Куди поділися гроші? або помилки налаштування

Google Adwords

Тарас Стадницький

Давайте знайомитися:

Тарас Стадницький

● 4 роки в інтернет-маркетингу;● керуючий партнер агентства інтернет-реклами WebPROFIT;● сертифікований спеціаліст з Google Adwords та Google Analytics;● особисто налаштував більше 100 рекламних кампаній для 30+ ніш.

Основні помилки:

ТехнічніНЕ технічні (маркетинг)

● початкові дані та аналіз ринку;● стратегія та позиціонування;● аналіз та оптимізація.

НЕ технічні помилки або помилки маркетингу:

● Відсутність початкових даних по ринку/ніші;● Відсутність УТП;● Незрозуміле позиціонування;● Не розуміння своєї ЦА;● Відсутність НОРМАЛЬНОГО сайту;● Відсутність показників аналітики.

Що потрібно проаналізувати перед налаштуванням Google Adwords:

- частотність основних ключових слів;- сезонність на товар/послугу;- рекомендовану ставку ціни за клік в системі Adwords;- оголошення та сайти конкурентів;- свій сайт, ціни, утп, позиціонування;- можливі мінус-слова та пересікання;- цільову аудиторію, на кого буде націлено оголошення.

Частотність, сезонність, рек. ціна за клік https://adwords.google.com/KeywordPlanner

https://www.google.com/trends/

Аналіз конкурентів та ЦА

Якісна цільова сторінка або нормальний сайт:

● Релевантний, корисний та оригінальний контент;● Чесність та прозорість - сторінка має викликати

довіру;● Зручна та зрозуміла навігація по сайту (в т.ч і на

моб. пристроях);● Висока швидкість загрузки сторінки/сайту;● Правильна розмітка контенту (title, description,

keywords) та наявність ключових фраз в тексті.

Технічні помилки налаштування Google Adwords

Помилка №1. Неправильна структура РК

Як НЕ треба робити:

Помилка №2. Пошукова і медійна мережа в одній кампанії

Помилка №3. Використання ключових фраз в тільки в широкій відповідності.

Помилка №4. Низькі початкові ставки ключових слів.

Помилка №5. Основні налаштування кампаній:

На що звернути увагу:

● не рекомендовано включати пошукові сайти партнерів;● таргетинг та параметри місцеположення;● таргетинг на “Усі мови”;● стратегія призначення ставок;● денний бюджет кампанії;● спосіб показу - прискорений;● планування показу;● рівномірна ротація оголошень (для можливості

тестування).

Налаштування кампаній

Налаштування кампаній

Налаштування кампаній

Помилка №6. “Слабкі” оголошення без призиву до дії.

Помилка №7. Не в повній мірі застосовуються розширення оголошень

Розширення доступні для України:● додаткові посилання;● додаткова інформація;● структуровані описи (для рос.

мови)● номери телефонів;● посилання на додатки;● відгуки;● повідомлення (NEW).

Помилка №8. В одній групі оголошень, тільки одне оголошення.

Помилка №9. Недостатньо пропрацьовані або взагалі відсутні МІНУС-СЛОВА

http://keywordtool.io/ https://serpstat.com/

Помилка №10. Не використовується ремаркетинг

Як на пошуку: Так і в медійній мережі

Помилка №11. Цільова сторінка низької якості

● Знижується показник якості оголошень;

● Знижується рейтинг та позиція;● Збільшується ціна за клік;● Низька конверсія на сайті.

Помилка №12. Не налаштована аналітика, мікро та макроконверсії.

● код Google Analytics не встановлений на всіх сторінках сайту;

● Google Adwords не зв’язаний з Google Analytics;● не налаштовані конверсії на сайті/конверсії не

імпортовані в Google Adwords;● не налаштовані списки ремаркетингу;● не аналізуються асоційовані конверсії.

Асоційовані конверсії:

Помилка №13. Налаштували і забули. Не проводиться аналіз, тестування та оптимізація рекламних кампаній.

● не рахується ROI;● не оптимізуються ставки;● не проводиться аналіз конкурентів;● не тестуються різні стратегії призначення ставок;● не проводиться робота над оголошеннями, групами оголошень,

мінус-словами;● не проводиться робота над сайтом та цільовою сторінкою.

Підведемо підсумки:● помилки налаштування є технічні та НЕ технчні;● перед налаштуванням спочатку розберіться з НЕ технічними

помилками;● обов’язково робіть попередній аналіз чи взагалі варто

використовувати Google Adwords і яку роль у Вашій системі продаж він буде відігравати. Зверніть увагу на заборонені тематики;

● навчіться правильно користуватися інструментом та аналізувати ефективність;

● тестуйте, тестуйте, тестуйте...

Пам’ятайте! Нема типових рішень та налаштувань. Потрібно

відштовхуватися специфіки бізнесу та потреб цільової аудиторії.

Головне знати принцип роботи тих чи інших налаштувань та можливості, які нам

дає Google Adwords. Решта приходить під час тестування та

аналізу ;-)

Дякую за увагу!Тарас Стадницький

https://www.facebook.com/taras.stadnytskyi

taras.stadnytskyi@gmail.com