Les Partenariats et Acquisitions

31
All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2006, ##### Les Partenariats et Acquisitions : Un élément stratégique de La Capacité d’Innovation d’Alcatel-Lucent François BEHAGUE 5 juin 2007

Transcript of Les Partenariats et Acquisitions

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Luce

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s

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s st

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inte

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ou

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-Par

tena

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sol

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lient

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cipe

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ent

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tem

s ap

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com

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ipat

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Alca

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Luce

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dév

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péde

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ds

grou

pes

et d

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tart

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. Le

s st

art-

ups

repr

ésen

tent

env

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70

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enar

iats

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ups

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ent

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mér

ique

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acif

ique

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n S-

Band

TER

MIN

AU

XC

onfir

mat

ion

disp

onib

ilité

des

term

inau

x fin

07/

débu

t 08

Page 16: Les Partenariats et Acquisitions

All

Righ

ts R

eser

ved

©Al

cate

l-Lu

cent

2007

16|

Alca

tel-

Luce

nt t

hene

w f

ace

of In

nova

tion

| 2

007

Les

Acqu

isit

ions

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2007

17|

Alca

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Luce

nt t

hene

w f

ace

of In

nova

tion

| 2

007

La S

trat

égie

d’a

cqui

siti

on d

’Alc

atel

-Luc

ent

: O

bjec

tifs

Les

acqu

isit

ions

rép

onde

nt à

plus

ieur

s be

soin

s es

sent

iels

:

-ac

quér

ir u

ne t

echn

olog

ie d

e po

inte

dan

s un

dom

aine

spé

cifi

que

-co

mpl

éter

le p

ortf

olio

de

prod

uits

-pé

nétr

er d

e no

uvea

ux m

arch

és /

rég

ions

géo

grap

hiqu

es

Les

acqu

isit

ions

de

star

t-up

s co

rres

pond

ent

dans

lam

ajor

ité

des

cas

àun

eac

quis

itio

n de

tech

nolo

gie

et/o

ude

prod

uits

pour

com

plét

erle

sdé

velo

ppem

ents

fai

tsen

inte

rne

par

Alca

tel-

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nt

Alca

tel a

aus

si r

éalis

éde

s op

érat

ions

de

fusi

on/a

cqui

siti

on c

once

rnan

t de

gr

ande

s so

ciét

és p

our

lesq

uelle

s l’

obje

ctif

maj

eur

a ét

éla

pén

étra

tion

ogra

phiq

ue (

exem

ples

: D

SC p

our

péné

trer

aux

Eta

ts-U

nis,

Alc

atel

Sha

ngha

i Be

ll po

ur p

énét

rer

en C

hine

) ou

l’ex

tens

ion

du p

ortf

olio

de

prod

uits

(N

ewBr

idge

ATM

, Xy

lan

Rout

er d

’Ent

repr

ise,

Gen

esys

Cal

l Cen

ter)

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18|

Alca

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Luce

nt t

hene

w f

ace

of In

nova

tion

| 2

007

La S

trat

égie

d’a

cqui

siti

on d

’Alc

atel

-Luc

ent

: M

odal

ités

Lors

de

la r

éalis

atio

n d’

opér

atio

ns d

e fu

sion

/acq

uisi

tion

, ci

nq c

ritè

res

maj

eurs

son

t pr

is e

n co

nsid

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ion

la t

echn

olog

ie :

asp

ects

inno

vant

s, d

écou

vert

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pita

le,

perf

orm

ance

s

les

prod

uits

et

solu

tion

s :

mat

urit

é, c

ompl

émen

tari

té…

la r

econ

nais

sanc

e de

s cl

ient

s :

base

inst

allé

e, p

ersp

ecti

ves

com

mer

cial

es

l’éq

uipe

: le

man

agem

ent,

les

ingé

nieu

rs

la f

aisa

bilit

éde

l’op

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ion

: pr

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cond

itio

ns p

arti

culiè

res

La c

ible

cho

isie

doi

t ré

pond

re à

une

maj

orit

éde

ces

inté

rêts

Un

fact

eur-

clé

de la

réu

ssit

e d’

une

acqu

isit

ion

est

le s

uccé

sde

l’in

tégr

atio

n,

élém

ent

prép

ondé

rant

éga

lem

ent

cons

idér

élo

rs d

e la

déc

isio

n d’

acqu

isit

ion

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19|

Alca

tel-

Luce

nt t

hene

w f

ace

of In

nova

tion

| 2

007

Les

Acqu

isit

ions

en

quel

ques

chi

ffre

s

Alca

tel-

Luce

nt a

con

clu

un c

erta

in n

ombr

e d’

acqu

isit

ions

dep

uis

2003

don

t12

po

ur A

lcat

el e

t 4

pour

Luc

ent

Alca

tel-

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nt v

ient

de

conc

lure

l’ac

quis

itio

n de

Net

Dev

ices

(N

etD

) en

m

ai 2

007

Par

com

para

ison

, de

puis

200

3 Ci

sco

a fa

it 5

0 ac

quis

itio

ns,

Mot

orol

a 26

, Er

icss

on 1

2, N

okia

10

Les

acqu

isit

ions

les

plus

sig

nifi

cati

ves

ont

été

fait

es p

our

com

plét

er d

es

tech

nolo

gies

str

atég

ique

s da

ns le

coe

ur d

e no

s so

luti

ons

-N

ATIV

E :

Opt

ique

“Re

silie

nt P

acke

t Ri

ng”

-TI

MET

RA :

IP/M

PLS

Edge

Rou

ter

-G

ENES

YS :

Con

tact

Cen

ter

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2007

20|

Alca

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Luce

nt t

hene

w f

ace

of In

nova

tion

| 2

007

Que

lque

s Ac

quis

itio

n d’

Alca

tel-

Luce

nt

Ast

ral P

oint

Tele

ra

eDia

lR

ight

Vis

ion

Ara

vox

Wat

erC

ove

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2007

21|

Alca

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Luce

nt t

hene

w f

ace

of In

nova

tion

| 2

007

Que

lque

s “s

ucce

ss s

tori

es”

GEN

ESYS

HIS

TORI

QU

EG

enes

ys a

été

fond

ée e

n 19

90 e

t es

t ba

sée

àSa

n-Fr

anci

sco

en C

alif

orni

e

Gen

esys

dev

elop

pe d

es s

olut

ions

pou

r ce

ntre

d’a

ppel

s pa

r l’

inte

grat

ion

et

l’in

tera

ctio

n té

léph

onie

-inf

orm

atiq

ue c

onfo

rme

àde

s st

anda

rds

ouve

rts

L’of

fre

de G

enes

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st in

dépe

ndan

te d

u m

atér

iel e

t es

t in

tero

pera

ble

avec

les

prin

cipa

ux P

BX d

u m

arch

é

Gen

esys

a é

téco

tée

au N

ASD

AQ e

n 19

97

STRA

TEG

IE D

’ACQ

UIS

ITIO

NG

enes

ys e

n 19

98 e

st le

n°1

mon

dial

des

sol

utio

ns p

our

cent

re d

’app

el a

vec

725

empl

oyés

, un

chi

ffre

d’a

ffai

res

d’en

viro

n 14

0 M

illio

ns U

SD e

t un

pro

fit

de 2

8 M

illio

ns U

SD

Pour

com

plét

er s

on p

orte

feui

lle d

e pr

odui

ts e

t en

par

ticu

lier

ses

solu

tion

sde

co

mm

unic

atio

n d’

entr

epri

se,

Alca

tel a

déc

idé

d’ac

quér

ir le

n°1

des

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ns d

e ce

ntre

s d’

appe

ls a

fin

de d

even

ir u

n le

ader

dan

s le

seg

men

t

La d

ecis

ion

d’ac

quis

itio

n a

donc

été

pris

e en

199

9

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22|

Alca

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Luce

nt t

hene

w f

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of In

nova

tion

| 2

007

Que

lque

s “s

ucce

ss s

tori

es”

GEN

ESYS

MO

DAL

ITES

La t

rans

acti

on a

été

fina

lisée

déb

ut 2

000,

pou

r un

mon

tant

de

1.5

Mill

iard

USD

Gen

esys

a é

téin

tégr

ée c

omm

e un

e un

ité

opér

atio

nnel

le a

uton

ome

avec

sa

mar

que

et

son

cent

re d

e ge

stio

n/de

cisi

on.

Ain

si G

enes

ys p

eut

noue

r de

s pa

rten

aria

ts a

vec

des

conc

uren

ts d

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mai

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mèr

e, c

omm

e pa

r ex

empl

e po

ur la

vir

tual

isat

ion

d’un

cen

tre

d’ap

pel S

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Siem

ens.

RESU

LTAT

S

Gen

esys

a d

epui

s re

nfor

césa

pos

itio

n de

num

ero

un m

ondi

al e

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quie

rant

GM

K,

TELE

RA,

Call

PATH

et

VOIC

E G

ENIE

.

Gen

esys

a n

oué

des

acco

rds

com

mer

ciau

x av

ec p

lus

de 2

50 in

tegr

ateu

rs s

yste

me

ou

Valu

e Ad

ded

Rese

ller

dans

le m

onde

.

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23|

Alca

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Luce

nt t

hene

w f

ace

of In

nova

tion

| 2

007

Que

lque

s “s

ucce

ss s

tori

es”

TIM

ETRA

HIS

TORI

QU

ETi

met

raa

été

fond

ée e

n ja

nvie

r 20

00 e

t es

t ba

sée

àM

onta

in V

iew

Calif

orni

e

Tim

etra

déve

lopp

e un

Edg

eRo

uter

et

a ap

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éun

e ru

ptur

e te

chno

logi

que

grâc

e à

l’in

trod

ucti

on d

e no

uvel

les

tech

nolo

gies

de

rout

age

IP/M

PLS

Fina

ncem

ent

de T

imet

raà

56 M

illio

ns U

SD p

ar le

s fo

nds

d’in

vest

isse

men

t AC

CEL

et

Redp

oint

et p

ar B

road

com

A l’

époq

ue 9

3 em

ploy

és d

ont

69 in

géni

eurs

R&

D

STRA

TEG

IE D

’ACQ

UIS

ITIO

NIn

vest

igat

ion

par

Alca

tel e

n dé

but

2003

pou

r co

mpl

éter

son

por

tfol

io d

e pr

odui

ts

«D

ATA

»pa

r de

s so

luti

ons

IP

Aprè

s pl

usie

urs

inve

stig

atio

ns d

e co

mpa

gnie

s, s

élec

tion

de

Tim

etra

pour

la

flex

ibili

téet

l’in

nova

tion

de

la s

olut

ion,

la c

ompé

tenc

e de

s éq

uipe

s et

le le

ader

ship

de

son

man

agem

ent

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2007

24|

Alca

tel-

Luce

nt t

hene

w f

ace

of In

nova

tion

| 2

007

Que

lque

s “s

ucce

ss s

tori

es”

TIM

ETRA

MO

DAL

ITES

Conc

lusi

on d

e l’

acqu

isit

ion

en j

uille

t 20

03 p

our

150

Mill

ions

USD

Tim

etra

a ét

éin

tégr

ée a

u se

in d

e la

Div

isio

n IP

D d

’Alc

atel

et

a fo

rmé

avec

les

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vité

s ba

sées

au

Cana

da e

t dé

velo

ppan

t la

tec

hnol

ogie

ATM

un

pôle

com

plet

de

prod

uits

de

rout

age

de d

onné

es IP

& A

TM

RESU

LTAT

S

La g

amm

e de

pro

duit

s de

Tim

etra

«Fa

mill

e 74

50/7

750

Rout

eur

»es

t m

aint

enan

t n°

2 du

mar

ché

mon

dial

en

2006

der

rièr

eC

isco

et d

evan

t Ju

nipi

er

L’ac

quis

itio

n de

Tim

etra

a ét

éré

com

pens

ée p

our

être

la m

eille

ure

stra

tégi

e d’

acqu

isit

ion

de l’

anné

e pa

r un

e Co

mpa

gnie

pub

lique

(Li

ghtR

eadi

ngdé

cem

bre

2004

)

L’éq

uipe

de

Mou

ntai

n Vi

ew c

ompt

e à

prés

ent

135

ingé

nieu

rs e

t es

t le

ur d

e la

di

visi

on IP

d’A

lcat

el-L

ucen

t. B

asil

Alw

an le

fon

date

ur e

st m

aint

enan

t le

Pré

side

nt d

e la

Div

isio

n IP

D

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2007

25|

Alca

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Luce

nt t

hene

w f

ace

of In

nova

tion

| 2

007

Que

lque

s “s

ucce

ss s

tori

es”

NAT

IVE

NET

WO

RKS

HIS

TORI

QU

EN

ativ

e ét

ait

une

Com

pagn

ie is

raël

ienn

e hi

gh-t

ech

fond

ée e

n 19

99

Elle

com

pren

ait

70 e

mpl

oyés

fin

200

4 in

clua

nt d

e no

mbr

eux

«hi

gh p

oten

tial

»in

géni

eurs

R&

D

Fina

ncem

ent

45 M

USD

de

fond

s d’

inve

stis

sem

ent

nota

mm

ent

Jeru

sale

mVe

ntur

e Pa

rtne

rs,

Tam

ir F

ishm

an,

Apax

, Sk

ypoi

nt…

STRA

TEG

IE D

’ACQ

UIS

ITIO

ND

ébut

200

3 dé

but

d’un

e re

lati

on t

echn

ique

ent

re N

ativ

e et

le G

roup

e O

ptiq

ue

d’Al

cate

l pou

r dé

velo

pper

en

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mun

une

tec

hnol

ogie

inté

grée

sou

s fo

rme

de c

arte

da

ns n

os é

quip

emen

ts d

e no

uvel

le g

énér

atio

n de

tra

nspo

rt d

e pa

quet

s Et

hern

et s

ur

«Ri

ng»

opti

que

Avri

l 200

4, d

écis

ion

de p

rocé

der

àl’

acqu

isit

ion

pour

inté

grer

Nat

ive

et l

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conf

ier

une

part

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rtan

te d

u dé

velo

ppem

ent

de l

a so

luti

on E

ther

net

de n

otre

nou

velle

ga

mm

e de

pro

duit

s 18

50 T

SS

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26|

Alca

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nt t

hene

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ace

of In

nova

tion

| 2

007

Que

lque

s “s

ucce

ss s

tori

es”

NAT

IVE

NET

WO

RKS

MO

DAL

ITES

Clôt

ure

de l’

acqu

isit

ion

de N

ativ

e po

ur 5

5 M

illio

ns U

SD e

n m

ars

2005

Nat

ive

Net

wor

ks a

été

inté

grée

com

me

un C

entr

e de

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péte

nce

de

déve

lopp

emen

t op

tiqu

e au

sei

n de

la D

ivis

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Tran

smis

sion

d’A

lcat

el a

vec

prom

otio

n d’

un c

erta

in n

ombr

e de

per

sonn

es d

e l’

équi

pe d

irig

eant

e de

Nat

ive

dans

de

s po

stes

-clé

s de

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gani

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on d

e la

Div

isio

n

RESU

LTAT

S

Fort

e co

ntri

buti

on d

e l’

équi

pe b

asée

àTe

l Avi

v, m

aint

enan

t de

l’or

dre

de 1

00

pers

onne

s, d

ans

le d

ével

oppe

men

t du

pro

duit

Le 1

850

TSS

a ét

éré

com

pens

éco

mm

e ét

ant

le p

rodu

it d

e l’

anné

e pa

r Li

ghtR

eadi

ngen

déc

embr

e 20

05

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27|

Alca

tel-

Luce

nt t

hene

w f

ace

of In

nova

tion

| 2

007

La f

usio

n d’

Alca

tel-

Luce

nt

«La

fus

ion

àl’

orig

ine

de n

otre

Ent

repr

ise

a co

nsti

tué

un a

cte

de

tran

sfor

mat

ion

délib

éré,

une

rép

onse

dir

ecte

au

cont

exte

act

uel –

et

futu

r –

de l’

Indu

stri

e de

s Té

léco

mm

unic

atio

ns.

»

Serg

e Tc

huru

k

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28|

Alca

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Luce

nt t

hene

w f

ace

of In

nova

tion

| 2

007

La f

usio

n d’

Alca

tel-

Luce

ntLe

pre

mie

r fo

urni

sseu

r de

sol

utio

ns

glob

ales

de

com

mun

icat

ion

pour

les

tech

nolo

gies

fix

es e

t m

obile

s

N°1

en

rése

au f

ixe

N°3

en

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ile

U

n le

ader

en

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, do

nnée

s, v

ideo

, ap

plic

atio

ns

et s

ervi

ces

Un

lead

er e

n IP

TV,

NG

N/I

MS,

Ra

dio

3G (

CDM

A &

UM

TS),

WIM

AX

Expe

rtis

e re

conn

ue d

ans

la t

rans

form

atio

n de

s ré

seau

x et

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