Lecture 19: Selling in the Age of Social Media - 15.387 Spring 2015 · Example Non-Branded SEO...

32
©

Transcript of Lecture 19: Selling in the Age of Social Media - 15.387 Spring 2015 · Example Non-Branded SEO...

�©© ��������� ���� ���

��������������������������� �

��������

�©© ��������� ���� ���

��������������������� ���� ������������������������������ ���������� �������� ������������������������������������������������������������������������������

� � ��!�������"���������������������������������������!�#��������"������������������#������$�����������������������#��������"����������"��$��%��������������&�����������&�������������

'

������� ��� �!��������������� ���� � � ���

����������� ������������� � Permissive� �������������� ����� � MIT, BSD, Apache� �������������� ��� ����� � � �

����������� �������������� ���!� � Restrictive��������� ����

� "#$�������� ����� !���� � GPL, AGPL%&'��������� ������(�� ��)���*� !���+�,�-���.��������� � ���

! �/��/��� �������� ����� !��� ��� ����������������� � ������ !����������� ���������� ��������������������� � ������ ��!��������� ���������� 0����

0 1������� � ������������� �1��� ��!� 0��0��� 2+.���+3��/�4���������������� ���� 0����

������(�)���$�*��$�+��"���&�� )����'#���,

©© ��������� ���� ���

,©© ��������� ���� ���

���"#$����� ��������

�������� *�������������������"��� �����&�

��������333 ����"-����./012��������������&�-��������������

����������������� ������������������

�����45����������������6��)�������7��

������������8����������

���&������/911#����11'�

�������������������& �������:;�9,4�"������������������������

<�<���������=����������������������

TM

TM

������������������������� �

TM

9©© ��������� ���� ���

!������������%��������� �& ��� "#$'�

TM

TM

TM

TM

Source: https://www.blackducksoftware.com/osrc/data

TM

Examples of other AGPL-style Licenses:Open SW License, Common Public Attribution License, Apple Public SW License, Academic Free License, Sleepycat License.

0©© ��������� ���� ���

(�)������������ ����� ��)�����������������

TM

TM

>©© ��������� ���� ���

�����*����

� �3������� ��������� �3�=������������������������� ��������

� '3�?���� �5����������������)��=�����&����

� .�6����������&��"�������������������� �&���������2

� ,3�5��������*������������ �������� �@��������=����

A©© ��������� ���� ���

+,����*�-�)�$�������.������ ��#�)��������

� :����������B�� :����������� �����&���"B� :�������������������&�B� :����������$����������B� =���"���������������������������&���B

� ������������B� :��=�������

C©© ��������� ���� ���

/�0�� ���������������*

� )��&���������������������3� =���������������������3� )��&�������������������������������� :������ ����������� :�������������������� ��&������������6�����������������

�1©© ��������� ���� ���

&�����*�+1�����������)������������

��©© ��������� ���� ���

2����������3���������������������� �����40����5�)������6� D�����������&���������������

� �D3�E��� �����&� ������D

� ������F���D�����������"������� ����7��$��"D������&������������

��©© ��������� ���� ���

+,����*�&���������

� ��(����'0�111�������������������������������������������������������������&���������3

�'©© ��������� ���� ���

!��*�7����� �����������89�:���

� &��������������������������"�������� =�����/319F���������� �����&����������������111�����F ���� �����&���������������A�111�����F ���� �����&��������������������,1�111������� ������ ����������"������������� �< G;� ������������������������ �&�����3�

� ��@�����H����������$��D�1�111�����D�"����������������D

� /�391F�� �&����������I

�,©© ��������� ���� ���

&��6����1������������������������0����6����������������1���

����������D����������

�9©© ��������� ���� ���

� 4���������3�� ��$��������3�� 4����������������������"��������������3�

� 4����J�����3�� #� ��� ���������������������������3�4�������<������$3�4�������������������������3

�������0���

TMTM

TMTM

�0©© ��������� ���� ���

4������1��� �������-��������-�)�+� ��������0���)�����������;�6<� ����������#)�991D3"����$���������������������� B

� ���"��((!�%�$��D33�'97�D����� ����������&���������������!

� �=�������� ����*��������D����� +��"��"������������$�&������!

�>©© ��������� ���� ���

�����������+,����*�$�$������������

� ������������J�������������������������������&����������������� ���������3��=��������J�����(�/�9�111

� 5������(������������������ �&(���� 5������(�$� �����������������������(�"�����������������������3�����$�$���3

� :�������6���������� B�%������������� ���B��������B�

�A©© ��������� ���� ���

(�)�)��������������8���:�����!��������������

� �3� ���������������������������$���&������3

� �3�:$B���"����B� '3)��&B�:��B� ,3�:�������� ���J����������&����B

�C©© ��������� ���� ���

&�������������� �������:������������������� ����B�<������$���"�����������������<��$�K�"������ ������������������������������=�������������������B:���������������� ����$�&������:�������������������������������������������

��

�1©© ��������� ���� ���

�������� ��������=!�

� K�"����"��������B

��©© ��������� ���� ���

���� �� ��+!

� 5������ ����"��������������-���$�&� ;����� ����"���������&����������&�&�&

� ����������������� ����$-�����&�������������55=�����&��

� *�����������&����������������� E8����"���������������� ��

��©© ��������� ���� ���

Example Non-Branded SEO Rankings

Keywords Position

code audit 2

code inventory 29

code matching 1

code quality audit 1

code scanning 14

Database Vulnerability 18

future of open source 1

governance and compliance 24

manage open source 20

managing open source 10

managing open source software 4

multi-source development 1

open source adoption 7

open source application security 10

open source assessment 4

open source audit 1

open source audit services 1

open source audits 1

open source automotive 7

open source best practices 2

Keywords Position

open source code compliance 2

open source code management 11

open source compliance 1

open source compliance software 1

open source consulting 1

open source due diligence 1

open source financial services 1

open source governance 3

open source governance software 3

open source in mobile 24

open source knowledge base 13

open source license 5

Open Source License Data 1

open source license management 13

open source licenses 5

open source licensing 5

open source licensing data 2

open source management 13

open source methods 11

open source policy 5

�'©© ��������� ���� ���

Non-Brand Keywords Not Ranking

Keywordsapplication security

benefits of open source

code management

database security

financial software compliance

financial software regulations

free and open source software

Heartbleed Vulnerability

independent software vendors

license compliance

mobile application security

mobile banking security

open source community

open source components

open source development

open source discovery

open source encryption

Keywordsopen source initiative

open source integration

open source projects

open source software

open source software automation

open source technologies

oss industry

oss management

security risk assessment

security vulnerabilities

software compliance

software m&a

software security

software security audit

software security management

software security solutions

software vulnerabilities

�,©© ��������� ���� ���

7�������������

�9©© ��������� ���� ���

.�� ���

�0©© ��������� ���� ���

������>����;���� �7��������� �������9

RAWPROSPECTS AND SUSPECTS

MQLMARKETING QUALIFIED

LEAD

SALSALES ACCEPTED

LEAD

OPPOPPORTUNITY

w / $

CLOSEDWON

2+�-�,/�

5������

5������

5�����

5�����

5�����

5�����

,�6 ��)���� ��)���� ��)���� ��)���� � )���� ��)����

��� "5� �)���� �)���� �)���� �)���� �) ��� �)����

!�� &�� !��� !��� �!�� �0!� 0!��

��� 4�� !�� !�� ��� 0�� 0��

7� � 2�& �!� �!� �0� ���

9-Month Sales Cycle

Enterprise SolutionClosed-WonNew Business =

76

�>©© ��������� ���� ���

������>����;���� �7��������� �������9

RAWPROSPECTS AND SUSPECTS

MQLMARKETING QUALIFIED

LEAD

SALSALES ACCEPTED

LEAD

OPPOPPORTUNITY

w / $

CLOSEDWON

2+�-�,/�

5������

5������

5�����

5�����

5�����

5�����

,�6 ��)���� ��)���� ��)���� ��)���� � )���� ��)����

��� "5� �)���� �)���� �)���� �)���� �) ��� �)����

!�� &�� !��� !��� �!�� �0!� 0!��

��� 4�� !�� !�� ��� 0�� 0��

7� � 2�& �!� �!� �0� ��� 76

9-Month Sales Cycle

2,900Mid-Market Prospects

22 closed-wonNeeded for 2015

�A©© ��������� ���� ���

���?���������)�0�����

�C©© ��������� ���� ���

���������������� ��� �

TM

�=�

'1©© ��������� ���� ���

TM

'�©© ��������� ���� ���

������������� �

© unknown. All rights reserved. This content is excluded from our Creative Commonslicense. For more information, see http://ocw.mit.edu/help/faq-fair-use/.

MIT OpenCourseWarehttp://ocw.mit.edu

15.387 Entrepreneurial SalesSpring 2015

For information about citing these materials or our Terms of Use, visit: http://ocw.mit.edu/terms.