LE FINANCEMENT PARTICIPATIF Pratiques, Cibles et Impacts...Les effets dune ampagne de crowdfunding...
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LE FINANCEMENT PARTICIPATIF
Pratiques, Cibles et Impacts
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Les différents types de CROWDFUNDING
InvestissementApport contre don Apport contre récompense Prêt (rémunéré)
Associations d’utilité publique
Gestion désintéressée
Structures capables d’offrir une récompense
Entreprises ayant un projet et la capacité à rembourser le prêt
Entreprises prêtes à ouvrir leur capital
ou à verser des royalties
Projet clairement défini
Produit/service prêt à être lancé
sur le marché
Projet proche du marché
Dès l’amorçageDémonstration en
laboratoire terminée
Don pour réalisation du
projet
Trésorerie nécessaire au pré-lancement
commercial (logique de prévente)
Machines, masse salariales, etc.
(Cf ordonnance juillet 2014)
Globalité du projet
Don avec réduction IR (66%
ou 75%)
Produit ou service Bto C avec une
offre originale et personnalisée
Intérêts (placement de son
capital)
Parts dans une société (avantages
ISF/IR possibles) ou royalties (% CA
ou économies)
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Le CROWDFUNDING en chiffresLES CHIFFRES DU PREMIER SEMESTRE 2014, SOURCE: FRANCE FINANCEMENT PARTICIPATIF
2015 vs 2014
- Montant de collecte
X 2 (Capital) et X 10 (Prêt rémunéré)
- Fonds X 2
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Le CROWDFUNDING en chiffresLES CHIFFRES DU PREMIER SEMESTRE 2015, SOURCE: FRANCE FINANCEMENT PARTICIPATIF
2015 vs 2014
- ContributionX 2 (Capital)
Aug prop +65 ans sur prêt
- Aug prop 50-64 ans sur
capital
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Le CROWDFUNDING en chiffresLES CHIFFRES DU PREMIER SEMESTRE 2015, SOURCE: FRANCE FINANCEMENT PARTICIPATIF
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Le CROWDFUNDING en chiffresLES CHIFFRES DU PREMIER SEMESTRE 2015, SOURCE: FRANCE FINANCEMENT PARTICIPATIF
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Les effets d’une campagne de crowdfunding
FINANCEMENTSLa collecte de fonds est une aide précieuse
pour mener rapidement son projet à terme.COMMUNICATIONUne collecte est un outil marketing permettant de
créer le buzz grâce à l’effet « boule de neige » d’internet et des réseaux sociaux. PRÉVENTE
Tester son marché et son produit en le proposant en « avant-première ».
CRÉATIVITÉLa mise en œuvre d’une campagne fait appel à votre créativité, aussi bien lors
de la préparation du pitch de présentation, que de l’élaboration des
contreparties attrayantes et originales.
ÉQUIPEComme tout projet, une campagne de
Crowdfunding implique un travail d’équipe, ce qui créé une synergie au sein
de l’entreprise et dynamise l’ensemble des salariés.
COMMUNAUTÉElle sera composée au départ d’un premier
cercle (proches, famille, amis), avant de rassembler par viralité un deuxième cercle
(amis des amis) puis un troisième (personnes que vous ne connaissez pas encore).
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Les questions à se poser avant de se lancer
Projets B to C Réaliser une d’étude de
marché
Délai avant récolte des bénéfices d’une
campagne ?
Apport d’informations sur le projet et environnement concurrentiel ?
La campagne de crowdfunding doit être intégrée à la stratégie marketing
Projet à vocation internationale,
nationale et choix d’une plateforme ?
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Les questions à se poser avant de se lancer
Combien est-ce que je cherche à
lever ?
< 100 k€ = dons ?< 150 k€ = prêt ?
< 1 000 k€ = investissement ?
Nature de mon activité ? Une plateforme = une thématique
Quelle est l’échéance de mon
projet ?
Une campagne se prépare (2-8 mois)
Quelle contrepartie suis-je prêt à consentir ?
PromotionIntérêts
Part de capital ou de CA ?
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Un projetinnovant sur un
marché connu et étudié
Des soutiens fidèleset sensibilisés aux
enjeux de la campagne
Une campagne de communication
solide et animée
Une présentationclaire et dûment
préparée
La route vers le CROWDFUNFING
Un objectif de
collecte réaliste et une bonne
identification des
coûts
Des contrepartiesoriginales et
attrayantes
CROWDFUNDING
AI 2014
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Cas Pratique
Financement participatif Apport contre récompense
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Méthode d’une campagne de don contre récompense
1. Rédiger sa page projeto présentation détaillée de votre projeto expliquez à quoi servira la collecteo fixez le montant de votre collecteo déterminez la durée de votre collecte o proposez des contreparties efficaceso rassemblez vos visuels liés au projet en qualité HD (image, vidéo)
2. Promouvoir son projeto sensibilisez le plus de monde possible à votre projet. L‘objectif est de créer de la
viralité et de mobiliser votre entourage, les relais d’influence et le grand publico en utilisant les outils tels que l’Emailing, votre site, la presse, Facebook, Twitter,
un ou des événements offlines
3. Alimenter son projeto postez régulièrement des news dans l’onglet « actualités » de votre page projet
pour tenir informés vos soutiens et qu’ils parlent de vous
4. Envoyer ses contrepartieso respectez votre engagement et envoyer vos contreparties avec toutes les
promesses afférenteso veillez à ce que votre produit ou service soit finalisé et validé à la fin de
votre campagne
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Le rôle de chacun lors d’une campagne
1. Présentation du projet et calibration de la campagneo Le porteur de projet est le rédacteur légitime (passion, la technique, …)o La plateforme conseille par rapport au marché de par son point de vue extérieur
• Montant objectif de la campagne• Optimisation des contreparties• Stratégie de communication
2. Promouvoir le projet avant et pendant la campagneo Le porteur de projet mobilise son réseau o La plateforme l’accompagne (presse, réseaux sociaux, pôles, CCI, région, …)o La plateforme et ses partenaires ont un rôle de tiers de confiance
3. Alimenter le projet en cours de campagneo Le porteur de projet et la plateforme communiquent sur l’évolution du projet
4. Fin de campagneo Respectez les engagements (envois des contreparties et versement des montants)o Valoriser la campagne
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Exemple de contreparties
Caractéristiques de ces contreparties :- pure prévente (don contre produit)- prix préférentiel comparé au prix public
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Cas Pratique
Financement participatif Prêt
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Différentes plateformes : Différentes cibles
Entreprise cible
Thématique AnciennetéChiffre
d'Affaire (en k€)
Nombre min de salariés
Objectif de collecte (en
k€)Risque accepté
Indifférent, social/solidaire, développement
durable
1-4 ans 50-5000 Aucun 3-500Faible à fort (pas
de création)
Points d’attention
Communauté de financeurs
Détermination du taux
d'intérêtCommission
Durée du prêt (mois)
Spécificité
En création –5000
0 – 10 % 4 – 6 % 12 - 60Outils porteur de projet,
implication dans la communication, réseau
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Cas Pratique
Financement participatif Entrée au capital
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Cible et procédures
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Montage des dossiers
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Montage des dossiers
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Montage des dossiers
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POURQUOI PAS VOUS ?
ContactsM. Jean Jacques BERNARDINI
M. Benjamin LALLEMAND
ALSACE INNOVATIONPôle Financements
234 Avenue de Colmar
Tél. : 06 31 46 83 58 Email: [email protected]
b.lallemand@alsaceinnovation.euwww.crowdfunding-alsaceinnovation.com
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Alsace Innovation
L’innovation compétitiveau service des entreprises
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Processus d’Innovation
Pro
cess
us
d’i
nn
ova
tio
n
Diagnostic de la Démarche d’Innovation
Audit et recommandations
Pro
jet
inn
ova
nt
Prestations d’accompagnement
Recherche de financements
Nos outils
Notre Vocation
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Diagnostic de la Démarche d’Innovation
Pour quoi ?
Identifier les points bloquants de votre démarche d’innovation
Partager une vision consensuelle de la démarche d'innovation
Initier le dialogue à travers un langage partagé
Définir un plan d'action Innovation
Comment ?Réunion de lancement |2h à 3h
Réalisation du diagnostic en entreprise |2h à 3h par personne
Analyse des réponses par Alsace Innovation |1 à 2 semaines
Présentation des résultats |2h
Processus d’innovationProcessus d’InnovationProcessus d’innovation
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Projet Innovant
Pro
cess
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tio
n
Diagnostic de la démarche d’innovation
Audit et recommandations
Pro
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inn
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Prestations d’accompagnement
Recherche de Financement
Nos outils
Processus d’InnovationProjet Innovant
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AnalyseConseil
Structuration du projet Diagnostic Projet
Innovant (DPI) modèle économique stratégie financements fiscalité forces et faiblesses Co-construction de
dossiers
Recherche de compétences
Identification et mise en relation Partenaires Laboratoires Bureaux d’études Sous-traitants Spécialistes
(marketing / finance /juridique…)
Recherche de financements
Ingénierie financière Identification des
aides Aide au montage des
dossiers de financements publics ou privés
Suivi
Processus d’InnovationProjet Innovant