可口可乐 LI VE

POSI TI VE LY

校园路演活动 劲迈奥美 呈上 NOV.09

目录• 客户简报• 目标人群• 我们的观点• KV及主题

• 活动规划• 时间表• 组织架构• 报价• 公司简介

客户简报

活动时间 活动范围 活动方式 活动目标

2010年 3 12~ 月 上海市本科及大专院校

路演及其他

在校园中宣传、推广可口可乐LI VE POSI TI VELY及7PI LLS （之后简称 LP&7Ps）

的生活理念，教育 、引导、培养大学生迈出改变的第一步

目标人群

90后大学生

个性独立、思想早熟、自信张扬

热衷于各种社团活动

有着较强的社会公共事务

期待被了解和认同的内在需要

喜欢有一定未来感、新鲜感乃至刺激性的事物

学生的职业目标定位受到市场经济大环境的影响，呈现更加务实的倾

向

蔑视形式，不屑口号，但他们有自己的一套行事风格

喜欢有一定未来感、新鲜感乃至刺激性的事物

目标人群

最常接触的媒体：互联网

非常关注校园活动

文艺演出、论坛讲座最受欢迎

超过 50%

超过 6成

各占 52.8%和 47.1%

90后大学生媒体使用习惯调查表明：

我们的观点

项目难点：

1、如何转换成大学生能够接受、会产生共鸣并且愿意共同参与的价值观？

2、用什么样的平台来表现？

这次的项目并不是一个简单的校园路演，而是一个庞大、复杂并且时间跨度长的公关活动

我们的观点（续）

• LP&7Ps来源自可口可乐公司内部；• 它们表现了积极乐观，美好生活的生活理念，以及产品和饮料健康、健康生活、公益关怀、工作环境、气候、包装、水资源保护等 7个理念的支点；

• LP&7Ps的激发代表了可口可乐公司新精神和新方向的启程；

• 它们的推广更多体现了一家成熟的国际性企业的社会责任感，以及对待可持续发展的积极态度；

• 但是它们对于消费者（包括大学生）缺乏共鸣。

什么是 LP&7Ps以及为什么要推广它们？

应该怎么做，才能让 90后的大学生加

入到我们积极生活的新理念中？

我们的观点（续）

概念 实践 平台 改变

将 LP&7Ps转

换成一件件

具体的，能

够让大学生

实践的实事

将件件实事

组成一个平

台，创造条

件，吸引大

学生参与其

中

让大学生通

过平台在实

践中，了解

LP&7Ps的理

念，迈出改

变的第一步

我们的观点（续）

A company committed to forever

Good for me,good for the world

Market Place

Communities

Workplace

Environment

大学

90后的大学生

关注饮食健康

注重生活质量

热心公益

竞争激烈

了解资源短缺、污染严重，但缺乏自律行

为

将 LP&7Ps与 90后大学生的生活状态相融合

饮食男女 全民运动

爱心在西部 再学习 绿色能

源 分分类 星球不哭泣早餐不忘记 跑跑跑 为西部

捐一物

兼职技能大比拼

自行车，每一天

每天投一瓶

洗澡我最省

分析

发现主题

拆解

我们的观点（续）

但是，光有路演的支持，还不能达到我

……们期望的效果，我们还需要

360度全方位营销

店内

PR

TV

网络

校园路演

合作伙伴

• 要将可口可乐 LP&7Ps这一远景更好的实施

，必须要进行 360度全方位营销；

• 360度全方位营销包括校园路演、网

络、 TV、 PR 、店内、合作伙伴等多方面

联合作用；

• 360度全方位营销能够帮助可口可乐的这一

理念接触到更多的消费者，更全面、深入的

传达理念精神，并且借助某些特别的事件起

到加成宣传的作用。

360度全方位营销

店内

PR

TV

网络

校园路演

合作伙伴

• 将 LP&7Ps具体的实事以各种不同的主题路

演的形式落实到学校中

• 采用竞赛、倡议、展示、学习等多种方法深

化路演

• 是整个活动中最具体的实体活动

360度全方位营销

店内

PR

TV

网络

校园路演

合作伙伴

• “ ”建设 积极乐观，美好生活主题网站

• 将活动信息及竞赛结果进行展示

• 制作绿色星球插件，随时提醒、宣传健康生

活理念

360度全方位营销

店内

PR

TV

网络

校园路演

合作伙伴

• 将活动开幕、闭幕仪式，活动精彩集合制作

成电视新闻

• “联合环保栏目、生活频道一起制作一期 积

”极乐观，美好生活的电视节目

360度全方位营销

店内

PR

TV

网络

校园路演

合作伙伴

• 在报章杂志上投放软硬文广告；

• 以活动召集形式进行广告宣传；

• 联合灾难片做联合推广。

360度全方位营销

店内

PR

TV

网络

校园路演

合作伙伴

• 将活动信息制作成饮料瓶贴；

• 联合店内做促销宣传；

• 在店内进行主题小路演。

360度全方位营销

店内

PR

TV

网络

校园路演

合作伙伴

• 联合环保机构（组织）做主题宣传活动；

• 联合其他食品做健康生活主题活动。

路演效果图

路演效果图（续）互动区

绿色星球基金

舞台区

积极生活倡议区

可口可乐博物馆

活动主题

—积极乐观、美好生活 你我携手，绿色星球

• 备选主题：– 实践每一天，实现在明天– 绿色社区，携手共建：可乐与你同行– 我的星球，我的家– 积极乐观，美好生活

活动规划

活动时间2010

侧重方向

活动平台

核心项目

•“ — ”积极乐观、美好生活 你我携手，绿色星球 校园主题路演活动

绿色星球基金活动预热及启动 全民运动 爱心在西部再学习 绿色能源 分分类星球不哭泣

3月初 3月

饮食男女

5月4月 6月 10月 11月 12月 12月底

颁奖晚会

活动规划（续）

资源再回收

……

改造太阳能浴室增加健

身器材资助贫困学生

开展专业入职培训

绿色星球基金 作为可持续发展的支点，绿色星球基金

将在校园内长期存在，推广 LP&7Ps。

（活动信息告知，形象展示）

活动执行活动阶段：活动预热及启动阶段主题：“ —积极乐观、美好生活 你我携手，

”绿色星球 校园主题路演活动

活动时间： 3月初

活动内容：- 活动前 3周安排校园派发预热；- “ ”积极乐观，美好生活主题网站启动；- 3月 12 日植树节作为项目启动日，启动日邀

请可口可乐代言人刘翔、奥运火炬明星金晶、环保局领导共同出席，为活动启动揭幕。

活动执行

活动阶段：饮食男女阶段主题：早餐不忘记活动时间： 3~ 4月

活动内容：- “ ”营养早餐，给我力量文章收集评选- 营养早餐送祝福，以废旧资源换取一套营养早餐

（含果粒奶优），并可将此早餐送给指定的同学- 健康早操教学活动- 营养早餐知识普及

活动执行

活动阶段：全民运动阶段主题：跑跑跑活动时间： 4月

活动内容：– 极限跑酷表演– 校园竞走倡议– 健身运动现场指导– 登山、跑步、自行车器械大比拼

活动执行

活动阶段：再学习阶段主题：兼职技能大比拼活动时间： 5月

活动内容：– “ ”我的兼职生活图片评选– 兼职 /专业技能现场评选– 入职心理辅导课– 评选优胜者有机会参与可口可乐公司实习

活动执行

活动阶段：爱心在西部阶段主题：为西部捐一物活动时间： 6月

活动内容：– 西部生活图片展– 爱心献西部募捐活动– 校园二手物品义卖活动– 西部帮困教学行活动

活动执行

活动阶段：绿色能源阶段主题：自行车，每一天活动时间： 10月

活动内容：– 自行车极限运动表演– 双人自行车校园行– 绿色自行车校园捐赠仪式– “ ”我的爱车照片评选

活动执行

活动阶段：星球不哭泣阶段主题：洗澡，我最省活动时间： 11月

活动内容：– 水资源匮乏 \污染 \浪费图片展– 节约用水小细节 /小道具征集– “ ” 洗澡，节水口诀 倡议– 绿色星球基金校园浴室太阳能改造启动仪式

活动执行

活动阶段：分分类阶段主题：每天投一瓶活动时间： 12月

活动内容：– 生活垃圾分类倡议– 指定废旧资源回收集点换礼活动– 废旧资源再改造展示– 生活垃圾污染图片展– 绿色星球基金校园分类垃圾桶捐赠仪式

活动执行活动阶段：颁奖晚会阶段主题：“ ”—积极乐观美好生活 你我携手，绿色星球颁奖晚会

活动时间： 12月底

活动内容：– 根据参与程度及支持度评选年度绿色星球基金

先锋– 邀请可口可乐公司领导，环保局领导为获奖者

颁奖– 年度绿色星球成果展– 201 1 年 LP&7Ps活动展望

建议学校名单复旦大学 华东政法大学 上海工程技术大学

上海交通大学 上海理工大学 上海电力学院

同济大学 上海师范大学 上海对外贸易学院

华东师范大学 上海海事大学 上海政法学院

华东理工大学 上海中医药大学 上海海关学院

东华大学 上海海洋大学 上海应用技术学院

上海财经大学 上海音乐学院 上海金融学院

上海外国语大学 上海戏剧学院

上海大学 上海体育学院

时间表2009年

12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

TCCC Winline

1 方案及报价确认

2 签定合同

3 支付预付款

4 设计确认

5 /活动物资采购 制作

6 执行人员招募及培训

7 学校清单确认

8 校园买进

9 正式执行

1 0 活动小结

1 1 支付尾款

负责方序号2010年

组织构架

可口可乐

市场部经理

劲迈客户部

客户经理

劲迈项目部

项目经理

客户主任

客户主任

城市督导

表演人员

秩序维护

物料管控

活动执行

报价内容 LP& 7Ps校园路演活动 备注

物料制作及搭建 500,000.00

执行费用 1 0,000.00

礼仪及表演费用 25,000.00 不含明星的邀请费用

学校买进 1 0,000.00

物料运输 8,000.00

项目策划 1 00,000.00

小计 553,000.00

1 2%服务费（ ） 66,360.00

6%税（ ） 33,1 80.00

总计 752,540.00

注：以上费用为单场路演执行费用预计，实际费用需要待具体细节确认后方能给到准确报价

星球与我们同在，期待我们的携手 !

附件：公司介绍

• 劲迈奥美成立于 1997年，前身是劲迈市场推广有限公司，经过多年的精心运营，劲迈成长为中国最大的整合营销传播

机构之一。

• 劲迈曾服务于超过 30个国际知名品牌和多家国内著名企业，并建立了长期的战略合作伙伴关系。

• 2007年 10月，劲迈成为奥美行动的一员，成为奥美系统的线下执行公司。

• 依托公司十多年的执行经验和奥美系统的强力支持，劲迈奥美可以为客户提供全方位的服务，帮助客户“赢在最后一里

!”

1 劲迈诞生 1 劲迈奥美成立劲迈发展

劲迈奥美

大我集团 奥美中国

• 国内领先的线下营销整合执行机构

• 超过 10年的、全国性的执行经验

• 在 147个城市设有办事处，覆盖超过 400个城市

• 主要的客户包括宝洁、诺基亚、伊利、耐克等

• 常年管理超过 30000名促销员

• 2007年加入WPP集团

• 全球领先的市场营销及传播集团

• 旗下有 3000多个市场营销及传媒的品牌公司，分布于全球各地

• 中国最大的专业市场推广及广告集团

• 1995年进入中国，一直是中国广告营销行业的领头羊

• 以 360度品牌管家名闻全球及中国

• 全方位市场推广服务，包括广告、公关、行动及互动

• 奥美行动是奥美集团旗下一家专注于终端营销的、全方位的市场推广服务公司

WPP

母公司介绍：

WPP Group

奥美集团大我集团

劲迈奥美那些麦儿

总经理

执行网总监 支持中心总监客户部群总监 项目部总监

大区经理 财务经理大区总监等 各级项目经理

省 /城市经理 人事经理各级客户经理

采购经理

设计经理

总经理

数据中心

QC部

IT部

整体组织架构：

海南

黑龙江

吉林

辽宁

河北

山东

福建

江西

安徽湖北

湖南

广东广西

上海

河

南

山西

内蒙古

陕

西

宁夏

甘肃

青海

四川

贵

州云南

西藏

新疆

江苏

浙江

北京

台湾

华东：上海、杭州、南京、扬州、苏州、无锡、

镇江、常州、泰州、连云港、宁波、绍兴、温州、

淮阴、南通、徐州、景德镇、南昌、九江、赣州、

上饶、蚌埠、阜阳、合肥（ 24 ）

华中：武汉、长沙、襄樊、宜昌、常德、岳阳、

湘潭、株州、衡阳、郴州、怀化、张家界、吉首、

郑州、洛阳（ 15 ）

华北：北京、天津、太原、哈尔滨、沈阳、大

连、吉林、长春、大庆、佳木斯、青

岛、济南、维坊、石家庄、唐山、保

定、德州、呼和浩特（ 18 ）

西南：成都、重庆、绵阳、内江、德

阳、自贡、宜宾、南充、泸州、攀枝花、西昌、广

元、万州、乐山、昆明、大理、石林、贵阳、西安

、乌鲁木齐、兰州、银川、拉萨（ 23 ）

华南：广州、深圳、东莞、珠海、汕头、佛山、

中山、番禺、顺德、江门、湛江、潮州、梅州、惠

州、惠东、肇庆、韶关、清远、茂名、阳江、普宁

、揭阳、澄海、海口、三亚、琼山、文昌、万宁、

东方、琼海、南宁、柳州、北海、玉林、桂林、武

鸣、百色、福州、厦门、泉州、漳州、龙岩、三名

、莆田、晋江、河源（ 46）

劲迈奥美的执行网络遍布全国各地，服务网络覆盖 5大区域 , 468 个城市 , 其中 126个城市拥有长驻执行人员 .

执行网络：

劲迈目前主要服务客户：

服务内容：

策略规划

• 目标消费者界定

• 产品策略、产品概念

建议

• 特定市场问题的建议

• 竞争品牌策略分析

• 品牌传播策略

• 品牌中长期发展规划

终端生动化

a) 生动化陈列的设计制作

b) 相关物料异地运输及同

城配送

c) 陈列物品的安装维护

店内促销

a) 店家拜访

b) POP管理

c) 陈列竞赛

d) 店内展示促销

e) 新品免费品尝

f) 店内人员导购

g) 促销活动兑奖

h) 店内游戏促销

人事代理

a) 临时工作人员外包管理

b) 短期兼职工作人员代招

c) 终端人员企业内员内部

培训

路演活动

a) 户外产品 /品牌展示

b) 户外主题活动

c) 现场产品销售

d) 消费者产品体验

e) 公关活动执行

f) 事件行销活动建议及执

行

服务内容：

派发活动

a) 新产品派样

b) DM 派发

c) 特殊物品派发

d) 派发方式：

• 入户派送

• 定点派样

• 联合派样

• 特殊目标群派样（写

字楼派样 /学校派样 /

新婚夫妇派样 /医院

派样）

市场调查

a) 市场资讯收集

b) 竞争对手动态监控

c) 消费者行为洞察

d) 活动效果反馈

e) 调查方式：

• 街头拦截访问（定点拦

截和非定点拦截）

• 随机入户访问

• 销售场所调查（店内访

问和出口处调查）

• 电话访问

• 跟踪调查

• 日记式 /记账式调查

• 邮寄访问

• 网上调查

资产盘查

a) 资产清点

b) 商品上架调查

c) 销售人员操作规范调

查

d) 销售政策执行调查

渠道推广

a) 社区活动

b) 夜场促销

c) 餐饮渠道推广

d) 写字楼展示

e) 校园推广

神秘访客

a) 执行效果调查

b) 活动质量监控

案例分享

活动名称：

2009 年青岛啤酒终端营销规划

活动时间：

2009 年全年

活动内容：

1、根据渠道消费者行为，制定渠道策略及年度规划

2 、终端驱动活动规划及制定相关执行标准手册（ POSM）

3、渠道生动化用品设计及各渠道完美店中店的设计

4 、青岛啤酒家饮渠道产品陈列标准手册

5 、青岛啤酒即饮渠道产品陈列标准手册

6、青岛啤酒促销品手册

活动名称：

可口可乐激情畅爽迎圣火庆典活动

活动时间：

2008 年 3月 24日

活动地点：

深圳世界之窗 5000平方米中心广场

活动内容：

可口可乐作为奥运会全球合作伙伴与央视和地方电视台联手庆祝 2008 北京奥运会点圣

火仪式；并借此次机会，隆重推出可口可乐《红遍全球》奥运主题曲，制造事件公关，

扩大品牌影响力。

活动合作媒体：

广东卫视全程录播、中央电视台重点报道、多家新闻进行现场采访。本次活动事后获得 1100万条的媒体报道，《红遍全球》主题曲成为百度、音乐风

云榜的上榜歌曲，获得 3000 多万的点击试听及下载量。

活动时间：

2009 年 4月至 6 月

活动地点：

上海 南京 武汉

活动主题：

可爱多麦克达人甜蜜派

活动简介：

目标群体：

15—25岁年轻人

活动规模：

共 24 场，每个城市 8场，每个学校 1-2 场自定。

城市 5-6个学校，根据情况而定。

活动 KPI ：

现场参与录制歌曲的人数，不低于 125人 /（天 *学校）

由活动而参与注册麦克达人网站的人数

注册后参与者对网站的持续关注程度和参与程度

活动时间：

2008-10-31

活动地点：

Babyface Club

活动主题：

屈臣氏万圣节之夜

活动简介：

屈臣氏调酒系列的新产品，云呢拿苏打水首次在宁波夜店的推广活动。以万圣节为

主题推广屈臣氏云呢拿苏打水 , 让消费者在狂欢万圣节派对同时体验我们新产品云

呢拿苏打水的新口味。

品牌名称：百事桂格

项目内容：桂格“ Health Center”项目规划与终端设计

工作内容：终端陈列工具设计

【案例分享】

◎ 关于劲迈

◎ 服务内容

◎ 核心优势

◎ 案例分享

◎ 劲迈客户

消费者了解品牌 /产品对产品产生兴趣

家庭的气息打动目标消费者激发购买欲望

现场示范现场试吃促销员互动沟通促使消费者购买

现场道具与产品陈列容易吸引消费者注意

564m3m

2.2m

【案例分享】

大幅画面传递品牌自然健康的气息强烈的视觉冲击吸引消费者的注意

【案例分享】

品牌名称：庄臣威猛先生超值第二代上市计划

【案例分享】

【案例分享】

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Thank you