L’éditeur de logiciels aux multiples facettes

MARS 2014

DOSSIER DE PRESSE

LE GROUPE YONI

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Cabinet Gtec - Caroline Kulko caroline.kulko@cabinet-gtec.fr | +33.4.56.40.67.26 www.cabinet-gtec.fr | www.linkedin.com/company/gtec

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SOMMAIRE

I. PRÉAMBULEDe la bijouterie horlogerie à la restauration collective, le Groupe Yoni n’a pas peur du grand écart

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II. LE GROUPE 4

III. LES MARQUES DU GROUPE YONIOdéis Retail / Odéis Central / ODEIS Négociants Fabricants / Bijou 3 / JShopDatameal / CookEthic / Winapro / Presto

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IV. L’EXPANSION DU GROUPEDu secteur HBJO… à celui de la restauration collective

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V. ÉVÈNEMENT“Vitrine d’Excellence du Numérique Isérois” - Pourquoi Yoni participe

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VI. “LE MOT DE LA FIN” Philippe Mamy - Président de Yoni

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DE LA BIJOUTERIE HORLOGERIE À LA RESTAURATION COLLECTIVE,

LE GROUPE YONI N’A PAS PEUR DU GRAND ÉCART

En plus de 25 ans, le Groupe Yoni a réussi sa mutation métier en opérant un virage à 180° de ses activités : passer d’un modèle de société de services en ingénierie informatique vers un modèle d’éditeur de logiciels métier sur des marchés de niche : l’horlogerie-bijouterie-joaillerie-orfèvrerie (HBJO) et la restauration collective.

A l’origine du Groupe Yoni, un homme : Philippe Mamy, entrepreneur visionnaire qui a très tôt compris que le monde de l’informatique ferait sa révolution et évoluerait vers un marché de solutions, et entrepreneur bâtisseur qui a très tôt compris que pour croître, il fallait investir dans de nouvelles entreprises et croire en leur développement. Cette théorie, Philippe Mamy l’a faite sienne dès la fin des années 1980 : à 30 ans, Il créé sa première entreprise RFI Informatique, entreprise historique à l’origine du groupe.

Quelques années et acquisitions plus tard, le Groupe Yoni rêve à plus d’indépendance. De la sous-traitance et aux services d’intégration, à l’édition de progiciels métiers HBJO, il n’y a qu’un pas. D’autant plus que cette mutation est née de la volonté de proposer des solutions logicielles adaptés aux grossistes et fabricants ; inexistantes jusqu’alors… Le Groupe Yoni sait qu’il y a donc une carte à jouer et créé un premier pôled’édition HBJO.

De fil en aiguilles, le Groupe Yoni a poursuivi son développement par croissance externe en se spécialisant sur un marché de niche. Son credo : s’inscrire dans la durée en fidélisant ses clients et continuer d’innover et d’investir pour maintenir son leadership.

Cette notion d’investissement, Philippe Mamy ne l’a jamais trahie, et pour cause ! Il créé il y a 2 ans son deuxième pôle d’édition, cette fois, dans la restauration collective. Un marché bien loin du secteur de la bijouterie et de l’horlogerie !

Si vous cherchez une raison particulière à ce choix ou un quelconque rapport entre ces deux mondes… Il n’y en a pas ! Le mouvement, les mutations et les grands écarts les plus audacieux sont véritablement inscrits dans les gènes du groupe. Mais ce qui pousse le Groupe Yoni à conquérir de nouveaux marchés, aussi différents soient-ils, c’est l’incroyable désir de son fondateur de voir le groupe grandir et être là où on ne l’attend pas.

Selon Philippe Mamy, pour continuer d’exister, il faut sans cesse investir, créer, innover, anticiper, et saisir les opportunités !

Pari réussi pour le Groupe Yoni !

I. PRÉAMBULE

Pour accélérer sa croissance, le Groupe se déve-loppe depuis plus de 10 ans par croissance externe de manière maîtrisée et rentable. Sur cette période, le Groupe peut afficher fièrement 6 opérations de croissance externe et se spécialise dans l’édition de logiciels métier sur des marchés de niche :

Process Data Informatique en 2003

Le Hall Informatique en 2006

Pyramid Informatique en 2012

Eloi Méga en 2013

Cookethic en 2013

Wincost en 2014

Le groupe s’organise autour de 2 pôles d’excellence

La bijouterie horlogerie

La restauration collective

Le groupe s’organise autour de 3 activités principales

L’édition de logiciel métier à forte valeur ajoutée

L’ingénierie de projets et l’intégration de nos solutions éditées

La gestion de plateforme d’infrastructure en mode SaaS pour nos solutions éditées et développées par nos équipes

La singularité du Groupe Yoni repose sur sa parfaite expertise des problématiques métier et l’écoute constante de ses clients.

5 sociétés : RFI Informatique, le Hall Informa tique, Pyramid Informatique, Cookethic et Yoni

6 sites : Grenoble (38), Paris (92, 78), Biarritz (64), Vannes (56), Montpellier (34)

Effectifs : 70 collaborateurs

7 millions d’€ de CA (consolidé Groupe) en 2013

CHIFFRES-CLÉS

Être le leader reconnu comme tel par l’écosystème sur chacun des pôles développés

- En couverture fonctionnelle- En parts de marché- En avancée technologique

Un Chiffre d’Affaires consolidé prévisionnel à 3 ans de 12 millions d’€

SON AMBITION

II. LE GROUPE

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III. LES MARQUESDU GROUPE YONI

Des marques leader sur ce marché Les marques du groupe équipent plus de

4000 points de vente en France.

80% des parts de marché en France

LE PÔLE HBJO(HORLOGERIE, BIJOUTERIE, JOALLERIE, ORFÈVRERIE)

ODEIS NÉGOCIANTS FABRICANTSSolution dédiée aux fabricants et grossistes.

Quelques clients :Jomard, Levet, Morgane Bello

ODEIS CENTRALE Solution adressée aux groupements de maga-sins et aux enseignes qui possèdent une gestion centralisée des achats, des entrées en stock et du suivi des points de vente.

Quelques clients :Cléor, La Guilde des orfèvres, Le Donjon, Julie K, Synalia

Gestion du réassort et stock idéal

Edition des étiquettes

Emission de commandes

Intégration des livraisons

Contrôle des ventes

Suivi des procédures des magasins

JSHOPLa solution e-commerce HBJO connectée à la gestion commerciale

Gestion automatique du catalogue en ligne

Gestion des retours SAV

BIJOU 3Solution leader en France dédiée aux magasins détaillants et artisans indépendants ou fédérés en groupement.

Quelques clients :Julien d’Orcel, Les nouveaux bijoutiers, etc.

Assistance à la ventilation des entréesde marchandises

Transfert des données inter-magasins

Rééquilibrage des stocks entre magasins

Lien comptable multi-magasins

Le groupe Yoni est le N°1 sur le marché HBJO sur le territoire national.

ODEIS RETAILSolution dédiée aux magasins de marque et à leur distributeur en France et à l’international.

Quelques clients :Groupe LVMH (Chaumet,Fred), Mauboussin, Dinh Van, Poiray, Garel

Edition de documents officiels

Gestion des mailings clients

Recherche des stocks et transferts multi- magasins en temps réel

Module eCommerce

Etiquetage RFID

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www.odeis.net

www.odeis.net

www.odeis.net

www.bijou3.com

Le groupe Yoni a pour ambition d’être le leader sur ce marché d’ici 3 ans et d’ être présent sur tous les secteurs de la santé, du scolaire , des collectivités territoriales, des entreprises et des maisons de retraite entre autres en mode autogéré ou délégué.

LE PÔLERESTAURATION COLLECTIVE

DATAMEAL Solution qui offre la couverture des besoins fonctionnels la plus large, de la prise de commande à la gestion de la production jusqu’au portage à domicile.

Quelques clients : la ville de Grenoble, l’hôpital du Val de Grâce, les Hospices Civils de Lyon, l’APHM ( Hôpitaux de Marseille ) le CHU de Montpellier, AIRBUS Industrie

COOKETHICSolution innovante et novatrice en mode SaaS sur le marché de la restauration collective des collectivités à l’approche communautaire privilégiant l’équilibre alimentaire

Quelques clients : la ville de Morsang s/Orge (91), la ville de Saint Martin d’Hères (38), le CCAS de Tours (37)

WINAPRO / PRESTOSolution dédiée aux professionnels de la restauration collective en mode délégué.

Quelques clients : Le groupe SODEXO, le groupe COMPASS, ELIOR

N°1 pour les structuresproduisant plus de 2000 repas par jour

1 Milliard de repas gérés par Datameal en 2013

Offre dédiée aux structures produisant entre 50 et 2000 repas par jour

A partir de l’espace web communautaire, possibilité d’importer, créer ou modifier dans son espace personnel :

Des Fiches Techniques Recettes avec les valeurs nutritionnelles et le prix de revient de la recette.

Des Plans Alimentaires avec un contrôle GEMRCN (Groupement d’Etude des Marchés en Restauration Collective et de Nutrition) intégré.

III. LES MARQUESDU GROUPE YONI

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www.datameal.fr

www.cookethic.com

Depuis plus de 10 ans, le groupe Yoni s’est spécialisé sur un marché de niche porteur : le HBJO. La participation du groupe au salon professionnel Printor à la fin des années 1990 fut l’évènement qui marqua les raisons de cette spécialisation : Le Groupe Yoni se rend vite compte que les concurrents exposants ne proposaient que des solutions logicielles adressées aux détaillants ; rien n’existait pour les fabricants ou grossistes.

Le groupe décide alors de créer une solution logicielle spécifique à ces métiers. S’en suivirent la création du pôle d’édition HBJO en 2001 et une première opération de croissance externe avec le rachat d’un éditeur acteur majeur qui s’adressait au marché

des détaillants.

Le groupe en plein essor...

Rapidement, Philippe Mamy décide d’arrêter son métier d’intégrateur en distribuant les produits d’autres éditeurs Sage et Microsoft Dynamics Nav pour se recentrer à 100% sur le métier d’éditeur de logiciels.

Cette mutation achevée, le Groupe Yoni cherche active-ment dès 2011 à se spécialiser sur un second pôle, dans le commerce spécialisé au savoir-faire proche de ce-lui de l’horlogerie-bijouterie-joallerie-orfèvrerie.

Optique, maroquinerie, parfumerie, prêt-à-porter… Tous ces secteurs sont déjà détenus par des éditeurs de logiciels solidement implantés. Et très vite, bien loin du monde de l’HBJO, la restauration collective s’impose comme le second pôle d’édition sur lequel misera le Groupe Yoni dès 2012 à travers l’acquisition de la société Pyramid Informatique et sa suite logicielle datameal.

DU SECTEUR HBJO… À CELUI DE LA RESTAURATION COLLECTIVE

Lancement de la suite logicielle Odéis en 2004, localisée pour les marchés européens, asiatiques et américains.

LA SUITE ODEIS

Un secteur aux taux de croissance de 15 à 20% par an

LA RESTAURATION COLLECTIVE

La tendance du software as a service n’échappe pas au groupe, qui désire plus que jamais s’inscrire dans la durée en fidélisant ses clients et continuer d’investir et d’innover pour conserver son leadership.

Décidé à ne pas voir le marché lui échapper, le Groupe Yoni acquiert la start-up Cookethic, Jeune Entreprise Innovante qui propose une solution novatrice et innovante pour la restauration collective.

YONI SE MET À L’HEURE DU SAAS

IV. L’EXPANSIONDU GROUPE

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“VITRINE D’EXCELLENCE DU NUMÉRIQUE ISÉROIS” POURQUOI YONI PARTICIPE

LES ORGANISATEURS

« Le groupe Yoni n’est pas rien...Nous sommes fiers du che-min parcouru pour autant la vie d’une entreprise n’est pas un long fleuve tranquille, des échecs nous en avons connu mais nous avons toujours su rebondir. « L’homme sage apprend de ses erreurs, l’homme plus sage apprend des erreurs des autres » Confucius.

Notre histoire qui a débuté en 1987 est, plus de 25 ans après, toujours d’actualité. De société de services informa-tiques, nous sommes devenus 100% éditeur. Nous avons réussi notre pari : celui de changer de métier et sommes aujourd’hui leader de l’édition de logiciels métier sur deux marchés de niche.

Malgré cela, nous sommes encore aujourd’hui un éditeur confidentiel et communiquons très peu autour du groupe. J’ai bâti le Groupe Yoni sur un savoir-faire, sur des rencontres, sur des opportunités, qui ont contribué à notre réussite.

Cette Vitrine d’Excellence est pour nous une formidable op-portunité de faire connaître notre histoire singulière à nos clients mais aussi à de jeunes talents. Le Groupe Yoni n’est pas le même qu’il y a 5 ou 15 ans… Le simple fait d’avoir su évoluer et se remettre en questions au fil des années est potentiellement attractif s’il est mis en valeur auprès de futures recrues. »

MARDI25

MARS

AU PRESS CLUB DE FRANCE À PARIS

Gtec est un cabinet marketing spécia-lisé sur l’édition logicielle / IT. Notre profonde connaissance du secteur et notre maîtrise des enjeux spécifiques qui

lui sont liés nous permettent d’apporter à nos clients des solutions marketing verticales pertinentes, de la construction des stratégies à leurs mises en place opérationnelles : Voice of the Customer, Analyse marketing, Website & SEO, Livres Blancs et conte-nus d’évangélisation, Relations Presse & SMO.

GRILOG, le Cluster Isère du logiciel et des services informatiques regrou-

pe des entreprises, des consultants, des organismes et laboratoires de recherche, des universités, écoles et organismes de formation. Principaux objectifs : Donner une plus grande visibilité au logiciel isérois, à ses entreprises et organismes institutionnels, fédérer les acteurs du logiciel et défendre l’image de marque du logiciel isérois, accompagner le développement des entreprises.

L’Agence d’Etudes et de Promotion de l’Isère (AEPI) est un acteur majeur du déve-loppement économique du département de l’Isère. L’AEPI a pour mission de promouvoir

Grenoble et l’Isère au niveau national et international afin d’attirer de nouvelles entreprises dans le départe-ment. L’Agence, par une approche d’ingénierie terri-toriale et une connaissance remarquable des acteurs du terrain, accompagne les collectivités et conseille les entreprises sur leur projet de développement en Isère. L’AEPI contribue ainsi activement au développement économique du département.

Seront présents : Bonitasoft, Sydev, Multicom, Sogilis, Bassetti, Coservit, Eolas, KLS,Rodacom, WinSoft-International, Yoni

V. EVÈNEMENT

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PHILIPPE MAMY PRÉSIDENT DE YONI

« Le Groupe Yoni demeure une structure familiale au capital maîtrisé, garante de ses choix stratégiques qui lui assure sa pérennité. Mon ambition aujourd’hui, que le groupe Yoni maintienne son leadership sur le secteur HBJO et qu’il réussisse à hisser celui de la restauration collective dans les années à venir au même niveau, voire au-dessus.

Cette stratégie repose avant tout sur des valeurs fortes de service d’accompagnement et d’innovation qui constituent le socle commun de notre projet d’entreprise – projet d’entreprise partagé par nos clients, nos collaborateurs, et notre actionnariat familial :

Développement de centres de compétence à taille humaine adhérant aux valeurs du Groupe : satisfaire et fidéliser nos clients, prendre soin du capital humain ( caring )

Rigueur de gestion pérennité des investissements et rentabilité basée sur la récurrence

Groupe familial fidèle à son modèle managérial bâti sur une organisation non pyramidale

Le Groupe Yoni s’inscrit dans une logique de continuum. L’histoire que nous avons commencée à écrire n’a pas de fin, elle se poursuivra au-delà de ma personne à la conquête de nouveaux marchés, de nouveaux territoires, de nouveaux horizons . Nous souhaitons véritablement inscrire le groupe dans la durée, en continuant de délivrer à nos clients des produits et des services de haute qualité mais aussi, en restant à l’affût des opportunités de croissance externe qui se présenteront à nous…

Le Groupe Yoni discret et peu visible jusque là n’hésite pas désormais à afficher clairement ses ambitions. »

VI. LE MOT DE LA FIN

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