

No direct funding

Fase 3: Commercializzazione

Input: "Business plan III"+

Opportunities:

'Quality label' for successfulPhase 1 & 2

Easier access to private finance

Support via networking, training, coaching, information, addressing i.a. IP management, knowledge sharing, dissemination

SME window in the EU financial facilities (debt facility and equity facility)

4

0,5-2,5 (5) M€ EC funding

~ 12 to 24 months

Coaching

Activities

• Feasibility of industrial scale-up

• Go to market strategy and 3-5 years Business Plan

• Strategy for the commercialization

• Technical assessment

• Partner search

• Design, building and integration in industrial

production/engineering

• Testing and validation

• Specifications and design of Hardware / software

• Optimization and industrial application

• Dissemination/ Exploitation & Communication Plan

• Analysis of developed solution pre commercial

strategy

5

Phase 1 Phase 2

6

TRL 6 – technology demonstrated in relevant environment (industrial

environment in the case of key enabling technologies)

See also H2020 - General Annexes

TECHNOLOGY READINESS LEVEL

7

SME Instrument

Business accelerator & Lessons-learnt from the past

8

TeamIl team fa la differenza. Un team non all’altezza non avrà successo con un buona idea, ma un buon

team sarà in grado di trasformare idee e business plan meno promettenti in aziende sostenibili. tainable companies.Problema/ Soluzione

Focus sul problema/bisogno da risolvere/soddisfare e sul valore aggiunto della soluzione proposta, non sulla soluzione in sè.

MercatoIl mercato di riferimento deve essere di una certa dimensione e scala per poter consentire una

crescita importante.

Proof of ConceptPer ridurre il proprio rischio, un VC chiederà sempre un chiaro proof of concept, una chiara

prospettiva di crescita, un mercato in espansione e delle metriche

Finanza / Business ModelUna volta fissati i punti di cui sopra si costruisce un business model compiuto. Molti progetti non sono

sostenibili e non hanno una strategia “di monetizzazione” convincente.

Cosa interessa a un Venture Capital?

Lessons-learnt from the past

9

Tricky points: the proposal1. Too much focused on the project and not enough on the business

opportunity (business models and customers are weakly described) 2. Proposing just an idea without any concept for its commercialization; 3. Providing poor information for IRP handling. It’s important since the proposal

should deal with close-to market activities

Tricky points: the company1. Not convincing when try to explain why your company will succeed and not

your competitor, why the customers will be willing to pay for your product and, especially for small companies, the description of the company contains all nice CVs of techies but nobody with a marketing expertise.

2. Providing few info for team and roles of persons involved in the implementation of the proposal

3. Describing the growth potential of the company in not so clear and understandable way.

AND……

“Would I put my money on this proposal”???

10

• Target: PMI europee for profit (molto innovative e ambiziose)Singola PMI o partenariato di PMI

• Logica delle tre FasiF1: studi di fattibilità + 50k lump sum

F2: validazione/industrializzazione + 12-24 mesi + 0,5-2,5 milioni € al 70%F3: business acceleration service per beneficiari

• Open call4 scadenze utili all’anno, sia per F1 che per F2

• Criteri di valutazioneImpact + Excellence + Implementation

• Coaching per beneficiariServizio di coaching attraverso la rete EEN

Cosa non cambia

11

Cosa cambia*

• WP European Innovation Council – EIC Pilot 2018-2020Focus su innovazione rivoluzionaria / di mercato

• Fully bottom-up approachSi passa dai 13 topic tematici a un’unica competizione intersettoriale

• Cresce il peso ponderato dell’ImpattoImpatto vale 50%, Excellence e Implementation 25% a testa

• Interviste in Fase 2Introduzione di un secondo step di valutazione per le proposte di F2

• Soglia di finanziamento in F2 = 13/15Si passa da 12/15 a 13/15, come per la Fase 1 (min. 4/5 in ogni criterio)

https://ec.europa.eu/programmes/horizon2020/sites/horizon2020/files/17._eicpilot_forprepublication.pdf* Per essere continuamente aggiornati sul mondo SME Instrument e H2020:

http://apre.it/registrazione

12

Cut off SME Instrument 2018-2020

Fase 1 Fase 2 Budget (mil €)

2018

08-feb 10-gen

479,7403-mag 14-mar

05-set 23-mag

07-nov 10-ott

2019

13-feb 09-gen

552,2607-mag 03-apr

05-set 05-giu

06-nov 09-ott

2020

12-feb 08-gen

600,9906-mag 18-mar

02-set 19-mag

04-nov 07-ott

Nuovi template di proposta 2018-2020

Executive Summary

1. Excellence

• Challenge and solution

• Approach

2. Impact

• Entering the market

• Business model

• Financing

• Intellectual Property Right (IPR) and legal framework

• Communication and access to research data

3. Implementation

• Team

• Work packages, deliverables, milestones, risks

• Resources

4. Company (or, if applicable: members of the consortium)

• Third parties involved in the project

5. Ethics and security

https://ec.europa.eu/easme/sites/easme-site/files/eic-pilot-sme-instrument-ph1-proposal-template.pdf

https://ec.europa.eu/easme/sites/easme-site/files/eic-pilot-sme-instrument-ph2-proposal-template.pdf

14

Remote evaluation throughout the process (Abandon consensus )

Processo di valutazione FASE 1 SME Instrument

Each criteria is scored 0-5

Maximum score:: 15/15

Min scoreboards:

• SME Instrument P1= 13/15

Time to grant (TTG)•SME Instrument P1 = 3 months (2 +1)

Processo di valutazione FASE 1 SME Instrument

Time to grant (TTG) • Ufficiale: 6 months (4 + 2)• Ultime tempistiche: TTG entro 5 mesi!

Each criteria is scored 0-5

Maximum score:: 15/15

Min scoreboards:

• SME Instrument P2 = 13/15

Processo di valutazione FASE 2 SME Instrument

17

Le interviste di Fase 2

Interviste – dove, quando, chi, come?

• Tutte le interviste avranno luogo a Bruxelles• I costi di partecipazione sono a carico delle aziende

• Tutte le interviste di una cut off si terranno nell’arco di una settimana• Slot 2018: 12-16 Feb; 16-20 Apr; 25-29 Giu; 12-16 Nov• Le aziende devono dare la loro disponibilità al momento della submission

• Max 3 rappresentanti per azienda/proposta• Vietata la presenza di parti terze (no consulenti) • Raccomandata la presenza di figure aziendali chiave

• Le aziende devono preparare un pitch e inviarlo in anticipo• La presentazione non può eccedere le 10 pagine• Standard template scaricabile sul PP/EASME

Intervista

6 giurie composte da 5 esperti + EASME

high-level expert-evaluators

Panel Review

1 Panel di 30 esperti

15' 30' 15'

Jury briefing Intervista Jury debriefing

•Un esperto moderatore introduce alla giuria la proposta e la valutazione da remoto

•10' pitching

•20' Q&As

•Discussione & delibera

•Attribuzione di un giudizio preliminare – A o B*

• Discussione & delibera tra tutti gli esperti

• Accordo sulla lista di proposte selezionate per il finanziamento

* (A) Proposta per il finanziamento – (B) Non proposta per il finanziamento

Interviste – Come?

Processo valutazione F2

Valutazione a 2 step

1. Da remoto:- 4 valutatori a proposta- Soglia di finanziamento a 13 (4 a criterio)

2. Invito a interviste per 2x budget- 30 min- Panel di esperti- Assessment qualità e ambizione Team- Decisione sulle proposte da finanziare

• TTG entro 5 mesi!• Valutatori con background su innovazione,

investimento, business• Guidelines for applicants• Prime interviste a metà febbraio 2018

Pitch di max 10 pagine

Business model

Commercialisation &

Marketing Strategy

Financial Projections

Team

Conclusion

Company Purpose

Problem & Solution

Value Proposition

Market Opportunity &

Risks

Competition

https://ec.europa.eu/easme/sites/easme-site/files/eic-pilot-sme-instrument-pitch-deck-templates.pdf

What we have achieved so far2014 -2017 (until Jun 2017)

24

Fast Track to Innovation

"The Fast Track to Innovation (FTI) is a fully-bottom-up measure in

Horizon 2020 to promote close-to-the-market innovation activities, and

open to all types of participants."

Sintesi

FTI

• Logica collaborative Industry driven

• Sul mercato in 36 mesi

• No coaching (al momento)

• One-stage

≥ 60% budget ai soggetti industriali nel consorzio OPPURE

Numero minimo di partner industriali nel consorzio

• - 2 in un consorzio di 3 o 4 partner

• - 3 in un consorzio di 5 partner

• Le proposte devono includere un business plan

(market development strategy)

• La partecipazione di PMI e “first-time industry

applicants” è apprezzata

SME

• Possibile partecipazione della

singola PMI

• Solo per PMI

• Nessun obbligo formale di

andare sul mercato

• Coaching

• 3 fasi

25

26

FTI - Elementi chiave

• Logica bottom-up (no topic)

• Open call 3 cut-offs all’anno

• Time-to-grant 6 months maximum

• Tasso di finanziamento al 70% (100% per soggetti non-profit)

• Contributo Ue fino a €3 milioni

• Consorzi da 3 (min.) fino a 5 (max) partner

• Il coinvolgimento del mondo industriale è obbligatorio

• Budget: €300 milioni* (€ 100 milioni all’anno per 2018-2020)

* Circa 150 progetti finanziati con un contributo medio di € 2 milioni

• Reduce time from idea to market last push.

• Increase participation of industry, first-time applicants, SMEs.

• Stimulate private sector investment in R&I.

27

Cut off FTI 2018-2020

Cut off Budget (mil €)

201821 febbraio

10031 maggio

23 ottobre

201921 febbraio

10023 maggio

22 ottobre

202019 febbraio

1009 giugno

27 ottobre

EEN - Helping ambitious

SMEs

innovate and grow

internationally

17 key sectorsNetwork experts in 17 key sectors have teamed up to provide you with customised support.

Women

Entrepreneurship

Agrofood Automotive, Transport and

Logistics

BioChemTech Creative Industries Environment

Healthcare ICT Industry &

Services

Intelligent Energy Maritime Industry and

Services

Materials Nano and micro

technologies

Services and Retail Sustainable

Construction

Textile & Fashion Tourism and Cultural

Heritage

Aeronautics and

space

Enterprise Europe Network (EEN)

A range of services for growth-

oriented SMEsADVISORY SUPPORT

Market intelligence

IPR expertise

Advice on EU laws and

standards

INNOVATION SUPPORT

Access to finance and funding

Innovation Management

Services

Technology transfer

INTERNATIONAL

PARTNERSHIPS

Partnership database

Brokerage events

Company missions

Innovation Management check up

# innovation management

# international projects

# technology transfer

# valorization of research results

Deadline to Apply:

12.01.2018

ELSE – Lazio and Sardegna Consortium of Enterprise

Europe Network, organizes the 2017/2018 edition of

“Something ELSE”, check up of the innovation

management capacities within SMEs.

Advice and help for innovative SMEs to access R&I

funding (H2020, SME Instrument …)

KAM services for SME Instrument beneficiaries

Personalised support to help shape innovation

potential into international commercial success

Help in finding the right technology to improve your

innovation

Help in finding the finance it needs to grow.

Link utili

Participant Portal Link

EIC https://ec.europa.eu/research/eic/index.cfm

EASME https://ec.europa.eu/easme/en/EIC-sme-instrument

APREhttp://www.apre.it/ricerca-europea/horizon-2020/eic-european-innovation-council/

Access4SMEs NCP http://www.access4smes.eu/

EEN http://een.ec.europa.eu/

FTI Report

https://publications.europa.eu/en/publication-detail/-/publication/9e7a806e-5498-11e7-a5ca-01aa75ed71a1/language-en/format-PDF/source-31287360

33

34

GRAZIE PER L‘ATTENZIONE!

Elena Gigliogiglio@apre.it

National Contact PointSMEs & SPACE

APREAgenzia per la Promozione della Ricerca Europea

Via Cavour, 71 00184 - Roma

www.apre.itTel. (+39) 06-48939993

Fax. (+39) 06-48902550

35

Il Gruppo PMI di APRE

Antonio Carbone: carbone@apre.itElena Giglio: giglio@apre.it

Valentina Fioroni: fioroni@apre.itAlessia Rotolo: rotolo@apre.it