LJS Management / Vrouw en Zaak 14 05-2013

2013

>>

Leo Schoonebeek

Vrouw & Zaak Bollenstreek 14 mei 2013

LJS Management

‘Waar sta ik met mijn bedrijf over vijf jaar?’

Mei 2013 LJS Management 2

Wat zijn de componenten voor succes?

• Leiderschap – durf te beslissen

• Effectief management

• Ontwikkelen van het management

• Solide systemen en processen

• Uitgebalanceerd bedrijf


Hoe manage je groei?

'groei sneller en langer met minder stress‘

• Het managen van een groeiend bedrijf is moeilijk omdat er een dunne lijn is tussen succes en falen

• De groei van de organisatie moet niet sneller gaan dan de groei van de omzet

• De groei van de organisatie moet wel voorlopen op de groei van de omzet, gaat dit te snel dan moet de groei worden getemperd

Het is van groot belang dat de groei gecontroleerd wordt uitgevoerd


Nadelen van niet gecontroleerde groei zijn:

• Slecht relatie met de klanten• Het moreel van het personeel is laag• Veel wrijving• Veel tijd en geld geïnvesteerd en lage roi• Over-verhandelen -> cash crisis of

business faillure• Consequentie is dat de

eigenaars/investeerders terugkrabbelen en de groei is een gemiste kans


Voordelen van gecontroleerde groei:

• Consistentie in de groei• Winstgevendheid• Sterke klant tevredenheid• Hoog moreel bij het personeel en hoge

productiviteit• Weinig wrijving en makkelijk recruiten

Het gaat om het begrijpen van de druk die gepaard gaat met groei


Doelen om te groeien

• Het motiveren van het management om vooruit te kijken

• Het management de ruimte geven om te begrijpen wat groei inhoudt

• Geef praktische adviezen en processen zodat management succesvol kan zijn in een groeiende omgeving


De verschillende gebieden

1. Visie & cultuur2. Strategy & planning3. Talent management & management

fylosofy4. Financieel management & control5. Business systemen en processen6. Business ontwikkeling en hoe alles

samen komt


• Visie– De visie geeft je onderneming

bestaansrecht en als een echte ondernemer geeft dit richting over hoe je je team moet bouwen en motiveren

• Ontwikkeling van de cultuur– De cultuur bepaalt de interactie tussen

een onderneming en zijn medewerkers en met de buitenwereld

1. Visie & cultuur


Visie• Het belang begrijpen van een

duidelijke visie voor jouw als ondernemer en je business

• Heb je een visie?


• Hoe creëer je een eigen visie?– Kernwaarden organisatie – waarvoor staan wij– Hoger doel organisatie – waarom bestaan wij– Gewaagd doel organisatie – waar gaan we heen– Kernkwaliteiten organisatie – waarin blinken wij uit

• Hoe gebruik je jouw visie om de medewerkers te motiveren en klanten aan te trekken?– Betekenis creëren - Einddoel creëren – Binding creëren - Energie creëren– Verbetering creëren

Visie


Ontwikkelen van een cultuur

• Er is een cultuur aanwezig

• Waarom is dit belangrijk?

• Is het de gewenste cultuur?

• Hoe kan je deze beïnvloeden?


2. Strategy & planning

• In een groeiende onderneming heb je weinig tijd om na te denken wat er mogelijk met je onderneming kan gebeuren

• Het hebben van een duidelijke strategie en implementatie plan geeft duidelijke pijlers aan welke snel genoeg aangeven wanneer je van koers bent


2. Strategy & planning

• Strategisch = 3-5 jaar inclusief implementatie targets

• Tactisch = 12 maanden gedetailleerde target implementatie en verantwoordelijkheden

• Halfjaarlijkse review• Maandelijkse review


Het managen van je onderneming

• Ontwikkelen van een gelijkwaardige management ‘taal’

• Hoe identificeer je ‘issues’ in een vroeg stadium?

• Delegeren, managen en verantwoordelijkheid

• Behouden van Q in je beslissingen• Meten & rapportages


6. Business ontwikkeling en hoe alles samen komt

• Business ontwikkeling– Accuraat zijn in forecasting van de sales

(en daarmee de omzet) is van levensbelang om de cash flow van de onderneming gezond te houden

• Het balanceren van de onderneming– Als er een onderdeel van je

onderneming niet synchroon loopt met andere onderdelen dan vergroot dat de kans op falen


Business ontwikkeling

• Het managen van de sales• Het sales en marketing plan

– Targets– Resources– Uitgaven

• Het belang van accurate forecasting– Kent u uw sales cycle?– Wat is de salesproductiviteit per persoon?– Hoe lang tot 100% productiviteit per individu?


Houd je onderneming in balans

• Manage optimisme

• Management moet

aanwezig zijn

• Behoud Q

• Zorg dat alles op elkaar is

ingespeeld


FOCUS AANBRENGEN

• EN SCOREN!


Leo Schoonebeek

www.ljsmanagement.nl

[email protected]

LJS Management / Vrouw en Zaak 14 05-2013

Business

Transcript of LJS Management / Vrouw en Zaak 14 05-2013